工业行业B2B营销电子刊

数字营销活动通常很昂贵，但有必要。如果没有强大的在线业务，可能很难发展您的业务。但是，如果没有强大的数字营销策略，您将无法充分发挥广告系列的潜力。

与其他营销方式一样，您需要确定数字营销活动的投资回报率。但是，在衡量数字营销活动的投资回报率时，您可以跟踪多种指标。因此，有必要知道哪些要测量，哪些要避免。

以下是提高数字营销活动的投资回报率的五种创新方法：

1.建立竞选目标

创建业务目标时，要考虑可能影响实现目标的过程的多个因素。

一些组织使用“ SMART”目标-具体的，可衡量的，可实现的，相关的和有时限的。该策略可以帮助您计划实现目标的方法，并轻松衡量进度。

设置广告系列目标没有什么不同，但可能很难确定。您需要确定从您的广告系列中获得高投资回报率。

请记住，您的营销投资回报率取决于许多不同的因素，例如成本结构，行业，市场需求等。此外，您的广告系列也决定了您的投资回报率。例如，内容广告系列的投资回报率将不同于PPC广告系列的投资回报率。

因此，在建立广告系列目标时，务必明确定义营销策略的目的。仅设置切合实际的目标也很重要。从营销团队或广告系列中设定不切实际的期望会严重影响您的整体策略。

2.创建观众想要的内容

在消费者不断受到数百甚至是数千个广告轰炸的数字空间中，您的品牌必须脱颖而出才能取得成功。内容是您的营销策略的基石，因此您需要对内容加以注意，以确保在人群中脱颖而出。

没有人希望看到有关销售或您的新产品发布的常规电子邮件，因为它不断涌入他们的社交流和收件箱。客户寻求与品牌的价值和个人联系。

因此，有必要确保您的内容始终针对目标受众进行个性化设置。一旦确定了目标受众，就可以相应地创建内容。可以根据他们的兴趣，人口统计，位置，性别等进行定义。

但是，个性化并不是唯一重要的事情。创建内容时，还需要牢记其他一些因素：

• 创建有价值的内容 -您的目标应该是通过您的内容为受众提供价值。创建旨在解决他们的问题的内容。您还应该考虑通过它向他们提供好的建议。
• 使您的内容以用户为中心 -从共享有关产品或服务的内容到通过电子邮件定期与受众互动，请确保在个人层面上与受众联系。
• 进行定期调查 -确定受众对品牌的真正期望和期望的最佳方法是直接询问他们。进行定期调查，民意调查，问答环节和网络研讨会，与您的客户进行交流。收集信息后，请对其进行分析并确定共同点，以帮助您更好地了解他们的需求。这将使您能够为他们创建个性化的内容。

有影响力的人营销 -您可以与利基市场中的有影响力的人合作，创建针对您受众的出色内容。他们确切地知道观众可能会喜欢哪种内容。通过与有影响力的人合作创建内容，您可以向新的潜在客户和潜在客户打开品牌。例如，著名的水上品牌斐济与成功经营WeWoreWhat的有影响力人士丹妮尔 ·伯恩斯坦（Danielle Bernstein）合作，以宣传他们的竞选活动。

3.使用预测分析

预测分析是必不可少的工具，可以帮助您衡量和提高ROI。它使用机器学习和人工智能来汲取通过大量数据集，模型和算法生成的见解，以预测消费者的未来行为。

预测分析还可以帮助营销人员确定潜在客户并对其进行优先排序，以确定最接近转化的理想客户群。由于营销人员可以更好地配备相关信息，从而使他们能够了解客户的需求，因此它还有助于改善客户留住率并提高转化率。

它还使营销人员能够制定明智和有效的营销策略，从而根据消费者的行为产生最佳效果。营销人员可以根据客户产生的价值，集中精力在哪里花更多钱，并确定他们最有可能参与的渠道。

