推动自然增长的营销策略

6月 5, 2021
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增长可以分为两种:有机增长或并购驱动。合并和收购经常成为头条新闻,主要是因为交易规模巨大。尽管它们无疑是发展公司的成熟策略,但大多数公司实际上都是通过有机增长来增长的。

因为有机增长在很大程度上取决于公司的基础专业知识,专业技能和经验,所以它通常为实现更大的长期增长和盈利能力提供可靠,可持续的途径。我们最近的研究表明,高增长的会计和金融服务公司(包括从事并购活动的公司)平均将其增长的85%归功于有机增长。因此,即使您的公司已制定并购计划作为其增长战略的一部分,您也将希望至少通过销售实现部分增长。

让我们看一下高增长公司为实现健康的有机增长而可以采用的五种有机策略:

1.清楚地了解目标受众。

我们在Hinge进行的研究表明,与未研究的公司相比,对前景的需求进行定期研究的会计师事务所的成长速度提高了70%,利润提高了50%。研究发现的信息可以提供关键的见解,以帮助您集中精力进行营销工作,并专门解决理想的新业务前景所带来的关键问题,以取得更大的成功。

2.专门为您的公司创造更大的价值。

每个人都想与专家合作。普遍吸引任何特定受众的会计师事务所,面临的竞争越来越激烈,并使其对潜在客户的价值表达更加困难。专注于定义明确的细分市场,使您可以将精力集中在较小的,更有价值的目标受众上,从而降低营销成本。我们的研究表明,高增长的会计师事务所专注于特定会计服务或行业的可能性要高出75%。

3.明确定义您的竞争优势。

您公司的独特属性称为“差异化因素”。它们有助于将您与竞争对手区分开来。举一个例子:您的会计公司专门从事制药行业-这就是您的竞争优势。具有独特差异化特征的会计公司可以更轻松地定义自己的竞争差异,传达其价值并赢得新业务。但是,确定高价值的差异化因素至关重要。以下三个关键因素定义了一个强大而引人注目的差异化因素:

  • 真相
  • 关联
  • 可证明性

你的说法是真的吗?与您的潜在客户有关吗?你能证明这个吗?没有人真正相信你是“不。或对您声称自己是“将客户放在第一位的公司”的说法深信不疑。诸如此类的主张之所以落空,是因为它们无法证明且对潜在客户缺乏真正的价值。

4. 平衡您的营销工作。

投资公司的发展需要平衡您的外展活动与传统和数字营销工具的组合,以最大程度地降低风险并确保有效覆盖。目标受众的研究将揭示您的最佳前景如何倾向于接收有关潜在供应商和合作伙伴的信息,以便您可以将营销预算有效地投入到最有效的渠道中。

与投资正确的营销渠道一样重要的是,跟踪您的营销结果。这使您可以微调您的广告系列并最大化您的营销投资。尽管大多数公司跟踪诸如新客户,收入和盈利能力等基础知识,但高增长的会计惯例也跟踪并分析特定指标,以进一步了解其有效性。其中可以包括以下变量:

  • 网站流量
  • 社交媒体参与
  • 品牌意识
  • 领先一代
  • 转换率

大多数在线营销资源(例如社交媒体平台)都提供免费或低成本的活动跟踪工具,使您能够快速发现营销计划的优缺点,从而为您提供实时进行必要的课程修正的机会。

5.使您的专业知识清晰可见。

如果您尚未完全了解,则确定公司的差异化因素应揭示其专业知识。但是,专业知识是无形的,挑战是使前景可见和可识别。那你该怎么做呢?通过利用贵公司的专业知识来提供有价值的客观内容来展示专业知识,从而为与您的理想前景有关的问题或问题提供解决方案(那里又有研究机会)。这些内容可以采取以下形式:网页,博客文章,行业出版物,白皮书,执行摘要,现场演示,网络研讨会和视频。

随着越来越多的人看到,下载和共享您的内容,在您公司中生成该内容的作者成为了我们所谓的“可见专家”。这些是业界追捧的思想领袖,其他人都渴望与他们合作,因为他们可以为您的客户和潜在客户寻求发展自己的业务的显着优势提供帮助。

它们的价值以及您公司的价值直接有助于有机增长,并为您提供巨大的营销优势,这是昂贵的无机营销活动所无法比拟的。

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如何获得更多转推

5月 27, 2021
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当您的推文(无论多么好)没有得到应有的赞和转发时,是否曾经使您感到失望?好吧,这不是你的错,也不只是你。

一项研究发现,忽略了71%的推文,这些推文完全没有反应。在全世界将近1.9亿可交易的每日活跃用户中,有12 %使用社交媒体平台获取新闻,每天发送的推文超过10亿条。

如此多的推特分享内容,与他们的Twitterati朋友互动,每天争夺注意力,许多用户获得想要的点赞和转推的机会很小(除非有影响者或名人的人喜欢很多)甚至转发了一些疯狂的推文。

尽管您最想共享内容并与关注者建立联系,但如果您没有获得所需的Twitter参与度或足够的喜欢和转发,那么在社交媒体平台上投入时间可能会令人沮丧。

为什么转推很重要?

转推使您的内容无处不在,并使追随者的追随者可以看到它们。您获得的转推次数越多,获得更多覆盖率和Twitter印象的机会就越大。

转推为您提供了一个绝佳的机会,可以增加您的覆盖范围和知名度,并为您的网站或博客页面带来更高的流量。但是,有没有一种方法可以在不成为名人的情况下获得更多转发?确实存在,并且我们已经在此博客文章中列出了一些步骤,这些步骤将帮助您获得更多的转发。

如何获得更多转推

评估您的推文表现如何

您可以使用Twitter Analytics了解Twitter帐户的性能。使用此功能,您可以细化细节或一目了然地跟踪自己的推文活动。它会显示您喜欢,回复,转发,关注的总数,以及用户参与某条推文的次数。

您可以使用Socialert Twitter分析工具评估有关Twitter帐户性能的关键信息。该工具将向您显示最喜欢,回复和转发的推文,以及与您的内容互动最多的用户。它还将为您提供深入了解受众的关键见解,并对Twitter帐户执行Twitter审核,这将使您能够相应地创建帖子。

