工业行业B2B营销电子刊

社交媒体不是公关领域的新策略，但它正在不断变化。2020年的大火过后，许多品牌迅速了解到社交媒体可以成为您和客户之间的生命线。

在大流行期间，社交媒体使用量激增了10％，您的企业拥有比以往更多的机会来与受众建立联系。无论是通过Instagram，TikTok还是新兴的Clubhouse，您的品牌都将在2021年在社交媒体上大受欢迎。

不确定今年将重点放在哪里？我们预测这五种趋势将在2021年的社交媒体成功中扮演重要角色。

依价值观行事

2020年很少有一个沉闷的时刻。从去年我们了解到，向前迈进，品牌必须迅速，透明地传达其价值观。

全球动荡并没有在2020年结束。消费者希望品牌在2021年展现出自己的本色，坚持正确的立场并对此采取实际行动。例如，Airbnb通过在大流行期间提供短期住房来吸引客户。

交流您的立场是好的，但是采取行动甚至更好。而且，当然，您可以在社交媒体上分享您的行动计划以传播信息。

质量胜于数量

您的品牌机会每天或每周都有一定次数。在2021年，社交媒体平台和关注者将不再关心您发布的内容。归根结底，它取决于质量。

不用花大量的时间来填充缓冲区，而要花大量精力来进行深入的发布。这可能意味着要执行以下操作之一：

• 共享幕后内容。
• 拍摄视频或播客，而不要撰写文本帖子。
• 在编辑帖子中共享客户的评论，视频或图像。

这听起来似乎需要做更多的工作，但实际上，您只是将时间和资源重新分配到了少量的更好的帖子上。这将提高追随者的参与度，并增加您传播病毒的机会。

简短，有用的内容

结论是：客户喜欢简短易懂的内容。但这听起来像个陷阱：22：如何在保持简短的同时制作出更高质量的内容？

在2021年，您的目标不应该是减少字数。您应该专注于简化社交帖子的信息，关注人们可以使用的快速，可行的技巧。TikTok就是因为这个原因而闻名！

顺应这一趋势，以提高内容的共享性和参与率。这可能意味着将一个大型帖子拆分为多个可随意处理的帖子，或者将文本帖子转换为快速视频。

社会商务

您知道吗？仅在美国，社交商务就在2019年创造了220亿美元的收入？随着越来越多的人浏览社交媒体，您的企业也需要在社交媒体上出售其商品。

您可以使用Instagram或Facebook的社交功能，而不必费力地希望登陆页面快速加载。利用这种趋势，创建您的Facebook商店或在Instagram上创建可购物的帖子。凭借内置的付款处理和出色的客户体验，社交商务消除了电子商务销售过程中的许多摩擦，这意味着可以减少麻烦，从而提高销售额。

交互式实时内容

Facebook Live，Instagram Live，YouTube Live等是在2021年在现场观众面前分享您的品牌的绝佳途径。但是2021年上线有什么不同？

一项重大变化是跳转到在线活动。在大多数情况下，面对面的活动仍然冒险，因此品牌必须将其在线研讨会，会议和其他活动置于网上。许多品牌没有投资昂贵的活动软件，而是将活动完全转移到社交媒体上。

如果您要以微薄的预算行销业务，请使用互动，实时功能（如实时社交媒体视频）来吸引受众。由于社交媒体不局限于一个位置，因此您可以吸引准备与您的内容互动的全球客户。

底线

在几乎每周都会变化的社交媒体环境中导航业务并非易事。尽管2020年是一个黑暗的时期，但它给公关领域带来了许多创新。当消费者在大流行期间依靠社交媒体建立联系时，您的业务就必须放在他们的提要中。遵循这五个趋势，以利用社交活动的激增，使您可以在2021年之后继续增长。

SEO一直在变化，但是2021年的SEO趋势将保持不变。

SEO或搜索引擎优化可能是每个营销人员触手可及的最一致，最有价值的营销渠道。事实上，根据Merkle的2019年数字媒体报告，直到2019年，SEO吸引了所有网站访问量的22％。

尽管有许多人听说过，SEO并没有消亡，并且，正如您从上面可以参考的那样，它实际上正在增长。SEO将继续存在，但这并不意味着您对SEO的了解将与您在未来几年看到的SEO相同。这就是为什么保持最新状态并准确了解Google在2021年及以后对您的看法至关重要。因此，如果您想为网站带来更多的自然流量，请不要忽略2021年的这些主要SEO趋势。

2021年的SEO趋势

• 以用户为中心
• 搜索意图和转换
• 页面体验和核心网络要素
• 快速适应
• 内容深度
• 内部连结
• 自动化
• 本地搜寻
• 创造力

用户关注

对用户有益的对SEO也有利。这句话在10年前是正确的，而今天仍然是正确的。Google希望为用户或搜索者提供最佳体验。因此，当Google通过用户的搜索引擎结果页面（SERP）将用户发送到您的网站时，他们希望该用户感到满意。如果是这样的话，那么该用户下次需要搜索某些内容时会再次返回Google。

最重要的是，一种出色的SEO策略应该从置身于用户的脚下，并问自己内容是否真正有价值，品牌值得信赖，网站易于使用。

搜索意图和转换

当您的内容或SEO团队坐下来编写新内容时，他们最好查看搜索引擎结果页（SERP）。在查看SEMRush，Google Search Console（GSC）或任何其他SEO工具之前，请转到SERP。SERP会告诉您Google认为符合用户意图的最佳结果。Google会告诉您该查询或相关搜索词需要创建的内容类型。如果您不了解如何匹配此意图，那么您肯定会落后。

Google会更好地识别何时搜索者正在寻找专家建议，并将那些帖子排在缺少EAT的内容作家撰写的文章之上。将在2021年成功的SEO专业人员将是那些真正了解如何满足搜索者需求的人。

通过满足这些需求，当用户准备就绪时，您将获得更多的转化。SEO的目标不仅是获得更多的自然流量，还可以为您的业务带来更多的潜在客户。如果一个站点可以在不进行任何获利的情况下赢得数百万个会话，则毫无价值。因此，当用户登陆到较低的渠道页面时，您需要确保渠道简单易用，以使其尽可能接近终点。如果用户进行信息搜索并落在文章上，请不要过分推漏斗，因为他们可能还没有准备好，您可能会永远失去领先优势。在按页面类型了解用户的意图后，请使用该信息并将该用户引导至产品渠道中最逻辑的页面。

页面体验和核心网络生命

去年，Google宣布页面体验及其核心网络生命力最早将在2021年5月成为Google算法的排名因素。如果您不熟悉这些内容，那么可以在Google Search Central Blog上找到一个上手的好地方。长话短说，谷歌将正式使用网站速度作为排名因素。

如果您问任何有经验的SEO，他们很可能会说网站速度已经是直接的排名因素。毕竟，这显然是间接的排名因素，因为如果您的网站运行缓慢，则用户会跳回并返回Google。Google称其为“坚持搜索”，而我的朋友们，这损害了您的SEO排名。

您可以在GSC帐户中找到的报告“核心网络生命力”将重点关注三个关键指标：

• 最大内容绘画（LCP）：衡量页面主要内容的加载速度。它需要在2.5秒内加载。
• 首次输入延迟（FID）：衡量用户登陆页面后与之互动的速度。这需要在100毫秒内发生。
• 累积版式移位（CLS）：衡量用户经历意外版式移位的频率。CLS必须小于0.1。

谷歌的最高SEO之一，谷歌的约翰·穆勒最近表示，必须满足所有三个Core Web Vitals基准，才能获得排名信号的提升。穆勒随后说，谷歌甚至可以在SERP中显示徽章，以获取更快的网站。如果您在Google中搜索并在两个相同的列表之间进行辩论，您是否不会点击带有快速标记的列表？

如果还没有，请检查GSC并查看您的Core Web Vital外观，尤其是在移动设备上。如果您有黄色或红色的页面类型，请立即告诉您的产品和开发团队，并将其向上移动至SEO路线图。Google为SEO提供了将近一年的时间来提高网站速度。对于一家将SEO进行大量更改的公司来说，提前通知可能预示着重大转变。

快速适应

当您专注于SERP时，请注意正在发生的变化。具有URL，标题标签和元描述的三个付费链接和10个蓝色链接的日子已经一去不复返了。Google每天都会进行A / B测试。

但是，当您看到Google改变SERP时，如果您想保持竞争优势，就必须迅速适应。精选代码段对Google来说仍然相对较新，但是，他们已经在查看是否插入第二个精选代码段或在精选代码段中添加上下文链接是否会带来更多的参与度。您必须使用该信息并调整您的内容和设计策略。如果Google正在这样做，那么您也应该在您的网站上。

此外，谷歌正在对结构化数据进行越来越多的投资。结构化数据不仅可以帮助Google了解页面的上下文，还可以在SERP中为您带来更多的房地产回报。如今，Google仅在SERP上奖励某些类型的结构化数据，但是这个列表正在迅速扩展。这样，如果您有属于这些Schema.org类型的任何页面，我会考虑将其添加到您的路线图中。

