客户忠诚度在食品行业重要性

五月 28, 2020
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对于餐饮业者而言,建立客户忠诚度有多重要?最好的方法是什么?为什么员工体验如此重要?在这篇文章中,我们将回答更多。

尝试仅在面食部分中设想本地超市的货架。您看到多少个产品和品牌?如果您仅想象五到十年前,品牌数量就成倍增加。甚至包装也越来越复杂和多样化。如今,除了知名品牌,您还会发现也许十年前还不存在的有机品牌和专业品牌。然后,考虑所有不同类型的面食-由全麦,玉米,大米,荞麦甚至藜麦制成的面食。包装中有无麸质的意大利面甚至大豆意大利面,让人联想到中国和远东地区。

不只是意大利面。没有比今天更多的选择了。食品和饮料行业从未如此开放或拥挤。竞争从未如此艰难和复杂。同时,商机成倍增加。这是学习如何抓住它们并充分利用它们的问题。

那我们应该从哪里开始呢?人。人是最决定性的因素。

现在让我们自问:最终目标是什么?还是一个简单但决定性的答案:忠诚度。为了赢得客户的信任,将他们转变为“常规客户”,甚至转变为大使,从而成为最可靠的营销代理商。

客户忠诚度在食品行业中有多重要?

忠诚度是所有行业的重要因素,但对于食品和饮料行业而言尤其重要。让我们看一些数据。

研究中发现,根据行业类型的不同,赢得新客户的成本要比保留一个客户高出5到25倍。是的,最多25次!此外,将忠诚度(也称为“客户保留率”)提高5%可使利润提高25%至95%。这些数字说明了一切。

正如我们前面提到的,食品行业竞争异常激烈,这影响到从分销,零售到销售的所有领域。在这个领域中,随着时间的流逝,所有玩家都因重复购买而生存或死亡。通常,单个产品的利润率并不是很大。

那么,您如何产生收入?有两种方式:要么让人们在超市,小型杂货店,快餐店等的每次“访问”上花更多的钱;要么 或通过让这些相同的人更频繁,更一致地回来。

一言以蔽之:产生更多的销售和更多的收入,主要途径是忠诚度。这都是关于个性化和数据的。

食物是一种“必需”的购买方式,它关系到我们的习惯,口味和喜好,也关系到我们代表自己的方式。让我们考虑一下我们选择餐厅背后的不同价值观。顾客可能只看重使用当地食材或“农场到餐桌”的餐馆,或者只提供纯素食的餐馆,或者只能在米其林评级的餐馆用餐。简而言之,食物是非常私人的东西。

而且,如果您是一家小餐馆的所有者,还是一家跨国品牌的首席营销官,那么赢得客户的信任并了解他们的偏好,以便能够以最个性化的方式与他或她联系就很重要。 。这样,您可以邀请他们根据对他们已经喜欢的食物的了解尝试新菜。

但是在与成百上千的观众交流时,是否可以采用个性化的方法?答案是肯定的。而数字化转型已使这成为可能。主要是数据问题。

简单起见,请考虑您信任的面包店或糕点店。他们知道你的脸,你的名字,你的习惯和喜好;基于这些内容,他们可以为您提供针对您可能想要的其他烘焙食品的非常有针对性的建议。

大数据分析的基础是相同的机制。这是关于收集人们在线留下的“痕迹”,包括个人数据,地理数据,有关行为,习惯,偏好的数据,在社交网络,专用平台和/或应用程序上,从台式机和笔记本电脑上绘制所谓的“客户旅程”。 /或移动。可能有大量可用的信息。

收获这些数字痕迹并进行解释使营销人员可以根据他们的特征将实际的和潜在的受众分成越来越小的群体。这就是“细分”。在这一点上,有针对性的营销和客户服务运营可以按计划进行。

这是建立客户忠诚度的起点。但是,您甚至可以走得更远,以真正个性化的方式与个人对话。

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时装业营销:时装是古老的历史

五月 26, 2020

时装行业公司,无论是奢侈品还是快时尚,都在结合使用物理现实和虚拟现实,为目标受众提供最先进的购物体验。但是我们如何到达这一点呢?今天,我们开始发布一系列文章,探讨时尚行业中的营销世界以及这些年来的发展趋势。

我们现在的位置

随着复杂数据分析技术的发展,数字化转型已确定了越来越以客户为中心的营销策略的迫切性,这些策略能够为品牌的客户创建细分和针对性的信息。结果,公司能够快速,准确地响应客户的需求。

如今,营销人员能够基于算法结果做出决策,这给人的印象是客户行为是客观的,有远见的,甚至可以预测的。可能要越过的最后一个领域似乎是人工智能领域。即使是时装公司,从最不合常规的品牌到历史悠久的品牌,也必须利用这一趋势。

创意人工智能

例如,“思想实验”是摄影师阿尔贝托·玛丽亚·科伦坡(Alberto Maria Colombo)的项目,他使用算法GAN(生殖对抗网络)通过混合和比较图像样本集来产生自己的原始视觉效果。

这是将AI融入时尚动态图像的首次成功尝试。 据“ Vogue Italia”的Instagram页面介绍:“尽管遵循数学结构,结果是不可预测的,随机的,抽象的美丽,就像化学反应或花朵的生长一样。我们允许一台电机学习如何识别人的形状,他们所穿的衣服,并从理性的思考开始,到视觉上和美学上令人愉悦的混乱,最终独立地创建有机的图像流。除了AI之外,最好将其称为“ ACI”:人工智能。”

被数字征服的时尚堡垒

当今的时装公司使用各种工具通过不断扩展的显示,移动,视频,优质广告格式的系统来传达身份,样式和产品。时装行业的营销比以往任何时候都更加社交,数据驱动,沉浸式和互动性,它正在使用最新一代的技术来吸引消费者。对于一个多年来一直抵制数字的行业(无论是以技术或接触点的形式,还是使用社交网络来提升自己的影响者本身(以及他们所钟爱的时尚品牌))而言,这是惊人的。

我们来自哪里?