使用色彩鲜艳,引人入胜的图像

与纯文本或数字相比,彩色图像更具吸引力且可发布。一致的视觉效果和醒目的图像为推文增添了巨大的价值。颜色应保持一致,愉悦,并与您的品牌形象相处融洽。大多数顶尖的设计影响者和图形设计师都建议使用大胆的颜色,因为它们主导视觉趋势,并且比钝色或通用色更好地吸引人们的注意力。

您还可以考虑使用原始插图,使外行人可以轻松理解和理解复杂的想法或产品,因为简短,明快和简单的帖子具有更高的转发潜力。这也将使您的品牌和产品看起来更易于使用,更真实,更人性化。

添加信息图表以实现更多增值

虽然我们只记得阅读的内容中的一小部分,但我们保留了大部分以视觉方式传达的信息。如果您需要向受众传达数据或复杂信息,则必须考虑使用视觉数据和信息图表。信息图表是数据的直观表示,简洁,清晰且易于理解。

带有信息图表的推文吸引了您的关注者的注意力,对其进行了教育,并鼓励他们与关注者分享。这增加了推文获得更多转发和提高参与度的可能性。

个性化推文

去年12月,Twitter产品经理Isabella Turchetta宣布,该社交网络将个性化有趣的推文,并根据其先前的喜欢和转发将其推荐给用户。为此,该平台正在使用机器学习来学习和理解表情符号以及人们对该表情的反应。

您可以通过使用正确的表情符号,模因和内容来个性化自己的tweet,这些表情会引起人们的兴趣和吸引力。如果您成功做到这一点,则机器学习将抓住您的推文,并将其显示给寻找相似内容并已做出反应的人员。

您还可以通过制作他们喜欢与之互动并喜欢与他们的朋友和追随者分享的文字和图像的内容,为追随者,目标受众和客户个性化您的推文。

了解Twitter分析

Twitter分析清楚地显示了观众对您的推文的反应。Tweet数据使您能够了解您的关注者并优化未来的Twitter广告系列以获得更好的结果。该帐户主页具有高级统计信息,并突出显示了性能最佳的推文。它还会向您介绍网络中的影响者。

“推文活动”仪表板具有每个推文的指标,它准确显示了多少人已查看,喜欢,回复和转推了每条推文。您还可以过滤仅升级的推文。

视频活动仪表板显示社交媒体平台上所有视频的观看率,保留率和完成率。这也使您可以按视频上的推荐观看次数进行过滤。

Twitter分析还允许您使用广告系列仪表板和转化跟踪来分析Twitter广告系列。广告系列信息中心显示每次点击费用,参与率,展示次数和结果。转化跟踪跟踪人们在社交媒体平台上查看或与您的广告互动后的行为。

了解你的听众

通过了解您的听众,您将能够了解他们关心并可能希望看到的哪些推文,消息和内容。这将帮助您为消息开发适当的语气和语音。

通过找出他们喜欢查看和参与的内容类型,可以更好地了解您的关注者和目标受众。您的关注者可能会在几种方面有所不同,但是他们都有一些共同点。每个人都有学习的兴趣,需要为某些问题找到解决方案的需求,有放松和幸福的时刻的渴望。

在最流行的微博有一些共鸣大多数用户并鼓励他们采取行动。您必须找到目标受众可能喜欢看的东西,以及它如何为他们的生活增加价值并按照此编织内容。当您发推文时,请尽力教一些新知识,让听众微笑,并给他们一点积极的态度。

目标主题标签

在推文和图片上使用有针对性的相关主题标签是增强其影响范围并使对主题和内容感兴趣的人可以访问它们的最佳方法之一。具有标签的推文更有可能被转发,并且成功的Twitterati和公司都使用相关的标签。在2010年进行的Microsoft Research对203,371条转发的研究中,其中18%具有#标签。

每个Twitter用户必须知道的标签类型有以下几种:

  • 行业标签—与您所在的行业和您服务的客户相关;例如#blogger
  • 利基标签—这些与您在行业中的专长以及您要达到的目标受众有关;例如,#travelblogger
  • 品牌主题标签-与您所在行业的品牌相关;一个例子是#LonelyPlanet
  • 社区主题标签-与您要参与的社区相关;例如,#goabackpackers
  • 位置标签-这些标签与您希望目标受众接触的地方有关;一些示例是#India#喜马拉雅山
  • 庆祝活动或事件主题标签—与您在推特上发布的庆祝活动或事件相关;#NewYear2021#TravelStorytelling2021

Twitter主题标签搜索工具可以帮助您查找行业内人们正在使用的主题标签和相关标签。它还可以为您的帐户关键字或主题标签生成完整的报告。

使用转发按钮进行快速CTA

无论是获得更多的转发,还是吸引更多的网站或博客访问者来提高转化率并提高销售量,有效的号召性用语(CTA)对于取得理想的结果至关重要。有效的CTA不会告诉人们该怎么做,而是告诉他们为什么要这样做。

您可以通过选择强硬的单词,保持帖子的对话性和吸引力,使消息具有紧迫感,清楚地说明目标受众或观众的利益并引导他们建立链接来创建强大的CTA。

使用在线工具制定Twitter策略

制定具有明确目标的良好Twitter品牌战略是取得可衡量结果的关键。有一些在线工具,例如agorapulse可以帮助您制定出强大的策略。这些工具提供的报告将使您能够为推文和市场营销活动制定最佳策略。

他们还可以确定品牌周围的活跃用户和关键影响者,并为您的品牌制定正确的策略。

结论

当您看到一些追随者在其社交媒体帐户上转发了您的推文的通知时,感觉不是很好吗?确实是。转推使您的推文具有吸引大量Twitter用户的能力,这些Twitter用户可能会获得与您的关注者相同的价值。这将为您提供建立新关系并获得新关注者的机会。

通过花费一些时间和金钱来了解获得更多转推的技巧和科学,您可以为您的品牌向社交网络上的关注者和人们提供大量价值。

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何时为小企业提供帮助

5月 22, 2021
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当您自己经营企业时,您往往会戴上很多帽子。从首席执行官到营销主管,产品开发经理,销售员等等。这就是为什么重要的是要找出何时才是在适当的时候进行尝试并寻求帮助的时间。