内容深度

Google和用户都需要相信您知道自己的东西。毕竟，EAT（或专门知识，权威和可信赖度）是排名因素。但是除了Google之外，用户还需要确保您了解有关利基市场的所有知识。如果用户正在寻找有关人工智能的信息，则他们不想跳到多个站点来获取所需的信息。考虑“内置”如何呈现自己的人工智能内容的方式：拥有一个包含所有可用内容的页面以及指向其他相关内容的链接，是一种理想的信息博客布局。

为了显示您的专业知识，通常需要更长的时间。实际上，根据本月刚刚更新的2019年SEMRush研究，长期阅读（具有7,000个单词或更多的文章）在内容性能方面是绝对的领导者，因为它们带来的访问量几乎是平均长度的文章的四倍（900- 1200个字）。

简短的内容不会在SEO中减少它。向您的用户展示您比其他人对您的领域更为了解。老用户，Google和您的自然排名肯定会受到影响。

内部连结

您不会在许多SEO趋势列表上看到内部链接，因为数十年来对SEO至关重要。但是，仅仅因为它是一种古老的策略并不意味着它不再有效。内部链接是帮助您的用户和Google查找所需页面的关键。虽然Google可以使用XML站点地图来查找您站点上的所有URL（如果设置正确），但是用户不使用它们，因此需要从一个页面导航到另一页面。

如果您拥有大量内容或具有搜索功能的数百万个产品页面，这可能会很棘手。无论如何，拥有清晰的网站层次结构可以使用户轻松地从一个页面转到另一个页面，将有助于用户和Google都找到重要的，新的和更新的内容。为此，请尝试以下策略：

• 内容中心：一个支柱页面，并在该页面上链接与该主题相关的文章。
• 分面导航：电子商务网站使用的过滤器和分面允许购物者通过颜色，样式或其他属性快速缩小产品集的范围。
• Linkpacks：产品页面底部的链接包，用于链接到类似产品。
• 相关超链接：在您的博客中，链接到其他类似的内容。

自动化

人工智能，机器学习和自然语言处理（NLP）都在迅速增长。众所周知，在执行许多其他重要业务功能的同时，编写大量内容并为CMO生成报告非常昂贵。这就是为什么许多公司（包括带有BERT更新的Google）都转向这些自动化工具以更快，更高效地完成所有工作的原因。实际上，根据Data Prot的最新报告，已有37％的企业和组织已经在使用AI，并且到2025年，AI行业预计将获得约1,180亿美元的收入。

现在是研究和尝试AI软件进行关键字研究，内容编写，报告以及您能想到的其他事情的时候了。但是，请确保对其进行彻底的质量检查。人工智能的最新进展之一GPT-3表现出不安全的偏见。

本地搜寻

本地SEO历来帮助传统的面对面的零售商吸引更多的流量。但是，多年来，本地SEO迅速扩展。就在最近，Google开始在搜索中显示更多本地新闻。

精选摘要和零点击搜索每天都变得越来越普遍。许多零点击搜索是本地搜索，这些搜索在SERP上以被称为“本地包”的形式显示结果。即使您没有实际位置，我也强烈建议创建一个Google我的商家帐户并尽可能地对其进行更新。

利用本地SEO的其他方法包括：

• 利用本地关键字获利。
• 利用在线业务目录。

根据本地事件，新闻报导和位置特定的地方来开发内容，就像“内置芝加哥”或“内置旧金山”一样。

创造力

最后，是时候利用您的SEO发挥创意了。这整个作品的一个关键主题是变化。SEO并没有消亡，但正在迅速发展。几年前工作的大部分现在都无法使用。毕竟，关键字填充和内容联合组织曾经是非常有利可图的SEO策略。但是，今天，这些陈旧的策略不仅行不通，而且还可能带来Google的罚款。

因此，必须紧跟趋势并测试新策略。不要害怕尝试新水域。但是，在证明实验有效之前，请不要全力以赴。

正如任何经验丰富的数字游牧民都会告诉您的那样，搜索引擎优化（SEO）是企业的激烈战场。竞争不断，争夺地位，因为竞争对手为了在搜索引擎结果页（SERP）中占据优势而相互竞争。那些成功的人使自己比竞争对手更具优势。

无论您从事哪种业务，竞争都将是艰苦的。特别是在在线空间中，有如此众多的公司为了争夺地位而相互争斗，很难为自己开辟一个可持续的利基市场。这就是为什么SEO可见度如此重要的原因。

但是，可以这么说，您不应该期望其他人都遵循昆士伯里规则。负面的SEO是一个非常现实的问题，您应该注意一个问题。如果您的竞争对手真的迫切希望将您的网站从SERP中的位置移走，他们可能会采取负面的SEO策略-这些会对您在市场中的地位造成真正的损害。

术语“负面SEO”可以包含一系列技术，主要旨在使目标网站的SERP排名下降。而且-更糟的是，给Google留下了被破坏的网站是违反规则的印象。

考虑到搜索引擎可见性在吸引新客户方面并因此推动销售和收入方面的重要性，负SEO的部署可能会造成严重损害。如果您的网站是目标网站，您会发现您的许多工作几乎在一夜之间被撤消。对于任何努力建立业务的人来说，这将是巨大的不公，也是主要的商业威胁。

为了帮助您避免负面的SEO攻击的威胁，我们整理了本指南，以概述问题。我们将更详细地解释什么是负面SEO，以及这些攻击采取的形式。然后，我们将列出一些建议，以帮助您保护企业免受负面SEO的侵害。

负面的SEO是什么-它是一种威胁吗？
因此，正如我们所讨论的，SEO否定是一种故意企图破坏公司在搜索引擎结果页中的位置的做法，并且他们可能利用包括非正式关联的整个内部团队在内的任何手段来进行攻击。当然，有些网站本身会使用可疑的SEO策略，从而损害自己的信誉。但是负面的SEO是指通过损害其在线形象而故意降低竞争对手的努力。

负面的SEO可以采用多种形式，但最常见的是购买大量低质量的垃圾链接，以使Google认为目标网站本身已经购买了这些链接。理想的结果是Google会惩罚据称试图违反规则的遭到破坏的网站。因此，尽管它是竞争对手攻击的受害者，但它的排名却呈螺旋式下降。

但是，还有其他类型的负面SEO攻击。例如，一家公司希望在SERP中超越竞争对手，可以简单地复制SERP的SEO写作内容并将其分发到Internet上，从而使其看起来像垃圾邮件。

或者，它可以使用垃圾邮件关键字指向指向竞争对手网站的链接，或尝试替换目标网站已设法获得的最权威的反向链接。

另一种策略也是越来越普遍的一种策略是，通过创建虚假的个人资料留下负面的一星级评论来破坏公司的在线声誉。当然，这里的目标是阻止消费者购买该公司的产品或服务，并通过使其看起来不光彩来潜在地阻止其招募顶尖人才。

负面SEO策略的确切效力一直是许多争论的主题。Google为与之抗争已做了很多工作，但它们可能构成严重威胁。有很多人准备做这种工作，而且费用不高。这可能会使负面SEO对那些努力争取有机可见性（可能还有收入）的企业有吸引力，因为它似乎提供了快速解决方案的可能性。

无论您做什么，都不要自动认为您的竞争对手过于光荣和体面，无法采取这些愤世嫉俗的策略。

负面SEO对您的网站有何作用
负面的SEO攻击可能会对您的网站造成许多负面影响。一旦造成损害，很难清除这些漏洞，这就是为什么-稍后我们将在后面的部分中进行讨论-最好采取先发制人的行动来保护自己。

我们已经谈到了如何在其他站点上复制和分发您的内容，以破坏其在SERP中的位置。但是，即使这些重复的内容不会损害您的SERP位置，您创建的内容也会被重新发布到其他位置-无需注明出处。这意味着其他人可以从您的工作中受益，而无需对其创作做出任何贡献。

但是，另一种可能性是，内容的重复会将导致您网站上页面的任何内部链接转换为联合链接（即指向您网站的外部链接）。这可能会引起Google的注意。Google很乐意奖励良好的内部链接，但对联合链接并不那么热衷。

这样一来，Google可能会给您一种印象，那就是您故意制造垃圾邮件，低价值链接。然后，他们会将您的网站推向SERPs页面，使用户更难找到。

这里的另一个潜在问题是，垃圾邮件外部链接可能会破坏您的搜索数据。Google的搜索控制台的起点是100,000个链接。因此，如果您指向站点的内容不止于此，那么它的报告中将不包含某些链接（可能是权威的链接），从而使您无法获得所需的网站分析见解。

您可以为第三方网站付费，并获得超过100,000个截止点的数据，但这显然会花费您更多的钱。如果您因垃圾邮件和恶意链接而被逼到这一点，那您就不必付钱。

我们还注意到，负面的SEO可以采取黑客内容的形式。因此，例如，您的内容可能被黑客入侵，因此其中包含指向恶意软件的链接。如果Google随后抓取了受影响的页面并找到了恶意软件链接，则很有可能将其压低到SERP并标记该站点为不安全站点。

如果您在网站上托管用户生成的内容，这也可能是一个问题。例如，可能以注释部分的形式。这些通常是由漫游器发出的垃圾邮件，如果Google在有关微漏斗的博客文章后在用户评论中找到指向恶意软件的链接，例如，它将因此惩罚您的网站。

