工业行业B2B营销电子刊

看到，点击，购买-对零售商，物流服务提供商和运输公司意味着什么？

正如软件公司BluJay Solutions最近报道的那样，在Z世代和千禧一代的年轻用户中，社交商务的接受度和使用率尤其高：在GlobalWebIndex的一项调查中，有60％的16至34岁的人表示他们是社交媒体的新手该消息说，为了通知产品并鼓励您使用“立即购买”按钮购买更多产品。

精确展示有趣的产品

BluJay报告称：“从随机浏览到自发购买，在社交平台上的路径越来越短。” 诸如Pinterest上的可购物图钉或“ Instagram上的Checkout”之类的功能旨在使显示有趣的产品和向消费者下订单变得更加容易。根据该信息，客户存储的地址信息和付款选项可立即用于每笔交易，并且无需在外部商店进行繁琐的注册，因此也无潜在的购买障碍。

其他购物工具

根据BluJay Solutions的说法，当今许多社交媒体平台（例如Facebook或Instagram）都集成了其他购物工具。这样，您就可以通过新的销售选择（关键字社交商务）为零售商和品牌提供支持。但是，这对零售商，物流服务提供商和运输公司而言意味着什么呢？供应链专家BluJay Solutions总结了有关社交商务的重要提示。

• 期望值不断提高-供应链必须不断发展：无论当前在哪里，都可以在线和通过应用程序查看订单：可靠且准时的交货是成功的社交交易的最终目标。但是，要使此过程真正顺利进行，供应链必须不断发展-既包括零售商，也包括物流合作伙伴。
• 需要实时信息和强大的软件：主要的挑战是提供消费者期望的实时信息，例如产品在特定商店中是否可用或交货时间有多长。决定性的前提条件是：透明的库存水平以及向合作伙伴，供应商和客户发送实时信息的能力。为了确保这一点，相关公司必须使用功能强大的软件解决方案，这些解决方案使用标准化协议共享其数据库。
• 使用移动设备进行仓储和物流：对于供应链管理者而言，使用移动设备（例如智能手机和平板电脑以及适用于iOS和Android的相关软件解决方案）也将带来回报：货运代理和驾驶员可以在关键的最后一英里的理想路线上接收实时数据，进而获得信息与参与的所有人分享。收件人始终了解其运送状态和预期的交货时间，并且可以选择更改交货地点，例如在指定的时间范围内。驾驶员可以在他们的移动设备上一目了然地看到所有重要的变化，并获得有关路线优化的其他信息，例如避免交通拥堵。
• 依靠强大的网络：至少与透明的供应链同样重要的是，它已集成到经过认证的3PL服务提供商和运输公司的网络中。因此，制造商和零售商可以灵活地应对变化，例如，如果国外需求突然激增，他们可以增加额外的运输能力。该网络还支持运输合作伙伴提供临时服务，例如通宵递送，以缓解由于高订单量而造成的瓶颈。检查和评估网络中的合作伙伴可确保没有“黑羊”入侵。

灵活的供应链

BluJay Solutions解释说，随着互联网贸易和相关的社交商务活动的预期进一步增长，对公司而言，主动灵活地调整其供应链变得越来越重要。最后但并非最不重要的一点是，快速的5G网络应进一步刺激移动和社交商务。因此，品牌制造商，货运服务提供商和运输公司应该已经将他们的战略重点放在使内部流程和履行战略适合于明天精通互联网的一代买家。

B2B公司如何使用内容营销来获取新客户？

CINC提供的“关键字映射”是针对SEO和SNS的营销分析工具，主要是为在公司工作的营销人员提供的服务。尽管进行了各种营销活动，但迄今为止，CINC一直在进行内容营销，重点是在显而易见的“可见客户”方法上。

但是，仅接近实际客户已达到其极限。利用内容营销来吸引新客户是未来的新挑战。

选择产品时的“如何’记住’”

通常在BtoB营销中，“销售（=实际谈判）”是重点。但是，在早期阶段被“召回”很重要。

当需求变得明显并且选择了产品时，知道是否要调出产品名称或要比较的产品阵容中是否列出了产品名称就非常重要。那个

• 召回→销售→结论
• 信息网络分析

因此，不要轻易将内容营销视为“为目标受众扩展关键字”。根据所属的CINC内部发生的一起案件解释了原因。

最初的需求包括：

• 我想为每个终端管理分类帐
• 我想保持最新状态
• 我想微调访问权限

在会议上，站点的SE表示“方便Google Drive的企业计划”，决策者决定考虑。在这里，重要的是要说产品选择器不是决赛选手。与现场工作直接联系的人是产品选择者。

那么，拟议的SE如何知道Google云端硬盘企业计划？曾搜索过“ NAS简介”和“ NAS推荐”。但是，他实际上通过电话咨询了BtoB总代理。当被问及选择产品时可以选择哪些选项时，他们提出了以下三个选项。

