工业行业B2B营销电子刊

新技术正在以极快的速度改变商业世界。然而，没有人会比人工智能 (AI) 产生更大的影响。大多数人都会同意，我们正在接近一个智能计算机完成复杂工作流程并推动战略业务决策的未来。那个未来可能比你想象的更近。

人工智能的分水岭时刻将是技术达到所谓的“奇点”，或者人工智能变得比人类更聪明的时刻。有人甚至更大胆地声称，从现在起短短七年内就可以达到这一里程碑。无论哪种情况，很明显人工智能的未来都无法阻挡。领导者需要找出采用 AI 技术并调整其商业模式的最佳方式。

您不必成为一家技术公司就可以开始利用 AI。正如我最近所写的那样，有几种很棒的人工智能工具和技术，即使是小型企业也可以部署这些工具和技术，以赋予他们竞争优势并为未来做好准备。ChatGPT 由 OpenAI 于 2022 年发布，引领着商业领袖获取可访问的 AI 技术的道路。以下是企业可以通过 ChatGPT 开始利用人工智能的六种方式。

1. 自动化客户服务

ChatGPT 是一个基于文本的 AI 平台，旨在审查输入并制定定制的响应。这使得它非常适合帮助公司回答客户的常见问题或引导他们获取有用的信息。该技术可用于广泛的应用程序，包括聊天机器人、SMS 和电子邮件。

2. 生成报告和摘要

企业通常依靠分析师团队来组织、审查和分析数据，从而为管理层创建有用的 KPI 指标和报告。ChatGPT 可以通过分析大量数据（通常跨多个系统）并将其转化为报告或摘要来简化流程，为业务领导者提供有价值的见解。与大多数人类工作者相比，ChatGPT 的优势在于完成这项任务的速度。

3. 内容创作

大多数公司都会制作大量内容来与客户互动，例如文章、博客、视频和社交媒体帖子。可以利用 ChatGPT 在更短的时间内创建结构良好且引人入胜的内容。

简单地将 ChatGPT 输出直接复制并粘贴到您公司的博客中在技术上属于剽窃。此外，由于 ChatGPT 利用互联网获取信息，您可能会冒着发布与其来源过于相似的内容的风险，这可能会损害您的搜索引擎排名。

相反，您的创意人员应该使用 ChatGPT 来简化他们的头脑风暴和内容创建过程。这将提高您的内容创建速度，同时确保制作独特的材料。

4. 销售和营销

今天的客户需要专为他们设计的个性化解决方案。ChatGPT 可以生成为您的客户量身定制的营销和销售副本，例如个性化电子邮件和消息。这将使您的销售和营销团队腾出时间来专注于产生更多潜在客户和完成更多销售。

5. 研究与分析

ChatGPT 可用于研究范围广泛的主题，包括市场趋势、竞争对手的服务或其他关键业务信息。虽然技术变得越来越智能，但企业仍应验证 ChatGPT 进行的研究。由于该平台使用互联网作为信息基础，它可能会在无意中产生不准确的答案，尤其是在某个特定主题存在大量错误信息的情况下。此外，该程序的制作者限制使用相对最新的来源（过去两年内），以避免利用仍在发展或变化的信息。

6. 语言翻译

全球化和互联网使公司能够接触到全球几乎每个角落的客户。最大的挑战往往是语言障碍。对于希望扩展到新地区的公司来说，将其网站、产品标签、说明手册和其他营销材料翻译成当地语言需要花费大量时间和精力。ChatGPT 可以在几秒钟内提供快速准确的翻译。

利用早期 AI 采用的优势

虽然人工智能在过去几十年里发展缓慢，但预计其采用率将在未来 10 年内呈爆炸式增长。选择拥抱人工智能的公司将拥有强大的战略优势。早期采用者将受益于能够将他们现有的技术和流程转变为与 AI 一起成长，而不是落后并被迫赶上或被淘汰。企业领导者可以从今天开始创建对 AI 友好的技术目标，并尝试使用 ChatGPT 等现有技术平台。