甚至在当今的消费者社会以及杂志,时装秀或Instagram的世界之前,我们所谓的“时尚”的经济和社会体系找到了一种使用可用媒体来接触那些有能力购买成衣的人的方法。 。

即使目标不可避免地狭窄,沟通和物流的手段有限,该过程仍与当今的现代营销类似:创建需求,限定需求并保留需求。就像其他行业一样,时装行业的营销必须不断发展,从旅行模特到后来的大型时装秀,再到杂志,应用程序和个性化在线广告。

1. Pandoras:旅行时尚娃娃

四百年来,整个欧洲的贵族都希望获得最新款式的更新,几乎完全依靠Pandoras或“时尚娃娃”,它们被送往欧洲最重要的法院展示最新款式。传统上,潘多拉娃娃的使用应归功于玛丽·安托瓦内特皇后(Marie Antoinette)的“制衣师” 玛丽·珍妮·罗斯·贝尔丁。

该微型玩偶不得不从他们的裁缝收到了重要的委员会的绅士淑女的特征。他们穿着细致的服装,精心复制,以备其他法院的衣帽间使用。然后,裁缝可以复制设计,从而转移了复制例如15世纪精美的头饰和18世纪后期的帝国风格轮廓所必需的技能。这些洋娃娃游历了很多地方:从巴黎到伦敦再到纽约,穿越海洋和越过敌人防线,这要归功于交战国公认的外交通行证,以确保他们的顾客能够获得“时尚”所需的一切。

2.时装板块:从版画到照片

除了潘多拉(Pandora),时尚板块还具有悠久的历史。我们几乎可以将它们定义为处于萌芽状态的时装插图。时尚板是用来向潜在购买者说明并传达服装风格的肖像。

起源

根据约翰·L·内文森(John L. Nevinson)的“时装板块的起源和早期历史”,时装插画始于15世纪末和16世纪初。在这里,时装板“是一张概括的肖像,表示裁缝,裁缝或商店可以制造或提供的衣服样式,或显示如何将不同的材料制成衣服。”

对流行服装的兴趣至少可以追溯到16世纪,教皇庇护二世的一位亲戚在对话中指出,流行服装应以高品质的材料和高雅的风格,以及在方式上标明它磨损了。根据尼维森的说法,“时髦服装”的功能主要是充当一个人的社会地位或职业的指标,并引起人们的注意。第二个要求是实用目的,例如防风雨。这也揭示了插图的促销能力。

宫廷时尚

经过一段时间的培育,时尚小雕像成功地进入了现场。在17世纪末,法国路易十四统治时期,现代时装业在此诞生。全国各地的贵族都集中在凡尔赛宫,国王要求国王的竞争对手保持与他的亲近,并远离凡尔赛宫和庄园,并被迫仅通过服装展示财富和地位。正是在这个特殊的关头,无聊的贵族们渴望通过使用假发和蕾丝来宣示自己的社会地位,法院开始在一天中的特定时间识别适合特定人群的一般服装风格,用于特定场合或目的。

在接下来的200年中,时尚板块是时尚行业的主要营销方式,尤其是在18世纪法国玛丽·安托瓦内特(Marie Antoinette)统治时期。就像在一种博客中一样,宫廷时装是为了后代而复制,捕获在图纸中,刻在木头上或印刷以代表最新的款式。

当我们在营销环境中观察时,重要的是要强调这些插图如何在不同时代的传播系统(甚至包括非常复杂的社会意义)的传播系统(甚至是“广告”)中发挥重要作用。它传递了一种普遍的时尚感;通过显示某种实际穿着或可能穿着的衣服,它定义了社会人士可能希望遵守的规范。

出色的销售工具

它在材料,切口和装饰元素的无限组合方面具有广泛而又难以置信的变化,可以被裁缝模仿,最终在商店出售。随着时间的流逝,图像被机械地复制:刻在木头上,印在纸上,然后手工制作,接下来被光刻工艺打动。如今,以照片或数字图像的形式,它仍然保留了点燃欲望并将其引导到日益复杂的渠道中的能力,从而证明了自己是支持销售流程(甚至是最复杂的流程)的出色工具。

3.精品店:吸引眼球

时尚板块的出现越来越多,导致服装设计出现了一个转折点:在18世纪中叶,一些时尚品牌不再将自己局限于使用商店来买卖面料和缎带,而是开始从事真正的创业活动。根据安全可靠且经过测试的时尚板实例,这些时尚板通过按订购方式在收藏中出售,裁缝,裁缝,女帽匠和小型企业主开始尝试新的装饰。

这些造型师中最著名的就是上面提到的法国路易十六世的Rose Bertin,当时她被当时的时装设计师称为“时尚部长”。她的精品店Le Grand Mogul坐落在巴黎一条繁忙的街道上,其大窗户创造了一个风景优美的背景,巧妙地摆放了衣服,目的是吸引潜在的买家。

精品店甚至在新生的中产阶级中也传播“穿着考究”的想法。这就是我们所知道的两个时尚特征诞生的地方:“季节性”和不断追求新颖性。

这些细节有什么共同点?

潘多拉(Pandora)玩偶,时装盘子和精品店的共同点是:它们吸引了潜在客户的注意。

它们都是促销和销售,交流对象的格式,这些对象随着时间的推移已经丰富了新功能和潜力。使它们团结在一起的趋势是一种甚至可以继续指导最先进的营销策略的趋势:试图以最快,最准确的方式解密信号以到达消费者的尝试,即未来以客户为中心的策略的起源。

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全渠道营销策略的4个技巧

五月 24, 2020
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Hubspot将入站营销定义为一种商业方法,通过创建客户认为有价值和相关的内容以及量身定制的体验来吸引客户的注意力。我们已经讨论了入站营销的细节及其在B2B环境中的优势。在本文中,我们将分享4个技巧,以开发利用入站营销的多渠道B2B策略。

如何吸引企业客户的注意力?

我们反映的所有方面都落在这个问题上:我们如何吸引商业客户的注意力?有两个与B2B流程的所有渠道和阶段相关的指标:

  • 通过创建可靠的潜在客户生成策略,并考虑到数字媒体格局(数量众多,参与者众多)不断变化的环境
  • 通过专注于将激发,说服并准备联系销售的潜在客户的所有阶段

因此,规划对于获得潜在客户的信心和兴趣至关重要,并且将潜在客户转换为潜在客户并使其有资格进行后续转换至关重要。但是,今天我们如何吸引业务决策者的注意力呢?而且,我们如何监视可以找到线索的不同接触点?我们可以使用哪些工具来增强这种关注,使其成为持久信任关系的基础?

