工业行业B2B营销电子刊

渠道中的高端品牌和渠道中的知名度将定义品牌在未来几年的成功，这是当今内容和背景的战略重点。

虽然广告行业将Google固定在2022年第三方Cookie的到期日上，但由于无法在此处和现在居住，每天造成品牌损失。无cookie的现实迫在眉睫，但是广告商负担不起时间，愿意采用身份解决方案。

当今的环境是由隐私法规，不断变化的浏览器政策以及大流行引起的消费者行为转变所塑造的。必须在渠道上培养品牌关注度：上渠道的品牌和渠道中的知名度将定义品牌在未来几年的成功，这是当今内容和环境的战略重点。

当今Cookie的现实

Google的决定是迈向无cookie现实的漫长旅程的最后一步。当前Safari（iOS）和Firefox中的限制有效地将40％的品牌美国受众拒之门外。简而言之，依赖Cookie的广告商已经不见了。

尽管营销人员预计cookie即将退休，但许多港口希望广告技术行业在现在和Google预定的世界末日之间提供替代方案。不幸的是，这种逻辑并不成立：

不存在一对一的Cookie替换

Cookies为adtech的几个不同元素提供了动力，替代品将受到限制。混合使用新的“解决方案”将填补度量，目标或归因方面的空白，但每个解决方案都有缺点，采用曲线和实施成本。即使有了新技术，它也不会照常营业。

维持现状忽略了真正的问题

Google的决定是对消费者隐私要求的直接回应。此外，大流行从根本上改变了消费者的行为，因此需要在品牌层面上优先考虑消费者的体验。如果隐私和用户体验不是品牌的Cookie后计划的核心，那么即使是成熟的替代品也不足以保持竞争力。

向上漏斗

显然，广告商必须更新其营销计划，以补偿2022年Cookie贬值的问题。品牌必须彻底改革其基本策略，以优化整个客户旅程中的工作。在明天与消费者建立联系时，那些倾向于进行实验的人将在竞争中遥遥领先。

但这不仅限于技术。产品负责人告诉人们对于所有挑战都没有一站式解决方案是有点不寻常的。别误会我的意思，正在开发一些非常酷的技术来解决Cookie折旧带来的影响。同样，营销人员必须将重点放在最终目标上：目标不是来自Cookie列表中某人的点击。通过有益的品牌体验来告知和影响消费者的行为。

在执行营销策略时，广告商需要密切关注奖品，并加倍关注内容及其出现的背景。需要证明吗？

需要卷土重来的行业

这种流行病给某些行业带来了更大的破坏，例如招待业和航空业。品牌现在不尝试推动直销。相反，他们强调其产品和服务所提供的价值，并证明其在消费者新常态中的作用。“立即购买”标语无法达到目标。相关内容营销的智能上下文定位确实可以。

减少货架浏览

大流行证明了电子商务将继续存在。购物者正在避开实体商店，而转向在线商店。人们在网上购买时自然会被熟悉的人们所吸引，这意味着在购买点显示器上蒸蒸日上的品牌现在必须优先考虑研究某些产品类别的消费者的高层认知。

更加重视产品研究

即使在可预见的将来被隔离，人们也在进行重要的购买：家用电器，汽车，家具，纺织品，随便你怎么说。消费者正在网上购买商品，而在家中有更多的时间可以转化为更深入的产品研究和评估。为了成为考虑因素，品牌必须提供有价值的漏斗内容以影响购买意愿和意图。

广告商必须专注于行业动态和策略，而不是仅仅关注Cookie的贬值，而是要关注内容和上下文，这可能会影响当今的利润。如今，广告商们不应该追求点击和充斥低保真度的受众群体，而是应该明智地投资于能够提高知名度，吸引力和购买意愿的战略和技术，这些战略和技术可以长期维持其品牌。

CMS市场几乎与互联网本身一样古老。因此，许多人可能认为这是一个成熟的领域，没有什么新事物可以发明，也没有即将出现的趋势。

自成立以来，内容管理系统市场一直在急剧增长。而且，该领域正在随着新的趋势和技术不断发展。作为企业主，您必须意识到这些变化，因为它们将使您能够为目标受众提供出色的体验。这些趋势正在改变品牌开发，营销和管理内容的方式。

1. CMS领域中人工智能的出现

聊天机器人，语音搜索和其他形式的AI越来越成为我们日常生活的一部分。在通过AI报告提高投资回报率中，各行各业的高管分享了他们计划在未来几年内扩展AI预算（准确地说，在未来三年中，每年将增长8.3％！）。

这些年来，拖放式构建器和WYSIWYG界面使内容创建者和开发人员轻松管理内容策展的任务。但是在未来几年中，人工智能将通过为内容管理者提供创新的解决方案，进一步改变这一领域。例如，CMS平台将提供卓越的AI功能，以集成API并增强后端内容管理与其在前端的可见性之间的交互。像Wix这样的平台已经在部署AI，以帮助Web开发人员和设计人员根据自己的喜好创建自定义的Web模板。

通过API的集成，无头CMS可以使用各种移动设备上的chatbot接口来传递内容。在CMS中集成聊天机器人将改变用户与设备交互的方式。接下来，我们将在无头CMS上看到更多信息！

在未来几年中，您可以期望越来越多的企业加入AI潮流，以提高他们的用户体验和收入。

2.无头CMS将提高其“头”

根据无头CMS企业Magnolia的最新报告，一半的营销人员都认为，改用无头CMS可以提高他们的运营效率。大多数企业中的CMS团队都发现无头CMS具有敏捷性，使他们能够提高发布内容的速度。

由于它是仅后台系统，无头CMS允许内容创建者完全控制其广告资源，而不管网站前端的内容如何。换句话说，这是一个解耦的CMS，其中删除了头部（或前端），从而使发布者可以跨多个渠道和设备共享内容。

无头CMS比传统CMS更快，更高效。此外，它支持全渠道架构，使内容营销人员能够创建在所有数字接触点上都闪耀的标志性内容。它使营销人员可以通过将表示层与数据和逻辑层分开来将来验证其应用程序。

无头CMS的这些优势已使其在数字内容管理领域中呈上升趋势。在未来几年中，随着越来越多的企业希望适应快速多样化的内容消费格局，无头CMS的采用率预计将翻倍。

3.越来越多地采用混合CMS

尽管无头CMS是一种流行趋势，但是缺少用于设计和预览内容的可视界面仍然是大多数内容营销人员和发布者关注的问题。这是领先的品牌采取混合方法。简而言之，企业正在将无头技术与传统的CMS体验融合在一起，从而使他们能够充分利用两者的优势。

混合路由提供了无头CMS架构的灵活性，同时为作者提供了传统CMS的上下文和创意控制。甚至WordPress，加上内置的REST API，也已经超越了Web开发的传统范围，并且变得毫无头绪。难怪，许多企业正在考虑从CMS迁移到WordPress，例如Sitecore，Joomla和Drupal。

最终，营销人员希望能够查看和操纵向客户展示的内容，同时能够处理结构化的与展示无关的内容。采用混合方法就可以做到这一点。

4.改进的基于语音的优化功能

语音服务在过去几年中取得了显着增长。统计数据显示，全球31％的智能手机用户每周至少使用一次语音技术。而且，全球超过一半的智能手机用户都在使用这项技术。因此，基于语音的搜索是CMS平台必须准备好的热门趋势。不用说，但是在未来几年中，您将看到CMS平台提供高级功能，以帮助内容创建者优化其内容以进行语音搜索。

小结

这些是CMS的一些趋势，这些趋势将在未来几年内主导内容世界。营销人员，CMS团队和企业所有者对他们的回应方式将决定流行的内容最佳做法，并塑造未来的数字格局。密切关注CMS域中的这些变化，以完善您的内容管理策略，并使您的企业快速迈向成功之路。