社区的定义适用于营销和商业，包括与公司、其品牌承诺及其代表的内容保持一致的客户。帮助一个人归属某物代表了最终的营销成就。 如果客户选择加入一个有吸引力、支持​​性和相关性的品牌社区，我们就不再需要通过广告和搜索引擎优化来吸引他们进入我们的轨道。

一旦客户成为社区的一部分，就不再需要参与侵入性广告和营销信息。您将希望找到除传统广告和营销计划之外的有意义的方式与客户建立联系，这些方式可以包括积极的客户体验、质量可靠的产品和服务、品牌或公司为让世界变得更美好所做的贡献等等。

这些公司（以及许多其他公司）创建了愿意传播其品牌的客户社区。他们非常喜欢并热爱这些公司，以至于他们以正面评价和推荐的形式提供了一些有史以来最强大的营销技术，也称为口碑营销。

企业不能忽视创建社区的力量的 3 个原因，以及一些评论：

1. 品牌差异化：除了通常与竞争对手相似的价格和产品之外，社区还可以建立情感联系。人们喜欢属于某物。当他们热爱一家公司及其产品并找到与他们想法和感受相同的人时，他们自然会被社区吸引。一旦人们加入，他们就会参与到更高层次的品牌参与中，并且他们与企业的联系会因这种联系而加深。

2. 市场相关性：您如何保持相关性？倾听您的客户。社区为您提供了聆听客户并与客户互动的论坛。您监控或参与的对话将为您提供想法，使您与客户更加相关。请记住，无论您从聆听中学到的想法和信息多么强大，除非您采取行动，否则它们将毫无意义。

3. 品牌忠诚度：忠诚度是一种情感联系。创建社区是提高忠诚度的有效方式。66% 的品牌社区成员表示他们忠于品牌。27% 的客户表示，属于某个品牌会影响他们与该品牌开展业务的决定。而且，66% 的公司声称他们的社区对客户保留有影响。

与创建社区一样强大，不要被引诱以为您拥有可以向其销售的俘虏观众。这是滥用特权，可能是对您客户的侮辱。虽然您社区的成员可能会更加参与并购买更多商品，但他们不想被出售。使用社区提供对产品和更新的早期访问、征求意见和反馈、帮助测试产品等。您想给他们一个见面的理由和可以谈论的话题。

那么，创建您公司的社区是您的下一个重要营销策略吗？如果您还没有创建一个，这是一个值得认真考虑的概念。

决策机构和年度预算压制了任何直觉。在许多人心目中，B2B 市场的运行纯粹是理性的观点仍然坚定不移。​​​但无论是消费者购买新牙刷还是公司投资购买昂贵的机器：情绪始终起着核心作用。

​ 尽管如此，还是有在 B2B 市场中进行情感营销时需要考虑的重要事项。您可以在最新的洞察视频中找到可以使用哪些情感主题更有效地接触 B2B 客户。

一直致力于研究我们大脑的功能、情绪的影响以及有针对性地使用我们的感官进行营销。他是多所大学的神经营销讲师和专业文章的作者。

目前内容营销面临的最大挑战和成功因素是什么？在 Statista 内容营销趋势研究中，您可以获得专业见解。在这里找到 B2B 最重要的基准。

在由 Statista 进行的内容营销趋势研究中，内容营销论坛 e。五、CMCX，来自不同行业的营销人员参加。他们通过内容营销措施以及最相关的技术和趋势回答了有关他们追求的目标的问题。

该研究提出了内容营销行业中的挑战、成功因素、流行措施和流行病影响等中心主题。在这里，我们摘录了 B2B 领域最重要的见解和发展。

这些见解是如何获得的？

在 2022 年 1 月至 2022 年 2 月期间，通过有代表性的在线调查共采访了来自德语国家的 460 人。该调查是通过 Statista 通讯的分销商、商业平台 CMCX 和内容营销论坛进行的。

