PPC广告三个简单的步骤增加在线销售
冠状病毒和相关的隔离措施导致在线销售，视频内容消费量以及人们在互联网上花费的时间总体上增加了。这就是为什么PPC广告对您的业务比以往任何时候都更具相关性的原因。要提高转化率和利润，您需要做的就是正确制作这些广告。
这里您将发现上下文广告中最常见的错误，并获得有关设置有效广告的实用建议。
设置广告时最常见的错误
1.非接触式广告
没有联系信息的广告（所谓的名片）在SERP中占据的空间较小，并且由于其不那么引人注目和信息量大而输给了竞争对手。
2.缺乏快速链接和网站图标
此错误会导致流量，点击率下降，并意味着广告预算会增加。
3.广告未针对Google展示广告网络进行优化
搜索引擎广告系列不同于Google展示广告网络上显示的广告系列。如果仅复制广告，就不会有很好的效果。
主题网站上的广告系列和搜索广告系列之间的主要区别在于：图片不在搜索中显示，而是在主题网站上显示，必须添加。主题网站上的广告应比搜索广告更具创意。您可以尝试使用GDN中的许多不同格式。
4.缺乏行业和区域运动的划分
如果没有这种分离，您将浪费预算。划分广告系列，您将确定哪些行业或地区更有效，广告系列的哪个部分应获得更多关注和预算。
5. PPC广告活动的结构尚未制定
活动结构并非从头开始，而是根据Internet需求和客户市场分析（客户需求和要求，产品需求）创建的。例如，您可以从PPC广告系列中创建以下组：公司品牌，通用关键字，区域，产品类型，促销，竞争对手等。
6.单击该网站不会加载
通常，活动正在运行，但是没有配置服务器来处理广告系统的标签。因此，当您点击广告时，该网站可能无法加载。
如何建立有效的PPC广告系列
使用内容相关广告需要进行连续分析。在发布之前，它是对目标受众，产品的优缺点，竞争对手的活动以及利基市场的分析。由于市场情况是动态变化的，因此在运行广告活动时，您应该对上下文广告，其结果以及竞争对手进行直接分析。
在开始每次点击付费广告系列之前
正如我已经说过的，您应该在设置广告之前进行深入分析。您应该学习：
1.目标受众
这些是您想要吸引并转化为买家的人。专家应该了解他们的痛苦，确定影响力的触发因素，找出与他们沟通的最佳方式。您可以在客户之间进行的各种民意调查和调查，与客户支持团队交谈，研究竞争对手的帮助下做到这一点。
2.产品
您如何销售产品？怎么做的？与竞争对手有何不同？这会在买家中引起什么异议？它的优点和缺点是什么？您应该知道所有这些问题的答案，因为如果没有它们，要销售产品或服务将相当困难。
3.利基市场
每个业务都有其详细信息。这可能是我们每个人都比较熟悉的事物（例如，零售业，如Amazon ），或者是B2B（企业对企业）领域的非标准事物（例如，内容营销服务）。从给出的示例中研究站点，以了解适当位置之间的差异。
因此，在出售之前，您需要了解向谁出售以及如何出售，可能会遇到什么困难，以及现在的竞争是什么。
4.竞争对手的广告
强大的竞争对手可以随时出现。因此，您不应在上下文广告的任何阶段保持警惕。激烈的竞争总是威胁着较高的CPC（每次点击费用）和较低的推广范围。
为了帮助广告客户，有许多工具可用于监视市场，创建成功的PPC广告系列或对其进行优化。您可以从他们那里获得以下信息：文本的质量，广告与用户请求的相关性以及它带给买方的好处。
广告中使用的关键字。由于独特的销售主张和下订单的便利性，能够将访问者转化为购买者的目标网页是什么样子。
广告效果变化的动态
Serpstat 是最受欢迎的工具之一。在这里您可以找到：
- 有关广告活动的信息，仅进入竞争对手的域；
- 关键字及其数量
- 关键字竞争
- 链接到登录页面
- 主要绩效指标
- 建立有效PPC广告系列的基本清单
设置内容相关广告的完整清单需要数百分。在这里，我仅给出每个人都可以实现的最低要求。
1. B2B和B2C（企业对消费者）关键字的分离
这是结构的顶层。您需要详细研究细分受众群。
2.您应该针对不同的设备优化广告。移动搜索广告系列应该是一个单独的关键字和设置不同的广告系列。
3.您需要制作好的广告：
- 标题中的关键字
- 限定词
- 显示链接中的关键字
- 说明中的关键字
- 呼吁采取行动
- 使用关键字的快速链接
- 联络人
4.为了提高广告的效果，我建议使用不同的广告附加信息：结构化摘要，致电，位置，价格附加信息等。
5.对于搜索量较高和中等的关键字，您的广告系列应基于“一个关键字=一个广告”的原则。低搜索量的需要分组。
6.开展针对小生境的运动。例如，对于汽车经销商而言，此类利基市场将是汽车服务，租赁，零部件。
7.限制无效关键字，平台，渠道的预算。
8.在Google展示广告网络中工作，但过滤平台以免产生垃圾流量。
9.尝试新的工具：Gmail中的广告，如仅允许致电的广告，本地搜索广告，真实观看等广告系列。
10.对未完成的活动，废弃的购物篮等使用动态再营销。它使您可以联系已经访问过您网站的用户。
11.使用其他促销渠道。最好的方案之一是：在PPC广告的帮助下带一个新访客，在社交网络再营销的帮助下将他/她送回该网站，通过MyTarget进行第三次联系后做出呼叫或订购的决定。
12.请记住，您的公司可能会在错误的时间显示广告。例如，如果您有B2B优惠，则不应在晚上或周末花费预算。
13.填写否定关键字列表。
分析您的广告系列
要估算您的内容相关广告，您应该使用两种工具：网站分析系统和Google Analytics（分析）或Google Ads。
要分析您的网站及其访问量，可以使用Finteza 工具。该服务可以通过15个基本参数（例如访问来源，事件，UTM参数，页面地址，国家/地区）为您提供有关受众群体的信息。您要做的所有事情都是按照适合您的PPC广告系列的参数过滤数据。结果，您将在图表和漏斗中获得信息。
根据Google Analytics（分析）或Google Ads 分析广告效果的指标：
点击率（点击率）：它应该增加，而CPC则应减少。如果这种情况没有发生，则说明您的广告在该系统上的质量很差，您应该更改策略。
CR（转化率）：它显示了广告中有多少用户在着陆页上进行了有针对性的操作（下了订单，发出了一些请求，进行了注册，跟随了链接等）。这一点应该总是增加。
首席财务官：吸引将要购买的客户的成本应始终降低。
投资回报率：如果指标大于零，则投资回报。当它也增加时，这很棒。
CAC（客户获取成本）：您需要对其进行评估，以了解新客户要花多少钱。当此金额小于平均费用时，生意很好。
LTV（客户生命周期价值）：它显示了每个客户从第一笔交易中为您带来了多少钱。数字越大，越适合您。
总结
设置上下文广告似乎很容易。实际上，这是一项持续的工作，需要对您的广告和竞争对手进行全面的分析。要创建有效的广告系列，您需要具备基本的营销知识和分析思维方式。内容相关的广告只有正确设置并仔细考虑，才能带来利润。