SEO和PPC共同推动业务发展

四月 20, 2020
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PPC和SEO通常是分开处理的。但是,通过结合这两种策略,零售商可以获得更大的业务成果和SERP成果。

许多电子商务零售商认为其PPC和SEO营销策略是独立的实体。有时,它们甚至被视为彼此替代,品牌一次只能投资一个。

当然,这是一个悲剧性的错误,因为PPC和SEO策略必须相互整合才能使站点在SERP中发挥最大潜力。

SEO是一种通过增强可见性和站点权限来增加站点自然流量的方法。另外,按点击付费(PPC)广告试图通过在搜索引擎,社交网站和其他流行的在线目的地中精心创建的针对性广告来产生流量。

尽管两者各不相同,但它们都旨在实现相似的目标。此外,SEO和PPC策略通常彼此依赖,为彼此提供重要信息,以帮助提高彼此的性能。

为了充分理解这两种营销方法之间的共生关系,让我们深入探讨这两种策略,它们如何不同,如何相似,并精确概述SEO和PPC如何相互促进结果。

SEO和PPC:差异

搜索引擎优化(SEO)是一门旨在提高网站从Google或Bing等搜索引擎收到的流量的质量和数量的学科。有多种用于提高排名的SEO技术,包括内容创建,技术优化,链接建立和其他此类活动。

另一方面,PPC广告是数字营销的一种模式,广告客户每次点击个人广告中的一个,广告商就会支付一定的金额。

虽然这两种策略都包含在搜索引擎营销(SEM)的保护范围内,但是这两个概念之间存在一些关键区别。

首先,付费广告(通常)出现在搜索引擎列表的顶部(自然排名之上),受搜索引擎优化实施的影响。

其次,从广告中获得点击量的广告客户必须为这些网站访问付费。对于通过利用SEO最佳做法获得可见度而获得点击的自然列表而言,情况并非如此。

第三,PPC活动所产生的结果是立即产生的,无论是意识,流量,转换还是所有这些。但是,促销结束后,网站的指标可能会恢复为广告系列前的水平。

另外,SEO策略通常需要很长时间才能获得动力,并且企业可能在几个月甚至几年内都看不到投资回报。但是,一旦公司的搜索优化策略开始产生结果,这些变化往往是长期的并且非常繁荣。

SEO和PPC:相似之处

虽然PPC和SEO在很多方面都不同,但是它们也具有一些明显的共性。

首先,这两种策略都旨在将流量吸引到网站,并且通常还旨在产生转化。尽管一个通过付费手段做到这一点,而另一个通过有机地提升SERP的口号做到这一点,但最终目标仍然不变。

其次,SEO和PPC都是关键字驱动的策略。广告客户将进行关键字研究以找出要竞标的热门短语,并通过否定关键字列表来排除不相关的短语,而SEO还将分析相关术语以了解如何优化标题,内容,技术要素和其他关键的现场方面。

概述了这两种策略的差异和相似性之后,让我们探讨如何将SEO和PPC一起使用是搜索引擎成功的秘诀。

PPC和SEO如何互相帮助

SEO和PPC常常追求相同的目标,这不仅是正确的,而且每种策略实际上是相互支持的,在这两个活动中都产生了收益。PPC通过以下方式帮助SEO:

最大化SERP覆盖率

当网站运行PPC广告时,它们会出现在搜索结果的顶部,从而成为搜索者看到的第一件事。

结合SEO努力,一个品牌可能会消耗SERP的很大一部分,从而在顶部展示广告,在下面展示自然的产品清单。因此,如果搜索者跳过广告部分并直接进入自然排名,他们也将在那里找到业务。

如果只采用其中一种策略,这可以有效地使网站获得两倍的曝光率,从而增加了用户点击进入品牌网站的机会。

此外,鉴于一家特定的公司在SERP中的代表性很高,这使消费者更加放心,该公司是一家提供优质产品或服务的信誉良好的公司。

通过将PPC和SEO结合起来,组织可以更有效地将潜在客户导向其网站,并鼓励消费者之间的互动。

关键字共生

PPC和SEO都严重依赖关键字优化来显示相关搜索。为了使企业能够在SERP中浮出水面以进行相关查询,它们必须以正确的单词和短语为目标。

对于已经优化网站搜索时间的品牌来说,他们已经拥有关键字数据,可以帮助告知其PPC广告系列以产生更好的结果。

但是,对于搜索引擎优化新手来说,鉴于结果需要时间证明,因此衡量其工作的有效性可能是一个挑战。但是,由于PPC广告系列可立即产生效果,因此广告客户可以收获已证明是有利可图的关键字,并将该信息传递给SEO团队以优化页面以增强可见性和流量。

利用PPC活动中的关键字信息可以帮助SEO理解用户正在搜索以发现公司页面的术语类型。营销商不必等待SEO数据开始滚动,而可以利用PPC数据对SEO广告系列进行必要的调整。

然后,当SEO结果开始显示时,该信息可以反馈给PPC广告商,以帮助提高其促销效果。

提升品牌知名度

当消费者单击PPC广告时,他们将被带到登录页面,在该页面上他们可以了解业务及其产品。从那里,他们可能会进一步探索一个站点,以更好地评估该品牌。在其他情况下,它们可能会分散注意力并从页面反弹。

尽管这可能会让人感到沮丧,但该消费者只是意识到了公司及其通过PPC广告提供的产品。将来当该人搜索类似的产品或服务时,他们可能会记住与公司网站的互动并单击其自然列表。

随着潜在客户对品牌的熟悉程度越来越高,他们更有可能参与其有机列出的内容,从而导致流量和(可能)转化的水平提高。

最后,即使潜在客户没有立即转换,PPC广告也有助于提高企业知名度,这可能会在将来带来更多的自然流量。

这些只是SEO和PPC互惠互利的几种方式。但是,如果企业主不了解如何跟踪和衡量此信息,那么这种解释是徒劳的。

如何跟踪和衡量绩效

事实是,不同的企业将有不同的目标。由于用于衡量这些目标的KPI会有所不同,因此我们将通过在线业务的两个最常见的目标(流量和转化)来探讨该主题。

企业的SEM的目标不必太复杂。但是,它们也不应该过于简单化。因此,目标应涵盖以下信息:

  • 产生所需的流量
  • 用于此类潜在客户的预算
  • 赚取流量的时间表
  • 广告客户应衡量各种重要的PPC KPI。但是,在此对话中,要监视的最关键的是点击率和转换。

通过分析特定关键字所产生的点击和转化,广告可以了解哪些术语在促使消费者采取期望的行动并为公司创造收入方面卓有成效。然后,可以将已证明最有利的关键字提供给企业的SEO部门,以进行现场优化和内容创建。

从SEO角度来看,Google Analytics(分析)将成为衡量优化工作成果的主要资源。这些人将要分析的KPI包括:

  • 关键字排名
  • 在页面上花费的时间
  • 有机流量
  • 有机转化

通过Google Analytics(分析)衡量这些指标,可以让网站所有者知道他们是否定位了正确的关键字,消费者是否正在寻找带有这些术语的网站,用户是否发现了他们的现场体验以及访问者是否因此而转化。

通过测量和跟踪此信息,PPC和SEO团队可以一起工作,以提高每种方法的性能和盈利能力。

SEO和PPC有很多共同点,主要是它们各自在推动业务目标方面发挥作用。由于这两种策略是内在联系的,因此零售商必须学习如何在SEO和PPC团队之间来回传递信息,因为这是主导SERP竞争的真正秘诀。

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