工业行业B2B营销电子刊

搜索引擎优化将是2020年引导网站访问者访问其首页的最重要措施之一。

分析正确的关键字，关注竞争对手，创建简短的有意义的URL-这些要素应涵盖所有SEO策略。为了向Google排名方向的网站运营商提供支持，SEMrush创建了带有最佳实践示例的SEO清单。该指南概述了最重要的关键主题：SEO基础知识，关键字研究，技术SEO优化，页面内搜索引擎优化以及内容和页面外因素。

有了我们广泛的清单，无论是初学者还是高级用户，都可以通过Google排名和流量来改善他们的网站。

最重要的见解一目了然

基础是基础。“ Google Search Console”，Bing网站管理员工具或“ Google Analytics（分析）”为网站管理员在其数据记录中产生了宝贵的见解。有了这些知识，就可以增加有机能见度-反过来又对参观者数量产生积极影响。Google可以实际显示该网站也非常重要。

但是，为了以正确的术语放置网站，您需要扎实的关键字研究。如果这没有发生，那么转换率将下降。例如，使用适当的工具，您可以将自己的域与其他竞争网站进行搜索引擎可见性比较。分析正确的关键字而不是简单地猜测尤其重要。具体来说：哪些字词和关键字可以带来潜在客户，销售和转化？

页面内和页面外SEO的提示和技巧

没有真正好的内容，自然流量将不会增长。SEO清单显示了内容管理系统中哪些区域最被忽略。例如，这包括重复，丢失和截断的标题标签，元描述或H1标签。当然，每个文本还应包含内部链接。

数字营销人员的前进方向是定制数字工具和技术以满足特定的业务需求，从而以最高级的客户体验为核心来提供所需的业务价值影响。

数字革命日益增强了营销对管理的影响。数字营销是一个广泛的术语，涵盖社交媒体营销，电子邮件营销，互联网营销和搜索引擎营销等。电子邮件，社交媒体，网站和电子商务是营销人员用来向其目标受众推广服务和产品的工具，而人工智能（AI）现在已本质上用于数字营销，以映射正确的促销方式特定市场产品的工具。

人工智能和客户价值

在医疗保健，金融服务，零售，汽车，教育和娱乐等领域，人工智能和数字营销相结合已被广泛采用。举例来说，跟踪数据的能力使零售商有可能通过将用户的购买生命周期放在中心来制定策略，以更好地了解消费者的行为。这只是冰山一角。人工智能，数字营销，自动化和分析为生态系统带来的优势将在不久的将来进一步发展。

数字营销和AI工具正在有效地用于准确预测客户的生命周期价值，并分析投资回报。难怪公司现在将其投资重心转向数字化，这将更好地满足在线和离线客户的需求。公司可以通过数字化密切跟踪和监控绩效，并评估业务的整体收获，从而增强最终用户的影响力和价值传递。较新技术的实施某些高影响力的案例就是…… 聊天机器人。

作为用户，我们遇到了零售领域中使用的许多聊天机器人，尤其是电子商务参与者。尽管有些人利用AI驱动的聊天机器人能够在几秒钟内有效响应客户的查询，但其他人却没有取得成功。例如，在在线食品行业中，像Swiggy和Zomato这样的公司已经很好地使用了AI驱动的聊天机器人来满足其多样化的业务需求。聊天机器人的定制方式使他们能够像人类一样与客户互动。它们不仅可以用于解决客户的查询，还可以进一步映射用户与品牌的旅程。然后，可以使用此数据来推送预测建议，跟踪订单延迟，交货问题，付款问题以及更多此类方面。

在银行业中，新加坡发展银行（DBS）提供的Digibank具有使用中最好的聊天机器人之一，即Digibot。该银行利用聊天机器人来显着增强其用户的数字体验。它可以随时执行多项任务，例如共享交易详细信息，帐户余额，共同基金详细信息和银行对帐单等。

语音

几年前，语音功能主要指呼叫服务。如今，我们与技术的许多初始交互都基于基于AI的语音助手，例如Apple的Siri，微软的Cortana，亚马逊的Alexa和Google的Home。随着近来智能手机的大量采用，这种趋势得到了发展。语音助手现在甚至被用作家庭助手和自动驾驶汽车。毫无疑问，这将成为未来几年最大的趋势之一。根据最近的一份报告，在每天在Google上进行的所有搜索中，平均几乎有三分之一是语音搜索。

以下是一些对数字化影响最深的行业…

医疗保健

数字革命对医疗保健行业的影响是最有意义的。现在，医疗程序的数字化使我们可以直接与医生预约，进行虚拟咨询，还可以在线获取健康记录。诸如Practo和Ask Apollo之类的各种独立应用程序，以及医院和诊所中使用的后端工具，都使这一点变得非常可行。受特定疾病影响的患者人数，用于疾病治疗的药物，更容易受到某些感染的患者的相应年龄，患者的人口统计资料-这些数据集通过各种商业智能工具进行合并和同步，为患者提供更好的用户体验，还可以更有效地进行预防，治疗和治愈。

旅行和旅游业

数字工具的消费在旅行业中日益增长。如今，借助TripAdvisor和Cleartrip等在线应用程序，从一个地方到另一个地方旅行要容易得多，从而减少了我们对旅行社和实体售票柜台的依赖。这些应用程序由此收集的数据是公司根据客户的经常旅行路线推送定制提醒和目标报价的宝库。数字营销人员还在在线和离线平台上大量使用该数据进行在线广告活动，优惠，促销广告和折扣。