认识到负面SEO的迹象
因此，现在我们讨论了负面SEO是什么以及它所涉及的内容，我们需要研究一下您如何识别攻击的明显迹象。如果您的网站已经成为攻击目标并且证明了这种攻击是有效的，那么不久就可以看到影响了，并且损失可能很大。

SEO攻击否定的第一个指标是搜索流量突然急剧下降。如果您发现通过搜索的访问量下降了，而未对网站进行任何重大更改，则可能表明您的网站已被负面SEO策略定位。

当然，还有其他原因可能会导致搜索流量突然下降（例如算法更改），因此请不要马上得出结论。但是，如果没有其他明显的潜在原因，则可能是负SEO问题。

您应该能够毫不费力地区分两者。首先，当您看到搜索流量下降时，就会知道算法的罚款，这就是原因所在。相比之下，如果您收到了Google的人工处罚，则应该收到网站站长工具通知，告知您已受到处罚。

因此，假设您的SEO策略已经完全超出了人们的预期，那么您从Google处收到的任何手动处罚都很可能是负面的SEO攻击的结果。您可能还会注意到，各个关键字的排名下降了。

变得复杂的地方是在攻击已经发生之后，试图消除负面SEO的影响。这将需要相当复杂且漫长的过程，我们在这里没有足够的空间来讨论必要的细节。

但是，我们将继续建议一些阻止负面SEO攻击的方法，从而希望您省去在事件发生后必须进行修补的麻烦。

如何当心负面的SEO攻击
最终，部署SEO攻击是专家的工作。在理想的安排中，您将拥有一位专家，该专家会定期进行必要的检查，以调查，解释和解决针对您的排名的任何负面尝试。在线个人发展课程可以帮助您建立更多技能来增强SEO安全性。

至于立即可采取的措施，您必须密切注意反向链接配置文件。如前所述，垃圾邮件链接的建立是最常见的负面SEO策略。您需要紧记这一点；如果有人在建立可疑的链接并创建重定向，则您的网站可能受到攻击。

保护您的网站免受负面SEO策略影响的另一个重要优先事项是保护您最权威的链接。攻击者通常会简单地通过向相关网站管理员提出请求，假装是您，来删除最佳链接。您应确保每当向网站管理员发送电子邮件时，都应通过具有您网站域的专业帐户（而不是Gmail或Yahoo帐户）来验证您的身份。

或者，竞争对手可以联系网站管理员，并要求用自己的网站链接替换指向您网站的链接。只要替换链接为用户提供的价值比当前提供的链接更多，这可能是合法的SEO策略。无论哪种方式，您都应该定期检查最有价值的链接的状态，以确保它们仍然存在。

正如我们所观察到的，内容复制是另一种常见的策略，它被用作负面SEO攻击的一部分。这很容易意味着您的网站在搜索引擎排名中排名下降。您应保持警惕，并定期检查重复的内容；在线上有gi窃检查器可以节省这方面的时间和精力。

可能值得在没有恶意意图的情况下将内容重新发布到您的域中，这些业务交互中的移情练习可以帮助您扭转局面。网站管理员通常知道这种SEO攻击的危害，并且通常会对您的请求有利。

如果发现您网站上的内容已被盗用并在其他地方复制，则应首先与网站所有者联系并要求他们删除它。如果仍然无法解决问题，您可以提交DMCA删除通知，并要求Google从SERP中提取被盗的内容。但是，这些通知很难执行。

还有其他预防措施。例如，您可以更改网站代码，以禁用RSS并限制漫游器对XML网站地图的访问。

您还应该对黑客行为保持警惕。特别是，您必须确保内容管理系统（CMS）以及其他业务软件和工具保持最新状态。较旧的软件可能易于产生某些漏洞，从而为黑客创造机会。如果他们设法进入您的CMS并用垃圾邮件或不安全的链接填充您的网页，则由于已经列出的原因，它可能会对您的网站造成很大的损害。

Google网站管理员工具可以为您提供电子邮件警报，例如在您的网站受到恶意软件的攻击或（如我们所讨论的）网站受到人工惩罚时通知您。确保您的网站已连接到网站站长工具，并配置了电子邮件首选项，以便在出现这些问题时收到电子邮件。

最后，请记住密切关注您的社交媒体提及。您应该设置警报，以便在有人在社交媒体上使用您的公司或品牌名称时通知您。如果他们注意到您的网站有任何问题并在社交媒体上进行讨论，这将使您警惕。

此外，请确保您经常检查以查看谁在社交网站上使用您的公司或品牌名称。如果使用您的品牌建立了虚假帐户，请举报并撤消。您必须先这样做，然后他们才能吸引大量的关注者，否则可能会损害您的声誉并使无辜的客户感到困惑。

结论
负面的SEO攻击几乎一眨眼就可以使您的很多工作失去作用。毫无疑问，您和同事们一起努力工作以使您的业务发展到今天的水平。没有理由为什么要允许无良竞争对手使用负面SEO来简单地使您失望。

开展业务可能会很艰难，并且要从现状着手考虑很多因素-从起步成本到项目数据管理-没有负面的SEO攻击会增加您现有的负担。您需要积极主动地保护自己免受负面SEO的侵害，只是为了保护所有辛勤工作的收益。在这些事件发生之前，最好让您的SEO团队保持警惕。在团队会议上，您可以发出预防方法的准则，并使监视工作成为协作甚至是提高技能的努力。

随着我们接近2020年底，现在该看看即将在来年出现的2021年B2B关键营销趋势了。

延续前几年的模式，2021年将看到近年来许多B2B营销趋势的持续发展，B2C营销的影响力不断增强将产生巨大影响。那么，来年哪些宏观趋势可能会对企业产生最大的影响？以下是2021年需要关注的五个宏观B2B营销趋势的列表。

1.数字（营销）加速

可以说，从很多方面来说，数字营销实际上不再是这样了，它只是在数字世界中的营销。2020年的事件已大大推动了用户对数字和数字消费的需求，而这种增长趋势已经形成了很多年。其背后的一些因素包括劳动力的巨大代际变化和技术进步带来的快速变化步伐。

考虑到这一点，到2021年，绝大多数B2B公司（尚未）将在营销和销售方面采用真正的数字优先和以数字为中心的理念。这将驱动所谓的数字加速。数字化策略和渠道的这种加速将包括B2B营销人员工具包中已经包含的许多内容，并且更加强调和有意。

以下是这种加速效果的一些示例：

视频

视频已成为主流媒体。思科的研究估计，到2022年，在线视频将占所有消费者互联网流量的82％以上，是2017年的15倍。许多B2B公司仍未充分利用视频的力量，但期望这种趋势会改变在2021年，B2B买家渴望获得视频内容，因此他们在买家旅程的每个阶段都在寻找视频内容。Vlog，团​​队介绍，产品或服务演示，解释器和教程以及客户成功案例只是B2B营销人员应投资的一口视频。

虚拟活动

一旦新冠从3月开始关闭2020年几乎所有会议和贸易展览会，虚拟活动便立即成为替代活动。无论为结束大流行而进行的斗争如何，虚拟事件都将继续存在。寻找它们的流行度在2021年增加，但同时也逐渐发展成为更具混合性的事物。这种方法通过从电视制作中获取线索并将其引入虚拟环境，从而为格式带来了广播质量。这意味着要做好虚拟活动，投资水平必须接近实际水平才能实现。今年的Adobe MAX会议只是这种生产质量的一个例子。

SEO和SEM

有机搜索和付费搜索对于B2B营销人员当然不是新事物，但是数字消费的增长和公司网站的重要性日益提高，促使B2B营销人员在搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）上投入更多的资金。 ），类似于其B2C同行。对于SEO，营销人员正在转向内容策略与页面内和页面外SEO策略的真正融合。随着搜索引擎和用户行为的不断发展，语义搜索，搜索意图和语音搜索也越来越受到重视。与SEO类似，SEM和PPC也将被添加到许多在线营销策略中，或者在推动网站访问量方面扮演更大的角色。

营销自动化和电子邮件营销

营销自动化在2010年代初风靡一时，但随着我们到本世纪末期的到来，它似乎逐渐冷却。尽管许多B2B营销人员签署了该软件，但真正的采用和成功实施并未像业界所希望的那样广泛。但是营销自动化正在卷土重来，并且该软件预计在未来五年中的销售额将增长一倍以上（从6.08B到16.87B）。在其他趋势（例如个性化，基于帐户的营销（请参阅＃4），保留营销等）的推动下，营销自动化和电子邮件营销将在B2B营销策略中变得更加占主导地位。

2.人工智能营销

几乎不可能低估人工智能（AI）对我们生活的影响。它被称为第四次工业革命，它将带来与以前的机械化，大规模生产和自动化的出现一样深远的变化。在营销方面，很少有组织实际将AI用于营销和销售：少于五分之一。但是，目前有三分之二的B2B营销人员正在计划，评估或实施AI以进行营销或销售计划。通过提供更好的见解，更快的分析以及简化日常任务，人工智能可以使营销人员更高效，更明智地进行规模化。