86% 的受访者大多位于德国。大多数受访者还担任管理职位。73% 的受访者在自己运营数字内容营销的公司工作，27% 在将数字内容营销作为服务运营的机构工作。在所有从事数字内容营销但不在代理机构工作的受访者中，61% 的人将 B2B 视为他们的目标群体。这突出了该研究的明确 B2B 重点。

内容制作需要迎头赶上

B2B 公司在新内容的频率方面明显落后于 B2C 公司：三分之一的 B2C 公司每天发布内容。另一方面，在 B2B 领域，这一比例仅为 18%。

然而，几乎四分之三的 B2B 公司希望更频繁地发布内容。主要阻止他们这样做的主要因素是缺乏时间资源。

内容营销预算正在增加

对高质量内容的投入更高：一半的 B2B 公司在 2021 年的内容营销支出远高于计划预算。

这些格式和频道主要用于

B2B 公司目前使用文本格式、视频、白皮书和网络研讨会进行内容营销。B2B 和 B2C 公司都希望在未来使用更多的视频格式。在 B2B 领域，LinkedIn 是最重要的内容营销社交媒体渠道，而 Facebook 仍然是最重要的 B2C 渠道。

报告投资回报率的问题

衡量内容营销活动成功与否的概念在 B2C 领域比在 B2B 领域更为普遍。五分之二的 B2B 公司未能展示其内容营销措施的投资回报。

这就是大流行如何影响内容营销措施

在新冠疫情期间，超过一半的 B2B 公司受访者加快了数字化转型进程。大约三分之一的人修改了他们的网站。

这就是 B2B 决策者评估自己的内容营销策略的方式

影响者营销和网络研讨会对于B2B 公司的内容营销策略非常重要。

LinkedIn 是您的理想去处。并且值得在内部寻找一个或另一个企业影响者。阅读社交网络上对 B2B 公司来说还有哪些重要的内容。

哪些策略有助于在社交媒体上取得成功具有？德语国家的 B2B 公司如何使用他们的社交媒体账户进行市场和企业沟通？

虽然在长期研究开始时只有 67% 的公司使用Linkedin、Facebook或 YouTube 等网络进行营销，但如今社交媒体已成为普遍做法。尤其是 Instagram，近年来出现了急剧上升。视听网络的表现优于推特并征服了在线约会网络中的第五名。

B2B 公司的社交媒体经理和传播部门设定了不同的优先事项，以有利地展示他们的公司。在品牌推广、招聘和定位专家方面尤其如此。您可以在此处阅读有关您应该关注的发展：

1. 平庸却重要：可信度

从负责社交媒体的人的角度来看，可信度至关重要。这些年来，她越来越成为人们关注的焦点。自 2021 年以来，传播者已将此特征视为其社交媒体传播中最重要的成功因素。有趣的内容和诚实也很受欢迎——这种品质与可信度密切相关。紧随其后的是连续性、一致的信息和透明度。

2.依靠企业影响者

越来越多的公司正在专门培养某些员工作为影响者或品牌大使。内部大使的影响力和参与率对他们来说太重要了，没有他们就无法做到。真实性在这里起着重要作用。大使必须是可信的并表现出亲近感。它们的出现极大地有助于品牌核心的感知。这并不总是可能的，这就是为什么帮助企业影响者并给他们一条“沟通红线”很重要的原因。

3.内容变得更有针对性

B2B 公司希望在社交网络上接触新客户和现有客户，并且通常还希望以积极的方式展示雇主品牌。只有大约 45% 的受访者针对的是“普通大众”。44% 和 41% 的公司以媒体代表和他们自己的员工为目标。提供的内容往往更具针对性，即更具技术性。公司代表展示了他们在招聘和雇主品牌领域的专业知识和定位。此外，这些公司获得了轮廓，使自己与众不同。这鼓励某些目标群体分享和评论。