我们将研究一些关键指标,是时候该为您的企业聘请帮助了,并希望给您带来这样做的信心。

拒绝工作


第一个也是最重要的指标之一是,您必须定期拒绝客户或客户的工作。跟上不可持续的工作量,不仅会给您的工作增加压力,而且如果犯了错误,也可能最终使您付出代价。

扩大团队意味着您能够承担更多的工作或订单,并且能力得到提高。但是,您必须确保有足够的工作来容纳其他团队成员,并有足够的收入来支付他们。

新的收入来源

将其他人加入您的团队也可能意味着您可以开始探索业务的新收入来源。这可以是来自新产品线,其他地区或类似地区的任何东西。

独自工作,一天的工作时间和工作量都受到限制。雇用其他团队成员意味着您可以委派项目或平凡的任务,以腾出自己的精力来处理业务中的其他事务。

需要专业知识

有时可能需要雇用某人,因为您需要他们在团队中的专业知识。从市场营销到Web设计或会计,这可以是任何东西。知道自己在专业知识上的局限性,而不是尝试自己做所有事情,将会为您带来更好的业务结果。

顾客投诉

如果您半定期收到客户的投诉,而所有投诉都是关于类似的事情,例如交货时间或工作质量。这对您来说是一个巨大的危险信号。企业可能收到的最糟糕的事情就是不好的评论,因为这会损害您的品牌声誉,并吸引新的潜在客户。

当发生这种情况时,以高标准完成工作并在可接受的产品交付周期内完成对保持客户满意至关重要。雇用其他团队成员可以帮助消除这些抱怨,提高生产率并减轻压力。

BAU任务用完了

照常营业(BAU)任务是您每天为运行和维护业务而执行的任务。尽管它们可能是平凡的任务,但如果没有它们,您的业务就会受到影响。因此,如果您发现自己的时间用完了,该该寻求帮助了。

您的业​​务增长

如果您在相当长的一段时间内看到了业务增长的平稳期,那么这也是扩大团队规模并获得帮助的重要指标。尽管可能会出现平稳的原因有几个,但是聘请团队成员可能意味着增加产量以及能够专注于发展业务的新方法。

你负担得起

最后,您可以负担得起帮助。当您不确定是否可以负担得起时,聘请帮助不是一个好主意。这可能会导致您财大气粗,最终使您的企业蒙受损失。

如果您可能必须让他们以后再去,这对您雇用的人也不公平。因此,如果您遇到任何这些事情并且您负担得起,现在是时候为您的企业雇用一些额外的帮助了。

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如何提高视频排名

5月 17, 2021
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在视频内容方面,利用YouTube是您的第一要务。它是世界上第二最常访问的网站,有超过两十亿的月活跃用户。而且,根据Wyzowl进行的调查,有85%的企业使用视频作为营销工具,并且大多数企业都是通过YouTube进行营销的。

但最重要的是,YouTube属于Google。因此,YouTube视频很可能会绕过其他网站的竞争对手,并最终出现在Google搜索结果中。当然,Google不会在其首页上仅显示任何视频。Google偏爱某些类型的查询。

让我们仔细研究可以帮助您提高YouTube和Google排名的各种因素。

1.找到正确的关键字。

关键字可以指示热门主题,从而帮助您了解所需的内容类型。此外,在视频标题和说明中使用它们可以提高您在YouTube和Google上的搜索排名。有以下三种主要方法可帮助您找到正确的关键字:

YouTube和Google自动完成

您可以查看YouTube和Google如何自动完成搜索查询。在这里,您会看到最自然的关键字,因为它们表示实际的用户查询。

有了此屏幕快照中的列表,您已经可以为下一段视频找到一些流行的想法。

除此之外,Google可以帮助您了解任何特定关键字的竞争程度。您需要将site:youtube.com添加到搜索查询中,并查看Google显示的结果数。通常,此数字越小,竞争越低。

竞争对手研究

为视频选择主题的另一种经过尝试的方法是探索您所在领域的其他热门渠道。他们观看次数最多的视频可以很好地说明有效关键字。您还可以按受欢迎程度对视频进行排序,以免浪费时间滚动浏览所有视频。

当然,说起来容易做起来难。这种手工研究需要太多的时间和精力。但是,还有另一种方法可以更快更详细地执行此操作。

排名追踪器

可以帮助您进行全面关键字研究的工具之一是Rank Tracker。它具有九种关键字研究方法,可以帮助您立即获得更精确的结果。排名跟踪器还附带了一组过滤器,可帮助您选择搜索量最高,竞争最低的关键字。

2.优化视频

这里的主要目标之一是使用户点击您的视频。并向YouTube和Google展示您的内容符合特定的搜索意图。觉得引人入胜的标题和适当的描述比较棘手?然后,让我们仔细看看如何优化视频以进行搜索。

标题

首先添加主要关键字,以帮助您的视频看起来更相关。

优化视频标题

最好使用不超过60个字符,但要清楚说明视频的用途。这样,它的标题就不会像下面的示例那样在搜索列表中被笨拙地剪掉。

描述

Google声明,视频说明中的1000个字符是YouTube的正式限制。从前三行开始(通常大约100-120个字符)—它们是您的说明的一部分,显示在首屏上方。在第一行中包括最重要的链接和明确的号召性用语。因此,有理由单击链接或在完整的说明中阅读更多内容:

优化描述

此外,与视频标题中的关键字不同,描述中的关键字可以是长尾的,以帮助您对视频进行更具体的查询排名。但是,显然要牢记上下文。自然地编写它们,而不是随意将它们放在文本中。您还可以在此处包括指向外部资源的链接,例如,指向您的网站或社交网络的链接。

标签

在视频中添加标签后,您可以帮助YouTube更好地对它们进行分类,并向更多观看此类内容的观众推荐您的视频。

要充分利用标签,您可以使用与标题和说明中相同的关键字,也可以加倍努力,然后尝试其他流行视频中使用的关键字。在这里,保持它们的相关性也非常重要。Google可能会因为使用标签诱使观看者认为内容不是事实而受到惩罚。因此,请不要在视频中塞满太多视频-在这种情况下,请仅选择最合适的标签。