页面体验信号将包含在Google搜索排名中。这些信号旨在衡量用户如何看待与网页交互的体验并为我们正在进行的工作做出贡献，以确保人们从网络上获得最有用和最愉快的体验。

尽管Google向用户保证不会立即推出这些增强功能，但他们确实表示推出-该功能会将Core Web Vitals与现有的搜索信号结合在一起，包括移动友好性，HTTPS安全性，侵入性插页式广告准则，和安全浏览-将于今年五月开始。该原始信号包括：

• 面向移动设备：由于Google始终关注移动优先，因此您应该检查以确保您的网站针对移动设备进行了全面优化。
• HTTPS安全性： HTTPS对于当今对网络安全的持续威胁至关重要，特别是对于在其网站上托管了电子商务商店的企业而言，因为这也是排名因素。
• 侵入性插页式广告准则：访问包含阻塞主要内容的元素的网站，没有比这更糟糕的了，例如，全尺寸的订阅框会遮挡页面上的书面内容。
• 安全浏览：如前所述，Google正在采取措施，尽可能地减少恶意软件和恶意链接的影响。

如果您不知从何处开始优化WordPress父亲以增强您的核心网络生命力，我们将为您提供一些技巧和工具，以帮助您的网站在5月推出这些新增强功能时有所作为。

Google搜索出色的用户体验背后的背景

Google相信“提供有关网页体验质量的信息可能有助于用户选择他们想要访问的搜索结果。” 核心Web生命体征三种特定的Web命脉-最大Contentful涂料（LCP）用于装载，首先输入延迟（FID）的交互性，以及对视觉稳定性累积布局Shift键（CLS） -即谷歌认为是最好的，以评估用户的体验一个网页。

您可以在WordPress网站上优化以提高核心网络生命力的五件事

在优化WordPress网站以增强您的核心网络生命力时，知道从哪里开始可能会令人感到恐惧。尽管有大量关于如何优化网站的资料，但将这些知识付诸实践却很困难。在过去的几个月中，Google再次将速度放在首位，并在明年进行了页面体验更新。

为了帮助您缩小起点，Yoast建议优化WordPress网站的以下五个方面，以首先提升您的核心网络生命力：

1.查看关键CSS，以确保折叠内容的加载速度更快

当浏览器开始加载网页时，加载网站所需的文件越多，或者如果文件很大，则网站加载所花费的时间就越多，尤其是CSS文件。由于CSS文件加载较晚，因此可能需要一段时间才能将您网站的某些部分显示在屏幕上。

将网站折叠上方显示的网站关键方面移出主CSS文件，可以使网站看起来好像加载速度更快。您可以使用WordPress缓存插件（例如WP Rocket）来帮助消除阻止渲染的CSS，延长网站的加载时间，并优化WordPress网站以增强您的Core Web Vitals。

2.优化您的图像

优化WordPress网站以增强核心网络生命力的最简单，最古老的方法之一就是优化图像。由于大图像通常是您网站上最大的有意思的绘画（LCP），因此为网站适当地压缩和调整图像大小可以提高网页加载速度。有很多工具可供选择，但是Yoast建议使用squoosh.app。

图像内容交付网络（CDN）专门从事图像的转换，优化和交付。您可以将它们视为用于访问和处理您网站上使用的图像的API。” 图像CDN创建图像URL来指示应加载哪些图像以及特定参数，例如格式，质量和大小，并且可以轻松为每个图像创建变体并优化WordPress网站以增强您的Core网络生命。

3.通过指定图像空间来稳定加载

同时优化您的累计布局移（CLS）不一定让你的页面加载速度更快，用户会觉得好像它 是加载速度更快。如果没有为网页上的广告和嵌入提供适当的尺寸，则在加载过程中，这些元素似乎会在页面上“跳转”，这会使页面看起来不稳定。

优化WordPress网站以增强核心网络生命力并改善CLS的方法之一是为网页上所有图像提供高度和宽度尺寸。这样，浏览器将为那些图像显示的时间比您的网页上的文本晚一些。

4.加快服务器速度以减少加载时间

这似乎是常识，但是优化WordPress网站以增强Core Web Vitals的最佳方法之一就是加快服务器速度。更快的服务器处理和响应用户的请求，就更好了。优化服务器需要分两个阶段完成：

• 投资一个好的托管计划。选择一个以合理的价格提供强大性能的计划，评估服务器的设置方式以及所使用的硬件。
• 研究如何设置数据库。查看您可以进行哪些改进。您可以使用Query Monitor WordPress插件来分析通过您的网站运行的查询。
• 研究服务器如何将文件推送到客户端。使用CDN还可以帮助您微调服务器如何响应和处理请求。

5.缩短第三方脚本的加载时间

您的网站运行缓慢实际上可能并不意味着您的网站存在问题。例如，不幸的是，如果您的网站依赖广告脚本，则您将受到广告提供商的控制。如果您网站上的广告加载速度真的很慢，那么寻找新的广告提供商是优化WordPress网站以提升核心网络生命力的一种好方法。

如果第三方脚本使您的网站变慢，请问自己是否需要该特定广告。这些脚本是否对您的网站有价值？如果对以上两个问题的回答均为“是”，则可以自己尝试托管脚本。托管脚本使您可以控制加载过程。如果您不能自己托管脚本，请查看是否可以更快地预加载脚本。

至少，看看是否可以使脚本异步加载，还是将加载推迟到最后一刻以优化WordPress网站以增强Core Web Vitals。这样，浏览器可以在检索和运行外部脚本之前先加载页面。Google提供了一些有关优化第三方脚本的有用文档。

您是否要建立更多到企业网站的反向链接？如果是这样，您并不孤单。世界各地的企业家和营销团队都知道，强大的反向链接策略可以成就或破坏他们的业务。

反向链接是从另一个地方直接回到您的网站的参考。在大多数情况下，反向链接来自博客和社交媒体。尽管只有两个主要的地方可以获取反向链接，但是您可以使用无数种策略来使人们链接回您的站点。

我们不能强调由相关权威网站发布反向链接的重要性。当该类别中的某人引用您的品牌时，Google的算法会将您的网站视为可靠的行业来源。

您可能会惊讶地发现，所有企业中有66.31％没有单个反向链接。结果，这些品牌很难产生自然的流量和可见度。

如果您是这个百分比的一部分，或者只是想为您的小型企业建立更多链接，请坚持。我们很快将介绍几种策略，可用于通过研究和反向链接建立来提高在线形象和声誉。

创建充满价值的博客内容

获得更多反向链接的绝对最佳方法是在公司博客上发布有价值的内容。研究表明，拥有博客的网站的反向链接数量增加了97％。

为什么？这全都归结为两个词，信息和价值。人们喜欢学习有关专业行业和爱好的更多信息。

发布博客内容意味着通过提供免费建议和娱乐，您将有更多机会与访问者互动。但是，您还可以获得创建值得链接的内容的额外好处。

您的博客内容可以通过多种方式为您提供反向链接。被引用的最常见的内容类型是统计表和指南。如果其他企业在撰写文章，则它们可能会链接回您网站上的统计信息，从而导致更多人通过其他人网站上的反向链接来发现您的品牌。

同样，许多博客将链接回其他网站上的资源。因此，如果某人正在撰写有关转换电子邮件线索的文章，他们可能会链接回您的电子邮件营销初学者指南，以便新访问者可以理解其撰写中提到的一些概念。

寻找参与机会

您可以通过在网站之外寻找参与机会来建立更多链接。一些网站采用问卷式的格式，人们可以提问，成员也可以回答。Quora和Help Reporter Out是使用这种方式的两个最受欢迎的网站。创建帐户并选择相关类别后，您将收到来自每个站点的带有问题的电子邮件。