4. Linkedin 的专业知识

Linkedin 在 B2B 环境中特别引人注目，并且经常被近 95% 的传播者选择。五分之四的受访者依赖职业网络中量身定制的内容，并显示出明确的重点。专家文章、博客文章、白皮书和其他高质量内容用于将公司和员工定位为专家。品牌由此受益，公司表明自己是一个令人兴奋的雇主，可以有针对性地接触到业务和合作伙伴，新客户也可以。也欢迎外部专家出版物，只要它们支持企业传播的知识或信息（另请参阅：Xing、Linkedin 或 Facebook？专家解释）。

5, 管理层在Linkedin 上报价

Linkedin 也是高层管理人员首选的社交媒体。高层管理人员使用这个拥有 8.3 亿用户的平台来展示自己并阐明他们公司的立场。如果您在 Linkedin 上采取战略行动，您可以将自己展示为先驱，并在内部和外部建立信任和信心。管理是关于权力、意见领导和影响力的。战略承诺通常旨在超越自己的行业，并有助于吸引整个商业界的注意力和影响力。

它的战略重要性是社交媒体活动越来越多地由高管自己推动的原因。在营销部门，往往波动太大，连贯性太小。根据调查，内部公关部门也必须将权力交给管理机构。与 Linkedin 类似，Xing 上的内容也有助于展示技术专长并有针对性地与潜在员工联系。除了（自己的）专家和博客文章之外，媒体和新闻稿也经常在德语商业网络上发布。

6. Facebook 和 Twitter 的重要性正在下降

随着领英扩大其主导地位，Facebook（74.9% 的 B2B 公司依赖它）在德国、奥地利和瑞士 (DACH) 地区的重要性略有下降。尽管如此，网络仍处于安全的第二位。值得注意的是，新帐户通常用于招聘或解决员工问题。Facebook 代表易于消化的内容，优先考虑旨在展示您自己的 B2B 企业文化的公司图片、视频和博客文章。短信服务 Twitter 退出了五个最重要的 B2B 渠道。德语世界的重要性继续下降。

7. 不要忽视 YouTube 和 Instagram

Instagram 是当前排名的赢家。任何在视听平台上与具有广泛影响力的影响者合作的人也可以作为 B2B 公司扩展到具有强大目标群体的新市场。该网络还在雇主品牌和招聘领域制定标准。这里的主要重点应该是可信的、最大程度的真实内容。任何在 Instagram 上使用库存照片的人都已经失败了。

目前至少有 62.4% 的企业传播者使用 YouTube，因此视频门户网站不容忽视。作为一项规则，现有客户将在这里接触，但有时它也成功地解决了公众问题。尽管视频内容的制作很复杂，但额外的努力往往会得到回报。制作精良的解说视频的回报是让现有客户和新客户感到高兴。

8.请稍等

销售主题不应在 B2B 企业传播策略中占据太多空间。如果他们在社交网络上的主题过于占主导地位，那么很快就会发现收件人的消极反应。追随者迷失了 – 随之而来的是宝贵的乘数。凭借精心设计的社交媒体形象，销售人员根本不必担心潜在客户。专家身份从根本上强化了目标群体中的企业形象。涵盖的主题带来了行业意识和影响力。最终，这也加强了渠道中的分销和销售——甚至在质量上也是如此。

9. 本地化

研究表明，国际社会对社交媒体的态度正在逐渐下降。相反，有一种趋势是将社交媒体内容本地化。重点是本地化内容和相应的市场。如果仅使用一个帐户在全球范围内进行交流，则交流者越来越依赖定位功能。

10. 社交媒体支持危机沟通

没有一家公司能幸免于危机。与社交网络中的追随者建立稳定的关系会有所帮助，它代表了完整的关系。如果一家公司真正定位于在线，这将支持可信度。社交媒体经理通过出色的工作来防止批评性评论或外部敌对行动。