以下是一些需要注意的AI驱动的营销趋势的例子：

客户洞察

AI产品已变得越来越善于分析图像，视频和音频等非结构化数据。例如，合唱提供录制的销售电话的录音和音频分析，以提供有关如何重塑消息传递，更好地为客户服务和提高员工生产力的见解。其他AI公司（例如Affectiva）也正在研究解决方案，以衡量人的声音中的语调和情感，以便营销人员知道潜在客户何时对销售电话充满热情或不感兴趣，并可以实时进行调整。

个人洞察

Crystal是一个Chrome扩展程序，可以分析数百万个在线数据点和评估工具，以在其LinkedIn个人资料上向您显示潜在客户，客户或同事的个性，以便您可以更有效地与他们沟通。它甚至会指导您使用或避免使用的短语。

买方意图数据

买方意图数据可根据诸如搜索特定关键字或访问您的网站或竞争对手的站点之类的活动，帮助确定当前正在为您的解决方案提供服务的在线用户。然后，可以部署针对他们的兴趣并基于对购买过程中各个阶段的预测见解的营销活动来吸引他们。

人工智能生成的内容

诸如Market Muse之类的AI内容工具可以帮助您计划，研究，创建和优化相关，权威和有用的内容。这些工具将向您显示在哪些地方有机会让听众感兴趣但竞争对手没有涵盖的话题。然后，它可以创建可以完善和编辑的初稿，从而节省您的研究和撰写时间。

预测分析和潜在顾客评分

预测分析使用历史数据对未来结果进行假设。像平台Mintingo，推断和其他人利用人工智能识别和你最好的线索优先-帮助您优化活动，加速您的管道，提高成交率。

加快重复性任务

AI还可用于帮助加快重复性任务。Otter是一款由AI驱动的转录应用程序，用于捕获会议记录。会议结束后，我们可以轻松清除重要信息，而对不明确或听错的条款进行的清理工作最少。

3.敏捷的营销方法

尽管敏捷营销（一种受软件开发人员启发的迭代方法）长期以来一直受到支持，但2020年的事件正在促使几乎每个行业的营销人员认真思考采用敏捷方法的好处。敏捷营销的核心是“ 80％”规则，即通过不断的优化来评估上市速度，而不是在推出新方案之前先等待其完善。而根据来自梅克尔研究，营销人员85％计划增加在未来两年敏捷使用。

敏捷方法将影响B2B营销的几种方法：

以客户为中心以

客户为中心超越了客户体验（CX）计划，这对于获得和维持竞争优势至关重要。敏捷的心态将促使营销人员使客户成为公司计划，流程，产品，服务，营销和销售活动中不可或缺的（甚至是主要的）影响力。以客户为中心将是一个巨大的范式转变，因为它将营销从内到外转变为外到内。

实验

在今年的大流行中观察到的实验，创新和迭代就是敏捷思维的全部内容。当今的市场要求高增长的公司保持敏捷，尽管它们在动荡的时代中仍想继续增长和繁荣。这意味着对客户的需求做出快速反应或对运营和市场进行突然的改变。敏捷思维鼓励企业不要害怕尝试可能会失败的事情，以实现增长和成功。

测试和优化

敏捷营销在测试和监视方面也具有很高的价值。广告活动或计划始终以beta模式运行，营销人员密切监视数据并在此过程中进行必要的优化。现在，可以通过多种渠道来利用A / B测试和多变量测试，例如电子邮件，登录页面和网站，广告和社交媒体，以提高广告系列的效果。

持续改进

游戏名称永无止境。在一个充满不确定性的未来和瞬息万变的经济环境中，专注于高价值的营销计划，同时优先考虑持续改进，将确保您的营销工作获得最佳回报。即使成功的努力也总是可以改善的。

4.基于帐户的营销（ABM）的优势

在过去的几年中，我们已经看到ABM从流行语转变为将客户成功，销售和营销团队转变为全渠道收入来源的基本方式。但是，到2020年，一小部分公司将以最高水平进行ABM。根据Terminus的研究，仍有8％处于试验模式，而43％处于实施的早期阶段。但是只有13％的人表示他们的销售和营销团队已完全整合到他们的ABM计划中。在2021年，寻求ABM成为领先的B2B公司的主导策略。

专注于收益而不是潜在客户促使

ABM越来越被采用的一大原因是，从吸引大量潜在客户到专注于创收的持续转变。随着预算紧缩，COVID的经济影响正在加速发展，并且公司的收入重点已转向旨在保护其现有收入基础的以客户为导向的计划。

客户保留率

ABM不仅用于吸引新客户。这也是提高客户保留率的一种方法。正如有据可查的那样，获得一个新客户比培养和保留现有客户要花费更多的精力（和预算）。可以利用ABM策略来吸引现有客户，从他们的入职到通过狂热的粉丝进行有目的的个性化外展。

销售/营销集成，而不仅仅是一致性

对准一直是B2B界的流行语，但是ABM迫使营销和销售集成在一起，而不仅仅是一致性。ABM战略的“着陆和扩展”思路要求内部团队不仅要知道每个团队在做什么，而且要真正地整合在一起，并共同致力于ABM的营销和销售计划。

5.买方支持

在对250多个B2B客户的调查中，Gartner发现77％的客户将他们的购买体验评为极其复杂或困难。B2B买家已经改变并且继续改变，变得更加独立和自我指导。B2B买家要求更多的个性化体验，而事实是，买家现在可以控制买家的旅程，而不是市场营销，销售或业务发展。

买方支持正在成为解决这些问题和其他问题的对策，从而利用了销售支持的要旨并完全颠覆了脚本。就像销售支持可以帮助卖方进行销售一样，买方支持可以通过向买方提供内容和支持来制定正确的决策，并使购买过程更易于导航和完成，从而帮助买方进行购买。B2B公司可以利用买方支持策略来吸引他们的注意力，赢得他们的信任并最终完成销售。

创建以买家为中心的内容

创建用于教育和告知潜在客户和客户的内容是内容营销的本意。内容创建的目标应是帮助购买者做出更明智的决定，同时还应展示真正的专业知识和建立权威。或正如杰伊·贝尔（Jay Baer）所说：“停止尝试变得惊人，并开始变得有用。”

使您的网站成为买家的强大资源

在当今的数字第一世界中，公司的网站是他们最有价值的营销资产。在买方至上的世界中，它也是他们最有价值的销售工具，因为它在购买过程中扮演着越来越重要的角色。但是，您的网站是否包含买家感兴趣的各种内容主题和格式，并且在买家旅行的所有阶段都可以使用？为了使您的公司的网站成为购买者的强大资源，需要一种内容策略，该策略应更多地关注购买者希望在您的网站上找到的内容，而不是您的公司要放在网站上的内容。

减少买家旅途中的所有摩擦

客户体验（CX）程序会开发旅程图，以识别买家从陌生人到销售商几乎与公司接触的每个接触点。购买者支持力求减少购买者在整个过程中寻找答案时通常遇到的所有摩擦。许多B2B公司已停止对所有或大部分内容进行门控，以减少摩擦。为潜在客户提供多种联系方式也很重要-电话，电子邮件，实时聊天，社交媒体和网站表单等。

营销中唯一不变的是变化

当然，还有其他各种B2B营销趋势，无论是宏观的还是微观的，在2021年都可能会加速发展（一堆时尚也将风起云涌）。该列表虽然不全面，但提供了一些在来年要考虑和注意的宏观B2B营销趋势。

尽管2020年电子商务蓬勃发展，但企业在优化网站时仍然没有充分利用SEO的潜力。为了使您的产品在当今竞争激烈的在线市场上赢得广泛客户的青睐，雇用数字营销机构来完成电子商务SEO服务至关重要。

每个电子商务零售网站都需要有SEO，才能将访问者转化为客户。仍然不确定是否应该为零售网站投资SEO广告活动？查看针对网站进行自然流量优化的这五个明显的好处。

1，您将为网站带来更多自然流量

第一个好处是显而易见的。使用SEO，您可以优化各个页面和产品说明，以便访问者可以通过简单的Google搜索来找到您的产品。

Google在网页排名方面一直有不断发展的标准，但是使用最新的做法来完善您的SEO，您的业务将超越竞争对手。通过SERP排名很高的网站，您将获得更多点击率。以及更多潜在的查询和订单。您获得的点击次数越多（访问者从网站上的一页点击到另一页），Google就会越了解您的网站的权威性-这将使您的网站排名越来越高。

现在，从关键字到原创性，元标题和描述，创建Google拥护的网站内容有很多工作，这就是为什么获得最佳的电子商务SEO服务来创建和执行策略至关重要。如果您不投资SEO，那么您的客户将会是。

2，您将建立可信赖的声誉

在线建立一流的品牌声誉是每家电子商务企业都应该投资的东西。现在，有几种方法可以做到这一点。您可以分享对您的产品或服务的好评，在所有社交媒体资料中分享引人入胜的有价值的内容，推广光辉的客户推荐等等。但这些只有在客户认识您的情况下才是好的。任何搜索Google的客户都不会知道您的存在，直到他们获得搜索结果。他们可能正在浏览或准备购买商品，但无论哪种方式他们都还没有发现您。