• 主要BtoB总代理
• 展览会
• SNS，Web，朋友

令人惊讶的是，从未从一开始就“搜索”。

选择者的信息网络

实际上，CINC提供的Keywordmap还显示，在17家公司中，有14家在接受者采访中“从展览和电子邮件营销开始”。

将“代表客户”更改为“代表客户”

根据BtoC营销，“ 70％的购买行为都是计划外的”。例如，您可能会想：“由于最近我的销量没有增加，所以我将增加我的列表广告”，然后采取诸如“我将使用相关字词增加广告排名”之类的营销措施。但这真的是通过增加列表广告来增加销量的最佳方法吗？

对销售不增加的原因进行仔细检查后发现，申请表中的提款率很高。改进表格而不是增加列表广告可以增加销售额。许多客户知道“大目标”是因为“销售没有增长”而需要改进某些东西，但是通常他们找不到最佳的解决方案。他说有。

CINC将“不知道他们真正想要的客户”称为“代表性储备客户”。

接触潜在的储备客户，这些客户将来可能会成为客户

在BtoB营销中，达到这一明显的客户基础，发现问题，提出解决方案并使它们成为“可见客户”是重要的过程。这就是为什么即使随着网络营销的发展展览仍然活跃的原因。但是，参加展览的客户只是一小部分，我们需要进一步发展。那就是内容营销的源头。

如何接近实际储备客户

我们在CINC一直在通过三种主要流程来接近实际的储备客户。

1.吸引兴趣

想要增加Web销售额或专注于Web营销的许多实际客户是尚不了解我们工具的客户。但是，即使您突然建议“关键字映射怎么样？”，也会因为“没有销售”而被拒绝。第一步是给客户一份白皮书，上面写着“我们正在分发最新的SEO报告”，并将其用作缓冲材料以与客户建立联系。

2.获得经验

如果您有兴趣，下一步是让人们进入服务介绍页面以立即使用该服务。并且必须直观地了解可以解决的服务。

3.试用

让他们在有限的时间内注册免费试用版，并在此期间使用客户支持的销售人员来更好地定义他们的利益。

如何与实际的备用客户建立“联系点”

电子邮件行销

电子邮件营销虽然很经典，但在实践中可以非常有效。

CINC积极地向来听展览和研讨会的客户进行电子邮件营销。最初，他认为这将是无效的，但他说测试分布往往具有出乎意料的高开放率。

与11月相比，11月的约会数量翻了一番，这表明电子邮件营销在B2B上仍然非常有效。

邮寄结果

改善了电子邮件营销的本来就是无效的。

[改进1]审查电子邮件文本
最初，这是一封单方面的企业电子邮件，忽略了客户的情况，“为什么不尝试试用？” 为客户更改为“提供有用的信息”。

客户只有模糊的挑战。对此，我们发送了表明解决方案与问题匹配的信息，“我正在分发最新的SEO报告”，并将其更改为“我清楚地感受到了好处”。

[改进2]提高所提供白皮书内容的质量
CINC已创建了Google算法更新报告。仅11月一期就有46页，所有页面均可免费阅读。

我们重视的是，我们希望我们的电子邮件收件人感到“免费且有这种品质”。这需要很多工时。拥有使您的客户认为“我很感激此信息”的内容非常重要

免费试用和教资会

以下是在B2B营销中常见的图表。但是，此图中存在一个很大的障碍，即即使大多数客户吸引了具有内容的客户，大多数客户也将无法转到下一个“联系人”。

为了连接“联系人”，客户必须具有“动作”

例如，“联系”具体是指“申请演示”，“询问价格”或“下载白皮书”。这些要求客户采取行动。对于只有模糊问题的客户，输入申请表的行为被认为是“复杂”的，退出率很高。

如果您没有超越这个大障碍，您将无法理解产品优缺点的具体形象。Taira先生说，内容营销必须利用麻烦的表单输入。

根据产品的不同，可能难以传达工具的优点。但是，通常会说，如果他们亲自亲自看到数据并提出使用建议，他们会对此感兴趣。

重要的是要创建一个“闪烁”状态，以便客户可以使用此工具。但是，当然不可能与所有实际的储备客户进行业务往来。因此，Keywordmap实现了一项功能，可以立即免费免费使用，而无需进行繁琐的注册和登录。每天最多可以免费进行三次近乎付费的分析。对于清单储备客户而言，这是一次重要的体验。

查看非登录用户的平均使用次数，通过广告（红色）的客户平均使用一次或两次，而说“这是可用的”客户（蓝色）。 （通过搜索）经常使用。这表明许多用户定期搜索“关键字映射”并免费使用。

非登录用户的平均使用次数

这在销售场所也很有用，批准者使用的“我已经使用了关键字映射”一词有时会使业务流程顺利进行。

经常通过UGC引发查询和业务洽谈
SNS广告
“ SNS广告”占Keywordmap潜在客户的51%。

SNS广告占潜在客户获取来源的51%
如前所述，如果BtoB具有明显的预留客户群，它将吸引更多的客户，但实际上很少有人在寻找SEO工具。

但是，我对诸如“ SEO，SNS，内容营销，内部销售，客户成功和上市广告”之类的营销主题感兴趣。因此，SNS广告（例如Facebook广告和Twitter广告）中的细分分布对于兴趣和用户属性很有用。