在预算规划中考虑

为了不烧太多钱，在社交媒体上有针对性地采取行动是有意义的。根据渠道和目标群体，内容的制作和放置应尽可能精确，以符合公司的定位。

B2B 传播中社交媒体研究的调查尚未完成。我们期待有趣的结果，因为远程工作导致的用户行为变化和“大辞职”现象将被纳入。

网红营销行业已引起全球数百万人的关注，将其定位为公司传播和营销策略的主要趋势之一。

每天都有新的内容创作者诞生，他们创建自己的频道是一种交流和娱乐的方式，但不是专业的。然而，越来越引人注目的是，将其作为主要收入来源的群体正在增长，并且他们将其作为真正的职业进行管理。

当新人向品牌提供内容时，他们对某些因素的无知仍然普遍存在。其中许多主题的范围从税务问题到公司的公司准则。正是在这一点上，影响者的专业化与整体相关：数字营销生态系统，因为通过这种方式，它寻求解决问题，在快速学习过程中培训他们，并推进他们实践的必要参数。

专业化的行业

重要的是让那些在市场上拥有悠久历史和经验丰富的影响者参与到这个过程中，因为他们曾与大品牌合作并将这种关系提升到另一个层次，这要归功于他们的工作方式和取得的积极成果; 它与创建和消费优质内容齐头并进。

专业化过程必须包括学习如何与品牌合作，了解他们的节奏、语言和目标受众，以增强他们的活动并为这些受众创造有价值的内容。此外，需要不断更新过程，以跟上趋势、技术工具和每个网络上可用的新格式的使用。

播客
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这条专业化道路中最重要的部分之一是监管领域，作为一个相对较新的创新业务，通常需要时间来准备、批准和申请。到目前为止，墨西哥还没有针对网红营销的具体规定，但我们希望它将在未来几年内纳入议程。

为了在这个法律问题上取得进展，需要一个由所有参与数字营销的各方组成的组织，对该行业的短期、中期和长期预测以及从其与这些年来。通过这种方式，可以清晰地表达独立的创作者和制作团队、经理和代理机构。

最终，期望提高行业的透明度，让专业人士可以接受、理解和执行法规；但除此之外，他们还产生了高质量的内容，并且他们采用了不仅有利于他们的活动，而且有利于品牌声誉和客户体验的良好做法。

随着专业化，我们最终都会受益，我们将继续改善成熟的影响者营销的实施条件和全球市场水平。

今天建立在线形象就是要学习如何最好地吸引潜在和现有客户，同时还要证明您的企业可以提供所需的解决方案。搜索引擎优化 (SEO) 是提高公司搜索排名、提高知名度和转化率的一种方法。

作为领导者，新闻周刊专家论坛的成员知道搜索引擎优化对商业战略的重要性，以及这些努力有时会付出代价。为了提供帮助，他们提供建议，以很少或免费的方式提高公司的 SEO。

1. 保持用户体验简单

我会专注于最终用户体验。让您的信息保持简单、必要和可消费。确保您的网站易于浏览且加载速度不慢。经常使用关键字，并始终如一地提供独特的新内容。

2. 优化相关关键词

优化更接近您的利基市场且竞争对手较少的关键字。每个网页都应该有一个标题标签，其中包含所需的关键字。每个页面还应该有一个深入描述每个页面的元描述。元描述也会影响点击率。现在大部分Google搜索都发生在移动设备上，因此网站需要针对移动设备进行优化。

3. 创造有价值的内容

通过确保您的内容具有高价值并解决当前客户和潜在客户的问题、顾虑或问题，您可以增加您的内容被喜欢、共享和保存的可能性，从长远来看，这将提高您的 SEO。这确实意味着您必须掌握听众的脉搏，并且有时在他们知道之前就知道他们需要什么和想要什么。

4. 利用客户问题

查看人们向您的客户服务人员提出的问题，在快速视频中回答这些问题并将其发布到您的网站。您还可以让某人就您想要解决的特定问题采访您，然后发布您的视频或将其转录并发布到您的社交媒体上。这是添加解决客户问题的高质量可搜索内容的两种快速方法。