现在是您发光的时刻。寻找可以详细回答的问题。根据您要回答的问题，您可以在博客中添加指向博客的链接以获取更多信息，或在作者简介中包含指向主页的链接。

目标是让您的答案得到社区的接受，这意味着您将在目标受众花费时间的周围浮动反向链接。最终，人们会将您的品牌名称与业内有价值的权威来源联系起来。

您还可以查看社区论坛，在那里人们围绕您的行业进行讨论。使用相同的方法来寻找征求意见的人员，并用您的资源提供答案。

寻找利基特定的影响者

现在，让我们讨论一下社交媒体，尤其是如何获得更多与影响者的反向链接。有影响力的人是互联网人士，他们不断发布内容并与他们的关注者互动。订户倾向于信任影响者，这是一种社会证明。

因此，如果社交媒体名人谈论他们对您的产品的热爱，那么您很有可能会看到大量新访客涌入。达到这一点的关键是与利基市场的影响者合作。

每个影响者都有独特的兴趣和个性，这通过他们的内容得以体现。如果您想获得更多有益的反向链接，则应与与目标受众进行交流的人们保持联系。例如，一家化妆公司可以从美容影响者发布的反向链接中受益。但是，如果技术影响者包括指向其产品的链接，则他们可能只会看到流量和销售额的一小部分。观看有关美容产品的视频的人更倾向于检出化妆产品。有道理吧？

我们建议您通过多个社交媒体渠道与您行业中的多个影响者联系。找到这些互联网人物的最佳网站是YouTube，Facebook和Instagram。

仅在Instagram上，每月就有超过1.3亿人点击影响者的帖子。很容易看出，几个定位良好的影响者反向链接如何带来可观的增长。

查找并修复断开的链接

最后，让我们谈谈查找和修复断开的链接。您已经知道人们多年来一直在您的领域中制作内容。随着时间的流逝，这些帖子中的某些链接已过时。有时，他们指向的业务决定关闭或重塑品牌；其他时候，引用的出版物根本就不存在了。

如果您可以在这些网站上找到损坏的链接，则可以向网站管理员发送电子邮件，并建议使用您的博客文章或公司资源之一替换损坏的链接。

编写高质量的内容可确保负责替换链接的人员将看到用您网站上的链接替换替换断开链接的价值。

有时候，您有机会编写新的内容来修复异地断开的链接。尽管此策略还不错，但是在继续之前，您仍然需要考虑受众的痛点和目标。问问自己，您的读者是否会真正从此内容中找到价值。如果是这样，从头开始写一篇新的博客文章可能是最好的选择。

结论

我们今天提到的所有技巧将帮助您建立更多到网站的反向链接。建立链接时要记住的一点是，它往往会产生滚雪球效应。您可能从零链接开始，但是当您开始看到社区的关注之后，就会有更多的人开始链接回您的公司。

如果您坚持不懈，始终如一，并制定了强大的反向链接策略，则可以快速发展小型企业。

数字营销的爆炸性增长促使公司越来越倾向于使用社交媒体来吸引受众。这导致大量新的社交媒体广告内容以及大量的音乐，图像和图片共享。

但是谁创造了这些内容？在这里，许多公司加大或制定其社交媒体营销策略，往往忽略了一个重大风险：侵犯版权的潜力。图像，音乐和摄影等媒体是知识产权，归其创建者所有，创作者必须准许使用它们的作品。IP通常被定义为包括由于创作（例如手稿或外观设计）而产生的一项作品或发明，该作品或发明具有一项权利，并且可以为其申请专利，版权，商标等。许多社交媒体帖子包括可能是他人知识产权的音乐，歌曲或图片；未经许可使用可能导致版权侵权索赔。

与他人或其他实体拥有的内容的使用通常会产生成本，如果未经许可的使用导致诉讼，则通常会产生大量的额外成本。

这可能是一个棘手的主题，而不仅仅是社交媒体新手。那么，独立代理商如何帮助他们的客户驾驭社交媒体营销的新世界？通过帮助提高对这些风险的认识。良好的第一步是教育客户，应对知识产权风险进行侵权审查，并在侵犯知识产权的情况下导致高昂的索偿要求。

影响者拥有的内容

随着公司越来越多地将社交媒体内容的创作委托给外部“影响者”，此问题变得越来越复杂。社交媒体有影响力者是指利用各种社交媒体平台表达对特定品牌或产品的意见，从而影响其俘虏受众的个人。

当影响者代表公司共享图像，音乐或视频时，公司对该帖子的内容承担责任。这包括任何潜在的版权侵权，这是与影响者合作时的主要风险。根据2020年发布的一项研究，抽样的影响者职位中只有14％完全符合版权准则。尽管事实上许多侵犯版权的事例常常是偶然的，但代价仍然很高。损害赔偿通常取决于侵权的次数，通常平均在750美元到30,000美元之间。

代理商可以在这里帮助企业主和领导者了解他们的职责，以确保其社交媒体平台上的内容得到合规使用。此外，他们需要了解，如果共享或从其他来源利用内容，则必须采取适当的措施来获得使用许可。

帮助企业避免社交媒体陷阱

社交媒体营销是一个快速增长，创新和不断发展的领域。而且，稍加努力，公司可以采取一些简单的步骤来避免侵犯版权。作为独立代理，您可以为客户提供两个重要提示，以帮助他们避免知识产权侵权和可能的高昂财务费用。

• 它可能已受版权保护。假设诸如歌曲，视频和图像之类的内容受版权保护-永远不要假设该使用会被忽略。要获得使用内容的许可，企业可以尝试查找作品的所有者（或表演权组织，例如ASCAP或BMI）并获得许可。如果未获得许可，则使用库存音乐和摄影服务（出售的作品）是一种方便且具有成本效益的选择。这些材料可以购买使用，而其他材料则属于公共领域并且可以免费使用。这些选项需要进行一些研究，并且是一项支出，但是提前进行操作有助于避免以后出现意外索赔。
• 制定社交媒体政策。代理可以建议其客户与法律顾问一起制定社交媒体政策，以确保所有内容创建者（影响者和员工）都了解保持合规性和文档控制以保护公司的重要性。该策略至少应指定角色和职责，适用的法规和法律风险，安全风险，问责制以及如何报告问题。

社交媒体不是公关领域的新策略，但它正在不断变化。2020年的大火过后，许多品牌迅速了解到社交媒体可以成为您和客户之间的生命线。

在大流行期间，社交媒体使用量激增了10％，您的企业拥有比以往更多的机会来与受众建立联系。无论是通过Instagram，TikTok还是新兴的Clubhouse，您的品牌都将在2021年在社交媒体上大受欢迎。

不确定今年将重点放在哪里？我们预测这五种趋势将在2021年的社交媒体成功中扮演重要角色。

依价值观行事

2020年很少有一个沉闷的时刻。从去年我们了解到，向前迈进，品牌必须迅速，透明地传达其价值观。

全球动荡并没有在2020年结束。消费者希望品牌在2021年展现出自己的本色，坚持正确的立场并对此采取实际行动。例如，Airbnb通过在大流行期间提供短期住房来吸引客户。