零售

尽管在线零售商已经利用数字营销工具来受益，但线下商店也越来越意识到自己的优势。根据德勤（Deloitte）在2018年发布的一份报告，在离线商店中每花费1美元，就有56美分受到客户数字互动的影响。总体而言，结合在线销售，数字互动可能会达到约50％。随着行业的不断发展，线下商店还进一步投资在线业务，以通过在线-离线集成来创建增强的用户体验。为了分析有关客户购买模式的信息，时装/电子商务行业的参与者正在使他们的在线平台与数字营销工具保持一致，从而使他们能够评估每次促销活动的结果。

下一前沿

尽管许多有助于数字化的工具已经成熟，但仍在不断发展。尽管数字营销和AI在当今已被广泛使用，但随着需求的激增，它也在进一步发展。但是数字化不能用作直接的解决方案。为了有效地实施和扩大数字技术，组织必须清楚，准确地制定核心目标和预期成果。数字营销人员的前进方向是定制数字工具和技术以满足特定的业务需求，从而以最高级的客户体验为核心来提供所需的业务价值影响。

尽管数字营销已经增长了很多年，但是由于Covid-19的普及而产生的社会疏远准则仅产生了更具竞争力和饱和的在线环境。随着网络变得越来越拥挤，对于营销人员来说，评估其广告收入策略并相应分配预算至关重要。

我们将讨论有这么多的公司在线上发展以适应社会距离对数字广告的影响。然后，我们将提供三个关键提示，以评估您当前的策略并建立一个更稳定和有效的模型。

冠状病毒对数字营销和广告支出的影响概述

在当前的全球健康危机的驱动下，社会隔离迫使企业和消费者重新评估消费习惯并做出艰难的预算决策。提供数字体验成为附加业务优势的日子已经一去不复返了。现在，这对于公司来说既是必需的，也是期望的。

但是，除了变得越来越拥挤之外，由于企业需要拨回其预算，在线广告领域也变得更加复杂。许多人的任务是弄清楚如何事半功倍。《导体》杂志的一项调查发现，有65％的营销人员预计年度营销预算会减少，而有86％的营销人员预计其营销目标将更加难以实现。

新冠疫情不仅影响了企业的运营方式，还影响了消费者的在线消费行为。他们有更多选择，但是优先级的转变也意味着他们在购买商品和向谁购买方面更具选择性。

安永研究人员确定了大流行带来的新的消费者行为。虽然有些只专注于节省，储存和购买必需品，但另一些则将增加支出作为零售疗法的一种形式。此外，有46％的消费者表示，从他们那里购买的品牌现在对他们来说比大流行前更重要。

冠状病毒和社会疏远意味着花费更多时间在网上消费数字内容和媒体。尽管这提供了越来越多的机会来吸引和吸引各种平台上的受众，但关键是要知道哪些渠道值得投资，从长远来看它们可能会带来多大的利润。

如何在拥挤的数字空间中评估广告收入策略

无论您是第一次转向数字广告，还是想寻找改善当前方法以最大化投资回报（ROI）的方法，都需要仔细评估。让我们看一下建立和维护稳定有效的广告收入策略的三个技巧。

1.确定要跟踪的特定目标和指标

要评估和改善您的广告收入策略，必须了解您的具体目标是什么。您的目标会影响您用来跟踪和衡量广告的效果和有效性的指标。

更改业务模型和预算可能需要您重新考虑现有目标。也许您正在整合新产品，并希望专注于吸引新访客访问您的网站。另一方面，也许您的首要任务是建立品牌知名度并增加印象和参与度。

无论哪种方式，都有一个可靠的工具来跟踪广告系列的效果很重要。例如，Google Analytics（分析）可以帮助您收集和分析网站的关键数据以及实时分析：它还与Google Ads集成在一起，因此您可以将对广告系列的跟踪与网站上发生的转化跟踪结合起来。

不幸的是，分析年度同比报告并不是评估当前广告收入策略的最佳方法。在短短几个月内已经发生了太多变化，趋势可能会在未来几个月内继续发生变化。

跟踪和评估更新的报告可以更准确，有意义地查看您的数字广告计划。Google Analytics（分析）使访问实时报告和每日分析变得容易。其中包括参与度和点击率（CTR），关键字和搜索量，点击量来源等。

2.考虑您的短期和长期盈利能力

尽管许多企业在危机时期倾向于减少广告支出，但这可能不会产生长期的盈利能力。《哈佛商业评论》的研究发现，在经济衰退期间削减较少的公司往往胜过那些大幅减少营销支出的公司。

这并不是说您应该对广告支出不小心。相反，磨练并专注于产生最高参与度和最佳结果的渠道更有意义。

此外，重要的是要考虑您今天做出的广告决策将如何影响明天的业务。例如，搜索引擎优化（SEO）并不是一朝一夕的策略。您现在针对某些关键字进行的工作将影响您的自然搜索效果。因此，现在减少您的SEO计划可能不是最明智的选择。

当然，基于不可预见的事件或不可预测的未来做出决定既令人沮丧又困难。采用灵活的广告支出方式很明智。在对预算进行重大更改之前，请考虑一下这将如何影响您的未来运营，或者当情况恢复到“正常”水平时是否有失去动力的风险。