诸如Cortex之类的以AI为动力的工具使用预测分析来确定您的受众偏好。它分析数据以确定哪种视觉内容最适合您的受众，并为您创建高质量的社交媒体内容。

4.利用自动化技术

营销人员越来越在寻找可以执行简单和常规任务以减少支出的高效营销自动化工具。这也许就是为什么到2024年市场营销自动化工具市场将增长到64亿美元的原因。

自动化工具可以执行重复性任务，例如放置图像和文档，管理电子邮件列表以及管理其他各种功能。通过利用自动化技术，您可以专注于需要更多创造力和精力的复杂策略。

例如，人工智能聊天机器人可以通过使客户服务操作自动化来帮助您提高客户满意度。

您可以使用Bold360等聊天机器人，也可以使用Dialogflow构建自己的聊天机器人。使用自动化技术还有其他好处：

• 通过提高客户保留率来增加收入
• 提高团队责任感
• 减少人员成本
• 提供更多创造力的空间并提高生产力
• 以最小的努力帮助跨各种渠道定位潜在客户
• 通过管理社交媒体活动节省时间

5.避免虚荣感指标

在衡量广告系列的进度时，应该警惕选择跟踪的参数。一些指标可能是虚荣的指标，可能使您偏离业务目标。

市场营销中的典型虚荣指标包括新闻稿份额，Facebook粉丝，原始浏览量，注册用户以及其他通常与收入不相关的指标。

尽管这些指标可以帮助您深入了解营销策略的运作方式，但它们并不会直接影响营销工作的投资回报率。实际上，虚荣性指标会把注意力和精力转移到实际重要和有价值的事物上。

但是，您绝对应该跟踪几个有用的指标。其中包括您的点击率，参与率，覆盖率等。通过对其进行监控，您可以了解广告系列的效果，并相应地对其进行修改以进一步扩大品牌。

您可以通过频繁地尝试营销策略并消除干扰来提高投资回报率。请记住为您的营销活动设定明确的目标，以便您可以调整自己的努力以达到目标。

另外，使用预测分析并创建与您的目标受众相关的内容。您还应该利用自动化来自动化简单且重复的任务。最后，当您评估广告系列的进度时，请避免在虚荣指标上花费过多时间。

不可否认，在过去的十年中，内容营销已迅速普及。随之而来的是关于它是什么以及它的目标是什么的困惑。

当2009年开始从事SEO和数字营销时，没有“内容营销”的概念。公司仍然不相信他们可以通过网络来赚钱。

技术的发展还没有达到今天的水平，因此用于对网站进行排名的算法和系统还很初级。他们也很容易玩。当时的SEO试图使搜索引擎领先一步。

您要做的事情会奏效，有人会在它上面写博客，它会变得饱和并停止工作（今天仍然如此），然后人们会转向当天的下一个策略。和内容营销？是的，对。

一些公司正在写博客，而那些经常在特定领域获胜的公司是因为他们意识到了今天其他公司没有的东西和许多仍然没有的东西：

通过内容与客户和潜在客户建立商誉是在网上营销业务的最佳方式之一。然后是2012年，当时一只企鹅从山景城徘徊，数字营销世界开始在我们的脚下转移。

整个行业和大公司似乎一fell而就，尽管您知道任何SEO历史记录，您就会知道这实际上发生在Penguin算法的20多次迭代中，其目的是通过付费链接和更多。

尽管这些策略从未消失，但我们由此看到的是行业的变化。与我们今天的讨论有关的重大变化之一是，许多老的“链接构建”公司已成为“内容营销”公司。因此，我们今天结束了许多内容营销公司，它们仍然是很多博客商店，但它们的链接建设很弯弯曲曲。他们创建内容以建立链接来驱动SEO。