交流您的立场是好的，但是采取行动甚至更好。而且，当然，您可以在社交媒体上分享您的行动计划以传播信息。

质量胜于数量

您的品牌机会每天或每周都有一定次数。在2021年，社交媒体平台和关注者将不再关心您发布的内容。归根结底，它取决于质量。

不用花大量的时间来填充缓冲区，而要花大量精力来进行深入的发布。这可能意味着要执行以下操作之一：

• 共享幕后内容。
• 拍摄视频或播客，而不要撰写文本帖子。
• 在编辑帖子中共享客户的评论，视频或图像。

这听起来似乎需要做更多的工作，但实际上，您只是将时间和资源重新分配到了少量的更好的帖子上。这将提高追随者的参与度，并增加您传播病毒的机会。

简短，有用的内容

结论是：客户喜欢简短易懂的内容。但这听起来像个陷阱：22：如何在保持简短的同时制作出更高质量的内容？

在2021年，您的目标不应该是减少字数。您应该专注于简化社交帖子的信息，关注人们可以使用的快速，可行的技巧。TikTok就是因为这个原因而闻名！

顺应这一趋势，以提高内容的共享性和参与率。这可能意味着将一个大型帖子拆分为多个可随意处理的帖子，或者将文本帖子转换为快速视频。

社会商务

您知道吗？仅在美国，社交商务就在2019年创造了220亿美元的收入？随着越来越多的人浏览社交媒体，您的企业也需要在社交媒体上出售其商品。

您可以使用Instagram或Facebook的社交功能，而不必费力地希望登陆页面快速加载。利用这种趋势，创建您的Facebook商店或在Instagram上创建可购物的帖子。凭借内置的付款处理和出色的客户体验，社交商务消除了电子商务销售过程中的许多摩擦，这意味着可以减少麻烦，从而提高销售额。

交互式实时内容

Facebook Live，Instagram Live，YouTube Live等是在2021年在现场观众面前分享您的品牌的绝佳途径。但是2021年上线有什么不同？

一项重大变化是跳转到在线活动。在大多数情况下，面对面的活动仍然冒险，因此品牌必须将其在线研讨会，会议和其他活动置于网上。许多品牌没有投资昂贵的活动软件，而是将活动完全转移到社交媒体上。

如果您要以微薄的预算行销业务，请使用互动，实时功能（如实时社交媒体视频）来吸引受众。由于社交媒体不局限于一个位置，因此您可以吸引准备与您的内容互动的全球客户。

底线

在几乎每周都会变化的社交媒体环境中导航业务并非易事。尽管2020年是一个黑暗的时期，但它给公关领域带来了许多创新。当消费者在大流行期间依靠社交媒体建立联系时，您的业务就必须放在他们的提要中。遵循这五个趋势，以利用社交活动的激增，使您可以在2021年之后继续增长。

SEO一直在变化，但是2021年的SEO趋势将保持不变。

SEO或搜索引擎优化可能是每个营销人员触手可及的最一致，最有价值的营销渠道。事实上，根据Merkle的2019年数字媒体报告，直到2019年，SEO吸引了所有网站访问量的22％。

尽管有许多人听说过，SEO并没有消亡，并且，正如您从上面可以参考的那样，它实际上正在增长。SEO将继续存在，但这并不意味着您对SEO的了解将与您在未来几年看到的SEO相同。这就是为什么保持最新状态并准确了解Google在2021年及以后对您的看法至关重要。因此，如果您想为网站带来更多的自然流量，请不要忽略2021年的这些主要SEO趋势。

2021年的SEO趋势

• 以用户为中心
• 搜索意图和转换
• 页面体验和核心网络要素
• 快速适应
• 内容深度
• 内部连结
• 自动化
• 本地搜寻
• 创造力

用户关注

对用户有益的对SEO也有利。这句话在10年前是正确的，而今天仍然是正确的。Google希望为用户或搜索者提供最佳体验。因此，当Google通过用户的搜索引擎结果页面（SERP）将用户发送到您的网站时，他们希望该用户感到满意。如果是这样的话，那么该用户下次需要搜索某些内容时会再次返回Google。

最重要的是，一种出色的SEO策略应该从置身于用户的脚下，并问自己内容是否真正有价值，品牌值得信赖，网站易于使用。

搜索意图和转换

当您的内容或SEO团队坐下来编写新内容时，他们最好查看搜索引擎结果页（SERP）。在查看SEMRush，Google Search Console（GSC）或任何其他SEO工具之前，请转到SERP。SERP会告诉您Google认为符合用户意图的最佳结果。Google会告诉您该查询或相关搜索词需要创建的内容类型。如果您不了解如何匹配此意图，那么您肯定会落后。

Google会更好地识别何时搜索者正在寻找专家建议，并将那些帖子排在缺少EAT的内容作家撰写的文章之上。将在2021年成功的SEO专业人员将是那些真正了解如何满足搜索者需求的人。

通过满足这些需求，当用户准备就绪时，您将获得更多的转化。SEO的目标不仅是获得更多的自然流量，还可以为您的业务带来更多的潜在客户。如果一个站点可以在不进行任何获利的情况下赢得数百万个会话，则毫无价值。因此，当用户登陆到较低的渠道页面时，您需要确保渠道简单易用，以使其尽可能接近终点。如果用户进行信息搜索并落在文章上，请不要过分推漏斗，因为他们可能还没有准备好，您可能会永远失去领先优势。在按页面类型了解用户的意图后，请使用该信息并将该用户引导至产品渠道中最逻辑的页面。

页面体验和核心网络生命

去年，Google宣布页面体验及其核心网络生命力最早将在2021年5月成为Google算法的排名因素。如果您不熟悉这些内容，那么可以在Google Search Central Blog上找到一个上手的好地方。长话短说，谷歌将正式使用网站速度作为排名因素。

如果您问任何有经验的SEO，他们很可能会说网站速度已经是直接的排名因素。毕竟，这显然是间接的排名因素，因为如果您的网站运行缓慢，则用户会跳回并返回Google。Google称其为“坚持搜索”，而我的朋友们，这损害了您的SEO排名。

您可以在GSC帐户中找到的报告“核心网络生命力”将重点关注三个关键指标：

• 最大内容绘画（LCP）：衡量页面主要内容的加载速度。它需要在2.5秒内加载。
• 首次输入延迟（FID）：衡量用户登陆页面后与之互动的速度。这需要在100毫秒内发生。
• 累积版式移位（CLS）：衡量用户经历意外版式移位的频率。CLS必须小于0.1。

谷歌的最高SEO之一，谷歌的约翰·穆勒最近表示，必须满足所有三个Core Web Vitals基准，才能获得排名信号的提升。穆勒随后说，谷歌甚至可以在SERP中显示徽章，以获取更快的网站。如果您在Google中搜索并在两个相同的列表之间进行辩论，您是否不会点击带有快速标记的列表？

如果还没有，请检查GSC并查看您的Core Web Vital外观，尤其是在移动设备上。如果您有黄色或红色的页面类型，请立即告诉您的产品和开发团队，并将其向上移动至SEO路线图。Google为SEO提供了将近一年的时间来提高网站速度。对于一家将SEO进行大量更改的公司来说，提前通知可能预示着重大转变。

快速适应

当您专注于SERP时，请注意正在发生的变化。具有URL，标题标签和元描述的三个付费链接和10个蓝色链接的日子已经一去不复返了。Google每天都会进行A / B测试。

但是，当您看到Google改变SERP时，如果您想保持竞争优势，就必须迅速适应。精选代码段对Google来说仍然相对较新，但是，他们已经在查看是否插入第二个精选代码段或在精选代码段中添加上下文链接是否会带来更多的参与度。您必须使用该信息并调整您的内容和设计策略。如果Google正在这样做，那么您也应该在您的网站上。

此外，谷歌正在对结构化数据进行越来越多的投资。结构化数据不仅可以帮助Google了解页面的上下文，还可以在SERP中为您带来更多的房地产回报。如今，Google仅在SERP上奖励某些类型的结构化数据，但是这个列表正在迅速扩展。这样，如果您有属于这些Schema.org类型的任何页面，我会考虑将其添加到您的路线图中。

内容深度

Google和用户都需要相信您知道自己的东西。毕竟，EAT（或专门知识，权威和可信赖度）是排名因素。但是除了Google之外，用户还需要确保您了解有关利基市场的所有知识。如果用户正在寻找有关人工智能的信息，则他们不想跳到多个站点来获取所需的信息。考虑“内置”如何呈现自己的人工智能内容的方式：拥有一个包含所有可用内容的页面以及指向其他相关内容的链接，是一种理想的信息博客布局。