3.最大化低成本或免费数字广告渠道和机会

数字广告渠道可能很拥挤且竞争激烈，但不一定需要付出高昂的代价。利用程序化广告等灵活而廉价的渠道，您可以建立风险最小的稳定广告收入模型。

例如，要考虑的一种途径是数字显示和每次点击付费（PPC）广告。Match2One进行的年度比较发现，2020年4月的每千次展示费用（CPM）价格比2019年4月降低了32％：

许多企业正在缩减广告支出。但是，再加上数字领域竞争日趋激烈，现在正是利用这些不断下降的每次点击费用（CPC）费率的绝佳时机。由于费用较低且有更多人在网上花时间，因此通过展示广告吸引消费者是很有意义的。

另一种选择是社交媒体网络。据ImpactrMarketingHub称，与Covid-19之前相比，现在有74％的品牌在其社交媒体帐户上发布的内容更少。保持活跃在社交网络上可以帮助您提高品牌知名度，增加信任度和透明度并提高参与度。

结论

在充满不确定性和不安的时期，颠覆整个广告模式是一个冒险的举动。但是，要保持并最大化您的利润，必须定期评估和调整广告收入策略。随着数字环境比以往更加拥挤和混乱，灵活的方法是一种稳定的方法。

您的在线网站是您业务的数字化写照。观看者会仔细查看它，以期了解您的业务运作情况以及声誉。

品牌通过其网站赢得业务的最决定性因素之一就是其信誉。潜在客户只有在信任您的公司及其背后的人之后，才会在您的公司网站上存款。如果您是电子商务网站或处理客户敏感信息的网站，则您将不得不付出额外的努力来赢得客户的信任。

根据斯坦福大学网络信誉研究，网站因其有用和易于访问而变得更加可信。网站的有用性由其功能，功能和UI来标记。但是，网站的易用性取决于实施的网页设计。因此，很多因素共同有助于提高您网站的信任度。

如果您一无所知，并希望使您的网站更加可信，那么下面列出了一系列因素，这些因素会极大地影响您网站的信誉。

搜索引擎对您网站的看法

搜索引擎会利用其算法和漫游器来评估您网站的性能并对其进行排名。如果您按照Google算法的更新和内容政策，以正确的方式（例如白色SEO）进行操作，则您的网站将在搜索引擎排名中不断攀升。对于您的网站访问者来说，这是一个很好的第一印象。

有了工具，如 Alexa排名的工具，在线观众访问您网站的全球排名，并基于位置的。您网站的搜索引擎排名会严重影响您网站的信誉。因此，请确保您朝该方向努力。

您业务的社会证明

建立企业网站的社交证明对其信誉印象至关重要。您需要在网站上建立指向企业所有社交媒体页面的链接。除此之外，您的网站上列出了与您的业务相关的客户/品牌列表可能会对您产生影响。

客户/客户推荐和评论

不管您的业务运营的性质如何，即无论是产品销售还是服务交易，您都会收到客户的评论和推荐。根据企业授予的客户经验，这些客户会产生积极或消极的影响您的业​​务意见。但是，您可以提出积极的客户/客户推荐或评论，以供观众查看。但是，请不要发表虚假的推荐书，因为互联网受众足够聪明。为了使这些推荐和评论更加可靠，如果允许，可以将它们链接到相关客户/客户的社交资料。

网站上存在广告

许多博客网站选择投放有针对性的广告以赚钱。这些广告对网站所有者来说似乎是有益的，而且似乎是一种回报，它们激怒了必须与时俱进的受众。老实说，广告使您的网站看起来不那么可信。由于用户仅需50毫秒即可形成特定网站的第一印象，因此您不希望他们至少在您网站的首页上看到这些广告。

更新的博客

如果您是从一个博客作者开始的职业生涯，并且刚刚为其建立一个网站，那么显然您将需要更多听众的信任以帮助您的博客成长。而且，如果您不是博客作者而是主流企业，那么您仍然需要博客，因为这最终将建立您网站的信誉。因此，更新的博客发布定期的更新，最新的帖子，并参与对其发表的评论，被观众称为更可信。

一致的网站更新

如果我们假设您的网站成立于2005年，并且外观保持不变，则说明您已经成功地杀死了它的目的，也可能成功杀死了它的受众群体。不断更新网站内容非常重要，因为它会告知您业务正在向前发展。如果没有任何更新，站点访问者将可以自由地认为您的业务根本不在乎。

无障碍联系信息

如果听众无法访问您的公司或品牌，那么人们就会认为这很糟糕。对您的网站而言，使受众轻松与您联系非常重要。因此，为了建立信誉，请在网站上显示您的电话号码，实际地址和电子邮件地址。即使仅以基于成员资格的模型严格访问您的网站，它也应将联系信息公开，以供所有受众查看。

出色的网页设计，可鼓励无缝导航

一项研究提到94％的负面网站反馈与设计有关。如果您的网站设计使访问者很难浏览其页面，或者在浏览不同部分时迷路，则您的业务将蒙受损失。另一方面，如果您的听众能够弄清楚导航并能够快速找到他们要寻找的部分，那么站点的信任度就会上升。

快速加载的网站

事实是，如果您的网站加载时间超过2-3秒，访问者就会迅速放弃它。如果他们这样做，他们将永远没有机会浏览其他内容，这意味着您将错过那些本来可以为您网站的信誉评分做出贡献的访问者。