所有这些问题的答案只有一个:从一开始就建立可访问的,权威的和连贯的数字形象。为此,需要采用入站营销方法,该方法应考虑到每个数字渠道的特定特征,在此方法中,您可以创建和分发可立即理解,易于使用并且当然很有趣的相关内容。

B2B的全渠道营销策略

要为B2B建立入站全渠道计划,您首先需要了解不同媒体的动态并创建可以满足每个潜在客户生成渠道的典型期望的通信对象。下面,我们从摘要中总结了一些建议,这些建议可以帮助您创建自己的策略。

1.社交媒体营销策略

社交媒体是B2B营销的重要组成部分,但这里的一切都比B2C领域复杂。B2B社交媒体的转换率仍然相当神秘。一些消息来源将转化率定为1.95%左右,仍然有点低。总的来说,数量与质量似乎是常态,这使社交媒体成为在购买者旅程的早期阶段提高品牌知名度的理想渠道。无论如何,要关注的主要渠道是LinkedIn Ads和Facebook Lead Ads。

2. PPC潜在客户产生策略

每次点击付费(PPC)潜在客户生成广告系列着重于各种付费广告平台,其中最受欢迎的是Google AdWords和Google展示广告网络。AdWords转换率平均为2.70%,显示转换率平均为0.89%。费率视行业而定,因此最好留意业务基准。

PPC不能替代有机营销,而是对有机营销的补充。Google在SERP上测试了一些模型,以了解付费搜索是否吸收了自然流量,并发现付费广告产生的89%的流量没有被自然流量取代。

3. Blog潜在客户生成策略

该博客是内容营销的核心,该策略投资于创建与特定受众相关且一致的内容,目的是在整个购物过程中鼓励与潜在客户和客户进行互动。对于B2B市场,博客活动可以:

  • 直接访问您的网站。通过适当的SEO和编辑日历计划,博客可以帮助增强公司在搜索引擎上的影响力,并将其与潜在客户搜索的关键字相关联:每个帖子都是一个附加索引页面,通过该页面可以将公司内容“放置”在Google上
  • 将流量转化为潜在客户。在有价值的博客文章上放置适当的CTA可以将潜在客户定向到目标网页,以转换为潜在客户
  • 促进完成其他交易。博客可以帮助说服现有客户完成其他交易,或者可以通过自发的推荐活动来“宣传”其他人
  • 在特定势力范围内 建立“利基权威”

4.电子邮件营销潜在客户生成策略

电子邮件与年前一样重要。电子邮件是营销自动化和CRM之间的一种桥梁,CRM是营销专业人员最常用的两种云解决方案。其选择加入功能仍然是潜在客户产生的起点。

诸如预测分析和AI算法之类的高级工具的出现,仅使电子邮件营销变得越来越可定制和及时,这使得它可以有效跟踪感兴趣的信号,传递内容和发送演示文稿。

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体育健身产业营销和通讯方式

五月 22, 2020

体育和健身行业是一个健康的行业,也正在经历一些重大变化。有新的竞争环境和新挑战,需要新的营销和传播策略。但是,体育和健身行业的营销和传播方式正在发生怎样的变化?这是专业人士需要了解的10个最热门的话题。

多年来,人们对运动和健身的兴趣一直在上升,在世界所有地区都没有停止的迹象。 城市到处都是拥挤的体育馆和游泳池,人们慢跑,骑自行车或参加某种形式的锻炼,或者是越来越多各种各样的体育赛事的观众。 在这一领域,数字世界也正在通过专用应用程序,可穿戴网络设备以及社交网络,论坛,影响者上不断增长的空间,以及随后在虚拟或增强现实中进行的首次实验而迅速扩展。此外,今天的体育受众(按性别,兴趣和年龄组)比以往任何时候都更加多样化。

但是,让我们超越纯粹的印象,看看一些数据。

  • 让我们从一个重要的指标运动服开始。2018年,全球运动装市场估计价值约1677亿美元。到2026年,这一价值预计将达到2480亿美元左右,年增长率估计约为5%。
  • 同样在2018年,有176万欧洲工人受雇于体育部门。与仅仅五年前相比,这一增长为3.2%(远高于一般就业的增长数字1.4%)。
  • 在中国,2013年,运动服的市场价值为1347亿元人民币;到2020年,这一数字将增长一倍以上,达到3104亿元人民币。

根据2019年最新数据,欧洲的体育馆会员数量为6220万,比去年增长3.5%。
该行业的大多数指标将证实这一趋势。这还不是全部:这种增长与巨大的动荡相关,动荡的时期发生在几年前,并将在很长的一段时间内继续硕果累累。首先,这是“永久性的革命”,它是由数字技术的出现引发的。

关于体育营销和传播的10个热门话题

简而言之:从事该行业营销和传播的人员必须从这种意识出发,将这些挑战转化为机遇。在这篇文章中,我们将确定影响体育行业的10个热门话题,这是每个优秀营销人员都应牢记的参考点。

1.日益数字化的营销

让我们从这种意识开始进行概述:随着数字化转型的到来,数字化的出现彻底改变了所有行业的营销方式。体育部门也不例外。

这表明AdSense,索引和SEO,数据收集和分析,在线商店,健身应用程序以及可穿戴设备,社交网络,影响者和电子竞技的重要性日益提高。

这不是一个完整的列表,下面将讨论其中一些主题。但是,让我们关注这一点:当今体育领域的营销意味着数字营销。而且将会越来越多。

2.日益全球化的受众

数字化的另一个后果是失去了许多传统“边界”的含义。例如,不再只在意大利看到意大利足球(例如在亚洲越来越多)。美国NFL冠军赛在欧洲拥有越来越多的球迷,NBA在印度的球迷越来越多……等等。

有很多例子。重要的是要学习如何应对这个多样化的全球化目标。知道如何拦截它并采取量身定制的动作意味着能够抓住巨大的机会。

3.女性的新重要性

如上所述,在体育运动中,观众越来越多样化。从这个意义上说,最显着的新颖性是女性粉丝的成长。

几十年来,体育产业几乎完全围绕男性目标发展,但现在情况不再如此。该行业中的所有品牌都注意到了这一点(例如,查看North Face 的“ She Moves Mountains”广告系列)。

4.越来越社会化

没有社交媒体营销就没有数字营销和传播,对于体育品牌而言尤其如此。

实际上,社交媒体通常是品牌与客户之间的第一接触点。这是在该行业中形成公司的声音,身份,认可和声誉的最重要场所之一。这是大部分参与活动进行的地方。但是它们也是可以以不受控制和危险的方式放大“滑移”的通道。

此外,社会是大大小小的影响者迁移的生态系统,而这已成为体育和健身世界的中心。简而言之,仅体育行业中的社交网络领域,就应该拥有自己的深入职位。

5.数据,数据,数据…和个性化

如果我们深入研究数字革命,我们可以看到,数字革命首先将其转化为巨大而空前的数据可用性,这已成为公司和营销人员的真正财富。

但是,为什么数据如此重要?出于一个非常简单的原因:数据使您能够以不同的构成来了解您的受众:特征,重复性行为,客户旅程,习惯,偏好和潜在需求。

我们在上面已经看到了体育产业的目标是如何日益多样化的:这就是为什么该行业的数据分析比其他行业更有价值的原因。 但是,仅收集大量数据还不够。您需要知道如何以最深刻,最智能和最实用的方式解释数据。从这个意义上说,真正的到达点是个性化营销,它具有一对一对话的视角。

6.手机第一!