这里要记住的另一项关键事实是,默认情况下不会向用户显示标签。因此,如果您想研究竞争对手使用的标签,那么没有一些方便的扩展就无法做到。其中之一是适用于Chrome的YouTube的vidIQ Vision,您可以免费安装。它显示隐藏的视频和频道标签:

借助此扩展,您可以分析竞争对手使用的标签并找到您缺少的标签。

声音

您是否注意到,现在Google可以标记视频中的关键时刻了?通过调用其新的AI驱动方法,Google可以分析YouTube以前录制的视频,并自动找到与您的查询最相关的细分:

视频关键时刻

正如您在上面的屏幕截图中看到的那样,现在,您可以轻松进入视频中最需要的部分。跳过对您不重要的部分。

假设您正在寻找自制甜甜圈的食谱,但您仅对制作釉料感兴趣。如果您提出的查询恰到好处,那么Google会将您带到视频中引人注目的确切部分。

要以视频制作者的身份使用此功能,请确保在视频中提及所有相关的关键字。这样,Google便可以在转录中挑选它们并添加虚拟标题,以将该视频划分为虚拟章节。要了解其他重要的谷歌更新的绳索和调整他们,你可以深入到这篇文章的一些新十岁上下的搜索引擎优化的趋势。

3.推动参与度

别忘了也要制定参与度指标。如果访问量很高,则Google会知道人们会在您的视频中找到他们要搜索的内容。有一些自然的方法可以吸引观众,并为您的上传提供推荐。

号召性用语

成功的YouTube用户永远不会忽略这种方法。您可能已经看到他们要求观众喜欢和评论他们的视频,并订阅他们的频道。如果他们花时间与他们的评论者互动,则更有可能起作用:

与评论员互动

晋升

吸引自然观众的另一种方法是在所有社交媒体帐户上宣传您的视频。例如,约书亚·魏斯曼(Joshua Weissman)拥有超过300万的订户。他不仅热切地与他的追随者进行对话,而且还在所有社交媒体平台上积极宣传他的新视频。

推广您的频道

您还可以在他的一条推文中看到指向他的新视频的链接。

缩图

缩略图是用户浏览可能观看的视频列表时首先看到的内容。它们帮助用户理解内容并决定是否观看这些视频。在这里,从竞争对手中脱颖而出至关重要。

当然,您需要具有独特的风格。易于识别并与您所有内容保持一致的内容。带有品牌缩图的缩略图也是传播品牌知名度和展现原创性的另一种方法。

4.使用YouTube分析

永远不要低估YouTube分析工具及其功能的强大功能!这是您了解目标受众,有利可图的主题和视频优化的最后一步。当您需要访问YouTube分析工具时,可以访问studio.youtube.com并从那里登录,也可以访问YouTube频道并单击YouTube Studio按钮。在“ Google Analytics(分析)”页面上,您可以查看有关渠道整体效果的数据:

为了更好地了解您在YouTube上的表现,您可以深入了解视频组或随机视频上的最新数据。选择您感兴趣的任何指标,并获取有关它的更多信息。例如,检查视频的平均观看时长,并找出最佳的时长以保持观众的参与度。

最后的想法

如果您不忘记关注最新消息和最新趋势,并且避免滥发垃圾邮件和不遵守YouTube和Google规则,则可以击败对手,提高排名,并从中获得更多的利润。

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团队是面向解决方案

5月 12, 2021
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您的目标是建立一个以解决方案为导向的团队吗?您的团队已经以解决方案为导向了吗?

在这个新的全球商业环境中,CEO,企业家和领导者应该问自己一个问题。结果,适应和变革的高成就公司和组织将在这种新环境中蓬勃发展,将以解决方案为导向并不断创新。您可能会问自己的问题是,如何确定我的团队成员是否面向解决方案?让我解释一下为什么这很重要。

根据与世界一流团队合作的经验,我确定了面向解决方案的人员共有的特定特征。我确定了以下四个特定特征,这些特征将帮助您建立面向解决方案的团队和文化。

面向解决方案的团队成员的四个特征

1.有一个可以做的态度解决方案导向的团队

他们有进取心,并且自我开创。我可以从一英里之外发现赢家。他们的生活方式各不相同,并拥有冠军的心态。这些人愿意并愿意加紧努力,为团队取得成功做好一切准备!这些人以伟大的NFL教练文斯·伦巴第(Vince Lombardi)的话为生”

2.拥抱终身学习拥抱终身学习

以解决方案为导向的人们理解并拥护终身学习的重要性。他们知道,当您停止学习时,就会停止成长!实际上,在采访新的团队成员时,我始终确保评估他们对包括培训和发展在内的继续教育的态度。

您会惊讶于有多少人已经认为他们知道有关工作的一切知识。如果您希望组建一个面向解决方案的团队,这应该是一个危险信号。世界上最好的组织了解研究竞争的重要性,并且要领先于竞争对手。他们通过研讨会,研讨会和持续的培训与发展来实现这一目标。

比尔·盖茨曾经说过:“无论是谷歌,苹果还是免费软件,我们都有一些出色的竞争对手,这使我们保持了警惕。”现在,他是以解决方案为导向的领导者的完美典范!

3,保持专注的能力

当您要建立面向解决方案的团队时,至关重要的是团队成员必须能够在压力下保持专注。因为他们使用批判性思维技能并专注于问题的根本原因,所以使这些人在开发获得结果的解决方案方面具有优势!

战略性计划对于设定时间表,目标和基准至关重要,以确保团队专注于任务。专注和信任计划的力量使这些团队即使在最紧张的条件下也能脱颖而出。

4.面向解决方案的团队可以轻松适应变化轻松适应变化

面向解决方案的个人了解变革的重要性,他们能够进入我们所谓的“适应性区域”。当危机来临或业务下滑时,他们会迅速采取行动,而其他人则因为做好准备而等待。结果,它们的适应性得到增强,其结果也得到增强。

这是至关重要的,因为如果您不消除和修复问题的根本原因,那么成功将受到限制。因此,他们在适应解决方案和未来机会的同时,学会适应当前情况。结果不言而喻。他们能够为客户提供解决方案,并且组织可以再次达到世界一流水平!