如果要使客户更容易在网上找到您，则需要进行良好排名。您需要信誉良好的信誉。你该怎么做？许多电子商务SEO服务之一将为您完成此任务：内容。

独特而引人入胜的内容吸引人们，灌输信心，建立信任。创建一个可靠的内容策略并执行它，人们就会相信您。利用社交媒体，利用您的写作发挥创造力。编织人们在副本中搜索的关键字，与影响者建立关系以共享您的内容。添加一个或三个链接，然后喊：“我们是最好的！” 讲一个引人入胜的故事。向Google展示您应有的排名。

3，您可以在搜索引擎中有效地展示您的产品

下次执行搜索时，请查看链接，并查看锚文本。它会告诉您所有您需要了解的内容吗？如果是这样，那么在网站上完成的SEO很好。如果没有，那么我们可以说还有改进的空间。

客户宁愿点击搜索结果，该搜索结果会告诉他们他们需要了解的有关产品的所有信息。从评分到特定，重要的信息和价格。这就是你应该写的。情感电子商务SEO服务包括结构化数据（或每个产品页面上的HTML微数据）。这使搜索引擎可以更轻松地识别产品中的内容。结果？更高的排名。

4，您将自己与竞争对手区分开

不要误以为SEO很简单。并非如此，而且它还在不断发展。从确保您的电子商务网站具有优化的体验，到拥有可以为客户提出问题的答案的内容，还有很多需要考虑的问题。

考虑一下：如果访问者单击链接而页面在五秒钟内未打开，则说明他们已经消失了。为了好 然后，在某些情况下，访问者执行搜索查询时，仅单击页面会发现找不到他们要查找的内容。怎么了？从页面反弹。

我们不要忘记“经验”。例如，如果客户正在寻找一套新西服，而他们只需要三下单击就可以在其价格范围，样式和尺寸上找到一个，那他们就走了。您的电子商务网站必须经过精心设计。

那么，我们在做什么呢？您需要使用电子商务SEO服务来区分您的网站与竞争对手。撰写更好，SEO丰富的产品说明。优化图像。创建一个博客并定期发布。整合您的社交媒体。确保您的网站易于浏览。通过尽可能轻松地进行购买来验证客户的意图。视觉化。要有创造力。成为散发价值的网站。客户只需要几秒钟就可以决定他们不想向您购买。不要给他们这个机会。

5，您将改善电子商务体验的方方面面

所有企业似乎都希望不惜一切代价获得更好的自然排名和最大的在线可见度。现在，这很好，但是用户体验如何？

Google已经变得如此复杂，以至于它可以解释具有良好用户体验的网站与具有不良用户体验的网站。访客的“经验”对于获得较高的SERP至关重要。

消费者在输入搜索内容时基本了解他们要寻找的东西……没有多少人随机输入带有很少甚至没有意图的单词，这真是愚蠢！Google的目的是为搜索者可能提出的任何查询提供答案。如果一个网站被证明阻碍了这一目标，那么它的信誉就会受到损害。

为了更清楚地了解Google旨在建立更强大的用户体验的意图，您只需要了解网站是如何从标准网页索引演变为可访问资源即可找到任何问题的答案。SERPs答复框为用户提供了他们所寻求的所有信息，而单击次数却减少了，并且提供了最大的便利。

优质的SEO会利用积极的用户体验来推广品牌。影响网站体验的排名因素很多-从安全性和相关性到内容价值和移动优化仅举四个。钉这些，您将钉牢用户体验。

Google现在专注于为访问者提供可行的答案以及便利和效率，因此排名靠前的电子商务网站提供优美，高质量的购物体验也就不足为奇了。用户体验和SEO通常是为了实现共同的目标–尽快并轻松地满足用户的意图。

在决定电子商务SEO服务时，企业需要确保网站页面易于浏览，快速加载，没有内容混乱，安全并提供价值。这些属性将使客户一次又一次地回来！

投资电子商务SEO服务并发展您的业务

最重要的是，如果您希望您的电子商务业务成功，则需要投资SEO。就这么简单。这样做，您将带动更多的网站访问量，并改善客户体验以及其他明显的好处。

鉴于世界卫生组织宣布新冠大流行之后的8周内，电子商务增长了很多，并且在整个封锁期间仍继续主导购物习惯，因此在线购物革命可能会持续数年。

当涉及的格式和主题时，发布有价值的内容一直是​​一个挑战。作为博客，数字营销商或内容创建者，您已经知道有多少想法可以定期为受众群体提供新颖，引人入胜的内容。读者喜欢他们熟悉的格式，并且可以轻松使用。综述文章是成功解决您行业中感兴趣的主题的一个示例。

综述文章是内容的一部分，其中一些选定的专家给出了他们对同一主题的见解，并以简短的描述（包括他们的观点，预测或评论）进行了介绍。

为您的网站或博客创建专家综述文章可能需要做一些准备和组织工作，但它在流量，权威性，有意义的关系和同伴认可方面带来了不可否认的长期利益。通过聚集一组专家来回答相同的问题，您不仅会为您的网站生成相关内容，而且还会与您所在行业的专家建立牢固的关系基础。

列出一些选定的专家来回答一个恰当的问题，这可以为您提供有价值的，高度可共享的内容，因此，让我们看看正确地做些什么。在以下指南中，我将带您完成为您的网站创建诱人的专家综述帖子的所有步骤。

1.集体讨论潜在问题

在决定发布专家综述后，您需要采取的第一步是找到问专家的完美问题。这将是您帖子的关键元素，并决定帖子是否成功。

完美的问题可能并不容易找到，但要花足够的时间才能找到。在决定邀请谁之前，可以进行尽可能多的头脑风暴。如果您选择的主题不符合综述格式，或者没有引起读者的兴趣，那么寻找有影响力的人和专家的所有进一步努力都将徒劳无功。 。因此，我建议您找到一个与读者和专家共鸣的问题。

头脑风暴时要考虑的事情

为了更好地理解什么样的问题适合综述，您应该对最终结果进行描述。您想让您的专家对您的读者提供他们自己对读者熟悉的主题的判断，建议或见解。它不会是101，激烈的辩论，也不是超专业信息的大脑挑选。

您的问题必须是：

• 足够容易，使您的受访者可以进行阐述，并从他们那里获得足够的答案，而无需额外的问题。
• 具有足够的笼统性，可以为您提供相当长的影响者，专家和同行名单。进入利基市场，您也许可以与少数人谈论它。
• 足够新颖，足以使您的读者对这个话题以及专家们对此有什么好奇。

您要问的主题是什么？自然，它必须特定于您的网站或利基市场以及您通常撰写的内容。关键是要找到您的受众感兴趣或感兴趣的主题。也许是一种趋势，或者通常引发辩论或幕后信息类型的主题，而常规帖子并没有真正涉及这些信息。

您将有机会了解每个人都想知道的最新趋势，或者技巧和窍门，以及专家同行通过其经验和专业知识发现的良好实践。

• 您给初学者博客作者的建议是什么？
• 在开始撰写博客时，您会做些什么不同的事情？
• 您认为博客的未来是什么？

如何获得想法

说起来容易做起来难吗？如果您还没有考虑的话题，请通过一些研究为您的综述汇总一系列可能的问题。

使用诸如Ahrefs Content Explorer之类的工具来查找您所在行业的趋势，以及似乎吸引了很多读者的主题。您可以按结果的社会份额，数量和推荐行业的质量来过滤结果，以便此工具和类似工具可以使您对应该追求的主题有一个很好的了解。

考虑到这些因素，无论是理想的候选者还是潜在的追求者，创意引擎都可以开始将创意付诸实践。在起草综述文章的获胜问题时，最好先列出一长串。

2.寻找有才华的专家

找到问题后，您应该对受访者的专业知识有所了解。假设您在一段合理的时间内活跃于您的行业，那么您应该已经知道您的利基市场中的专家是谁。您希望收集至少50位以上的专家的广泛清单，因为并非所有人都会答复您的询问。

让我们在您的专家综述中为理想的受访者做一个简介：

• 它们与您正在撰写的行业直接相关
• 他们有良好的追随者基础，并有一群视他们为影响者的听众
• 他们过去曾为综述文章做出过贡献
• 他们不断在社交媒体以及个人或企业博客上分享发人深省的原创思想
• 他们在以下领域具有权威：公司所有者和创始人，行业公司的顶尖职位，公开演讲者，成功博客作者等等

一种快速，实用的识别可能的候选人的方法是检查行业中的其他候选人。乍一看，这种方法似乎很懒吗？综述文章的冗余性并非来自于对此做出贡献的人员列表，而是从这个主题中进行选择。

只要您能够激起受访者将原创作品带到餐桌上，那么从其他综述文章中选择他们就是绝对可以的。

根据您的主题，您可能会发现数十名专家已经显示出接受邀请的潜力。但是，不要把鸡蛋放在一个篮子里：还有其他方法可以在利基市场中找到强有力的权威声音。

在社交媒体上进行简单的搜索可以使您很好地了解谁对您选择的主题感兴趣并符合上述理想条件。Twitter和Facebook也是很好的平台，您可以在其中找到您所在行业的专家。

对于有关初学者博客技巧的综述，我们收集了内容营销网站的首席执行官和创始人，数字营销中的作者，博客和播客的内容。他们都能为我们提供宝贵的见解，让他们了解初学者的博客风格以及如何发展。