5. 发布一致的博客文章

首先生成关键字丰富的博客内容，并在您的网站上以一致的方式发布。使用免费的关键字工具为您的行业识别出色的关键字，并使用这些关键字编写丰富的内容。还有一些 SEO 工具（有些是免费的），可以向您展示您的材料在搜索引擎眼中的可靠性。

6. 观看在线教程

互联网上有许多关于 SEO 的惊人的免费教程。您可以通过一点自学来创建出色的 SEO 优化内容，而不会花很多钱。

7. 以多种方式利用内容

内容是 SEO 的催化剂。我们拥有熟练的版权内容创建者，它迫使用户不仅阅读，而且分享和链接到我们的内容。他们还购买我们的产品，这是 SEO 和营销成功的标志。

8. 向客户索要评论

如果您是一家拥有实体店的本地企业，或者您为特定地理位置提供服务，那么评论是免费提升您的 SEO 的最佳方式。获得评论的最简单方法就是询问。人们不会立即发表评论，但如果他们与您有过良好的体验，他们会很乐意分享。

如果您打算进入国外市场，您需要了解很多事情。即使是一个错误的举动也可能使您难以用您的商品或服务吸引国际客户。但是从定位的角度来看，你应该避免什么？您绝对不能犯的最常见错误是什么？

以下是走向国际时要避免的五个 SEO 错误。

仅针对 Google 进行优化

拥有美国广告系列的公司通常会针对 Google 进行优化，因为它主导着美国搜索市场。但在有些国家，谷歌并不是最受欢迎或最受欢迎的搜索引擎。

例如，在中国，百度占据主导地位，而 Naver 是韩国的领导者。根据您所针对的国外市场，针对该国流行的适当搜索引擎进行优化。

忽视本地竞争

当心本地市场的竞争，因为全球品牌可能会在搜索引擎中失败。您可能不认为本地竞争特别有竞争力，但请记住，更成熟的品牌比许多国际品牌更了解市场，并且具有出色的本地排名信号。

因此，在发布之前，请在您计划扩展到的每个国家/地区进行彻底的竞争对手分析。尝试了解您的竞争对手并找出他们的优势和劣势，这将有助于您调整策略并在最短的时间内产生重大影响。

忽视研究地方法律

一般来说，与美国相比，欧盟对公司在网上可以做什么和说什么有更严格的规定。还有一些实际的考虑，包括服务器的位置，这可能会影响数据共享和隐私法。

此外，在进入新市场时可能会出现其他小问题，例如关于您被允许使用的语言类型的规则。例如，在英国，很难将产品定位为“最佳”。因此，请确保研究每个国家和市场的规则，以避免诉讼、罚款和其他问题。

对本地链接开发不够重视

许多企业主认为他们的根域或品牌的实力是他们在国际搜索引擎首页上排名所需要的。实际上，许多全球搜索引擎利用来自区域和本地网站的链接作为排名因素。因此，您越早开始本地化链接开发工作越好。

选择了错误的关键字

如果您决定采用美国市场关键字并将其翻译成不同的语言，则可能会适得其反。您应该更加熟悉文化和母语，以准确定位关键字，以准确描述服务和产品，并在国际市场上适当地使用它们。

当英语是当地语言时，也可能出现错误的关键字定位。例如，在法国，当地人将炸薯条称为薯条，而在英国，人们将饼干称为饼干。这意味着错误的关键字定位可能会损害您的 SEO 活动。

最后的想法

如果你做得对，国际搜索引擎优化可能是有风险的，也可能是非常有益的。要从中获利，请确保进行研究和市场分析。这样做将帮助您使您的产品或服务更受国际观众欢迎，并提高您的成功率。