为了显示您的专业知识，通常需要更长的时间。实际上，根据本月刚刚更新的2019年SEMRush研究，长期阅读（具有7,000个单词或更多的文章）在内容性能方面是绝对的领导者，因为它们带来的访问量几乎是平均长度的文章的四倍（900- 1200个字）。

简短的内容不会在SEO中减少它。向您的用户展示您比其他人对您的领域更为了解。老用户，Google和您的自然排名肯定会受到影响。

内部连结

您不会在许多SEO趋势列表上看到内部链接，因为数十年来对SEO至关重要。但是，仅仅因为它是一种古老的策略并不意味着它不再有效。内部链接是帮助您的用户和Google查找所需页面的关键。虽然Google可以使用XML站点地图来查找您站点上的所有URL（如果设置正确），但是用户不使用它们，因此需要从一个页面导航到另一页面。

如果您拥有大量内容或具有搜索功能的数百万个产品页面，这可能会很棘手。无论如何，拥有清晰的网站层次结构可以使用户轻松地从一个页面转到另一个页面，将有助于用户和Google都找到重要的，新的和更新的内容。为此，请尝试以下策略：

• 内容中心：一个支柱页面，并在该页面上链接与该主题相关的文章。
• 分面导航：电子商务网站使用的过滤器和分面允许购物者通过颜色，样式或其他属性快速缩小产品集的范围。
• Linkpacks：产品页面底部的链接包，用于链接到类似产品。
• 相关超链接：在您的博客中，链接到其他类似的内容。

自动化

人工智能，机器学习和自然语言处理（NLP）都在迅速增长。众所周知，在执行许多其他重要业务功能的同时，编写大量内容并为CMO生成报告非常昂贵。这就是为什么许多公司（包括带有BERT更新的Google）都转向这些自动化工具以更快，更高效地完成所有工作的原因。实际上，根据Data Prot的最新报告，已有37％的企业和组织已经在使用AI，并且到2025年，AI行业预计将获得约1,180亿美元的收入。

现在是研究和尝试AI软件进行关键字研究，内容编写，报告以及您能想到的其他事情的时候了。但是，请确保对其进行彻底的质量检查。人工智能的最新进展之一GPT-3表现出不安全的偏见。

本地搜寻

本地SEO历来帮助传统的面对面的零售商吸引更多的流量。但是，多年来，本地SEO迅速扩展。就在最近，Google开始在搜索中显示更多本地新闻。

精选摘要和零点击搜索每天都变得越来越普遍。许多零点击搜索是本地搜索，这些搜索在SERP上以被称为“本地包”的形式显示结果。即使您没有实际位置，我也强烈建议创建一个Google我的商家帐户并尽可能地对其进行更新。

利用本地SEO的其他方法包括：

• 利用本地关键字获利。
• 利用在线业务目录。

根据本地事件，新闻报导和位置特定的地方来开发内容，就像“内置芝加哥”或“内置旧金山”一样。

创造力

最后，是时候利用您的SEO发挥创意了。这整个作品的一个关键主题是变化。SEO并没有消亡，但正在迅速发展。几年前工作的大部分现在都无法使用。毕竟，关键字填充和内容联合组织曾经是非常有利可图的SEO策略。但是，今天，这些陈旧的策略不仅行不通，而且还可能带来Google的罚款。

因此，必须紧跟趋势并测试新策略。不要害怕尝试新水域。但是，在证明实验有效之前，请不要全力以赴。

正如任何经验丰富的数字游牧民都会告诉您的那样，搜索引擎优化（SEO）是企业的激烈战场。竞争不断，争夺地位，因为竞争对手为了在搜索引擎结果页（SERP）中占据优势而相互竞争。那些成功的人使自己比竞争对手更具优势。

无论您从事哪种业务，竞争都将是艰苦的。特别是在在线空间中，有如此众多的公司为了争夺地位而相互争斗，很难为自己开辟一个可持续的利基市场。这就是为什么SEO可见度如此重要的原因。

但是，可以这么说，您不应该期望其他人都遵循昆士伯里规则。负面的SEO是一个非常现实的问题，您应该注意一个问题。如果您的竞争对手真的迫切希望将您的网站从SERP中的位置移走，他们可能会采取负面的SEO策略-这些会对您在市场中的地位造成真正的损害。

术语“负面SEO”可以包含一系列技术，主要旨在使目标网站的SERP排名下降。而且-更糟的是，给Google留下了被破坏的网站是违反规则的印象。

考虑到搜索引擎可见性在吸引新客户方面并因此推动销售和收入方面的重要性，负SEO的部署可能会造成严重损害。如果您的网站是目标网站，您会发现您的许多工作几乎在一夜之间被撤消。对于任何努力建立业务的人来说，这将是巨大的不公，也是主要的商业威胁。

为了帮助您避免负面的SEO攻击的威胁，我们整理了本指南，以概述问题。我们将更详细地解释什么是负面SEO，以及这些攻击采取的形式。然后，我们将列出一些建议，以帮助您保护企业免受负面SEO的侵害。

负面的SEO是什么-它是一种威胁吗？
因此，正如我们所讨论的，SEO否定是一种故意企图破坏公司在搜索引擎结果页中的位置的做法，并且他们可能利用包括非正式关联的整个内部团队在内的任何手段来进行攻击。当然，有些网站本身会使用可疑的SEO策略，从而损害自己的信誉。但是负面的SEO是指通过损害其在线形象而故意降低竞争对手的努力。

负面的SEO可以采用多种形式，但最常见的是购买大量低质量的垃圾链接，以使Google认为目标网站本身已经购买了这些链接。理想的结果是Google会惩罚据称试图违反规则的遭到破坏的网站。因此，尽管它是竞争对手攻击的受害者，但它的排名却呈螺旋式下降。

但是，还有其他类型的负面SEO攻击。例如，一家公司希望在SERP中超越竞争对手，可以简单地复制SERP的SEO写作内容并将其分发到Internet上，从而使其看起来像垃圾邮件。

或者，它可以使用垃圾邮件关键字指向指向竞争对手网站的链接，或尝试替换目标网站已设法获得的最权威的反向链接。

另一种策略也是越来越普遍的一种策略是，通过创建虚假的个人资料留下负面的一星级评论来破坏公司的在线声誉。当然，这里的目标是阻止消费者购买该公司的产品或服务，并通过使其看起来不光彩来潜在地阻止其招募顶尖人才。

负面SEO策略的确切效力一直是许多争论的主题。Google为与之抗争已做了很多工作，但它们可能构成严重威胁。有很多人准备做这种工作，而且费用不高。这可能会使负面SEO对那些努力争取有机可见性（可能还有收入）的企业有吸引力，因为它似乎提供了快速解决方案的可能性。

无论您做什么，都不要自动认为您的竞争对手过于光荣和体面，无法采取这些愤世嫉俗的策略。

负面SEO对您的网站有何作用
负面的SEO攻击可能会对您的网站造成许多负面影响。一旦造成损害，很难清除这些漏洞，这就是为什么-稍后我们将在后面的部分中进行讨论-最好采取先发制人的行动来保护自己。

我们已经谈到了如何在其他站点上复制和分发您的内容，以破坏其在SERP中的位置。但是，即使这些重复的内容不会损害您的SERP位置，您创建的内容也会被重新发布到其他位置-无需注明出处。这意味着其他人可以从您的工作中受益，而无需对其创作做出任何贡献。

但是，另一种可能性是，内容的重复会将导致您网站上页面的任何内部链接转换为联合链接（即指向您网站的外部链接）。这可能会引起Google的注意。Google很乐意奖励良好的内部链接，但对联合链接并不那么热衷。

这样一来，Google可能会给您一种印象，那就是您故意制造垃圾邮件，低价值链接。然后，他们会将您的网站推向SERPs页面，使用户更难找到。

这里的另一个潜在问题是，垃圾邮件外部链接可能会破坏您的搜索数据。Google的搜索控制台的起点是100,000个链接。因此，如果您指向站点的内容不止于此，那么它的报告中将不包含某些链接（可能是权威的链接），从而使您无法获得所需的网站分析见解。