网络搜索是将专家列表汇总在一起的另一个简单解决方案。只需在Google上输入关键字或词组，就能找到几位专家。找到一直在关注您的主题或类似主题的博客作者，并在以前的帖子中进行更多挖掘，以了解您将与谁联系。

Ahrefs，BuzzSumo和Hootsuite是其他很棒的工具，可用于研究热门话题和权威性博客，因为它们可以显示有关其推荐行业，流量价值和其职位获得的股份数量的实时数据。

3.查找他们的联系信息

一旦有了专家，博客作者和影响者的列表，他们可以为您提供您想要涵盖的主题的宝贵见解，那么该是时候开始收集他们的联系信息了。

最好在一个简单的Google或excel工作表上保留他们的信息数据库，其中包含他们的姓名，电子邮件地址，他们的网站的URL，您与他们联系的日期以及您查看他们是否提交内容的列。您可以使用CRM或电子邮件扩展工具（如Mailshake）来获得更高的要求。

保持联系信息井井有条，将加快准备过程，并帮助您避免尴尬的情况，例如两次发送邀请或忘记跟进他们。

您尝试联系的某些专家没有可见的电子邮件地址，但您可以使用Hunter.io之类的工具，只需输入他们的名字，姓氏和域名即可找到他们。它将为您提供找到的结果的列表。理想情况下，您可以私下发出邀请，但如果仍然找不到他们的电子邮件地址，请毫不犹豫地通过其他社交媒体平台发送提及您的计划的推文或一条简单的消息。

以下是有关如何查找您想要联系的人的联系信息以及应遵循的良好做法的更多提示。

4.接触您的专家

如果这是您第一次与某人联系，那么最好检查冷电子邮件的良好做法。综述帖子非常适合获得高质量的反向链接，您将与之联系的人员都知道其贡献会对您的访问量和域名产生积极影响。但是他们不能认可那些不经常被证明有价值的网站或博客。

我们可以连续几天谈论冷电子邮件扩展最佳实践，但这将花费太长时间。我强烈建议与专家联系时，您要真诚，有礼貌和友善。这很长的路要走，因为他们每天都会收到数百封垃圾邮件，所以他们可以知道某人是真实的。

我还建议您个性化每一封电子邮件。是的，这将花费一些时间，但是与向每个人发送相同的批量电子邮件相比，您的转换率更高。

我没有帮助您入门的模板，但是在下面，我提供了一封电子邮件的屏幕截图，该电子邮件是我发给我们综述中的一位专家的电子邮件。随时使用它来获取灵感并帮助收集一些想法。

与专家联系的另一种奇妙方式是通过他们的实时直播加入并与他们互动。我们使用这种策略来联系一位未通过电子邮件回复的专家。一切顺利，他在直播中给了我们一些很棒的建议。

5.放在一起

在创建出色的综述文章的过程中，从您联系的专家那里获得足够的贡献是一项巨大的成就。但是您的工作尚未完成。将您刚从客人那里收到的内容放在一起非常重要，因为这必须是高质量的演示文稿，他们会很乐意在自己的频道上分享，从而使您有机会接触新的受众。

• 您要包含的内容
• 爆头
• 他们的回覆
• 短生物
• 社交媒体和网站处理
• 和你自己的评论

如您在综述文章示例中看到的那样，每个贡献者的部分都以专业人士对贡献者的照片，提交的内容开始，并以我们对评论的想法作为结尾。我们添加了易于遵循的社交媒体图标，可将您带到他们的Twitter，Instagram，Facebook或LinkedIn资料上，持有的标题以及到其主要项目的链接：他们工作的公司，博客，YouTube频道等。

在搜索引擎优化的早期，各种黑帽技术使SEO占据了搜索首页的主导地位。伪装，关键字填充，反向链接垃圾邮件和其他策略可能会将网站带到首页。但是那些日子早已一去不复返了。Google的算法功能非常强大，很容易导致负面的SEO攻击。黑帽策略不仅不再有效，还会破坏您网站的排名，甚至阻止您的域名永久排名。

因此，对于互联网上那些不想看到您的域名在第一页上移的人来说，黑帽SEO是一种轻松危害您网站的方法。许多新的网站所有者非常渴望获得任何可能的反向链接，他们允许低质量的链接来填充其个人资料，而无需考虑这些链接来自何处，或者为什么其他网站所有者首先链接到它们。

负面的SEO攻击是真实的。我已经帮助许多客户从他们那里康复。它们可能来自竞争对手，黑客，或者似乎无处不在，但是如果没有快速响应，网站在搜索引擎中的声誉可能会受到永久损害。

尽管Google算法更新或您网站的技术问题会影响关键字排名，但意外下降可能是SEO负面的征兆。好消息是，负面SEO攻击的解剖结构是显而易见的。如果您采取快速行动，则可以保护您的网站并最大程度地减少损失。

最容易受到SEO攻击的网站

现实情况是，每当您的站点在SERP中上升一个位置时，您就将另一个站点击倒。很难想象其他人会使用负面的SEO来损害您的努力，但是如果您提供的优质服务或产品可能会使企业或业务流失他人，则您的网站将面临风险。

任何网站都可能遭受负面的SEO攻击，但是具有少于300个引用域的本地企业和初创企业是最容易受到攻击的网站。反向链接配置文件越小，任何低质量或不自然链接的影响就越大。如果您有50％的链接是垃圾邮件，并且您是一个全新的网站，则Google抓取工具将查看您的反向链接个人资料，并假设您的网站试图欺骗自己的网站。

特别是对于新的网站管理员，至关重要的是要密切注意您获得的每个反向链接。当您为链接构建公司的服务付费时，也是如此。一些网站所有者不愿进行链接构建，因为他们过去在SEO中经历过负面经验，他们从事这些垃圾邮件技术，最终导致网站被拆除而不是被建立。

随着反向链接配置文件的增长，垃圾链接不会对您的域权限或排名产生太大影响。尽管如此，还是要注意引荐域和反向链接配置文件的锚文本多样性。

如何识别负面的SEO攻击

人们可能会使用各种常见的负面SEO技术来损害您的网站。在与我自己的客户一起处理负面的SEO攻击后，这些是我遇到的最常见的类型，因此我鼓励网站管理员警惕。

1.有毒反向链接

来自域权限较低，与您的行业无关或站点访问量很少的低质量站点的反向链接应始终令人怀疑。如果您收到大量这些低质量的链接，则它们可能来自具有可快速构建大量链接的基础结构的链接服务器场。如果您是一个有大量有害链接的新站点，则Google可能会假设您一直在从事黑帽操作。

2.评论垃圾邮件链接

SEO用来操纵其网站权限的一种方法是在博客或论坛网站的评论部分保留反向链接。如果您突然在较旧的博客的评论部分中收到反向链接，但没有相关性或流量，则可能有人恶意将其放置在该位置。如果是放置该链接的SEO代理商，并且您已付款，请立即将其解雇。Google会在评论部分中为这些链接建立索引，如果您有很多不自然的反向链接，它将在您的网站上看起来不太理想。

3.完全匹配或不自然的锚文本

自然的锚文本通常会包含您的品牌名称，您的业务提供的服务或产品，或更通用的措词，例如“单击此处”。如果您所有的锚文本都具有您要为其排名的确切关键字，那么它将作为对Google的操纵而出现。如果锚文本无关紧要，它将使Google漫游器对您网站的内容感到困惑。重要的是要注意其他站点链接到您站点的最常用方法，因此，如果新链接之间没有至少相似之处，则可以进行相应的调查。

4.假负面评论

尽管负面评价不会像反向链接配置文件那样严重影响您的网站权限，但是Google在考虑是否对网页进行排名时会抓取并渲染这些网站。尤其是具有不良评论的本地和小型企业将不会获得排名，因此，除了要定期检查您的反向链接配置文件之外，网站所有者还应该监视其行业中重要的评论网站。如果您有理由认为评论是伪造的，则大多数主要评论网站都允许您报告评论。

我这里没有列出其他类型的负面SEO，例如内容抓取，隐藏在图像中的链接等，但是使用Google Search Console或任何类型的反向链接分析器可以很容易地识别出以上这些负面SEO 。熟悉他人可能以有害方式尝试链接到您的网站的多种方式，将有助于您在反向链接配置文件中显示这些有问题的链接后立即识别它们。

如何执行负面的SEO补救措施

让自己摆脱负面的SEO攻击从来都不是一件有趣的事，但是可以做到的。如果您是负责任的网站管理员，并定期监视您的反向链接配置文件，则应该对网站的健康反向链接配置文件的外观有深刻的了解，因此能够识别出出现问题的那一刻。

如果您认为链接的流入确实是邪恶意图的结果，那么您可以选择几种方法来修复损坏，并且希望在Google对您的网站进行处罚之前。其中一些选项比其他选项更昂贵，但是如果您不是经验丰富的网站管理员，则最好是获得SEO专家的指导。如果您删除了错误的链接，最终可能会错误地在自己的网站上执行负面的SEO。