但这真的是营销吗？还是这仍然只是增加内容以尝试操纵链接图，然后在搜索引擎中排名？

我的经验告诉我，可能是第二个更多的时间。综上所述，通过内容进行营销意味着什么？

作为数字营销者，我们如何停止只使用内容来驱动链接来驱动排名，而使用内容来整体地建立业务？好，主要有四个方面：

• 内容必须驱动潜在客户并映射到业务指标。
• 必须宣传内容。
• 内容必须在营销渠道中起作用。
• 内容也可以推动SEO。

内容必须带动潜在客户并映射回驱动业务的指标

我曾经与一家B2B（非营销）服务企业企业家进行过交谈，该企业家已经与一家内容公司合作了几个月。

当问他关于他的业务所取得的成果时，他一直在谈论发布的帖子数量，单词数以及从中看到的访问量。

当问他从该内容中获得了多少潜在客户线索以及这些线索为他的业务带来了多少收入时，他安静了下来。

如果他获得了内容投资的回报，他无法回答。不会吸引潜在客户或客户的内容就是内容。任何用于营销的社论内容（博客文章，指南等）都必须有其目的，以及潜在客户了解更多信息的方式。

最简单的方法之一是转到您的Google Analytics（分析），并根据流量驱动找到最重要的5条内容。然后审核每部分内容，看看是否有相关的内容被出售，以增加访问者的兴趣。

如果您没有这些，则可以创建它们（我建议使用Dan Martell的铅磁铁方法）（公开：Dan是我的商务教练之一），然后使用您喜欢的表单构建器在您的帖子中放置一个下载表单。

内容必须推广

没有促销的内容营销仅仅是内容。为了使内容在合理的时间内产生有意义的结果，必须通过搜索引擎以外的其他方式来推广它。仅出于吸引链接的目的而创建的内容要比不考虑该目标的内容要好，但是吸引链接只是促销的众多好处之一。

内容可以推广：

• 发送到您的订户电子邮件列表（您与铅磁石聚集在一起），因为它可以解决他们可能感到的一些痛点。如果您不想将内容提升到列表中，那么是否应该首先创建内容？
• 通过有机社交。我认识的许多营销人员都使用社交媒体计划工具多次发布相同的内容，或者将其分布在各种社交平台上。
• 通过付费社交。有轻量级且便宜的方法来执行此操作（在Facebook上张贴帖子或使用Twitter的自动推广的推文），但真正的结果可能来自在Facebook和Instagram等平台上定位更好的广告。奖励点，用于宣传渠道内容的中部和底部，以重新定向受众和相似对象。
• 在任何网络研讨会，演示文稿或其他地方，您都在创建具有受众群体的内容。
• 在针对现有潜在客户的电子邮件滴灌活动中，他们需要在准备购买之前的整个过程中接受更多的教育。

内容必须跨渠道工作

我们必须注意不要破坏我们对内容的理解。虽然试图将“内容营销”分解为在博客上发布的文字，因为它很容易出售给客户并且具有最大的搜索量，但我们对客户和我们自己的这种方法都不利。

为什么？

因为内容在整个营销渠道中都是惊人的！假设您的客户是一名水管工，并且他们（以及您）都采取这种方法来吸引客户的最好方法就是向客户传授您已经知道的知识。

他们的想法是，他们会意识到做您花费了多年的磨练所面临的挑战是多么艰巨，所以他们只会与您联系，并希望向您付费以解决他们的问题。为了为该管道工客户创建最佳内容，您必须了解其理想客户的人口统计信息以及他们所面临的痛苦。

在漏斗的顶部，您可以编写内容（或拍摄视频！），内容涉及诸如“如何修理漏水的马桶”之类的问题，其中包含铅磁铁，可以向他们发送有关如何修理马桶的深入步骤的PDF。

确保让他们为您提供相关信息，使您有资格成为潜在客户（对于水管工，这可能是潜在客户的邮政编码）。对于漏斗的中间部分，您可以编写与水管工的工作更相关的问题的内容，例如“修理漏水的马桶需要哪些工具”，该工具还具有铅磁铁，可用于深入步骤来修理他们的马桶。

在漏斗的底部，您可以针对雇用水管工的问题，例如“雇用水管工修理漏水的马桶要花多少钱”。该页面将具有直接的CTA，可与管道工联系以获取有关其服务的信息。看看我们现在做了什么？