您可以为第三方网站付费，并获得超过100,000个截止点的数据，但这显然会花费您更多的钱。如果您因垃圾邮件和恶意链接而被逼到这一点，那您就不必付钱。

我们还注意到，负面的SEO可以采取黑客内容的形式。因此，例如，您的内容可能被黑客入侵，因此其中包含指向恶意软件的链接。如果Google随后抓取了受影响的页面并找到了恶意软件链接，则很有可能将其压低到SERP并标记该站点为不安全站点。

如果您在网站上托管用户生成的内容，这也可能是一个问题。例如，可能以注释部分的形式。这些通常是由漫游器发出的垃圾邮件，如果Google在有关微漏斗的博客文章后在用户评论中找到指向恶意软件的链接，例如，它将因此惩罚您的网站。

认识到负面SEO的迹象
因此，现在我们讨论了负面SEO是什么以及它所涉及的内容，我们需要研究一下您如何识别攻击的明显迹象。如果您的网站已经成为攻击目标并且证明了这种攻击是有效的，那么不久就可以看到影响了，并且损失可能很大。

SEO攻击否定的第一个指标是搜索流量突然急剧下降。如果您发现通过搜索的访问量下降了，而未对网站进行任何重大更改，则可能表明您的网站已被负面SEO策略定位。

当然，还有其他原因可能会导致搜索流量突然下降（例如算法更改），因此请不要马上得出结论。但是，如果没有其他明显的潜在原因，则可能是负SEO问题。

您应该能够毫不费力地区分两者。首先，当您看到搜索流量下降时，就会知道算法的罚款，这就是原因所在。相比之下，如果您收到了Google的人工处罚，则应该收到网站站长工具通知，告知您已受到处罚。

因此，假设您的SEO策略已经完全超出了人们的预期，那么您从Google处收到的任何手动处罚都很可能是负面的SEO攻击的结果。您可能还会注意到，各个关键字的排名下降了。

变得复杂的地方是在攻击已经发生之后，试图消除负面SEO的影响。这将需要相当复杂且漫长的过程，我们在这里没有足够的空间来讨论必要的细节。

但是，我们将继续建议一些阻止负面SEO攻击的方法，从而希望您省去在事件发生后必须进行修补的麻烦。

如何当心负面的SEO攻击
最终，部署SEO攻击是专家的工作。在理想的安排中，您将拥有一位专家，该专家会定期进行必要的检查，以调查，解释和解决针对您的排名的任何负面尝试。在线个人发展课程可以帮助您建立更多技能来增强SEO安全性。

至于立即可采取的措施，您必须密切注意反向链接配置文件。如前所述，垃圾邮件链接的建立是最常见的负面SEO策略。您需要紧记这一点；如果有人在建立可疑的链接并创建重定向，则您的网站可能受到攻击。

保护您的网站免受负面SEO策略影响的另一个重要优先事项是保护您最权威的链接。攻击者通常会简单地通过向相关网站管理员提出请求，假装是您，来删除最佳链接。您应确保每当向网站管理员发送电子邮件时，都应通过具有您网站域的专业帐户（而不是Gmail或Yahoo帐户）来验证您的身份。

或者，竞争对手可以联系网站管理员，并要求用自己的网站链接替换指向您网站的链接。只要替换链接为用户提供的价值比当前提供的链接更多，这可能是合法的SEO策略。无论哪种方式，您都应该定期检查最有价值的链接的状态，以确保它们仍然存在。

正如我们所观察到的，内容复制是另一种常见的策略，它被用作负面SEO攻击的一部分。这很容易意味着您的网站在搜索引擎排名中排名下降。您应保持警惕，并定期检查重复的内容；在线上有gi窃检查器可以节省这方面的时间和精力。

可能值得在没有恶意意图的情况下将内容重新发布到您的域中，这些业务交互中的移情练习可以帮助您扭转局面。网站管理员通常知道这种SEO攻击的危害，并且通常会对您的请求有利。

如果发现您网站上的内容已被盗用并在其他地方复制，则应首先与网站所有者联系并要求他们删除它。如果仍然无法解决问题，您可以提交DMCA删除通知，并要求Google从SERP中提取被盗的内容。但是，这些通知很难执行。

还有其他预防措施。例如，您可以更改网站代码，以禁用RSS并限制漫游器对XML网站地图的访问。

您还应该对黑客行为保持警惕。特别是，您必须确保内容管理系统（CMS）以及其他业务软件和工具保持最新状态。较旧的软件可能易于产生某些漏洞，从而为黑客创造机会。如果他们设法进入您的CMS并用垃圾邮件或不安全的链接填充您的网页，则由于已经列出的原因，它可能会对您的网站造成很大的损害。

Google网站管理员工具可以为您提供电子邮件警报，例如在您的网站受到恶意软件的攻击或（如我们所讨论的）网站受到人工惩罚时通知您。确保您的网站已连接到网站站长工具，并配置了电子邮件首选项，以便在出现这些问题时收到电子邮件。

最后，请记住密切关注您的社交媒体提及。您应该设置警报，以便在有人在社交媒体上使用您的公司或品牌名称时通知您。如果他们注意到您的网站有任何问题并在社交媒体上进行讨论，这将使您警惕。

此外，请确保您经常检查以查看谁在社交网站上使用您的公司或品牌名称。如果使用您的品牌建立了虚假帐户，请举报并撤消。您必须先这样做，然后他们才能吸引大量的关注者，否则可能会损害您的声誉并使无辜的客户感到困惑。

结论
负面的SEO攻击几乎一眨眼就可以使您的很多工作失去作用。毫无疑问，您和同事们一起努力工作以使您的业务发展到今天的水平。没有理由为什么要允许无良竞争对手使用负面SEO来简单地使您失望。

开展业务可能会很艰难，并且要从现状着手考虑很多因素-从起步成本到项目数据管理-没有负面的SEO攻击会增加您现有的负担。您需要积极主动地保护自己免受负面SEO的侵害，只是为了保护所有辛勤工作的收益。在这些事件发生之前，最好让您的SEO团队保持警惕。在团队会议上，您可以发出预防方法的准则，并使监视工作成为协作甚至是提高技能的努力。

随着我们接近2020年底，现在该看看即将在来年出现的2021年B2B关键营销趋势了。

延续前几年的模式，2021年将看到近年来许多B2B营销趋势的持续发展，B2C营销的影响力不断增强将产生巨大影响。那么，来年哪些宏观趋势可能会对企业产生最大的影响？以下是2021年需要关注的五个宏观B2B营销趋势的列表。

1.数字（营销）加速

可以说，从很多方面来说，数字营销实际上不再是这样了，它只是在数字世界中的营销。2020年的事件已大大推动了用户对数字和数字消费的需求，而这种增长趋势已经形成了很多年。其背后的一些因素包括劳动力的巨大代际变化和技术进步带来的快速变化步伐。

考虑到这一点，到2021年，绝大多数B2B公司（尚未）将在营销和销售方面采用真正的数字优先和以数字为中心的理念。这将驱动所谓的数字加速。数字化策略和渠道的这种加速将包括B2B营销人员工具包中已经包含的许多内容，并且更加强调和有意。

以下是这种加速效果的一些示例：

视频

视频已成为主流媒体。思科的研究估计，到2022年，在线视频将占所有消费者互联网流量的82％以上，是2017年的15倍。许多B2B公司仍未充分利用视频的力量，但期望这种趋势会改变在2021年，B2B买家渴望获得视频内容，因此他们在买家旅程的每个阶段都在寻找视频内容。Vlog，团​​队介绍，产品或服务演示，解释器和教程以及客户成功案例只是B2B营销人员应投资的一口视频。