1.要求移除

包含任何链接的第一步是与网站管理员联系，要求删除该链接。诚然，这并不总是成功的。但是，在继续进行第二种选择之前，您需要确保在请求Google介入之前已竭尽全力删除链接。如果该链接是垃圾评论的结果，则博客所有者可能愿意审核或删除该评论。有些网站管理员向我的客户收取了删除链接的费用。根据您愿意支付的价格，您可以选择支付或转到其他选项。

2.拒绝文件

2012年，Google在Google Search Console中添加了拒绝工具，以使网站管理员可以在其离线SEO中获得更多代理。现实是，没有人能够完全控制选择以有害方式链接到其网站的网站，因此，搜索引擎因此对您的网站进行处罚是不公平的。Google意识到了这一点，并创建了拒绝工具，但是，他们仍然建议网站所有者谨慎使用它。一个拒绝文件本质上是一个链接，你想无效您的域名，或者你不希望谷歌评估您的网站的质量时需要考虑的列表。有关如何提交拒绝文件的详细说明

在Google Search Console帮助中心中。请注意，尽管实际上并没有删除这些链接，但是Google下次将它们进行爬网和建立索引时不再考虑它们。如果您使用的SEO软件可衡量反向链接配置文件的质量，并且您希望其指标准确反映Google对您网站的理解程度，那么您可能还必须在该网站上提交拒绝文件。

3.链接建设活动

高质量的上下文链接构建与黑帽SEO的不同之处在于，它使用原始内容来获得有关行业特定出版物的链接。最好的SEO代理商将通过符合Google的技术，并长期不损害您的排名，以正确的方式提高网站的权威性。如果您没有积极地尝试为网站赚取高质量的链接，不仅会失去提高整体关键字排名的机会，还会使您的网站处于更加脆弱的位置。如果您进行持续的链接获取并在负面的SEO攻击发生之前建立健康的反向链接配置文件，则可以更好地避免Google的损失。

当出现负面的SEO时，这无疑是令人沮丧和不公平的，但实际上，网站管理员无法采取任何措施来阻止它。因此，在SEO阴性的情况下，准备是最好的药物。知道要寻找的东西将帮助您更加准备立即采取行动，将损失降至最低。

转化跟踪可帮助您更好地了解客户如何与您的企业互动并采取理想的行动，无论是注册时事通讯还是进行购买。

• 转化是与您的营销或广告活动目标一致的客户行为。
• 转化跟踪是对转化的监控，以评估您的广告系列是否成功。
• 跟踪转化可以最大限度地提高您的投资回报率，通知您的预算，确定需要改进的领域并从转化中区分点击次数。

本文适用于希望更多地了解转化，跟踪转化以及最大限度地提高转化率的技巧的企业主和营销人员。

假设您刚刚结束了一项营销活动，但并未产生想要的结果。作为响应，您采取了不同的方法，但是那也太过困难了。与其随意尝试其他样式，不如让转化跟踪向您显示自己的优势和劣势所在。

通过转化跟踪，您可以确定广告系列在多大程度上实现了预期目标。然后，您可以在以后的所有工作中牢记这些信息。

什么是转换？

当您的目标受众的成员在您当前的营销或广告工作中采取了您想要的目标时，就会发生转化。根据此定义，转化并不总是销售。它可以像点击广告一样简单，而在点击的人决定实际购买他们选择浏览的内容之前就可以了。

关键要点：当某人采取了您正在进行的营销或广告活动目标中的一项动作时，就会发生转化。

什么是转化跟踪？

转化跟踪是对转化或客户行动的监视，这些行动使您的公司更接近实现预定目标。这些动作可以包括客户购买商品，向购物车中添加商品，打开电子邮件，单击链接等等。跟踪的指标表明您公司的市场营销工作（无论是电子邮件营销还是社交媒体广告）在与目标受众之间取得理想效果的程度。

转化跟踪通过将数字添加到营销活动的结果中来工作。通过转化跟踪，您将了解到您的受众群体中有多少人正在与您的公司联系，订阅您的邮件列表或购买您的产品。转化跟踪最常用于广告和电子邮件营销活动中，尽管您可以将其应用于涉及可点击链接的任何活动，这些活动会将您的受众引导到期望的最终目标。

关键要点：转化跟踪是对转化的监控，以确定您的营销活动实现预期目标的程度。

跟踪转化有什么好处？

您应跟踪转化的原因包括：最大化您的投资回报率（ROI）。转化跟踪可以揭示您是否为广告系列看到了足够的投资回报率（ROI），也称为广告支出回报率（ROAS）。

分配预算。您的投资回报率和投资报酬率可以为您的预算结构提供依据。假设您为社交媒体广告分配了比电子邮件营销更多的钱，但是您的转化跟踪显示，社交媒体广告的ROI更高。在这种情况下，不要只花更多的钱在电子邮件营销上，而是将钱从社交广告预算转移到电子邮件营销预算。

确定改进的机会。如果您发现某些广告系列方法没有像其他方法那样转换，则可以将这些广告系列与更成功的方法进行比较，以确定潜在的变化领域。例如，如果您看到多个针对一个关键字的广告系列比针对另一个关键字的广告系列获得更多转化，那么您就会知道重点放在效果更好的关键字上。

区分转化带来的点击次数。点击和转化并不总是同义的。实际上，有时候，高点击率会掩盖低转换率。使用转化跟踪，您可以确定点击率与所需转化次数之间的关系。

要点：您应该跟踪转化次数，以最大限度地提高投资回报率，调整预算，查找需要改进的地方以及将点击次数与转化次数分开。

要跟踪的转化KPI类型

要全面了解您的营销和广告活动的转化情况，请跟踪以下关键绩效指标（KPI）：

转换次数。该指标告诉您您的转化总数。但是，它不会将转化次数与您的广告系列达到的人数进行比较。

转换率。此指标是转化次数与达到的人数的比率。它通常应用于网站，它确定购买与网站访问者的比率。通常，同一位客户的多次购买不会被分组为一次购买，因此转换率无法始终告诉您哪个客户影响最大。

跳出率。该指标将单页网站访问次数除以网站访问总数。换句话说，跳出率会将仅浏览一页的网站访问次数与仅浏览一页的网站访问次数进行比较。访问几页的人可能比其他潜在客户在销售渠道中走得更远。

会话时长。该KPI详细说明了平均访问者在访问期间在您的网站上花费的时间。您可能还会遇到度量平均会话持续时间，该时间将所有网站访问的总会话持续时间除以所涉及的访问总数。通常，人们在您的网站上花费的时间越长，您的网站在转化访问者方面就越好。

每次访问的页面数。此KPI指示访问者在会话期间点击了多少网页-产品列表，常见问题解答等等。如果您发现有人在访问过程中访问了多个产品页面，则可以通过广告重定向来吸引该人。

大事记。这是更广泛的KPI类别。它可以包括点击社交媒体链接，视频播放，内容下载，时事通讯订阅，联系表提交等等。如果这些事件的发生频率更高，则可以假定您的网站已在充分吸引访问者。

每次取得费用。此KPI决定了贵公司每次转换花费的金额。它告诉您平均您花费了多少钱来获得新客户。可以说，KPI与ROI和ROAS密切相关。

关键要点：最重要的转化KPI是转化次数，转化率，跳出率，会话持续时间，每次访问的页数，事件和每次获取的费用。

如何计算转化率？

为了最大程度地提高投资回报率，请不要混淆转化次数和转化率，这一点很重要。同样重要的是要意识到，营销活动可以具有多个转化率，通常很容易计算。例如，如果您关注的主要转化是用户点击某个链接，那么您的转化率就是该链接的点击次数除以该链接显示的人数。如果要确定新闻通讯中主要号召性用语链接的转化率，请将点击次数除以打开电子邮件的人数。

同样，您可以计算购物车添加，购买或几乎任何其他指标的转化率。您添加购物车的转化率就是将商品添加到购物车的人数除以查看您网站上产品列表的人数。您的购买转化率可以是在购物车中购买商品的人数与在购物车中添加商品的总人数之比，也可以是购买次数除以产品列表访问次数。

无论您要为哪个KPI计算转化率，您都可以重新定位那些已经接近转化目标但还没有达到目标的用户。放弃购物车电子邮件也许是最好的例子：向已将商品放入购物车但未能完成结帐流程的用户发送自动电子邮件。这是基于转化的重定向。该电子邮件试图实现从购物车添加到购买的所需转换。计算转化率后，采取行动提高转化率。

关键要点：通过将关注的行动除以有机会采取行动的总人数（无论是否采取行动）来计算转化率。

您如何设置转化跟踪？

通常，设置转化跟踪需要将两个或多个广告和分析平台结合在一起，从而为您提供所有所需的信息。也许最常用的转化跟踪工具是Google Analytics（分析）和Google Ads，您可以将其与营销工作联系起来，以全面跟踪所有所需指标。设置转化跟踪时，还应牢记以下几点：

编码要求。通常，转换跟踪工具需要您向网站添加代码。在设置转化跟踪之前，请先了解所需信息并弄清楚如何实施所需的代码。

公司目标。优先进行监控并提供与您的目标相关的指标，无论是增加销售量，网站访问量还是其他。

转换流程。并非所有销售都是在首次互动期间完成的。客户可能会访问您的网站，在社交媒体上关注您，以了解您的全部意图，然后几天后看到一则帖子，迫使他们进行购买。绘制几种方案，并计划收集与这些流程相关的度量。