让我们更具体一些。 全球智能手机拥有者约35亿(来源)。2018年,移动流量占总数的52.2%。自2011年以来,每日移动互联网使用量增加了504%(来源)。

对于营销人员而言,这仅意味着一件事:数字营销策略必须尽可能全渠道,并且必须通过移动设备“设计”。

这是一个重要的数字,直接来自Google:智能手机的平均用户在专门用于运动和健身领域的应用上花费50分钟。

7.可穿戴技术

根据最近的一项调查,到2021年,可穿戴产品的销售额将达到9500万美元。我们正在谈论可穿戴数字设备,例如智能手表,“智能服装”,计步器以及其他专门为体育部门设计的,用于训练或更普遍地,为了健康。

不用说,从个性化的角度来看,这里也有有趣的(和创新的)营销机会以及数据收集。该行业的大品牌正在朝着这个方向果断地前进。一个例子是耐克公司的“智能鞋”。

8.电子竞技

电子竞技是诸如竞技视频游戏之类的“电子体育” 。这是一个增长强劲的行业,其市场规模为一个半亿美元,到2021年,粉丝数量将超过2.5亿(来源)。更重要的是,这些人主要是年轻人。这是要牢记的趋势,具有巨大的营销潜力。

9.虚拟现实和增强现实

不,我们不要谈论科幻小说。虚拟现实和增强现实在体育营销和传播中也获得了越来越多的空间,这也是因为它们的成本降低了。

具体的应用示例?在购买之前,可以借助智能眼镜甚至是简单的智能手机“虚拟试穿”篮球鞋。毋庸置疑,该领域的潜力尚待探索。

10.旧的“责任”

在上一点中,我们介绍了该行业的营销前沿。但是有一个词变得越来越重要。我们正在谈论公司必须表明其在社会,环境和道德层面上的“ 责任 ”。

客户是他们自己要的。根据尼尔森(Nielsen)进行的一项研究,多达66%的消费者愿意为“奖励”那些致力于产生积极的社会和环境影响的品牌而付出更多。显然,也必须以正确的方式传达这种责任!

所以:越来越多的数字,越来越多的观众,越来越准确的个性化。 这些是体育行业公司将面临的最大挑战和机遇的领域。

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PPC广告三个简单的步骤增加在线销售

五月 20, 2020
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冠状病毒和相关的隔离措施导致在线销售,视频内容消费量以及人们在互联网上花费的时间总体上增加了。这就是为什么PPC广告对您的业务比以往任何时候都更具相关性的原因。要提高转化率和利润,您需要做的就是正确制作这些广告。

这里您将发现上下文广告中最常见的错误,并获得有关设置有效广告的实用建议。

设置广告时最常见的错误

1.非接触式广告

没有联系信息的广告(所谓的名片)在SERP中占据的空间较小,并且由于其不那么引人注目和信息量大而输给了竞争对手。

2.缺乏快速链接和网站图标

此错误会导致流量,点击率下降,并意味着广告预算会增加。

3.广告未针对Google展示广告网络进行优化

搜索引擎广告系列不同于Google展示广告网络上显示的广告系列。如果仅复制广告,就不会有很好的效果。

主题网站上的广告系列和搜索广告系列之间的主要区别在于:图片不在搜索中显示,而是在主题网站上显示,必须添加。主题网站上的广告应比搜索广告更具创意。您可以尝试使用GDN中的许多不同格式。

4.缺乏行业和区域运动的划分

如果没有这种分离,您将浪费预算。划分广告系列,您将确定哪些行业或地区更有效,广告系列的哪个部分应获得更多关注和预算。

5. PPC广告活动的结构尚未制定

活动结构并非从头开始,而是根据Internet需求和客户市场分析(客户需求和要求,产品需求)创建的。例如,您可以从PPC广告系列中创建以下组:公司品牌,通用关键字,区域,产品类型,促销,竞争对手等。

6.单击该网站不会加载

通常,活动正在运行,但是没有配置服务器来处理广告系统的标签。因此,当您点击广告时,该网站可能无法加载。

如何建立有效的PPC广告系列

使用内容相关广告需要进行连续分析。在发布之前,它是对目标受众,产品的优缺点,竞争对手的活动以及利基市场的分析。由于市场情况是动态变化的,因此在运行广告活动时,您应该对上下文广告,其结果以及竞争对手进行直接分析。

在开始每次点击付费广告系列之前

正如我已经说过的,您应该在设置广告之前进行深入分析。您应该学习:

1.目标受众

这些是您想要吸引并转化为买家的人。专家应该了解他们的痛苦,确定影响力的触发因素,找出与他们沟通的最佳方式。您可以在客户之间进行的各种民意调查和调查,与客户支持团队交谈,研究竞争对手的帮助下做到这一点。

2.产品

您如何销售产品?怎么做的?与竞争对手有何不同?这会在买家中引起什么异议?它的优点和缺点是什么?您应该知道所有这些问题的答案,因为如果没有它们,要销售产品或服务将相当困难。

3.利基市场

每个业务都有其详细信息。这可能是我们每个人都比较熟悉的事物(例如,零售业,如Amazon ),或者是B2B(企业对企业)领域的非标准事物(例如,内容营销服务)。从给出的示例中研究站点,以了解适当位置之间的差异。

因此,在出售之前,您需要了解向谁出售以及如何出售,可能会遇到什么困难,以及现在的竞争是什么。

4.竞争对手的广告

强大的竞争对手可以随时出现。因此,您不应在上下文广告的任何阶段保持警惕。激烈的竞争总是威胁着较高的CPC(每次点击费用)和较低的推广范围。

为了帮助广告客户,有许多工具可用于监视市场,创建成功的PPC广告系列或对其进行优化。您可以从他们那里获得以下信息:文本的质量,广告与用户请求的相关性以及它带给买方的好处。

广告中使用的关键字。由于独特的销售主张和下订单的便利性,能够将访问者转化为购买者的目标网页是什么样子。

广告效果变化的动态

Serpstat 是最受欢迎的工具之一。在这里您可以找到:

  • 有关广告活动的信息,仅进入竞争对手的域;
  • 关键字及其数量
  • 关键字竞争
  • 链接到登录页面
  • 主要绩效指标
  • 建立有效PPC广告系列的基本清单