拼写和语法

个人最喜欢的工具是：语法错误且拼写错误的网站。谁能完全同意具有这种特征的网站是大错特错。我个人更喜欢远离此类网站，因为它们似乎并不值得信赖，因为网站所有者似乎并不在乎。

如果您不是语言专家，请始终依靠专业服务来制作内容。聘请专家内容作家将消除出现明显错误的机会，甚至可以帮助您创建提供价值的内容。

详细的产品信息

如果您经营电子商务网站，则应提供有关所展示产品的详细信息。该信息可以包括产品的物理属性，其用法，变型，客户评论和图像，以使客户易于选择。当您的客户不必查看外部资源来检索有关您网站上列出的产品的信息时，您的网站看起来就更加可信。

信托印章和网站安全证书

为了建立您网站的信誉，请始终考虑获取“信任”印章，该印章是在线受众高度信任的第三方印章。这些信任印章旨在显示特定企业的信任分数或销售柜台，并由第三方互联网安全组织提供担保。此外，如果您想作为可靠的在线业务来获得网站的SSL证书，则是一种强制。花费一些投资来获得网站的信任印章和SSL安全证书绝不是一个坏主意。

团队成员的个人简历和照片以及他们的社交资料

如果您是一家通过其网站定位最大潜在客户的企业，则必须发布有关作为企业背后人员的团队成员的信息。将个人简历与专业照片合在一起，是使您的企业网站看起来更可信的好主意。

错误和链接

断开的链接和页面会在每次访问者单击它们时产生错误消息，构成致命的组合，并有助于杀死站点的用户体验。反过来，这可能会使您的站点显得不那么可靠。因此，在您的站点访问者遇到它们之前，找出它们并进行修复。

视频内容在过去几年中飞速增长，因此现在是时候检查将SEO添加到视频中如何影响排名了。

视频无处不在，这既是福也是祸，尤其是如果您想在搜索引擎结果页面顶部脱颖而出。因此，请考虑以下视频SEO技巧，以帮助您在竞争中脱颖而出…

1）增加价值

尽管听起来很普通，但您的内容应该与您的受众相关，从而增加价值，使用户说服他们在正确的时间观看视频。视频质量越高，成为权威，与观众建立信任关系并增加转化的机会就越大。

2）将视频托管到您自己的域

如果要创建视频内容以提高网站的排名，则需要将视频托管到您自己的域中，以确保搜索引擎不会将访问量引导到另一个网站。举例来说，假设您希望将视频上传到YouTube并在说明中添加指向您网站的链接。如果您想扩大覆盖范围，这可能是个好主意，但就SEO而言，搜索引擎将首先抓取Youtube视频，而不是您的网站。

此外，为每个视频创建一个新页面可能是一个好主意，因为Google提到这使索引编制变得更加容易。

3）创建互动内容

如何在视频中添加必要的互动元素以激活观看者？无论是实际内容，注释还是标题，您都可以通过多种方式将视频“游戏化”，使其更具交互性和吸引力，从而吸引用户的注意力。您甚至可以将视频分割为较短的剪辑，以使观众可以选择自己喜欢观看的视频，这一策略已在许多成功的广告系列中得到实施。

4）创建相关的元数据

您的视频应提供必要的详细信息，以帮助搜索引擎将其编入索引。根据Google的说法，标题，描述和缩略图是最重要的信息。

元数据提供有关视频标题，描述，视频长度及其文件名的更多详细信息。视频标题必须简短明了，而说明中可能会提供更多详细信息和关键字，从而提高了内容的排名。

最后但并非最不重要的一点是，请确保视频的文件名相关，而不是诸如“ video415.mph”之类的通用文件名，因为这是描述搜索引擎内容的另一种方法。

5）使用关键字进行优化

视频SEO中也可能会进行关键字研究，它可能会帮助您发现与目标受众最相关的内容。是否有可以带来更好结果的特定关键字或词组？描述影片的最佳方法是什么？

随时尝试使用不同的关键字，并始终记住要创建描述性但又清晰易懂的内容，为您的受众以及搜索引擎提供帮助。

6）专注于缩略图

视频的缩略图是用户首先要注意的内容，它可能会影响他们是否真正点击视频的决定。

7）制作“可共享”的内容

这不仅涉及制作交互式视频，还涉及制作观众会欣赏的内容。“可共享”的内容独特，富有创意，并为其目标受众增加了价值，使共享更容易，影响范围更大。

内容的质量使您的视频脱颖而出，清晰的号召性用新的链接和提及也可能会影响您网站的权限。

8）添加视频成绩单

完整的视频成绩单是视频的书面版本，如果它还包括正确使用关键字的信息，则可以非常有用，它可以帮助搜索引擎了解有关您的内容的更多信息。您可以在视频的音频部分包括一个字幕，也可以将其与页面的HTML一起添加到描述框中。这不仅可以帮助搜索引擎发现您的内容，还可以帮助喜欢视频概述的读者。

9）创建视频站点地图

视频站点地图提供了有关视频内容的所有必要数据，并提供了搜索引擎所需的详细信息，以便更清晰地了解其上下文。

视频站点地图是显示视频标题，描述，主题，时长的另一种方式，它甚至可以提供更具体的细节，例如国家/地区限制，任何到期日期，平台限制或实时流的指示。它是网站总体站点地图的扩展，尽管在视频SEO中可能经常被忽略，但这是帮助您对视频进行排名的重要一步。