我们创建的内容可以排名，因为它是完整的。我们还创建了可以驱动潜在客户的内容，因为您创建了相关的潜在客户磁铁并在页面上进行了销售。我们已通过邮政编码建立了资格认证，因此您不会浪费时间跟进不合格的下载程序。

您已经建立了内容来捕获人们在雇用水管工的各个阶段的内容–询问一般的操作方法，询问有关如何固定马桶的更具体的问题，然后最后询问其费用有一个专业的人去做，因为这对他们来说是很多工作。

内容也推动SEO

最后，让我们不要忘记SEO的功能。一个最近的一项研究证实了我已经注意到了信条和其他人跟我提过什么-关于在语义上涉及到以转换为导向网站上的网页可以解除那些以转换为导向的网页排名的话题，简单地发表社论内容。

我自己在Credo上的工作中的一个例子是当我们于2018年4月发布SaaS SEO指南时。

该指南仅（根据Moz）有10个链接根域，但是它本身对将近100个关键字进行排名，其指标在接下来的几个月中将大大改善与SaaS相关的页面，而不会进行专门的链接构建：经过技术修复后，内容是提高SEO排名的最有效方法之一，因为它既可以增加上下文相关性（搜索引擎和用户都喜欢），又可以吸引有意义的链接。

当您将过去的内容视为内容或仅作为博客文章查看，而扩展为可映射到买方整个旅程并且可用于交易页面上的SEO的内容时，内容营销的整个世界就会打开，我们能够看到惊人的结果。

让我们将“营销”放回“内容营销”中

我希望我已经说服了您，没有促销策略或吸引潜在客户的策略就是内容。为了真正进行内容营销，它必须通过针对新老客户的促销策略获得结果，并考虑到他们的旅程以及内容如何影响其他渠道。

让我们在今年作出承诺，以确保我们除了出色的内容外还进行出色的营销。

您如何以及多久优化一次出价？理想频率取决于：

• 广告系列目标。
• 广告和关键字可用的数据量。
• 竞争格局。

不过，可以肯定地说，需要定期进行出价审核。

幸运的是，借助所有自动化解决方案，投标管理可以系统化。广告商可以快速访问相同的引擎功能。但这并不是说自动化可以使投标管理决策的所有方面都由您自己掌握。

当然，自动化支持规模化，允许复杂的规则设置，并可以优化多个目标。但是，与任何广告系列设置一样，“设置后忘了”方法将不支持长期成功。

虽然试图通过自动竞标对自动驾驶进行竞标，但与竞争对手相比，这将无法获得战略优势。为了长期保持领先地位，请考虑以下四种策略来增强自动出价。

1.不要忘记

迈向一流出价的第一步是定期重新评估您的出价方法。与其制定人为的时间表（例如每月，每季度），不如根据您的业务周期制定时间表。

高峰时段，竞争激烈或竞争激烈的时期，新产品发布等等通常与日历月和星期并不完全一致。调整在业务活动之前，期间和关键业务事件中的出价，可以确保预算合理地使用，并考虑到最新的竞争见解。

2.合并其他数据源以进行整体优化

为了进一步完善您的竞标游戏，请将多个数据源合并到您的竞标规则中。特定于引擎的跟踪解决方案擅长优化，但受其像素可跟踪的内容限制，其工具可访问的信息有限。例如，Google的归因模型通过像素来衡量活动的围墙花园。

尽管看似优化了广告系列，并在多点触控方法中归因于数据，但这实际上是在像素可用的有限视图之内–并不是从这个概念的完整意义上来说，就是多点触控。

为了解决这一难题，请在您的分析平台中创建指标，然后将其导入您的付费搜索平台或出价管理工具中，以创建自定义指标。这样一来，您就可以利用整个数字活动的知识来进行优化，而不是通过默认情况下付费搜索跟踪可使用的片段来进行优化。这些附加数据可以包括来自其他渠道的活动，还可以包括现场情报。