开始建立以解决方案为导向的团队

建立一个以解决方案为导向的团队首先评估您现有的团队成员。因为通过教练来提高现有团队成员的技能比雇用新团队成员要容易。

如果您现在的团队成员缺乏这些特征,那么就该开始针对那些有志于此的个人的招聘过程了!在瞬息万变的商业环境中,适应变化的能力是成功的关键要素。这四个特征是在组织中建立面向解决方案的团队和文化的基本组成部分。

建立以解决方案为导向的团队和建立专注于全局的人员文化并非易事。提供获得结果的解决方案需要时间,耐心和专注,我可以告诉您,每一分钟都是值得的!

雇用解决方案中心员工聘请以解决方案为中心的员工

如果您必须重建团队解决方案,那么以员工为中心的员工应该在列表的顶部。拥有以解决方案为中心的思维方式的人会以解决方案和结果为重点来应对挑战。

这很重要,因为他们在遇到挫折或业务环境变化时不会退出。以解决方案为中心的个人不会陷入戏剧中。他们从挫折中学习,并将其用作未来成功的基石。

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利用视频营销成为行业意见领袖

5月 7, 2021
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到目前为止,您可能已经无数次地看到统计信息:在数字环境中,您的受众每天都会收到成千上万的广告,因此脱颖而出几乎是不可能的。

思想领导力是您的品牌消除噪音的最佳方法之一。通过建立您在该领域的领导者地位并在公司与受众之间建立信任,追求思想领导力可以帮助您为自己赢得名声。

电子邮件,社交活动和书面文章等多种内容可以帮助您确立自己在该领域的思想领袖的地位。但是,在其余内容中仍然突出一种特定的内容:视频营销。视频可以成为您品牌的最佳选择之一,从而在您所在的领域变得更加知名并吸引更广泛的受众。

视频营销可以通过以下方式帮助您领导行业。

什么是思想领导力营销?

顾名思义,思想领导力营销是一种策略性地利用内容来将您和您的品牌定位为您所在领域的权威的行为。

追求成功的思想领导者营销策略有很多好处。通过在行业中以知识渊博且值得信赖的声音为自己起个名字,您可以:

  • 通过分享您在市场上的专业知识来提高您的声誉
  • 增加现有客户对您品牌的信任
  • 通过吸引新客户来增加销售量
  • 通过专门化消息传递在您的领域中获得竞争优势
  • 通过与其他行业领导者建立联系来增强您的专业网络

视频营销如何创建思想领导力?

有效使用内容是为品牌建立思想领导力的关键要素之一。但是,尽管广告文案和书面博客等多种形式的内容可以帮助您提高声誉,但是视频营销是建立思想领导力的最可行的方法之一。

视频营销是培养您作为思想领袖的声誉的最佳方法之一,这有很多原因。这些包括:

  • 视频很容易消费,因此与文章和白皮书等传统内容相比,它们更易于访问。
  • 视频使您更具个性,使您有机会直接与观众建立联系。
  • 与其他类型的内容相比,视频的用途更加广泛。您可以将它们放在目标网页,主页,社交源,电子邮件爆炸中–命名,可以在其中放置视频,使其成为提高声誉的理想方法。

哪些类型的视频营销可以帮助您?

视频营销既多样又强大。您可以在思想领导力运动中探索无数种不同类型的视频,但是以下几种格式在建立声誉方面特别有效。

主题专家访谈

也许没有其他视频可以像主题专家访谈那样直接表达您的专业知识。在这些视频中,您或组织的常驻专家将分享您对所选主题的深入了解。

简报影片

演示视频非常类似于他们的面对面视频。它们可以根据您的喜好简单或复杂:它们可以像在白板前录制扬声器一样基本,也可以像是经过高度编辑的,充满视觉效果和触感的作品一样精致。

影音网志

博客是互联网内容的标志形式之一-在视频形式上甚至更胜一筹。视频博客是您与受众互动,共享有价值的信息并建立数字受众忠实拥护者的绝佳方式。它们还为您提供了足够的空间来展示您的个性并发挥创造力,使它们成为有效且多功能的选择。

讨论影片

并非只有SME可以与您分享想法的中小企业。在您的常驻专家之间或团队的其他成员之间发布视频讨论,使您的观众可以瞥见您经验丰富的员工与其所学知识之间的关系。

您如何制定思想领导力视频策略?

制作精彩的视频来展示您的体验是一回事,但是如果没有专门的策略,它们将不会有太大的效果。确保牢记以下视频提示,以制定可行的思想领导力视频营销计划:

有一个一致而仔细的时间表。一致性是任何营销策略的关键。培养图像时,请确保花时间一致地上传新视频,但不要过度使用。上载频率过高可能会让您的听众望而却步,因此请安排好时间表。

了解何时,何地以及如何发布视频。营销视频功能极其强大,因此非常适合任何目标网页,电子邮件广告系列或社交帖子。确保将视频放在最有可能引起观众共鸣的地方。

选择相关主题。在最佳制作的视频将没有任何好处,如果你的听众是不是在它感兴趣。确保您不断根据观众当前的需求和需求量身定制内容。当您入门时,很难获得思想上的领导才能,但是通过巧妙地利用视频营销,您可以在自己的利基市场中树立无与伦比的声誉。

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2021年的长尾SEO

5月 2, 2021
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头关键字。长尾关键词。矮胖的中间。笨拙的胸部。难怪为什么SEO之外的大多数人都认为我们在谈论胡言乱语?询问十二个SEO,哪些关键字可以称为“长尾”,您将获得13条意见和17次打架。

我们可以同意的是-由于Google在自然语言处理(NLP)方面的进步-搜索的长尾巴已经爆炸了。但是,我要指出的是,自然语言处理也使长尾巴崩溃了,并了解了如何以及为什么可以拯救我们的集体理智。

SEO的长尾巴到底是什么?