10）重新使用视频

有很多使用现有视频的方法，这可能会延长其“寿命”及其影响范围。例如，您可以在您的网站上创建一个10分钟的视频，其中提供有关视频SEO的提示。您的目标是将该页面推到排名，并提高知名度和网站访问量。

除了可以简单地宣传某个页面，无论如何，您还可以将该视频的预览上传到您的Facebook页面，例如，将观众吸引到您的网站以获取更多详细信息。

此外，您可以创建图表，幻灯片或较短的视频，所有这些都可以带来主要的内容来源：您的网站。这是一个很好的机会，可以吸引更广泛的受众并宣传您的主要内容，帮助他们以最有趣和最相关的方式发现您的网页。

11）允许嵌入您的视频

如果用户想要将您的视频嵌入到自己的网站或博客中，则意味着他们足够喜欢将其包含在页面中。这已经是您内容的胜利，它可能会提高SERP的页面排名。因此，当您获得更多的入站链接以帮助您进行SEO时，可以使您的观众轻松嵌入视频。

12）在社交媒体上分享

不要害怕将您的内容尽可能地推广到所有相关渠道，因为这是传播有关信息并吸引合适受众的最佳方法。

这可能会导致更多的观众，新的链接，更大的流量，并且当然可以更好地定位于SERP。随时联系可能会发现您的内容有趣的合适人员，甚至可以利用您的网络进行相应的推广。如果您认为这可以促进您的目标，那么即使是付费促销也可能会有用。社会权威不可忽视，实际上，这可能是增强视频SEO努力的好方法。

小结

有很多方法可以对视频内容进行搜索优化，但是所有这些又一次都取决于质量，以此作为您策略的起点。实际的内容将引起观众的注意，并且其优化可以确保您在SERP上的较高职位对您的奉献有所回报。

一旦您创建了高质量的相关内容，就该开始应用以上提示来使您的消息受到用户和搜索引擎的注意了。

作为内容营销商，我们知道我们内容的目的应该始终是教育，宣传和吸引读者。出版的目的不应该是推广品牌或吸引读者-我们的内容应该是新闻工作者讲故事的工具。

为了避免陷入数据和数字的泥潭，有一个内容黑客可以使您的项目引起听众的共鸣-标题。这是使用标题来宣传，推介，销售和优化内容的方法。

如何计划促销能力

通过在项目的开发阶段记住一个有趣的标题，您可以专注于最重要的要点。

通常，在创建内容时，我们会依附于我们的发现，我们相信每一个小窍门对于叙述都是重要的。这不是真的 某些信息对您要吸引的受众更重要和更有趣，因此您需要为此计划。

尽管研究是该过程中必不可少的部分，但是某些内容可以仅凭一个外卖或统计数据就可以蓬勃发展。因此，如果您发现一个具有教育意义，新闻价值，令人震惊且相关的数据点，则可以在此基础上进行构建。它可以承载您的全部内容。

在线花费一些时间，研究您打算解决的垂直领域，以优化内容。新闻事业令人心动，调整您的内容以适应新闻趋势是获得吸引力的最简单方法。

在创作过程中，将标题用作信标，并集中精力创建支持该主题的故事。

如何构架内容以成功推销

在首页，不仅您想象中的标题看起来很棒，而且作为电子邮件宣传的主题行，它看起来也很棒。一旦您的内容通过创作过程完成，您将面临提升的挑战。当然，如果创建内容时要牢记标题，则这一挑战将成倍增加。

您的故事不仅可以与其他行业出版物相提并论，而且还可以将内容与在线其他文章进行比较。

使用BuzzSumo之类的工具来跟踪主题趋势，并比较您所在行业中一些最成功的文章的参与度指标。您可以筛选出具有与您自己标题相似的标题的作家和出版物，以创建具有高度针对性的人物名单。

创建媒体列表是一项艰巨的任务，但是您的项目有很强的主意和有趣的收获，宣传活动会写成自己。

记者看到一个病毒式想法时便会意识到，您一定会以周到的标题和有凝聚力的叙述来吸引他们的注意力，并给予支持。

如何纳入社会概念证明

这是我们在构想会议中使用的过程，旨在为特定内容构想的强度提供证据。扩大与您正在使用的概念相似的范围，并确定什么有效，什么无效以及如何改进，这是预测成功的可靠方法。

当然，您永远不会知道100％的内容会满足您的目标，但是通过比较其他成功项目的指标，您的团队将能够在您希望定位的垂直领域内制作新内容。

为了充分利用您过去的成功，请问您的团队以下问题：

• 是什么使该内容如此成功？
• 我们可以添加些什么来使其更及时？
• 我们如何改善已经完成的工作？
• 我们可以探索同一思想的其他方面吗？
• 我们是否可以使用其他工具来增强此信息（社交媒体，数字剪贴簿，免费信息源和政府数据）？

这些是在研究新项目之前要考虑的可行问题。而且，如果您的团队认为重新考虑这个想法不会提高已经完成的工作的质量，请继续。您不想重复相同的过程只是为了创建低于标准的东西。

如何计划关键字优化

使用您正在使用的概念的关键字可视化标题不仅会有助于搜索，而且最终还会优化您的副本以进行长尾搜索。

随着我们进一步了解年轻一代的习惯，我们看到Gen-Z搜索者向Google输入了冗长的查询。年轻人似乎对寻找“最好的”东西有更高的兴趣。也许这是因为千禧一代和Zers一代已经长大了，这个时代只要点击一下按钮，就可以找到无穷的选择，因此他们正在寻求对互联网所能提供的最好的服务进行排名。