虚拟活动

一旦新冠从3月开始关闭2020年几乎所有会议和贸易展览会，虚拟活动便立即成为替代活动。无论为结束大流行而进行的斗争如何，虚拟事件都将继续存在。寻找它们的流行度在2021年增加，但同时也逐渐发展成为更具混合性的事物。这种方法通过从电视制作中获取线索并将其引入虚拟环境，从而为格式带来了广播质量。这意味着要做好虚拟活动，投资水平必须接近实际水平才能实现。今年的Adobe MAX会议只是这种生产质量的一个例子。

SEO和SEM

有机搜索和付费搜索对于B2B营销人员当然不是新事物，但是数字消费的增长和公司网站的重要性日益提高，促使B2B营销人员在搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）上投入更多的资金。 ），类似于其B2C同行。对于SEO，营销人员正在转向内容策略与页面内和页面外SEO策略的真正融合。随着搜索引擎和用户行为的不断发展，语义搜索，搜索意图和语音搜索也越来越受到重视。与SEO类似，SEM和PPC也将被添加到许多在线营销策略中，或者在推动网站访问量方面扮演更大的角色。

营销自动化和电子邮件营销

营销自动化在2010年代初风靡一时，但随着我们到本世纪末期的到来，它似乎逐渐冷却。尽管许多B2B营销人员签署了该软件，但真正的采用和成功实施并未像业界所希望的那样广泛。但是营销自动化正在卷土重来，并且该软件预计在未来五年中的销售额将增长一倍以上（从6.08B到16.87B）。在其他趋势（例如个性化，基于帐户的营销（请参阅＃4），保留营销等）的推动下，营销自动化和电子邮件营销将在B2B营销策略中变得更加占主导地位。

2.人工智能营销

几乎不可能低估人工智能（AI）对我们生活的影响。它被称为第四次工业革命，它将带来与以前的机械化，大规模生产和自动化的出现一样深远的变化。在营销方面，很少有组织实际将AI用于营销和销售：少于五分之一。但是，目前有三分之二的B2B营销人员正在计划，评估或实施AI以进行营销或销售计划。通过提供更好的见解，更快的分析以及简化日常任务，人工智能可以使营销人员更高效，更明智地进行规模化。

以下是一些需要注意的AI驱动的营销趋势的例子：

客户洞察

AI产品已变得越来越善于分析图像，视频和音频等非结构化数据。例如，合唱提供录制的销售电话的录音和音频分析，以提供有关如何重塑消息传递，更好地为客户服务和提高员工生产力的见解。其他AI公司（例如Affectiva）也正在研究解决方案，以衡量人的声音中的语调和情感，以便营销人员知道潜在客户何时对销售电话充满热情或不感兴趣，并可以实时进行调整。

个人洞察

Crystal是一个Chrome扩展程序，可以分析数百万个在线数据点和评估工具，以在其LinkedIn个人资料上向您显示潜在客户，客户或同事的个性，以便您可以更有效地与他们沟通。它甚至会指导您使用或避免使用的短语。

买方意图数据

买方意图数据可根据诸如搜索特定关键字或访问您的网站或竞争对手的站点之类的活动，帮助确定当前正在为您的解决方案提供服务的在线用户。然后，可以部署针对他们的兴趣并基于对购买过程中各个阶段的预测见解的营销活动来吸引他们。

人工智能生成的内容

诸如Market Muse之类的AI内容工具可以帮助您计划，研究，创建和优化相关，权威和有用的内容。这些工具将向您显示在哪些地方有机会让听众感兴趣但竞争对手没有涵盖的话题。然后，它可以创建可以完善和编辑的初稿，从而节省您的研究和撰写时间。

预测分析和潜在顾客评分

预测分析使用历史数据对未来结果进行假设。像平台Mintingo，推断和其他人利用人工智能识别和你最好的线索优先-帮助您优化活动，加速您的管道，提高成交率。

加快重复性任务

AI还可用于帮助加快重复性任务。Otter是一款由AI驱动的转录应用程序，用于捕获会议记录。会议结束后，我们可以轻松清除重要信息，而对不明确或听错的条款进行的清理工作最少。

3.敏捷的营销方法

尽管敏捷营销（一种受软件开发人员启发的迭代方法）长期以来一直受到支持，但2020年的事件正在促使几乎每个行业的营销人员认真思考采用敏捷方法的好处。敏捷营销的核心是“ 80％”规则，即通过不断的优化来评估上市速度，而不是在推出新方案之前先等待其完善。而根据来自梅克尔研究，营销人员85％计划增加在未来两年敏捷使用。

敏捷方法将影响B2B营销的几种方法：

以客户为中心以

客户为中心超越了客户体验（CX）计划，这对于获得和维持竞争优势至关重要。敏捷的心态将促使营销人员使客户成为公司计划，流程，产品，服务，营销和销售活动中不可或缺的（甚至是主要的）影响力。以客户为中心将是一个巨大的范式转变，因为它将营销从内到外转变为外到内。

实验

在今年的大流行中观察到的实验，创新和迭代就是敏捷思维的全部内容。当今的市场要求高增长的公司保持敏捷，尽管它们在动荡的时代中仍想继续增长和繁荣。这意味着对客户的需求做出快速反应或对运营和市场进行突然的改变。敏捷思维鼓励企业不要害怕尝试可能会失败的事情，以实现增长和成功。

测试和优化

敏捷营销在测试和监视方面也具有很高的价值。广告活动或计划始终以beta模式运行，营销人员密切监视数据并在此过程中进行必要的优化。现在，可以通过多种渠道来利用A / B测试和多变量测试，例如电子邮件，登录页面和网站，广告和社交媒体，以提高广告系列的效果。

持续改进

游戏名称永无止境。在一个充满不确定性的未来和瞬息万变的经济环境中，专注于高价值的营销计划，同时优先考虑持续改进，将确保您的营销工作获得最佳回报。即使成功的努力也总是可以改善的。

4.基于帐户的营销（ABM）的优势

在过去的几年中，我们已经看到ABM从流行语转变为将客户成功，销售和营销团队转变为全渠道收入来源的基本方式。但是，到2020年，一小部分公司将以最高水平进行ABM。根据Terminus的研究，仍有8％处于试验模式，而43％处于实施的早期阶段。但是只有13％的人表示他们的销售和营销团队已完全整合到他们的ABM计划中。在2021年，寻求ABM成为领先的B2B公司的主导策略。

专注于收益而不是潜在客户促使

ABM越来越被采用的一大原因是，从吸引大量潜在客户到专注于创收的持续转变。随着预算紧缩，COVID的经济影响正在加速发展，并且公司的收入重点已转向旨在保护其现有收入基础的以客户为导向的计划。

客户保留率

ABM不仅用于吸引新客户。这也是提高客户保留率的一种方法。正如有据可查的那样，获得一个新客户比培养和保留现有客户要花费更多的精力（和预算）。可以利用ABM策略来吸引现有客户，从他们的入职到通过狂热的粉丝进行有目的的个性化外展。

销售/营销集成，而不仅仅是一致性

对准一直是B2B界的流行语，但是ABM迫使营销和销售集成在一起，而不仅仅是一致性。ABM战略的“着陆和扩展”思路要求内部团队不仅要知道每个团队在做什么，而且要真正地整合在一起，并共同致力于ABM的营销和销售计划。

5.买方支持

在对250多个B2B客户的调查中，Gartner发现77％的客户将他们的购买体验评为极其复杂或困难。B2B买家已经改变并且继续改变，变得更加独立和自我指导。B2B买家要求更多的个性化体验，而事实是，买家现在可以控制买家的旅程，而不是市场营销，销售或业务发展。