搜索的长尾是低容量(且通常是低竞争)关键字的无限空间。从策略上讲,长尾SEO的重点是争夺大量低容量关键字,而不是着眼于少量的高容量关键字。

长尾SEO鼓励我们放弃虚荣心,因为高容量的所谓“虚荣心”关键字通常无法使用,或者充其量只能清空我们的银行帐户。小批量的关键字表面上可能没有那么吸引人,但是当您开始与成百上千的关键字竞争时,它们比几个虚构的关键字表示更多的流量并最终带来更多的销售额。

您可能已经看过如上图所示的长尾巴图。这是一个非常可爱的幂曲线,但这纯粹是假设的。尽管看到它时您可能会微笑并点头,但很难将其转化为关键字世界。重新构想SEO的长尾也许会有所帮助:不确定“SEO倾斜的雪人”是否会流行起来,但是我认为这有助于说明-尽管head关键字本身是高音量的,但长尾巴的总音量会遮盖头部或头部中间。像熟悉的曲线一样,这种可视化效果大大低估了长尾巴的真实范围。

什么是长尾关键词?

用古老的SEO的话来说,“这取决于具体情况。” 通常,长尾关键字是低容量,多单词的短语,但是长尾与您的起点有关。从历史上看,长尾巴的任何给定片段都被认为是低竞争性的,但是随着人们意识到以明确的意图(特别是商业意图)定位特定短语的好处,这种情况正在发生变化。

长尾巴爆炸了

Google告诉我们,他们每天看到的搜索量中有15%是新的。

很容易陷入语音应用方面,但是不管您是否相信语音设备的未来,现实情况是语音搜索总体上推动了对自然语言搜索的需求,并且随着Google的不断完善在处理自然语言时,我们将恢复使用更多的频率(这是我们的默认模式)。这一点在孩子中尤为明显,他们从来不必学会愚蠢地寻找过时的算法。

我们如何希望定位到随着我们的说话而逐渐发展的关键字词组?幸运的是,NLP可以双向使用。随着Google更好地理解上下文,该算法认识到同一短语或问题的许多变体实质上是相同的。

长长的尾巴内爆了

早在2019年,在研究中惊讶地发现Google自动重定向了多少搜索。这很明显,例如Google假设在英国搜索“乔恩·刘易斯”的人可能表示“约翰·刘易斯”(对不起,乔恩):有趣的是,谷歌已经从以前更普遍的“您是说吗?”逐渐悄悄地转移过来。到更加自信(有些人可能会说是攻击性的)“为…显示结果”。

原本希望有一个兔子洞,但是却陷入了一个完整的兔子裂缝。拼写错误只是个开始。对于非常相似的长尾短语,它们不显示任何类型的重写/重定向,却显示出非常相似的结果,该怎么办?

请注意,在美国,这套相同的术语绝大多数都返回了有关前美国代表和民权领袖约翰·刘易斯的结果,证明了意图不仅可以在不同地区之间转移,还可以说明Google的重新解释如何动态变化。

同年,我针对MozCon进行了针对长尾问题的实验,例如“您可以逆转301重定向吗?”,表明围绕特定问题撰写的帖子通常可以针对该问题的多种形式进行排名。当时,我没有办法衡量这种现象,除了表明帖子对短语的变体进行了排名。最近,我使用称为RBOLite的简化形式的基于排名的重叠(RBO)重新分析了我的2019年关键字(排名从2021年4月开始)。RBOLite对两个排序列表之间的相似性进行评分,得出0-1的评分。顾名思义,该分数偏向排名靠前的项目,因此,排名#1的变化比排名#10的变化更具影响力。

这是我为2019年帖子跟踪的短语样本的得分,帖子标题显示在顶部(完美匹配为1.0):

您可以从视觉上看到更改和删除某些关键字时结果的相似性如何不同,以及如何创建复杂的交互。让我着迷的是,在这种情况下,将问题短语从“您可以吗”更改为“您如何”或“如何做”几乎没有什么区别,而删除“ 301”或“重定向”的影响更大。单独切换“您”与“我”的影响很小,但与其他更改相加。甚至使用“撤消”代替“反向”的SERP都显示出相当高的相似性,但是这种变化显示出最大的影响。

请注意,初始短语的每周RBOLite得分为0.95,因此即使相同的SERP也会随时间变化。所有这些分数(> 0.75)都表现出相当的相似度。这篇文章在其中很多词中排名第一,因此这些分数通常代表着排名前10位的转变。

这是另一个示例,基于“我如何改善域权限?”问题。如上所述,我已经绘制了主短语和变体之间的RBOLite相似度评分。在这种情况下,每周的得分为0.83,表明关键字空间中的一些背景变化:

一项令人立即有趣的发现是,“改善”和“增加”之间的差异可以忽略不计-Google轻松将这两个术语等同起来。我花时间争论使用哪个关键字可能已经花在其他项目上,或用于吃三明治。和以前一样,从“我如何”切换到“你如何”甚至“怎么做”都没什么大不了。Google甚至了解到,在我们的行业中,“ DA”经常被“域名授权”所取代。

也许违反直觉,添加“ Moz”的作用更大。这是因为它使SERP变得更像品牌(Moz.com得到了更多提及)。那一定是一件坏事吗?不,我的帖子仍然排名第一。但是,在SERP的整个第一页中,添加品牌名称会引起非常明显的意图变化。

长尾巴已经死了。万岁的长尾巴万岁。

在过去的十年中,长尾巴爆炸了,然后爆炸了(在许多方面,由于相同的力所致),但是不知何故,我们进入了一个非常不同的关键字世界。那么,那又给我们留下了什么?可怜的灵魂注定要在那个宇宙中游荡?