设置内容相关广告的完整清单需要数百分。在这里,我仅给出每个人都可以实现的最低要求。

1. B2B和B2C(企业对消费者)关键字的分离

这是结构的顶层。您需要详细研究细分受众群。

2.您应该针对不同的设备优化广告。移动搜索广告系列应该是一个单独的关键字和设置不同的广告系列。

3.您需要制作好的广告:

  • 标题中的关键字
  • 限定词
  • 显示链接中的关键字
  • 说明中的关键字
  • 呼吁采取行动
  • 使用关键字的快速链接
  • 联络人

4.为了提高广告的效果,我建议使用不同的广告附加信息:结构化摘要,致电,位置,价格附加信息等。

5.对于搜索量较高和中等的关键字,您的广告系列应基于“一个关键字=一个广告”的原则。低搜索量的需要分组。

6.开展针对小生境的运动。例如,对于汽车经销商而言,此类利基市场将是汽车服务,租赁,零部件。

7.限制无效关键字,平台,渠道的预算。

8.在Google展示广告网络中工作,但过滤平台以免产生垃圾流量。

9.尝试新的工具:Gmail中的广告,如仅允许致电的广告,本地搜索广告,真实观看等广告系列。

10.对未完成的活动,废弃的购物篮等使用动态再营销。它使您可以联系已经访问过您网站的用户。

11.使用其他促销渠道。最好的方案之一是:在PPC广告的帮助下带一个新访客,在社交网络再营销的帮助下将他/她送回该网站,通过MyTarget进行第三次联系后做出呼叫或订购的决定。

12.请记住,您的公司可能会在错误的时间显示广告。例如,如果您有B2B优惠,则不应在晚上或周末花费预算。

13.填写否定关键字列表。

分析您的广告系列

要估算您的内容相关广告,您应该使用两种工具:网站分析系统和Google Analytics(分析)或Google Ads。

要分析您的网站及其访问量,可以使用Finteza 工具。该服务可以通过15个基本参数(例如访问来源,事件,UTM参数,页面地址,国家/地区)为您提供有关受众群体的信息。您要做的所有事情都是按照适合您的PPC广告系列的参数过滤数据。结果,您将在图表和漏斗中获得信息。

根据Google Analytics(分析)或Google Ads 分析广告效果的指标:

点击率(点击率):它应该增加,而CPC则应减少。如果这种情况没有发生,则说明您的广告在该系统上的质量很差,您应该更改策略。

CR(转化率):它显示了广告中有多少用户在着陆页上进行了有针对性的操作(下了订单,发出了一些请求,进行了注册,跟随了链接等)。这一点应该总是增加。

首席财务官:吸引将要购买的客户的成本应始终降低。

投资回报率:如果指标大于零,则投资回报。当它也增加时,这很棒。

CAC(客户获取成本):您需要对其进行评估,以了解新客户要花多少钱。当此金额小于平均费用时,生意很好。

LTV(客户生命周期价值):它显示了每个客户从第一笔交易中为您带来了多少钱。数字越大,越适合您。

总结

设置上下文广告似乎很容易。实际上,这是一项持续的工作,需要对您的广告和竞争对手进行全面的分析。要创建有效的广告系列,您需要具备基本的营销知识和分析思维方式。内容相关的广告只有正确设置并仔细考虑,才能带来利润。

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商业和营销管理永远不同

五月 18, 2020
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说什么都不会是有点夸张。但是,我们将在工作,交流和业务中面临新的行为,并朝着数字化转型迈出新阶段的强制性一步。对于商业经理来说,有5个基本因素需要采取具体而迅速的行动,以使商业管理的结果始终如一甚至更好。

数字不平等

如今,“文盲”和数字鸿沟已成数字。那些无法继续进行商业活动或受到限制的公司比那些已经拥有当一切恢复正常时可以远程操作的工具和流程的公司落后了一步。没有数字业务管理能力意味着市场份额的具体损失。

经济较少依赖结构和访问

远程办公直接打击了我们所有人。它使某些人一周仅一天可以发现未知或已实现的可能性。这肯定会导致更轻的物理结构,更多的人在家中,更分散的地理位置,因此,对于商业联系的新挑战是“面对面”将失去联系。同样对环境,生活质量做出贡献,减轻运输,交通,城市交通和权力下放的压力。

新的消费习惯

在消费和生产层面上也有转变。技术促进了大规模产业的重新思考,往往会产生更高附加值和更小数量的产品。作为消费者,我们突然转向购买生存品,而忽略了大多数非必需品的购买。另一个将被加深的习惯是通过协作代替占有。合作经济在所有部门都在增长。而现在,我们所面临的社会和经济革命清楚地向我们表明,协作贸易经济和生态系统在其他方面占了上风。

销售渠道和消费者体验

在大流行期间,我们生活的数字化道路加速,被迫和被迫。所有的消费者和交流体验都是数字的。我们通过消费媒体和在线渠道来购买,出售,经营,选择,付款,联系并重建自己。未来将如何使用经验?就消费者行为而言,我们经历的“强制数字化”必将为“物理”体验做出贡献,从而在数字化领域失去基础。在商业和市场营销层面,我们有一条明确的道路可以遵循:将管理的数字化放在销售渠道,客户体验,服务提供,沟通和需求生成等优先事项的首位。

数字媒体消费

如果物理媒体过着缓慢的痛苦,那么现在它们会稍微复杂一些。“强迫数字化”以各种形式出现在媒体,内容,新闻和经验的消费上。也许随着时间的流逝,吸引客户的方式将再次结合在线和离线媒体,在广告和传播投资方面最强劲的赌注将是通过数字渠道和社交网络。

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SEO定位的关键

五月 16, 2020
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互联网企业的生存能力是其对客户的价值贡献的混合体,但这也要归功于用于提高搜索引擎定位,主要搜索渠道和互动的技术。

SEO定位是最受欢迎的数字营销策略的一部分。通常,它们的实施成本很低-可以根据需求和结果进行扩展-今天,巴塞罗那的一家在线营销机构中的专业人员可以帮助您了解什么是SEO定位的关键,以及如何积极影响您的互联网业务的绩效。

移动优先和响应式设计

近年来增长最快的指标之一是通过移动设备(主要是智能手机)浏览,以及在较小程度上通过平板电脑浏览。因此,了解SEO定位的关键是充分重视移动浏览。

简而言之,如果您的网站并非旨在应对移动浏览的蓬勃发展,因为移动浏览不再仅仅用于搜索信息,还用于购买产品和服务,那么您将根本无法提高自己在移动浏览器中的地位。寻求者。