创建内容时也要记住这一点。如果数据允许，请考虑开发可视化或列表。此外，“操作方法”列表也是各代人中非常受欢迎的搜索。也许您的团队可以花时间开发与您的行业相关的可行的“操作方法”技巧的现场内容。最重要的是–如果您想吸引特定受众，请确保在项目开发过程中牢记他们的Google习惯。

集中精力优化内容

整个想法是保持专注。尽管我们不打算为达到某个目的而努力创新，但我们正在努力牢记目标，以优化我们的工作。

常规的内容营销团队和高效的内容营销团队之间是有区别的。

前者创建，推广和分发内容。后者创建，推广和分发的内容不仅对他们的团队有帮助，而且对他们的业务有所帮助。

这里向您展示管理自己的高效营销团队应采取的一些确切步骤。

管理高效的内容营销团队的八个重要技巧

1.使内容营销团队的目标与业务目标保持一致

花时间强调整个公司的目标，并与团队成员一起强调这些目标。当您在为新的广告系列和战略而开会时第一次加入新成员时，请不断重申您的业务目标，以便每个人始终将其放在首位。

因此，您不会忘记总是将新的广告系列目标与公司的目标保持一致，考虑将这些目标放置在您经常能看到的地方，例如作为新广告系列简介中的一部分，或者在战略会议期间将其写下来。

2.为您的内容营销团队配备出色的协作工具

如果您没有为他们提供成功所需的工具，就无法组建一支有效的内容营销团队，这已不是什么秘密。以下是您的团队需要使用的一些工具：

• 强大的 项目管理软件 可跟踪活动，任务和截止日期
• 一套用于写作，图形设计，视频编辑等的内容创建工具
• 社交媒体计划和分析软件
• 网站性能 和分析工具
• 以团队为中心的沟通工具，用于发送消息和进行视频会议

投资正确的软件服务似乎使您最终从一开始就花了很多钱。但是 统计数据表明 ，对软件的投资可以帮助增强分散在多个位置的团队之间的协作，简化工作流程，甚至减轻诸如维护和保护自己团队的数据之类的任务。

3.回顾您的买家旅程

高效的内容营销团队能够创建高度相关的内容，以满足他们所在客户的需求，从而使客户有效地通过营销渠道或飞轮移动。

养成习惯，在创建新内容和促销活动时回顾您的购买者旅程，并总是问一个问题：“该（内容）在这个特定阶段如何为我的客户提供服务？”

如果您的团队还没有买家之旅，则可以从创建买家角色开始， 以帮助您了解客户的目标和痛点。然后，您可以开始创建客户旅程图，以突出显示您的客户在特定阶段。

4.明确每个人的角色

您的内容营销团队成员需要在明确的角色中设定界限。期望每个人对每个角色都有一点了解并不荒谬，但重要的是要确保每个人都有自己的角色。

这很重要，有两个原因：第一个原因是，通过澄清团队中的角色，可以确定是否存在重叠过多的角色或尚未填补的角色；第二个原因是您为团队提供了专注于一个特定目标或结果并做到这一点的空间，而不是过于分散自己。

5.投资具有独特技能的多样化创作者

如果您负担得起，则可以将一些特殊任务外包给具有所需技能的有才华的承包商。毕竟，与廉价的业余爱好者合作比雇用经验丰富的专业人员要贵得多。

例如，如果您需要幽默的模仿视频，请寻找专门从事这一方面的视频团队。如果您需要以特定艺术风格提供的图形，请搜索具有所需风格的令人印象深刻的插图画家。

让您的团队也专注于他们最擅长的任务。您可能拥有长篇内容出色的作家，但其他作家可能更擅长编写电子邮件活动或社交媒体标题。

6.鼓励尝试新的创作策略

作为内容营销团队，重要的是要掌握 新的创意策略 并定期测试新的想法。例如，您的企业是否可以通过创建云母或旨在帮助客户在购买者特定阶段的客户的过度集中的站点和登录页面而受益？

这种策略尤其意味着要 购买多个域名 ，然后仅为此目的创建专用站点，博客和内容。举一个实际的例子，假设一个运动休闲品牌在登山，滑雪，城市自行车中推出了针对性内容的微型网站。

7.制定并保留样式指南

一个 风格指南将有助于从一开始就组织和简化流程，更高效地让你的团队合作和花费更少的时间创建微变到内容片段。

在样式指南中，您将需要包括以下内容的指南，模板和样式：

• 语气：您在博客，社交媒体和电子邮件新闻通讯中使用的语气是什么？您避免使用哪些单词和短语？
• 视觉品牌：您经常使用什么颜色和字体？徽标和颜色应如何一起使用？您的品牌资产的层次结构是什么？您的图形和图像的总体样式是什么？
• 内容样式：发布新内容时使用什么标题和格式？您如何在文章中引用来源？您如何呈现图像和视觉数据？您如何使用某些单词或短语？

您的风格指南可能会随着时间的流逝而发展，这是正常的。但是，通过立即创建一个，您就可以帮助您的团队进行结构和创建与一开始就具有高发布质量的内容。

8.定期检查广告系列的效果和分析

最好的内容营销团队不是每天都能推销新内容的人，而是最好的团队，他们可以 定期推销 正确的内容。当您养成检查内容性能的习惯时，没有更好的方法可以做到这一点 。

检查广告系列的效果如何，评估效果最佳和效果欠佳的内容。您认为这些作品获得了什么结果？

鼓励团队中的每个人不断地评判自己的工作表现，而无需作出判断。您想给您的内容营销团队一个空间，以了解他们可以始终做得更好的地方，因此应将所有内容（包括效果不佳的帖子和广告系列）都视为反馈。