这篇文章的货物新闻(我希望)是,我们不必为了找到漫长的搜索尾巴而费力气。10,000个词组的变体排名不需要10,000篇内容,而Google(和我们的访问者)更希望我们不要发布这些内容。SEO的新的,后NLP长尾要求我们了解关键字如何适应语义空间,映射它们的关系并涵盖核心概念。尽管我们的工具将不可避免地进行改进以应对这一挑战(并且我直接参与了Moz的此类项目),但我们的直觉目前可以走很长一段路。认真研究您的SERP,您可以找到将关键字的长尾转变成机会胸脯的模式。

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B2B电子邮件营销和潜在客户培育

4月 30, 2021
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电子邮件营销仍然是培育B2B营销线索的绝佳方法。但是,考虑发送的电子邮件类型,向谁发送电子邮件以及将内容发送到其收件箱的频率至关重要。

在电子邮件营销四部分系列的第一篇文章中,我们介绍了使用B2B电子邮件营销进行潜在客户培育的最佳实践。

让我们快速看一下数字:

  • 40%的B2B营销人员说,电子邮件营销是对其成功至关重要的策略。
  • 您在电子邮件营销上每花费1美元,则平均预期回报为42美元。
  • 73%的成功内容营销商会培养订户,受众或潜在客户。

对于B2B而言,转化带来的好处

作为B2B营销人员,重要的是要查看整个销售渠道,从渠道顶部到渠道中部再到渠道线索的底部。对于许多潜在客户而言,购买过程从开始到结束可能需要数周甚至数月的时间。特别是对于入站潜在客户而言,电子邮件营销是一种持续与潜在客户建立信任和融洽关系的好方法-真正指导他们做出决定。

我们在电子邮件营销中看到的最大错误就是针对销售人员。除非潜在客户明确要求进行咨询或演示,否则他们通常不准备与销售人员交谈。他们需要更多的信息和教育,然后才能到达那里。这就是培育的源泉-共享有用的信息以指导他们的销售过程。

养育是一种资源,可以与他们讨论整个过程,而不是贪婪的销售人员从口袋里掏出钱包。

了解您的受众+设定目标

并非所有B2B电子邮件营销列表都是相同的。在计划电子邮件营销策略时,您需要首先了解您的受众群体(或电子邮件列表)并设定目标。

  • 您的列表中是否有您想要追加销售或升级的现有客户?
  • 您的名单中是否有您希望与之合作的公司的联系人?
  • 您的列表中是否只有从您的网站下载了一部分内容的潜在客户?
  • 您的名单中是否充满冷漠的潜在客户(停止响应或在联系后再也没有响应)?
  • 您的列表中是否充满了可能对您的品牌不熟悉的潜在潜在客户?
  • 还是您的清单是潜在客户,客户和潜在客户的混合体?(如果是这种情况,请考虑细分。)

您可以在列表中获得的详细信息或细分越多,则可以更好地概述目标。但是,如果您刚开始使用B2B电子邮件营销并培养潜在客户,则可能需要先扩大范围,然后再深入研究。重要的是要记住,分析瘫痪是一回事。尽管您应该考虑清单和目标,但不要花太多时间进行战略制定,以致于您无法实施策略。

量身定制满足他们需求的消息

这个技巧似乎很明显,但令人惊讶的是B2B电子邮件营销人员经常忘记此元素。电子邮件营销和培育不是要传达您的信息以及对公司至关重要的事情。正如我们前面提到的,它是关于建立连接并建立信任的。所有成功的电子邮件培养活动都集中于收件人对学习感兴趣的内容或与之产生共鸣的内容。

在创建电子邮件滴灌广告系列时,请着重于受众的痛点。对他们来说,获得管理层的支持是一个主要障碍吗?然后与支持他们推荐购买软件或服务的统计数据或案例研究共享博客文章。更换供应商是否有可能使他们的工作陷入危险的冒险之举?通过记录在案的用例,客户推荐和白皮书从头到尾地消除他们的恐惧。

所有消息传递都应直接针对收件人的需求,并将您的品牌定位为有帮助的。如果做得正确,他们会忘记您正在对他们进行营销,并将您视为他们购买者旅程中的一种资源。

优化发送时间和间隔

当使用电子邮件营销来培养您的品牌的潜在客户时,请务必记住,一个人的电子邮件被认为是有价值的,他们不会轻易散发。无论您是否具备通过电子邮件发送电子邮件的功能,还是他们选择在您的网站上使用电子邮件,尊重这一点都非常重要。当他们与您分享他们的电子邮件地址时,请不要每天向他们发送电子邮件。

根据您的受众群体的属性以及他们希望接收您的电子邮件的频率,计划适当的时间来发送电子邮件。对于许多B2B电子邮件培育活动,理想的情况是发送3封电子邮件。如果您的潜在客户在收到第三封电子邮件后根本没有参与,那么他们可能根本就不感兴趣。

一定也要在正确的时间发送电子邮件。周六下午2点可能适用于希望向Z世代受众群体出售游戏会员资格的消费品牌,但是对于许多销售产品和服务的专业B2B品牌而言,通常的周一至周五工作周才最有可能吸引受众。我们发现星期二,星期三和星期四的上午8点至下午1点之间的开放率最高。如果您的电子邮件营销服务允许您根据收件人的时区发送电子邮件,请使用该功能。

两次电子邮件发送之间的时间间隔可能会有所不同,具体取决于产品或服务的成本,受众群体以及行业销售周期的典型长度。例如,对于价格为15万美元,实施时间为3个月的HR软件,由于时间,资源和金钱的投入,销售周期可能需要3到6个月。对于这样的示例,电子邮件可能每3周发送一次,以帮助潜在客户收集信息和资源以确定他们想要演示的软件。

找到发送时间和发送间隔的正确平衡可能很棘手,但是查看电子邮件指标可能有助于微调。这导致我们……

查看所有指标

可用指标的种类和深度可能会有所不同,具体取决于您的电子邮件营销服务或平台。重要的是要检查可用的指标,并将您的经验纳入将来的电子邮件发送中。您是否发现,即使您在上午8点发送了一封电子邮件,但是直到上午11点,您的大部分听众都没有打开或单击该电子邮件?尝试将下一次发送的时间调整为接近上午11点-当它们可能更可用或更可能检查电子邮件时。

如果您使用的是与CRM集成的更强大的EMS,则可以提取有关谁实际打开了您的电子邮件,他们单击了什么,他们在您的网站上花费了多长时间或他们是否下载了您的内容报价的数据。这些类型的指标非常适合创建针对性强的培育广告系列,使您可以进一步自定义内容。不要盲目地点击发送或安排您的下一封电子邮件发送,请始终查阅数据以深入了解您的受众。

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从数据中获取吸引力的方法

4月 24, 2021
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为了对听众产生影响,演示必须具有某种意义。对于Duarte而言,以下五种策略可实现有意义的沟通:

为您的受众形象化数据。 视觉效果是整体策略的一部分,可将研究的重要部分呈现给听众。这些元素的融合应适合听众的喜好。但通常来说,最重要的数据应该在视觉上引人注目,以便脱颖而出。还应包括上下文,并且绝不授予隐藏或挑选数据的权限。

将洞察构建为故事。讲故事可以打开观众的神经通道,使每个人更加参与,比起干图和图表更能激发人们的记忆和感知能力。使用基本的三动作格式来结构化数据以及围绕数据的叙述。首先从数据中发现的问题或机会开始,然后逐步浏览支持数据,以采取解决冲突的措施。

选择最佳动作。这些动词或动作是与数据相关的故事中语音中最重要的部分。这些动词表示从数据洞察中得出的建议操作。这些动词应以性能为驱动力,以便高层人士可以识别它们并将其接受为有价值的建议。

将数据附加到相关的内容。 人们具有与基本度量相关的常识和经验。他们知道时间和空间的基本单位。他们可以描绘足球或足球场的大小。将重要人物转化为这些基本的相关单位将传达问题或机遇的严重性。

人性化数据。 记住您在谈论谁,并确保提醒您的听众。这使演示文稿的受众可以根据数据指示或推荐的内容来可视化结果。例如,一家公司希望增加其客户数量或收入。但是要实现该目标,最好考虑一下特定的客户群以及如何为他们提供服务。

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品牌讲故事技巧

4月 19, 2021
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谁是一个有影响力的品牌?它不是卖方,而是讲故事的人。这六个基于经验的技巧可以帮助您讲述一个更好的品牌故事。

一直在社交媒体和其他在线渠道上聆听其客户的公司可能会注意到,人们不太可能信任仅谈论其产品或服务的品牌。现代营销与品牌无关,而与人有关。以人为本成为关键。因此,营销故事必须不围绕产品本身进行部署,而是围绕其目标受众和创建者进行部署。人际关系比以往任何时候都重要。

许多公司努力讲故事并与消费者建立有意义的联系。讲故事并不是什么挑战。讲述一个伟大的故事是您必须精通掌握才能产生影响的艺术。在协助了美国和亚太地区的许多公司进行市场营销讲故事之后,我了解了一件关键的事情-伟大的故事只有那些关心产品制造人员的品牌才能告诉他们。共同利益必须作为基础。否则,故事将缺乏“灵魂”,无法产生影响。

我们需要更多反映现有经济,社会和环境问题的故事,为它们提供解决方案,并使我们想起在几十年甚至几千年中仍然重要的价值观。从经验来看,永恒,无限和优雅的气息与所有类型的故事和内容格式有关。它的风格对于不同的品牌和背景而言可能是唯一的,但仍然对每个人都具有影响力。

了解您要定位的人

探索目标消费者的生活方式,喜好和兴趣是营销讲故事的关键。无论您是在动画视频,文章,演示文稿或任何其他内容类型中讲品牌故事,它都应该能够与听众互动,引起他们的兴趣并使他们参与进来。如何实现呢?吸引人的事物通常以对您的听众至关重要的事物的极简主义暗示开始。您确定知道这是什么吗?

许多品牌可能在没有完成内容角色研究的情况下进行营销。我强烈建议创建一个类似于传统客户角色的内容角色,但其内容导向而非销售导向。它包括有关消费者的人口统计信息,职业,婚姻状况,兴趣,日常挣扎,生活方式,他们通常消费的内容类型,他们最活跃的社交网络,喜欢的阅读内容,主题等信息。它将帮助您更好地理解您的品牌所针对的人,并创造一个与他们产生共鸣的故事。

重要的是核心价值

在这些时期,购买决策主要基于信任和价值。尽管在冠状病毒衰退期间客户对价格更加敏感,但他们更喜欢具有可持续发展使命的品牌,而不是提供便宜产品/服务的品牌。COVID-19给许多人带来了痛苦,但同时也给了我们必要的时间来思考真正重要的事情。现代社会经历了对个人价值的巨大重估。企业也应该如此。制定品牌的新价值观,并在您的故事中清晰地传达它们。让消费者知道您作为一个品牌,在乎他们所关心的事情,并且你们都说相同的语言。

真实,诚实和简单

我们在市场和人群中已经拥有如此多的副本。创建新的选项不是唯一的选择。说实话,大胆地谈论您的品牌代表什么以及您的业务解决方案如何帮助实现这一目标。对听众在日常生活中可能会遇到的当前问题保持诚实。对您的产品诚实。如果您是一个年轻品牌,您的产品仍然很粗糙且不完美,但是它会不断发展成为人们的理想解决方案-不用害怕说出来。让消费者知道您对他们诚实,并且您的品牌正在努力使他们的生活更轻松愉快。当故事是真实的时,营销魔术就发生了,并在品牌更大的使命和共同的社会价值的背景下讲述了客户问题的解决方案。

清晰表达您的品牌信息

使您的消息尽可能简单明了。用一种他们容易理解的语言和接近他们的语言来接触消费者。如果您的目标受众使用特定的专业语,则也可以使用它来更好地传播创意。另外,您可以使用他们日常生活中的示例并描绘反映其现实的情况。此外,每个品牌都有其独特的讯息风格和座右铭。重要的是要让他们明确表达自己的心情,风格和氛围。

寻找合适的人来讲述您的故事

如上所述,一个好故事是关于人民的。但是我还没有提到讲故事的人,他们也很重要。在讲故事者下,我指的是塑造品牌信息的内容营销人员,配音艺术家,甚至是与您的公司合作的视频制作公司。它们都为品牌故事的创作做出了贡献。尽管它不仅涉及营销,而且涉及每个领域,但我的建议是与具有相同价值观的人合作。有时,这甚至比多年的专业知识更重要。它可以帮助您像发条一样建立协作,共同创造美好的事物。而且,当然,如果您正在一起研究它,它可以讲述一个更好的品牌故事。

确保您相信所讲的故事

实际上,该技巧必须是第一个。确保您相信自己在故事中讲述的品牌和产品。注意它给客户带来的所有好处,优势和好处。确保您充分了解其本质和价值。不相信该产品,就不可能进行良好的讲故事。但是,这只是故事中迷失的一点客观观点:好,坏和改变生活。

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