考虑使用现场参与指标（表单操作，页面浏览量，网站停留时间等）补充传统的KPI（如转化，CVR和ROI），以创建加权的混合指标。在第三方提供商的帮助下，现在还可以通过以下方式通过API合并数据：

• 行为见解。
• 天气模式。
• 受众特征。
• 其他见解。

通常与非付费搜索渠道相关联，该数据可以成功地与付费搜索活动结合。是的，引擎内置高级受众群体受众群体允许这样做。但是，它们仅提供几十个类别。第三方提供商可以提供数百种（甚至更多）潜在类别，以利用出价调整。额外的数据和见解对于优化中上漏斗活动特别有价值。

假设有两个通用关键字的投资回报率相似，但其中一个关键字始终具有更好的现场参与度。这可以为需要继续追求低ROI条款的情况提供创建出价规则的依据。

3.根据转换阶段添加自定义修饰符

假设您的网站只销售一种产品或提供一项服务。或者由于您的业务范围狭窄，站点很小。尽管整合的现场情报少得多，但仍有潜力将付费搜索竞标价格提高到传统竞标转化为竞标价格之外。

制定规则并针对转化路径的不同阶段进行优化。在输入转换路径的许多用户中，通常只有一小部分会转换。其他用户仍然比那些甚至没有启动转换路径的用户更有价值，这些信号表明带来他们的关键字仍然很有价值。将此活动分组为具有不同价值的用户，并为每个用户制定不同的出价策略。

4.通过负出价调整节省费用

出价规则经常被忽略的一个方面是它们如何节省预算，而不仅仅是帮助提高可见度和投资回报率。确保设置出价工具，以根据这些情况降低出价。

多付钱并不能带来递增的利益

例如，许多品牌字词的竞争程度有限，出价的提高并不会带来收益的增加。如果几乎不影响展示次数份额或转化量，为什么还要继续提高出价？这是节省开支，降低出价并重新投资预算进一步发展的绝好机会。

根据季节性积累储蓄

如果全年波动很大并且竞争激烈，那么还有另外的动机来降低价格并增加储蓄。即使指标建议提高出价，也可能还是要降低出价以增加储蓄。然后，当竞争和/或搜索量最高时，可以在以后的时间部署此储备。与任何策略一样，如果与其他措施结合使用，则出价管理最有效。在制定出价管理策略以最大程度地发挥作用时，请重新访问广告消息和登录页面。

如果提高出价以采取更积极的行动，竞争对手很可能会采取反击措施。对于正在进行的出价调整，更改广告或目标网页是不切实际的。但是，对于长期的出价策略调整，更有说服力的广告文字以及自定义的目标网页（可能的话）确实可以提供帮助。毕竟，出价管理只会帮助触发广告。

广告消息将迫使用户单击该站点和登录页面，从而激发用户对其内容进行转换的兴趣。因此，对您的出价要非常聪明。

对于真正的制胜战略：

• 使用其他数据增强引擎平台和/或出价管理工具的默认自动规则。
• 确保节省开支，并根据用户的转化路径参与度设置多个规则。

由于放弃购物车，几乎没有什么事情对于网站所有者来说是更大的机会。对于大多数购物者来说也是如此，他们希望在进入购买决策模式时不放弃购物车。

我们使用搜索营销以及其他营销策略和策略来努力工作，以吸引访问我们电子商务网站的流量。

尽管营销通常侧重于吸引网络访问者，但我们经常要遵循其访问网站后的行为标准。最近，写了关于用户行为的各个方面的文章，包括要看的内容和度量它的工具。更进一步，我概述了通过减少购物车放弃而增加电子商务转化的六种具体方法。