营销和创新一直是任何组织成功的两大支柱。创新是以组织为中心的事务，而营销是以客户为中心的事务。组织及其产品和服务的营销是组织成功的关键决定因素。营销计划的失败本质上意味着整个组织的失败。这就是营销对任何组织的重要性。许多受欢迎的领导者和商业人士就如何改进整个营销过程提供了他们的意见。然而，整个问题的关键在于，营销是任何组织最重要的活动。

有些人不同意说产品创新和质量更重要。有些人会说一个好的产品不需要营销，它无论如何都会销售。但事实是，任何事物都需要营销。即使是最优秀和最有经验的候选人参加面试也需要一份好的简历来推销自己。在这个技术创新和信息过载的时代，营销工作变得更加重要，人们必须从混乱的信息中脱颖而出。不仅仅是为了展示某事或某人的积极性和价值，还需要在整个混乱中听到、看到和感受到营销。

什么是网红营销？

网红营销为营销人员提供了接触新受众的能力，通过意见领袖在特定利基社区中的真实性嵌入目标消费者。它帮助他们利用行业权威的信任、影响力和内容。因此，我们可以说，网红营销是品牌、网红及其共同内容消费者之间的关联，网红通过不同的媒体渠道，如 Instagram、YouTube、Facebook、LinkedIn、TikTok、Twitch 推广品牌的产品或服务和 SnapChat。作为回报，有影响力的人会得到报酬——免费的产品或金钱。

为什么您需要从事网红营销？

如今，社交媒体或任何其他流行的交流媒体都是不断发展的大平台。这些媒体的使用和应用也非常活跃。今天适用于特定媒体的特定策略明天可能行不通。但是，使用流行的社交网红和名人进行网红营销在任何变化的情况下都不会白费。

网红是利基社区中值得信赖的人物，并保留了忠实的追随者。他们有能力影响他人的看法，或者让他们改变购买决定，以有利于品牌。因为，他们通常拥有关于他们所宣传的内容的知识或经验——因为他们通过互动最接近消费者的实际痛点。

在社交媒体平台上运营的网红还有另一个额外的优势。可以通过这些社交网红一对一地定期访问客户。除此之外，社交网红传达的信息更受客户的信任和信任。

他们帮助说服他们的追随者向您购买。因此，品牌必须将网红营销整合为有凝聚力的营销计划的一部分，以获得令人难以置信的结果。

网红营销的关键要素：

• 价格实惠 – 这是接触小众受众的惊人、经济和现代​​的方式。根据 Twitter 的数据，超过 50% 的消费者依靠有影响力的人做出购买决定，主要是因为他们正在寻求真人的推荐。他们需要一种传统广告无法提供的真实性，同时也很昂贵。
• 帮助品牌接触年轻一代和广告拦截器——年轻的受众不欣赏或信任来自名人的传统广告。此外，现在有 7.63 亿台设备（Business Insider）使用广告拦截器，甚至无法通过广告接触到运营商。
• 这是可行的——100 名消费者中有 80 名（新 Epsilon 研究）表示，当品牌提供个性化体验时，他们更有可能进行购买。当他们最喜欢的网红说服他们多么需要该产品时，他们可能会突然采取行动。例如，Sahil Khan 可能会被要求为运动服或补品公司做广告，他是一位受欢迎的印度健身网红，在重量训练和适当营养方面拥有广泛的知识。

虽然这些结果只有在您识别并合作由顶级网红营销机构认可的正确相关网红时才能实现。网红必须具备四个关键因素的组合：影响力、相关性、背景可信度和推销技巧。这四种影响力越高，个人的力量潜力就越高。

内容可能是王道，但它不是魔法。您需要一个好的策略、时间和专门的内容营销预算来帮助您接触和转化合格的买家。做得好，内容将在您更大的营销和公司范围内的目标中发挥关键作用。以下是如何做好：

1.制定基本的内容营销策略

“内容”本质上是您为教育和影响买家而创建的博客文章、信息图表、视频或播客。在与您合作之前收集人们提出的问题，并为每个问题创建至少一个内容。问题分为两个方面：信息意图和购买意图。