重要要点

您准备好进一步发展内容营销团队了吗？只需花费一些时间和精力，您就可以扩展您的团队来帮助您扩展内容策略和广告系列-只需确保遵循以下八个基本技巧就可以帮助您实现目标。

没有解决之道-视频已成为营销人员内容工具箱的重要组成部分。全世界每天有55％的人观看在线视频，这是任何营销人员都无法错过的机会（HubSpot）。

短视频格式尤其受到了以视觉为中心的社交媒体平台（如Instagram和Tik Tok）的欢迎。实际上，视频在社交媒体上产生的份额比文字和图像帖子的总和多出1200％。

但是，尽管视频具有不可思议的价值，但它可能是营销团队创建和管理的野兽，尤其是在处理TB级的镜头时。即使将其存储在数字资产管理系统（DAM）之类的中央位置，也无法精确定位特定时刻，仍然使管理视频成为一项艰巨的任务。

这就是为什么人工智能在视频领域取得如此重要的进步的原因。像Microsoft这样的AI领域的领导者正在使用AI应对全球视频挑战，包括可访问性，可发现性和货币化。对于营销人员来说，这些增加可以节省大量时间和生产力。

以下是一些令人赞叹的视频进展，这些进展正在改变营销人员的生活，让他们变得更好。

增强的可发现性

对于营销者来说，对象识别无疑是人工智能最突出的应用之一。当处理大量图像时，能够立即识别诸如树木，猫等简单特征，极大地提高了大批量团队的可发现性。但是，开始标记视频时面临的挑战是，仅仅知道视频中有只猫是不够的。为了真正提高效率，营销人员需要能够识别视频中存在对象的确切时刻。

新的人工智能工具（如Microsoft的音频/视频索引器中提供的工具）不仅可以分析视频中的对象，还可以分析它们在视频中的位置。除了识别对象之外，这种类型的AI引擎还可以识别文本，名人，共同的地标，关键主题等等。将这些功能与数字资产管理系统结合使用时，它们可以为营销人员节省大量时间，使他们可以从任何给定的镜头片段中即时找到所需的确切时间。

我们很高兴看到AI正在帮助客户提高效率，尤其是在此领域。微软一直在工程资源上进行大量投资，以开发同类最佳的AI功能，以实现数字资产管理。

自动转录

随着社交媒体上视频数量的增加以及公司自身的可访问性，隐藏式字幕的使用已大大增加。实际上，来自3Play Media的一项调查发现，有98％的调查参与者经常观看带有字幕的视频。但是，为营销视频提供转录可能需要几个小时。即使有专业的转录专家，一个小时的视频转录也需要大约2-3个小时，并且很快会变成一笔昂贵的费用。而且，创建成绩单后，它很少会提供时间戳，让您了解何时说出任何给定的短语。

当AI模型提供成绩单时，时间和成本都大大减少了。这些模型除了提供文本的准确抄写外，还提供时间戳并将文本与每个说话者相关联。这使营销人员可以立即在包含特定人员说出的单词的视频中指出时间。一些视频AI工具甚至可以将视频转录成多种语言。

简化视频重用

从社交媒体到广告，营销人员正在创建大量视频。如此之多，到2021年，全球80％的互联网流量都将是视频。营销人员面临的主要挑战是如何大规模创建这些视频。将全功能电影转换为可消化的，对社会友好的剪辑可能是一个耗时的过程，尤其是在与创意团队合作时。

人工智能可以帮助营销人员将素材转换成简短的，对社交媒体友好的视频。基于AI的编辑人员将拍摄一部完整的电影，并将其分解为易于消化的逻辑片段，营销人员可以从中进行选择以创建全新的视频进行共享。这些功能使营销人员可以快速制作预告片，社交媒体帖子，精彩片段等等。

我们正在优化现有的通用模型，并与领先的合作伙伴合作，以提供更强大的服务，从而能够根据客户的需求对图像，视频和文档进行索引和搜索。

该听觉品牌 是一种营销策略，允许识别的品牌通过音乐。由于达到了他们的常识，这为公司带来了巨大的成就。应当注意，音频是帮助建立品牌的强大工具。

通过调查结果，有72％的受访者声称记得品牌的声音。此外，他们表示，借助此工具，37.8％的企业可以自发地识别公司。根据Flyabit进行的“我音频品牌研究，音频在识别企业方面取得了不错的成绩 。

听觉品牌塑造正在为我们的品牌创造个性，并使其脱颖而出。

5个以听觉品牌定位的品牌

就音频品牌而言，一些最具标志性的公司包括：

20世纪福克斯

这家美国电影制片厂和发行商已成为 使用听觉品牌推广 并取得丰硕成果的品牌之一。当他开始制作自己的一部作品时，他的音乐就被精心策划，以至于他表现出色。即使在几个系列，节目和视频中，他们也通过拟声词运用了自己的旋律。

可乐

可口可乐公司是世界上最受欢迎的苏打水之一。凭借其动态节奏，它们始终以制作非常清新的运动为特色。 最知名品牌的 歌曲之一是可口可乐公司使用的Avicii的《 Taste The Feeling》；因为该公司使用的是器乐版本。