1.了解并使用最佳技术

在减少购物车遗弃时，技术始终是我考虑的首要因素。有很多不同的电子商务平台，各有优缺点。有些更可定制且易于配置。其他人则需要开发人员并超出模板或典型设置的范围。

如果您的网站运行缓慢，或者购物车流程受限，或者无法缓解可能导致遗弃的因素，那么在逐步遵循特定方法时，请牢记这一点。

2.与定价和成本保持一致

尽早进行价格沟通，通常可以帮助客户留在购物车中，并在整个流程中不断前进。最早可以显示小计和总计，包括所有税费和运费在内，就更好了。在某人登录或至少给我们其送货地址之前，不可能总是显示全部费用。但是，有一些方法可以使价格和购物车中的物品保持在最前列。无论是将详细信息放在侧边栏中，在屏幕顶部还是在其他显眼的位置，您都可以将谜团遗忘在客户的脑海中。

另外，如果您正在大力推广并非部分客户专用的促销代码，请继续在现场预先加载或突出显示它。当然，我们希望我们能获得所有常规价格订单。但是，您想要的最后一件事就是让客户离开，在第三方优惠券网站上找到它或去参加比赛。

Fanatics.com在推广当前的优惠券代码或报价方面做得很好，甚至可以轻松地将其“应用”到您的订单中。在结帐过程中离开网站的神秘感，分心或原因越多，失去人员和遇到被遗弃的购物车的风险就越大。

3.使运输选项和成本清晰明了

运输可能真的很复杂。在大多数情况下，零售商只希望在收支平衡上收支平衡，不要让收支相抵增加太多，以至于对您的客户造成威慑，但也不要放弃它，除非有利润空间。

尽管亚马逊已经培训了客户想要甚至有时希望免费送货，但在我们的商店和运营需要的情况下，我们可以采取措施防止人们基于此送货。尽早合理合理地显示运输政策，免费运输等级或任何统一费率的商品，就可以做到。

如果您可以在购物车之前促销它，则可以在客户深入结帐流程之前设定明确的期望。如果您必须计算针对购物车中的物品和客户位置的运输习惯，请找到一种方法来估算或提前告知其工作方式，或者将运输零件纳入结帐流程的第一部分。

运输的最终目标是尽可能提前和简单。如果不容易理解，您将失去许多认为其价格过高或仅仅基于太多选择和思考方式而无法获得足够详细信息的客户。

4.简化和优化表单字段

您需要称呼还是姓？需要生日吗？为了减少购物车的遗弃，请专注于捕获所需的东西以促进订单和交易。明确说明从查看购物车到查看确认页面所需的步骤以及需要执行的步骤，甚至是几步，或者几步。表单字段和表单页面可以成为结帐渠道中的杀手。

我建议使用诸如Lucky Orange之类的工具来密切监视导致最多放弃的字段，并查看用户花费多长时间来填写表格和特定字段。您甚至可以观看特定的录制会话，以检测各个问题。当要获取所有重要的CRM数据和帐户信息时，请采取后续措施。

您至少已收集了他们的电子邮件地址，并且像Klaviyo这样的电子邮件自动化平台易于设置，价格适中，并且可以为您做很多事情，例如跟进以使客户回头并为我们提供更多信息。

5.提供便捷的内联客户服务选项

大多数人不喜欢阅读。而且，即使他们不需要，并且我们拥有最基本，最简单的结帐流程，我们仍然会吸引一些对我们的购物车有挑战的客户。我的意思是尊重并以最好的方式。但这是现实。

如果客户离开购物车，我们并不会总是获得他们第二次机会。因此，如果他们陷入困境，我们想在他们所在的地方与他们见面。如果您可以弹出一些常见问题解答或有用的提示，那将是一个不错的开始。

您可以通过以下方式减少遗弃：

• 注意移动用户。
• 在结帐流程中具有点击通话，实时聊天和其他内联有用的客户服务选项。
• 也请不要让客户重新输入订单或购物车详细信息。

使用技术根据会话或其他技术了解购物车中的内容以及他们的身份。

6.提供保证

消息传递和策略可以使人们陷入困境。如果您有慷慨的退货政策或价格匹配计划，则可以减少将东西放入购物车的诱惑，然后离开网站返回Google以查看竞争对手的报价。

如果您愿意根据价格，质量或售后支持的方式提供保证，那么您将留住更多的人，他们知道他们以后可以回去进行价格匹配而不必做功课在获得销售之前，先检查所有竞争对手。

当您确实有一个废弃的购物车时，您就不会丢失订单。有很多很棒的工具和资源可以使人们回到购物车中。我最喜欢的二人组使用的是自动电子邮件平台，例如Klaviyo，还使用通过Google Ads和其他网络进行的再营销。