下一步。拥有转化数据后，将如何使用它？如果您的目标是提高特定产品的销量，增加社交媒体关注度或使您的网站更加人性化，请提前知道这一点。考虑到坚定的下一步，您可以最好地设置转化跟踪系统，以帮助您实现目标。

关键要点：使用广告和分析平台来设置转化跟踪，并在此过程中考虑所有相关的编码要求，公司目标，转化流程和后续步骤。

随着移动互联网的可访问性和可用性逐年增长，无可否认，网站必须满足用户对流畅和相关体验的期望。此外，2020年对于移动设备与人们生活的相关性产生了宝贵的见解。还在质疑响应式网页设计对您网站的SEO的重要性吗？为了减轻怀疑，UENI的SEO专家Jos Davies揭示了通过响应式网页设计补充SEO努力以提高网站在Google SERP中的性能的五种方法。

1.网站可用性

移动访问者通常不耐烦，渴望现场解决方案来满足他们的需求–并不是说桌面访问者喜欢浪费时间！Google表示支持这一观点，表示53％的移动用户会在不到三秒钟的时间内退出未加载的页面。在竞争激烈的市场中，快速加载的网站设法保持竞争力，而其他网站则由于排名下降而受到流量波动和不一致的影响。

响应式网页设计可通过将内容缩放到用户设备来帮助优化用于移动搜索的网站，改善网站的功能和设计，从而在所有设备上提供一致的用户体验。

由于Google致力于为用户提供最相关的结果，因此它将偏爱并推广那些通过各种方式提供良好用户体验的网站：所有设备上的内容，设计和功能。毋庸置疑，流量下降会损害销售。最重要的是，在移动设备上反应迟钝的网站错过了吸引客户并使他们转化的宝贵机会。

2.更快的网页加载

从2018年的Google Speed Update开始，Google将移动网站的速度用作移动搜索中的排名因素。Google的更新与用户的行为保持一致：移动设备使用量的增加意味着Google机器人如何在SERP中抓取，索引和显示结果的方式发生了转变，从而满足了人们的需求，期望并提高了客户满意度。

在以移动设备为中心的世界中，具有移动响应设计是成功的SEO策略的基本组成部分。响应式网页设计将帮助您重新考虑网站的布局和内容，以提供从台式机到笔记本电脑，平板电脑和智能手机的流畅用户体验，而不会出现任何不一致之处。否则，您的SEO工作将受到损害，并且可以预见的是，仅台式机和不超过2021年3月从Google索引中删除m-dot网站版本的流量将毫无疑问地下降。

3.降低跳出率

跳出率反映了用户登陆页面并决定在继续网站之旅之前离开的百分比。Google会根据给定搜索查询的权重来考虑网页的相关性。因此，仅通过查看用户的互动，较高的跳出率就会导致排名下降，反映出内容稀疏或不相关的内容，或者网站设计不佳。

可以肯定地说，内容为王，但要紧跟最新的技术见解，只有针对所有设备进行适当优化，内容才是王道。如果没有吸引人的设计支持，好的内容只能做很多事情。响应式网页设计可以通过调整页面布局，在任何设备上显示相同内容来做到这一点。

4.促进社交分享

社交媒体不是排名因素，但是在整体营销策略方面，社交媒体的重要性并不降低。它确实在SEO广告系列中发挥了重要作用，相互补充，并帮助您利用网站流量。

响应式网页设计使内容共享可在所有社交平台上访问，从而扩大了受众范围。

怎么样？通过使站点访问者更容易访问台式机和移动设备上的相同内容，与他们的同龄人以及他们的社交媒体资料共享这些内容。这发现了接触更多受众的巨大机会。

更多的流量意味着您的访客有更多的转化机会。现在，响应式网页设计比以往任何时候都更为重要，它使您有可能提高销售量。如果桌面用户共享与移动用户的链接而网站无响应怎么办？或者，想象您的访问者努力寻找共享按钮，然后放弃。这使您失去了扩展潜在消费市场并获得更多流量的机会。

5.没有重复的内容

随着移动设备使用率的上升，大多数网站都构建了单独的移动版本，但是这种方法通常会引发重复的内容问题。为什么？如果高度相似的内容出现在多个URL上，则可能会出现重复的内容问题。

由于内容的重复性质，Google漫游器无法确定应为哪个版本建立索引，或者一个版本是否应该吸收所有链接指标，或者不能将其分开。最重要的是，给定搜索查询的排名应该是哪个版本？尽管您获得Google罚款的机会很少，但这并不意味着您的排名不会受到影响。

安装响应式网页设计将帮助您解决跨重复的内容问题，这是因为跨设备使用一个URL，并调整布局和内容以适合任何屏幕尺寸，同时提供一致且令人愉悦的用户体验。

小结

Google说网站管理员可以！如果Google宣布更改算法，我们将遵循。Google建议采用自适应网页设计，以平稳过渡到移动优先索引，并在您的整体网站SEO效果中体现出一系列好处。

数百万通过搜索引擎策略继续看到巨大利润增长的企业。在2021年，相关性仍然是至高无上的，能够适应搜索引擎格局变化的公司将蓬勃发展。它不仅仅是在Google的第一页上获得几个搜索词。

这是关于建立SEO的坚实基础，该基础将持久地改变算法并保持业务相关性。在未来十年中，稳固的增长计划可以继续利用SEO来：

• 与目标受众联系
• 促进顶级渠道收购
• 吸引更多合格的潜在客户和销售
• 吸引更多潜在客户和抢滩市场
• 建立强大而持久的在线品牌形象

这些是您开始集思广益SEO策略时应牢记的基本目标。

1.构建100％搜索引擎友好的目标网页

缓慢、冗长和低效的网络媒体资源的时代早已一去不复返了。2021年SEO的最大变化之一是Google将比以往更加关注用户体验。这意味着将重点放在移动友好性，快速的加载时间和良好的用户体验上。

您将需要一个针对移动设备和台式机进行完全优化的网站。您必须确保页面简短，加载速度尽可能快并使用大量空白。现代着陆页必须易于浏览和使用，并且您希望拥有一个易于阅读的简洁布局。考虑一下Google对自己网站的质量要求。这就是他们为您设置的标准。

2.所有网站资源都必须适合移动设备-绝不例外！

移动变得越来越重要。SEO友好的网站需要在移动设备上快速加载，并且您需要一个易于在移动设备上阅读的网站。事实是，Google偏爱移动友好的网站，并对那些不友好的网站施加严厉的排名惩罚。

未来几年，移动友好型网站的排名将继续比现在高得多。在2021年，网站不能仅仅在移动设备上运行-它们在智能手机和平板电脑上都必须完美无瑕。

3.您将要确保使用正确的关键字。

您需要确保所定位的关键字是正确的。您知道的是人们真正在寻找的东西。确保您的内容与您要覆盖的目标受众相关至关重要。这是什么意思？不再需要使用俗气的工具来生成大量无意义的关键字电子表格。

您的内容必须写得好并且引人注目-博客垃圾邮件和clickbait内容的时代已经过去了。您将要确保您的内容是人们想要链接的内容。您推荐的内容必须以专业的文字呈现，并且与您要达到的目标受众相关。

4.专注于相关的内部链接结构

展望未来，将更加强调您网站内容的相关性。换句话说，您将要确保网站上的每个页面都与目标受众相关且有价值。换句话说，没有更多的一次性内容。

可以将尽可能多的关键字丰富的内容填充到页面中的日子已经一去不复返了-相关性是至高无上的，所有内容都必须高度相关且对访问者有用。

5.开始制作更多视频内容。

近年来，视频的重要性一直在稳步增长，现在它已成为互联网上最快速消耗的媒体形式之一。对于SEO，视频尤为重要，因为它是尚未达到饱和的少数类别之一。

在未来的十年中，随着消费者对文字内容越来越盲目，视频将成为王者。这是因为Google和其他搜索引擎比以往更加重视视频内容。因此，尤其是在有史以来最在线的一年中，开始为您的品牌制作更多视频非常重要-特别是如果您想保持在线上其他竞争企业的竞争力。

6.强大的社交媒体存在是必要条件，而非奢侈。

将RSS feed推送到Buffer并称其为一天的日子已经一去不复返了。如今，拥有扎实，精心策划的社交媒体形象实际上是开展业务的成本。

事实是，社交媒体已成为当今互联网上最强大的营销渠道之一，尽管感觉很饱和，但它每年都在不断壮大。出于各种原因（工作，教育等），越来越多的人涌向社交媒体。

此外–不要忘记世界上还有很大一部分尚未上网。人们很容易忘记像Facebook这样的老头社交媒体平台，而倾向于这种趋势，但这是基础平台不断获得发展动力。

SEO不会消失，它只会改变。在2021年，您需要确保自己适应。没有“一刀切”的SEO策略–而是，比以往任何时候都更重要的是深入了解景观并相应地适应变化。

掌握算法之上，但不要赘述-尽管算法如此重要，但基本原理从未改变。一家出色的企业，发布出色的内容，并竭尽所能将其展示在所有应该看到的人面前–过去一直并将永远是可扩展的，高ROI SEO增长计划的基础。