买方支持正在成为解决这些问题和其他问题的对策，从而利用了销售支持的要旨并完全颠覆了脚本。就像销售支持可以帮助卖方进行销售一样，买方支持可以通过向买方提供内容和支持来制定正确的决策，并使购买过程更易于导航和完成，从而帮助买方进行购买。B2B公司可以利用买方支持策略来吸引他们的注意力，赢得他们的信任并最终完成销售。

创建以买家为中心的内容

创建用于教育和告知潜在客户和客户的内容是内容营销的本意。内容创建的目标应是帮助购买者做出更明智的决定，同时还应展示真正的专业知识和建立权威。或正如杰伊·贝尔（Jay Baer）所说：“停止尝试变得惊人，并开始变得有用。”

使您的网站成为买家的强大资源

在当今的数字第一世界中，公司的网站是他们最有价值的营销资产。在买方至上的世界中，它也是他们最有价值的销售工具，因为它在购买过程中扮演着越来越重要的角色。但是，您的网站是否包含买家感兴趣的各种内容主题和格式，并且在买家旅行的所有阶段都可以使用？为了使您的公司的网站成为购买者的强大资源，需要一种内容策略，该策略应更多地关注购买者希望在您的网站上找到的内容，而不是您的公司要放在网站上的内容。

减少买家旅途中的所有摩擦

客户体验（CX）程序会开发旅程图，以识别买家从陌生人到销售商几乎与公司接触的每个接触点。购买者支持力求减少购买者在整个过程中寻找答案时通常遇到的所有摩擦。许多B2B公司已停止对所有或大部分内容进行门控，以减少摩擦。为潜在客户提供多种联系方式也很重要-电话，电子邮件，实时聊天，社交媒体和网站表单等。

营销中唯一不变的是变化

当然，还有其他各种B2B营销趋势，无论是宏观的还是微观的，在2021年都可能会加速发展（一堆时尚也将风起云涌）。该列表虽然不全面，但提供了一些在来年要考虑和注意的宏观B2B营销趋势。

尽管2020年电子商务蓬勃发展，但企业在优化网站时仍然没有充分利用SEO的潜力。为了使您的产品在当今竞争激烈的在线市场上赢得广泛客户的青睐，雇用数字营销机构来完成电子商务SEO服务至关重要。

每个电子商务零售网站都需要有SEO，才能将访问者转化为客户。仍然不确定是否应该为零售网站投资SEO广告活动？查看针对网站进行自然流量优化的这五个明显的好处。

1，您将为网站带来更多自然流量

第一个好处是显而易见的。使用SEO，您可以优化各个页面和产品说明，以便访问者可以通过简单的Google搜索来找到您的产品。

Google在网页排名方面一直有不断发展的标准，但是使用最新的做法来完善您的SEO，您的业务将超越竞争对手。通过SERP排名很高的网站，您将获得更多点击率。以及更多潜在的查询和订单。您获得的点击次数越多（访问者从网站上的一页点击到另一页），Google就会越了解您的网站的权威性-这将使您的网站排名越来越高。

现在，从关键字到原创性，元标题和描述，创建Google拥护的网站内容有很多工作，这就是为什么获得最佳的电子商务SEO服务来创建和执行策略至关重要。如果您不投资SEO，那么您的客户将会是。

2，您将建立可信赖的声誉

在线建立一流的品牌声誉是每家电子商务企业都应该投资的东西。现在，有几种方法可以做到这一点。您可以分享对您的产品或服务的好评，在所有社交媒体资料中分享引人入胜的有价值的内容，推广光辉的客户推荐等等。但这些只有在客户认识您的情况下才是好的。任何搜索Google的客户都不会知道您的存在，直到他们获得搜索结果。他们可能正在浏览或准备购买商品，但无论哪种方式他们都还没有发现您。

如果要使客户更容易在网上找到您，则需要进行良好排名。您需要信誉良好的信誉。你该怎么做？许多电子商务SEO服务之一将为您完成此任务：内容。

独特而引人入胜的内容吸引人们，灌输信心，建立信任。创建一个可靠的内容策略并执行它，人们就会相信您。利用社交媒体，利用您的写作发挥创造力。编织人们在副本中搜索的关键字，与影响者建立关系以共享您的内容。添加一个或三个链接，然后喊：“我们是最好的！” 讲一个引人入胜的故事。向Google展示您应有的排名。

3，您可以在搜索引擎中有效地展示您的产品

下次执行搜索时，请查看链接，并查看锚文本。它会告诉您所有您需要了解的内容吗？如果是这样，那么在网站上完成的SEO很好。如果没有，那么我们可以说还有改进的空间。

客户宁愿点击搜索结果，该搜索结果会告诉他们他们需要了解的有关产品的所有信息。从评分到特定，重要的信息和价格。这就是你应该写的。情感电子商务SEO服务包括结构化数据（或每个产品页面上的HTML微数据）。这使搜索引擎可以更轻松地识别产品中的内容。结果？更高的排名。

4，您将自己与竞争对手区分开

不要误以为SEO很简单。并非如此，而且它还在不断发展。从确保您的电子商务网站具有优化的体验，到拥有可以为客户提出问题的答案的内容，还有很多需要考虑的问题。

考虑一下：如果访问者单击链接而页面在五秒钟内未打开，则说明他们已经消失了。为了好 然后，在某些情况下，访问者执行搜索查询时，仅单击页面会发现找不到他们要查找的内容。怎么了？从页面反弹。

我们不要忘记“经验”。例如，如果客户正在寻找一套新西服，而他们只需要三下单击就可以在其价格范围，样式和尺寸上找到一个，那他们就走了。您的电子商务网站必须经过精心设计。

那么，我们在做什么呢？您需要使用电子商务SEO服务来区分您的网站与竞争对手。撰写更好，SEO丰富的产品说明。优化图像。创建一个博客并定期发布。整合您的社交媒体。确保您的网站易于浏览。通过尽可能轻松地进行购买来验证客户的意图。视觉化。要有创造力。成为散发价值的网站。客户只需要几秒钟就可以决定他们不想向您购买。不要给他们这个机会。

5，您将改善电子商务体验的方方面面

所有企业似乎都希望不惜一切代价获得更好的自然排名和最大的在线可见度。现在，这很好，但是用户体验如何？

Google已经变得如此复杂，以至于它可以解释具有良好用户体验的网站与具有不良用户体验的网站。访客的“经验”对于获得较高的SERP至关重要。

消费者在输入搜索内容时基本了解他们要寻找的东西……没有多少人随机输入带有很少甚至没有意图的单词，这真是愚蠢！Google的目的是为搜索者可能提出的任何查询提供答案。如果一个网站被证明阻碍了这一目标，那么它的信誉就会受到损害。

为了更清楚地了解Google旨在建立更强大的用户体验的意图，您只需要了解网站是如何从标准网页索引演变为可访问资源即可找到任何问题的答案。SERPs答复框为用户提供了他们所寻求的所有信息，而单击次数却减少了，并且提供了最大的便利。

优质的SEO会利用积极的用户体验来推广品牌。影响网站体验的排名因素很多-从安全性和相关性到内容价值和移动优化仅举四个。钉这些，您将钉牢用户体验。

Google现在专注于为访问者提供可行的答案以及便利和效率，因此排名靠前的电子商务网站提供优美，高质量的购物体验也就不足为奇了。用户体验和SEO通常是为了实现共同的目标–尽快并轻松地满足用户的意图。

在决定电子商务SEO服务时，企业需要确保网站页面易于浏览，快速加载，没有内容混乱，安全并提供价值。这些属性将使客户一次又一次地回来！

投资电子商务SEO服务并发展您的业务

最重要的是，如果您希望您的电子商务业务成功，则需要投资SEO。就这么简单。这样做，您将带动更多的网站访问量，并改善客户体验以及其他明显的好处。

鉴于世界卫生组织宣布新冠大流行之后的8周内，电子商务增长了很多，并且在整个封锁期间仍继续主导购物习惯，因此在线购物革命可能会持续数年。