结论

通过关注可以在概述的六个步骤中帮助我们的细节和数据，我们可以努力衡量影响并不断完善以减少购物车放弃。消除尽可能多的障碍并将用户放在首位似乎很明显，但是利用我们的网站技术和我们想要收集的特定数据有时会使该过程变得复杂。

桌面版YouTube上的观看者可以通过单击视频下方的“掌声”按钮来购买掌声。然后，YouTube将显示一个弹出窗口，如下所示，该弹出窗口允许用户完成交易。

完成交易后，仅在个人观看者面前看到的一次性拍手动画将出现在视频顶部。

观看者可以在一个“拍手”上花费2美元，并且他们可以根据自己的意愿捐赠任意数量的拍手（每天最多500美元）。购买掌声时，就像购买SuperChats一样，YouTube会减少30％的收入，其余的将归创作者所有。

Google指出，买家的个人详细信息不会与创建者共享或公开。因此，这是观众支持自己喜欢的视频的一种匿名方式。

目前仅在台式机上可以购买Viewer掌声。它也仅适用于美国，澳大利亚，巴西，印度，日本，韩国，墨西哥和新西兰的观众。

与Google Analytics（分析）报告建立起爱恨交加的关系很容易。

一方面，它提供了触手可及的每条信息。另一方面，当收到太多信息时，走下兔子洞甚至更容易。

作为营销人员，我们一天只有这么多时间。我们的任务是更快地行动并做出更快的决策。在PPC广告系列中做出战略决策时，这五份报告有助于更快地获取信息。

我最喜欢的Google Analytics（分析）报告将有助于：

• 扩大PPC广告系列中的受众群体定位。
• 展开PPC关键字选择。
• 创建其他转化的展示位置受众群体。

1.兴趣：市场细分报告

随着Google匹配类型的最新更新，各种广告系列已采用了紧密的变体形式。结果，目标关键字的管理更加宽松。因此，重要性已转移到理解目标受众的行为上。

Google Analytics（分析）中的这份报告准确地表明了这一点。要查找此Google Analytics（分析）报告，请导航至：“ 受众群体”>“兴趣”>“市场细分”。

该报告显示了在您的网站上进行购买的用户的有购买意向的细分受众群类型（针对Google Ads）。该报告的主要功能包括：

• 根据过去的购买者进行细分，以了解这些有购买意向的细分受众群的行为。
• 按最高收入或转化率排序。
• 将这些转化受众群体分为PPC广告系列。
• 制作针对这些用户的新广告系列。

2.网站搜索报告

除PPC之外，该报告还有许多其他原因，因此很有用。通过使用此Google Analytics（分析）报告，您可以了解用户如何搜索以在网站上找到所需信息。通过使用“站点搜索”，它可以帮助根据实际用户行为告知关键字策略或扩展关键字列表。

您会感到惊讶的是，我们对用户的搜索方式与他们实际搜索的方式之间存在很大的差距。网站搜索报告还可以帮助整个品牌团队了解所提供产品是否存在差距。例如，假设您有一个婚礼邀请网站，该网站具有适合不同主题的不错的产品分类。

使用“网站搜索”报告时，会有大量“乡村”搜索–但是，没有一个网站设计具有那种乡村的感觉！这可以通知产品行销对这种类型的产品有需求。现在，您正在扩展产品种类以满足用户需求。