微软

这是世界上最大的跨国公司之一。他们专注于软件和硬件领域，并生产电子设备和其他产品。尽管它不是一个在媒体上占有如此高知名度的品牌，但由于某种原因，它设法留在了客户的心中：操作系统中的启动音频。听到这种标志性声音的人们都知道这是微软。

WhatsApp

该应用程序是当今最受欢迎的应用程序之一。它既实用又创新，因此是市场上最著名的产品之一。由于通知中的特征性声音，它是听觉品牌化的示例之一。即使在鼎盛时期，许多电影和电视剧也使用此音频将应用程序中有关对话的场景进行上下文化。

诺基亚

这个跨国品牌的技术和通信案例类似于WhatsApp。多年来，这个品牌是市场的领导者之一，它的铃声动听的旋律对其产生了影响。因此，该品牌在市场上获得了更多的占有率。因此，有很多人可以通过音频识别它。

我们建议您利用此策略。这些 具有听觉品牌定位的公司取得了不错的成绩。甚至可以说，它们成为人们的偶像。因此，您也可以为您的品牌利用这一优势。

冠状病毒在国际上的传播已在经济的各个领域产生了巨大的冲击。

一方面，它几乎使不同部门的所有活动瘫痪，但与此同时，它也以近年来在市场上观察到的某些趋势踩踏了加速器。该市场并没有保持无视这些变化，必须转变创新，在技术和附加值对他们的战略支柱，以面对未来。

这些是Salesforce在市场营销领域的7,000名专业人员中编写的“市场营销状况”报告第六版的结论。新颖的是，本次研究包括与西班牙市场有关的信息，尽管该信息是在大流行之前获得的，但仍然有效并具有应对新常态挑战的意义。

创新是第一要务

他们所有人都同意，这种流行病推动了公司的数字化进程，并使技术成为营销的主要引擎之一。今天没有数据营销就没有意义了。哈维尔·阿隆索解释说，技术必须是我们的主要盟友，以发现与客户建立联系的机会，并分析其可行性和对业务的新创新和价值主张的接受度。

从这个意义上讲，创新已成为市场营销专业人员的头等大事，其次是需要与客户进行实时沟通并遵守法规和标准，例如GDPR。B2C公司的资源分配也反映了这一点，其中广告和技术是预算项目的重中之重。

同时，创新是该行业的优先事项和挑战，这迫使营销部门进行紧急转型，以适应市场的不断变化以及日益增长的数字化消费者的需求。从Salesforce的数据来看，从这个意义上说，有69％的行业专业人士表示，传统的营销角色限制了响应客户需求的能力。

因此，有必要关注技术以及进行组织变革。 营销既是一门科学，又是一门艺术，人们仍然非常重要。因此，营销人员认为他们的团队已经能够开发其沟通，创造力和数据分析能力，但是必须加强诸如敏捷性和适应性，情感智能以及更多技术问题（例如软件管理和开发）的方面。

现实情况是，近年来，与消费者进行沟通的方式已经发生了根本性的变化，这需要业务所有领域的参与。营销已经以光明的速度技术化。在霍克斯商学院，我们试图使营销部门撰写从创意到大数据的各种资料，因为使客户成为中心的唯一方法是，一切都属于同一组成部分。

从技术角度来看，Salesforce强调了人工智能在市场营销部门的战略和流程中日益普遍使用的工具的使用，因为它使您可以进行大规模的自定义并以以前无法做到的方式生成见解。实现。具体而言，该行业在2018年使用AI的所有专业人员将其使用增加了186％。

移情营销

软件公司强调的宏观趋势的第三个趋势是移情营销，即基于积极倾听并与品牌建立相关关系的营销。这需要对客户有深入的了解，并需要可靠，安全的信息源。从这个意义上讲，在西班牙，营销人员预计将从2019年的平均10个数据源到2021年的16个数据源，它将是与已声明的交易，权益和偏好以及已知数字身份的信息有关的信息，例如电子邮件。

与客户互动的设备数量之多，营销人员面临的挑战是协调所有数据源和消费者身份。在这方面，这表明只有35％的研究参与者对其信息调和的能力完全满意。

提供商业价值

在与客户的每次互动中下注以提供业务价值将是将在不久的将来确定营销策略的方面之一。除了客户满意度和销售业绩外，行业专家将尽一切努力确保提供独特的体验，无论用户与公司进行交互的渠道如何。

但是，尽管看到了一些发展，但是在协调不同的关系渠道时，隔离的结构仍然有些普遍，因为只有53％的组织声明其渠道是动态工作的，本身，并根据客户的旅程调整信息。

因此，打破公司的传统结构对于在不同互动中为客户提供效用和差异化价值至关重要。创新是基于孤岛的要素，但几年前，我们进行了深刻的转型，以朝着企业和横向创新发展，在此过程中，所有流程都是协作的，并被添加到整个流程中，因此它们之间并不独立。

沿着这些思路，有34％的研究参与者表示他们尚无法实时分析营销绩效，从而阻止他们及时对消费者需求做出反应。

复杂的未来

关于未来十年的营销未来，预计5G以及虚拟现实解决方案将成为彻底改变该行业日常生活的技术之一。然而，区块链失去了力量，成为行业专业人士中影响巨大的趋势。具体来说，与物联网相关的所有事物，例如智能家居和智能汽车，有望很快获得增长。