Mobile First概念或主要用于手机的设计很容易适应大屏幕,是SEO定位的最佳结果之一。

同样,响应式设计也会发生这种情况,因为它无需直接移动-可能是AMP格式- 提供了比您在互联网上看到的普通页面更高的可用性,因为它会自动适应用户屏幕的大小,从而为用户提供舒适而又不会失去网站上可用资源的数量,这些资源最终代表您成为品牌。

使网页适应新时代非常容易。该移动第一和自适应设计有两种方法可以得到服务通过聘请网页设计巴萨,例如。

SEO的所有技术细节On Page

您已经注意到,在当前的SEO定位中,可用性和设计因素的影响非常大。尽管如此,这并不表示内部SEO定位的基本技术标准已失去有效性或影响力。

因此,所有SEO定位工作都将不可避免地完成基本的SEO要求,这些要求使您的网站不仅对Google有吸引力,而且对访客本身有吸引力。

  • 正确的关键字:公司,小型企业和巨大的国际网页的数量令人难以置信,其内容并非旨在定位任何关键字。排名错误的关键字的网站数量也令人惊讶,这对其内部SEO定位几乎没有影响。Google考虑到您在网站上发布的字词,将其关联起来,并将其与您的品牌,提供的商品以及与竞争对手之间的差异与品牌相关联。您能否说出这些字词将您的公司或品牌的所有工作联系起来?这些是您的关键字。在互联网上,您可以找到多种工具来确定哪些关键字最适合在您网站的内部定位中实施。
  • 友好的URL:该URL告诉Google您的内容是什么。因此,应在其中包含关键字,避免使用冠词(the,the,the)或介词(以及,with,from,to)。忘记自动生成的URL或slug,并自定义此小方面来改善位置。
  • Meta标记:标题和描述是Google首次看到的唯一内容。如果两个标签上都包含正确的关键字,则排名更高的机会将成倍增加。否则,Google的搜索机器人会首先关闭您的网站。
  • 网站地图:或sitemap,出于技术目的。这是XML格式的文件,用于存储您网站的所有URL信息。简而言之,它是内容索引。Google为该索引建立索引后,您排名的机会就会增加;尽管在许多站点(如使用WordPress制作的站点)中,这是一种易于激活的资源,但仍有许多页面没有正确配置的站点地图。
  • 高质量的内容:有吸引力的标题,合理且健康的HTML结构(H1,H2,H3,粗体,斜体),对于发布的每种内容而言,单词的数量绝不低于500,并且数量取决于主题的复杂性。与您的受众群体分享,并吸引他们的兴趣。当然,优先考虑这些内容的有用性和相关性,而不是希望传播低质量的信息,这将是内容营销策略的支柱,这是除了需要的所有技术措施之外最重要的内容之一。

您网站的加载速度

近年来,与移动浏览一样,就 SEO定位而言,网站的加载时间已变得非常重要。

它很容易衡量,有很多页面负责处理,而且每一秒都很重要。用户等待阅读您的内容,查看您的服务或查看您的产品的时间越长,则Google积极评估您的网站的机会就越小。

在称为WPO 的巴塞罗那Web定位服务的专业化中,详细介绍了用于提高加载速度的技术,这意味着优化网站的性能。

数据库中充满了不必要的代码,原始图像,上传到服务器本身的视频,对服务器的多次调用或CSS或JavaScript的滥用,都是导致加载缓慢的主要原因,而Google或用户。

改善SEO定位意味着要考虑某些关键因素。最好的是,它们还辅以良好的习惯,例如对内容质量的承诺或这些内容的个性化设置,以便对用户有用;另一方面,该领域还有专业人员的工作,他们将帮助迅速达到最高职位。

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SEO和在线声誉关系

五月 14, 2020
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品牌,专业形象或企业形象的 在线声誉是不同利益相关者对其的一套感知。近年来,这种声誉在网上面临着新的局面,品牌和用户之间的对话变得至关重要。

我们知道 Google 是现存的最大的展示柜,在用户和搜索引擎之间的关系中,他们俩都知道彼此的期望。一方面,用户希望获得高质量的结果,另一方面,Google希望用户提供这些结果。

因此,市场营销和数字通信咨询公司Top Position强调指出,在线声誉SEO策略的关键之一就是创建高质量的内容。

在线声誉与SEO之间的关系

我们一定不能忘记Google可以索引 发布的有关我们品牌的所有内容,无论是正面的还是负面的。我们必须考虑的是,由于用户对结果的行为,重要的是使可见性在前10名之内(因为91.5%不会转到第二页),并且这些结果不会被“否定”,这就是声誉SEO。

从这个意义上讲,如果用户在Google上搜索我们品牌的名称,他们的网站,他们的社交网络,论坛中的评论和意见,那么博客将出现在首页上。用户将搜索一系列字词,例如品牌,品牌名称+评论,品牌+服务等。

这些是我们在在线声誉的SEO策略中必须考虑的方面。最重要的是,通过与品牌声誉相关的关键字来监控结果,从而保护品牌形象。

从技术上讲,这个问题进一步扩大。通过诸如域名信誉,网络托管,其他信誉不佳或没有信誉的网站到您的页面的链接,来自虚拟主机IP的垃圾邮件等指标来评估SEO级品牌的声誉。

在线声誉SEO策略的关键

互联网是一种快速而动态的渠道,可以立即进行信息交换。这给我们带来了很多优势,但是反过来,如果用户分享的内容不利于我们的品牌,我们必须迅速有效地与之抗衡。因此,在优化品牌的在线声誉时,您可以遵循一系列关键和提示:

  • 监视和分析 Internet上有关我们品牌的信息。您可以 创建Google警报 来了解Internet上发布的内容。
  • 创建微网站和子域以增强关键字,这些关键字可以由寻求我们品牌信息的用户输入。尽管通过这种技术,我们可以使难以实现的链接多样化,但我们会在排名中占据更多位置,以维护我们的声誉。
  • 使用我们的品牌名称注册具有不同扩展名的多个域,并在其上发布不同的内容。例如,主题博客,服务登录页面。
  • 一贯行事诚实和客观。
  • 为用户提供优质的内容。
  • 快速有效地抵消负面内容,因此它不会走得更远。
  • 与客户保持良好关系。
  • 在社交网络上创建您的网站或品牌的社交资料。通常,诸如Facebook,LinkedIn之类的网络都具有良好的SEO定位,因此通过使用我们品牌的名称创建个人资料,您就可以控制Google在搜索结果首页上对您的评价。
  • 多媒体内容索引:
  • YouTube 是世界上使用次数最多的搜索引擎,它与搜索引擎显示的结果具有一定的相关性,在该搜索引擎中拥有视频并使用SEO技术进行优化的视频将在Google排名中名列我们的品牌。
  • 该单词和PDF文档 也被谷歌和索引与视频,用正确的优化可以占据搜索结果的地方。示例:目录,公司信息…
  • 图片:徽标,产品,服务的图片,当涉及到在Google中的位置并优化其网址,alt和标题时,这些徽标,徽标,产品图片也将进入我们的游戏,并且可以按我们的品牌名称进行排名。这些图像不仅应在我们的网站上,而且还应在社交资料,本地目录等中。
  • 由于Google新闻的SERP中有一个部分,因此可以在报纸上 发送和发布新闻稿
  • 本地seo。由于本地定位,我们将在Google我的商家中创建一个页面
  • 在Wikipedia上发表文章。
  • 获取指向每个部分的链接(链接构建),以获取更大的重量和人气,从而提高排名。
  • 有公司网站。首先,要有一个设计精美的网站,因为它将成为我们为客户提供的名片。我们必须在竞争中领先于我们行业的主要相关术语来定位我们的品牌,这将给我们带来信誉。