信息性问题将为您提供最重要的内容（例如，“为什么我的 HVAC 不制冷？”）。购买问题将为您提供漏斗底部的内容（例如，“更换 HVAC 装置需要多少钱？”）。

首先专注于购买问题，然后沿着漏斗向上移动。稍后我们将讨论如何将该内容分发给合适的受众。

2. 质量优先于数量

每分钟都会创建大量的新内容。您的内容必须比其他内容更好才能脱颖而出，因此以质量而非数量为目标。

“更好”通常是更高质量的信息、更高质量的制作、良好的故事讲述、回答特定买家提出的关键问题并确保可以轻松找到内容的组合（例如，在您的网站上、通过搜索引擎和社交媒体或其他分销渠道）。

人们和搜索引擎都在寻找制作精良的有用、相关和权威的信息。创建它，您将开始自然地吸引人们访问您的内容。然后，您可以将有机和付费分销置于其后，开始创造管道（销售）机会。

3. 关注观看时间而不是转化次数

大多数人在看到您的内容时还没有准备好购买。转化指标很重要，但它们需要时间才能显现出来，而且太多好的内容营销策略被缩短了，因为它们错误地只关注转化。

观众将使用您的内容做出决定。他们将与家人和同事讨论。他们会把它推荐给其他人。但这不会立即发生。与其关注直接转化，不如关注您的内容的吸引力和帮助程度。页面上的时间、观看的分钟数和收听的分钟数可以让您更好地了解这一点。

您可以通过讲故事、邀请您的观众认识和喜欢的客人、除了教育之外还具有娱乐性以及在书面内容（博客、电子邮件和社交媒体）中添加多媒体内容（视频、播客和图形）来使您的内容更具吸引力媒体帖子）。

4. 让您的内容易于浏览

人们不想从头到尾阅读、观看或聆听所有内容。他们轻而易举地浏览内容，直到找到引起他们注意的部分或金块。创建内容时，您的工作是让人们轻松找到该部分或块。

对于博客，包括描述性标题、图表和图形、项目符号和拉引号。对于视频，包括章节标记或介绍每个新点的幻灯片。对于播客，在您嵌入录音的任何位置添加一个大纲，说明在哪一分钟标记所讨论的内容。

尤其是B2B 买家，他们的业务决策基于您的内容。他们愿意给你他们的时间和注意力，但你必须让他们很容易找到他们正在寻找的东西。

5. 痴迷于分销

您通常应该花费 4 倍于创建内容的时间和金钱来分发内容。虽然让您的内容易于被发现是一种最佳做法，但更重要的是，将其反复推送到您的观众面前。他们忙着做其他事情，而你迫不及待地想让他们想起你。

通过社交媒体有机地分享它。优化搜索引擎(SEO) 的内容。为涵盖该主题的订阅者和客户创建一封电子邮件，并为需要更多详细信息的人提供指向完整文章的链接。向他们发送图形或链接以查看。亲自联系可能会欣赏它的朋友和公司合作伙伴。在在线社区组和论坛中分享。

付费以通过社交媒体和搜索引擎（无论您的受众在哪里花费时间）向目标买家推广您的内容。考虑为主要协会内的赞助展示位置或电子邮件付费。做完这一切之后，继续做下去。不要将分发视为一次性推动，而是将其视为持续的营销活动。

很难将合格的潜在客户和销售归因于单个内容。当大多数人不“喜欢”、不分享、关注或点击您的号召性用语时，也很难知道谁在关注。但是您的内容仍然给人留下深刻印象。你希望它给人留下怎样的印象？

专注于影响观众的思考和购买方式。参与度和转化率指标是很好的参考点，但它们并不能向您展示一切。最好的内容营销人员明白这一点。他们对目标客户的非线性购买过程非常信任和大量知识。

如果您按照上述步骤执行相同操作，您将创建一个内容营销策略，该策略对您的受众和收入产生越来越大的影响。