要查找此报告，请导航至：行为>网站搜索>搜索字词

3.推荐报告

该报告被低估了。“引荐”报告显示将流量吸引到该网站以及用户是否最终购买的排名靠前的网站。要查找此报告，请导航至：数据采集>所有流量>引荐

通过分析此报告，您可以更好地了解用户如何找到品牌。要更进一步：

• 创建热门推荐网站列表。
• 在Google Ads中为展示广告系列创建一个“展示位置”受众。

这是负责任地扩大PPC工作量的好方法，因为已知的引荐网站访问您的网站的流量很高。

4.热门转化路径

作为营销人员，我们经常被问到“渠道顶部”广告系列的效果如何。领导层希望确保有效地（正确地）汇出美元。该Google Analytics（分析）报告有助于分析和了解“渠道顶部”的行为。由于YouTube和展示广告系列与搜索广告系列具有不同的目的和目标，因此，全面了解用户在看到其中一个广告后最终花了多长时间才能购物。

对于此报告，我建议以下内容：

• 按“来源/媒介”路径排序。
• 添加辅助尺寸“广告系列路径”。
• 按“ CPC”以及特定于相关YouTube或展示广告系列的“广告系列名称”进行过滤。

要查找此报告，请导航至：转化>多渠道路径>热门转化路径

在上面的示例中，我们发现YouTube广告系列不仅产生了辅助转化，而且还产生了直接交易。通过提供明确的证据，我们能够支持在上漏斗战术中索要额外的资金。参与各方的双赢！

5.地理位置报告

这可能是一个明智的选择，但是令人惊讶的是，一份被忽略的报告可以帮助您提高PPC的性能。通常，一旦设定了目标位置，我们就会坐下来。位置性能很容易忽略。如果广告系列的效果良好，那么更改任何内容有什么意义呢？

位置报告将按城市显示主要用户，以及收入和转化率。这是在PPC广告系列中优化和维持效果的关键一步。我通常要寻找的是按区域划分的用户比例与该区域内收入和转化率的比例。如果某州的用户大量涌入，但收入较低，我是否要继续在不进行转化的地方花钱？当然不是！

考虑降低这些区域的出价，或者可能将它们完全排除在外。要查找此报告，请导航至：“ 受众群体”>“地理位置”>“位置”

在上面的示例中，我看到纽约的会话次数最多，总收入和转化率也最高。这表明由于历史上的出色表现，我至少应该测试该领域中不断提高的出价。可能会决定在整体转化率最高的10个区域中测试出价的提高。使用此报告作为参考，以交叉引用您的PPC广告系列向用户显示的位置以及性能是否存在差距。

随着时间的推移，诸如位置出价调整之类的简单优化可能会对PPC性能产生重大影响。

结论

每天还是每周查看这些报告？老实说，没有。Google Ads平台已经建立了自己的其他强大的报告功能，当我进行每日和每周的优化时，在这里，我可以获得许多有用的信息。

通过每月或每季度使用这五个Google Analytics（分析）报告，可以从整体角度查看性能。退步Google Ads的“日常”优化过程始终很重要，以便更好地了解PPC如何适应整体渠道效果。通过查看不一定针对PPC生成的其他报告，您将在战略上占上风，可以改善广告系列的效果。

随着最近股市的大跌和人民币的贬值，很多国人开始重新考虑自己的投资方向和资产构成。尤其是房产税法正式列入立法规划后，投资海外尤其是美国的房地产越来越成为一个有吸引力的选择。美国政府从没有限制外国人在美国购置房地产，反而是欢迎外国人购置房产。

在美国夏威夷房地产-购买夏威夷房地产的好处主要有这么几点，

1，天堂般自然洁净环境，全年气候佳，有阳光、海滩、蓝天白云、清新的自由空气
2，夏威夷群岛的人口120万，容积率极低，约为上海的1/70，台湾的1/40
3，夏威夷岛屿土地资源有限，房产保值升值稳定，投资回报率高，租售比在20左右
4，永久土地和房屋产权，财产私有绝对受法律严格保护
5，美元资产可有效抵御人民币贬值风险