另外,要执行良好的SEO在线声誉策略,有必要进行初步研究,以便了解您的品牌在Internet上的状态,并分析竞争对手的在线声誉并利用其劣势。

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SEO和SEM定位帮助您业务

五月 12, 2020

大大小小的公司已经经历了几年的数字化过程。这意味着使您的活动适应虚拟环境。除了生产,管理和组织之外,数字化对于营销和业务沟通至关重要。现在,公司可以通过在互联网上发现他们的产品和服务的用户来吸引更多的人。但是,随着时间的流逝并应用正确的SEO和SEM定位策略,就可以获得成功。

人们常说,如果您的公司不可见,就好像它不存在一样。互联网为品牌提供了宝贵的机会向潜在客户展示自己,这些潜在客户可以在世界任何地方。因此,销售产品或服务的选择增加了,但与此同时,您必须知道如何获得它们。谷歌可以提供很大的帮助。该定位SEO和SEM是一个重要的目标,您的企业网站是中谷歌的热门搜索结果中,其他搜索引擎中。

SEO代表搜索引擎优化,而SEM代表搜索引擎营销。两者都可以是同一广告策略的一部分,实际上,建议您这样做以获得最佳效果。但是,它们之间存在很大的差异,在应用两者中的任何一个之前,必须先了解它们。

主要区别在于SEO是有机的,也就是说可以免费完成,而SEM则不是。另外,为了使第一个正常运行,需要在我们的网站上实现一系列内部和外部因素,但是,搜索引擎营销是即时的,可为您提供广告设计的许多可能性。无论如何,要执行任何这些操作,首先要考虑的是公司网站的设计和创建。一个网站,指导您的潜在客户访问您提供的产品和服务。

很自然,您的公司将出现在搜索引擎显示的结果的第一位。请记住,大约90%的用户没有浏览第一页,而大约30%的用户甚至没有浏览第一链接。有了一个好的SEO定位计划,即使它是长途职业,您也可以在无需支付费用的情况下升迁。

为了做好工作,必须在内部(从您的网站)和外部实施工具。在第一种情况下,即所谓的页面要求,重要的是使您的内容适应Google算法能够理解的模型,从而确定您传输的信息对用户有用。该算法由数百个因素组成,其中我们发现在网页的标题和元描述中包含关键字。独特,实用,结构合理的内容以及内部链接的建立,以更好地索引网站的每个页面以及其他内容。

至于外部需求(也称为off-page),它们与您网站的声誉有关。它与链接我们内容的网络上的其他站点有关。

简而言之,Google正在测试您的内容对其他用户的兴趣和有用性。

如果您正在寻找短期结果,并且不介意在公司的营销方面投入资金,那么SEM定位是最合适的策略。它与用于创建付费广告系列的Google Adwords平台有关。目的是吸引潜在购买者的注意力,并说服他们访问您的网站并转换,购买您的产品和服务。

根据业务类型,您想要实现的目标,展示广告的设备和工具等,可以执行的广告系列类型千差万别。

在Adwords广告中,您必须考虑细分以定位合适的受众并最大程度地提高广告系列的成本。可以按位置,性别,年龄进行细分…

要开始在您的业务中实施这些策略,第一步是从该领域的专家那里聘请SEO和SEM 审核。在这次审核中,将分析业务的奇异之处,在网络上和广告活动中检测到可能的错误,并设计出有效而成功的计划。

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七种内容营销策略

五月 10, 2020

数字营销正以如此快的速度向前发展,要创建完全可靠的内容营销策略并不容易。这些是对其他营销人员和品牌有用的 最佳营销策略,可以激发您的团队的头脑风暴。

有许多品牌采用了多种内容营销策略以使自己受益。 这些品牌如何成功,为什么成功?您如何采用其内容营销策略?

我们将介绍您可以尝试的7种内容营销策略,以及成功实施这些策略的品牌示例。

1.个性化您的内容营销

这是很难吞下的药丸,但品牌商必须接受互联网用户厌倦了被卖给他们的情况。人们正在使用互联网进行教育,娱乐和阅读新闻。

当他们在社交媒体源中滚动时,他们不想看到宣布您公司最新产品的帖子。但是您有可以出售的产品和服务。如果人们不希望被出售给他人,您打算如何出售股票?

根据2019年的技术趋势,客户忠诚度是企业的驱动力,而不仅仅是获得新客户。您的内容营销策略不仅需要销售产品。相反,您应该努力将产品或服务作为能够增加客户生活价值的产品。

您可以通过个性化用户体验营销的方式来做到这一点。提供有助于目标受众的提示,技巧,操作指南和DIY教程。并且不要在品牌电子邮件中包含含糊的称呼,请按名称将电子邮件发送给客户。

个性化内容营销可以使您积极地在品牌和客户之间建立联系。

示例:Netflix

Netflix就是关于个性化的内容-流媒体服务会研究其客户并满足他们的各种需求。该站点由数据驱动,并且极大地受益于他们可以个性化用户体验的方式。

每次用户观看某项内容或停止观看某项内容时,都会在其“监视列表”中添加某项内容,喜欢或不喜欢某种产品,甚至在他们暂停观看活动时,Netflix也会记录下来。

当然,Netflix引擎是巨大的,并且经过多年的微调,但即使不是理想的,它们的系统也算不上什么。为了使内容营销在人群中脱颖而出,您需要积极挖掘从客户那里收集的数据,以确保为他们提供最个性化的体验。

2.访客博客

大多数品牌都在其网站上托管博客-博客非常适合SEO并为您的网站带来流量。为这些博客创建内容通常属于团队中内容营销人员的权限。但是他们的专业知识通常仅限于特定工作场所的领域。

这就是为什么来宾博客现在成为内容营销的流行方面的原因。品牌正在寻求影响者,专家和写作专业人士的意见,技巧和经验。另一方面,品牌商也要求自己的营销人员为其他站点的博客做客。

这不仅是在志趣相投的品牌之间建立联系的一种好方法,而且品牌还可以刷新博客上的观点,并将自己定位为思想领袖。

示例:Moz

资料来源:Moz

SEO软件网站Moz是数字营销中最重要的声音之一,它已经在访客博客的帮助下建立了自己的品牌。Moz的博客会定期更新,包括其内部专家以及其他营销公司和专家的数字营销专家的帖子。

从Moz的来宾张贴手册中抽出一片叶子,然后向来宾张贴者打开您的博客,后者可以编写操作指南和案例研究。并向您的营销人员提供同样的服务,以在整个数字领域传播您的品牌名称和价值。

3.显示正在使用的产品和服务

我们已经确定互联网上的人们不希望被出售给。虽然为他们个性化您的内容是吸引最顽固用户的一种方法,但还有另一种方法。

量身定制您的内容营销策略,以通过不购买您的产品或服务向潜在客户展示他们错过了什么。最好的方法是通过在网站,社交媒体和电子邮件营销上展示正在使用的产品。

在创建登录页面和产品页面时,请勿自己使用产品的被动图像,而要显示一个人将如何使用该产品。对于服务而言,这是一个棘手的命题-没有什么可显示的。您可以做的就是让满意的客户在使用您的服务后向他们展示。

附上一两个推荐词,并附上一张客户照片,以使这项工作更具风度。

例如:耐克

耐克(Nike)是国际知名的运动服品牌,多年来他们一直在完善其内容营销设备。这就是为什么营销人员应该研究耐克的内容营销策略以了解有效的原因,主要是他们如何展示使用中的产品。

耐克利用其品牌的讲故事方面,超越其产品可以为客户提供的服务。从本质上讲,耐克不仅展示其使用中的产品,还展示了其产品和生活方式对客户的渴望。

4.落后于社会事业

拥护社会事业或与社会恶魔作斗争,是品牌发展的艰巨前景,这就是为什么许多人避免涉足这一领域的原因。毕竟,每个人都记得百事可乐从2017年开始的崩溃。但是,选择一个社会事业去落后会给品牌带来巨大的好处。

社交媒体上最直言不讳的几代人(千禧一代和Z代)在社会和政治上都很活跃。他们更有可能使自己与反对社会邪恶的品牌保持一致,并且会毫不犹豫地召集那些未能对社会问题做出适当反应的品牌。

如果您想吸引年轻一代的客户,对政治问题采取强硬立场可以扩大您的客户群,并帮助您进行游说以创造真正的变化。

示例:吉列

2019年初,吉列(Gillette)推出了强有力的广告,宣传有毒的男性气质。到目前为止,YouTube视频不仅获得了超过3200万的观看次数,而且得到了激进主义者和客户的一致好评。

在全球#MeToo革命之后,广告及时发布。这可能不是一个容易的选择-一小群人宣布广告,品牌为“反男人”,但在大多数情况下,反应是积极的。选择要落后的社会问题绝非易事-您不想以错误的历史结尾。

研究您的受众群体和同时代人,以确定哪种是您的内容营销策略的最佳选择,然后坚持您的决定。

5.尝试新技术

营销技术在不断变化。您的内容营销策略需要确认这些变化并做出相应的调整。不久之前,内容营销一直生活在博客和社交媒体领域。现在,它已移入播客,vlog,AI,VR和AR。

即使在社交媒体领域,Facebook,Twitter和Instagram只是品牌使用的一些渠道。Snapchat和TikTok正在迅速追赶。您的内容营销策略需要包含这些新技术。这并不意味着您加入了最新风尚-它可能会在您的广告系列开始之前消失。

评估您周围的情况,并检查竞争对手,看看他们在做什么。然后考虑以使客户受益的方式采用新技术的方法。

示例:丰田

在2019年,丰田推出了一款应用程序,可让用户更好地了解其混合动力发动机。AR应用程序通过在产品上覆盖汽车内饰的图像来工作-用户可以点击某个区域以“查看”零件的外观及其工作方式。

这种体验使不习惯丰田展示的混合动力车型的客户受益。通过互动体验回答了任何问题。使用新技术可以帮助您增强用户体验,并消除他们对新产品或服务的任何担忧。

6.用户生成的内容

随时随地创建内容不再是利用数字营销的最佳方法。如果您想产生源源不断的高质量内容,则需要富有创造力和节俭。许多品牌发现了利用用户生成的内容(UGC)来创建稳定内容的完美选择。

UGC不仅省去了内容营销人员每天创建大量内容的麻烦,而且还为品牌的内容营销策略增加了交互性和个性。UGC 通常以Instagram或Facebook竞赛的形式进行,对营销人员而言表现出色。

人们喜欢在社交媒体上与他人见面-它使品牌人性化,并提供了品牌受欢迎程度的证据。它还使内容共享性更好。利用UGC将节省您的营销团队时间,并帮助您扩大覆盖范围。

例如:Warby Parker

Warby Parker是一个销售眼镜的品牌。人们会以为他们的内容不会令人兴奋,但是他们利用了UGC来展示其产品和客户。他们经常重新发布由满意的客户发送给他们的视频和照片。他们的内容可作为其他客户的社交证明,并使他们的社交信息更加多样化。

通过使用或取消包装您的产品的要求或要求他们的图片或视频,以及使用您的服务,使您的关注者参与您的内容。

7.重新利用内容

我们谈到了UGC如何帮助营销商节省时间和精力。这不是营销人员可以采用的唯一方法-重新使用内容对营销人员具有相同的影响。无需定期创建新的内容,而是检查现有内容并查看如何以其他形式更新或使用它-JumpFactor在此处提供了一篇有关优化新旧博客文章的精彩文章。

重新利用内容的方式有很多,例如,您可以将单个博客变成图表,几个社交媒体帖子,vlog或播客。重新利用内容是无限的,不仅可以节省大量时间,而且可以扩大内容的范围。

示例:漂亮

Buzzfeed的Nifty将文章重新定位为10到12分钟的视频。该网站还为其Instagram帐户创建了较短的视频,并使GIF在其其他社交媒体上分享。对于不经常访问Nifty网站的观众,他们仍然可以在社交媒体和YouTube上浏览其内容。他们的品牌因其重新设计内容的方式而在所有渠道上都占有一席之地。

结论

这七个内容营销策略和示例将帮助营销人员创建内容并吸引客户,从而更具创造力和效率。

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