Facebook广告

首先，它是从“关键字地图怎么样？”的广告轴开始的，其次是“我可以免费使用一个星期”的试用轴，最后是专有技术轴的广告。

结果，当广告轴上的线索数为1.0倍时，专有技术轴上的线索数为5.1倍，商务洽谈的次数显着增加。关于购置成本，与广告轴的差额为13.1％。

在比较每种媒体的影响时，Taira先生认为Twitter广告对B2B也有效。Twitter广告约占Facebook广告的20％，而Facebook广告有很多潜在客户。但是，据说每次点击费用和每次转化费用要比Facebook广告低得多。

Twitter广告

有两种方法。

• 关键词定位
• 关注者定位

关键词定位是一种为用户提供在推文和搜索中包含关键词的方法。后续定位是一种让合适的人参与优化和内容营销的方法。

“关键字定位”可以吸引客户，因为它是实际的客户群。但是，“从众定位”通常具有较高的点击率和较低的每次点击费用。

利用SNS广告来吸引目标客户并吸引客户访问服务站点。从那里，让他们体验并连接到UGC。该教资会将是原创内容，而非广告，并将吸引新客户。

结论

总结在推广B2B产品方面的内容营销思想。找出您的客户来自哪里以及如何
如何吸引那些不知道解决方案但有问题的客户是吸引B2B客户的关键。提供收益并与内容建立关系，内容不仅是博客文章和白皮书，而且经验是内容的一部分。
最后，重点是与客户进行访谈并进行流水线调查，并设计使用内容的引线。

网站速度对于SEO至关重要，这已不是什么秘密。它不仅被Google用作排名因素，而且从用户登陆您的网站起就必须为他们提供良好的体验。

网站速度慢和性能不佳将影响用户体验和可访问性，并影响业务的增长，最终影响收入。实际上，那些致力于提高速度的组织已经看到了网站流量的增加，更好的参与度以及转换率的提高。

Pinterest就是一个这样的例子，在实施绩效预算后，他们看到了用户情绪和参与度的提升，这意味着收入增加了44％。

性能优化的蓝图

考虑到所有这些因素，Google Chrome Web平台的Paul Irish和Elizabeth Sweeny在2019年Google I / O活动中分享了他们创建的有用蓝图，以评估和优化网站性能。

虽然这主要是针对开发团队的，但有些关键任务对SEO专业人员很有用，我在本文中对此进行了进一步的探讨。

在这些领域中开展工作将为您提供一个与开发团队更紧密地合作以实现一个共同目标的机会：为您的用户提供最佳体验。

这是操作方法。

1.了解关键指标

第一步是了解Google在衡量网站页面速度时使用的关键指标。对我们来说幸运的是，Google公开了这些指标，并在其开发站点的专用部分中对其进行了详细的详细说明。

Google当前使用的指标是：

• 首次合格FCP
• 最大含量LCP
• 首次输入延迟（FID）
• 互动时间（TTI）
• 总封锁时间（TBT）
• 累积版式移位（CLS）

这些指标中的每一个都有不同的权重，这些权重会影响所提供的总体性能得分。这些指标中的许多已被Google使用了几年，但是最近它们引入了一些更新的指标，这些指标变得越来越重要：

最大含量LCP：此以用户为中心的度量标准显示在视口中可见的最大元素的渲染时间。

总封锁时间（TBT）：TBT测量网站的负载响应能力，并在页面可用之前量化页面的非交互性。

累积版式移位（CLS）：另一个以用户为中心的指标，CLS通过量化用户经历意外的布局偏移的频率来衡量页面的视觉稳定性。

2.衡量用户体验的质量

此步骤涉及评估对您的站点上的实际用户的性能影响，因此确定最重要的指标的优先级很重要。Google整理了一个有用的矩阵，可以帮助您考虑用户的期望以及与之相关的指标。

衡量用户体验：在确定优化工作的优先级时，使用此矩阵来分析上述影响最大的性能指标非常有帮助。

3.概述页面速度

下一步是检查您网站的性能。在大型网站上工作时，最好总是选择一些关键页面来执行此分析。这可能是可带来大量收入或获得大量流量的页面。

另外，如果您的站点具有用于关键页面的模板，则可以分析其中的一些模板，以了解整个站点的基本性能水平。

执行页面速度测试：有多种工具可让您执行页面速度测试，其中一些是免费的，并且是获取对网站性能的关键见解的良好起点。

Google的Pagespeed见解：Google的这款免费工具结合了Lighthouse的实验室数据和Chrome User Experience报告中的现场数据，以分析网页内容并提供改进建议。

Google的Pagespeed见解

它允许您测试移动和桌面体验，并根据我们上面提到的指标显示100分。

GTMetrix：GTMetrix是另一个免费工具，可提供速度指标细分以及优化机会。

另一个有用的功能是能够根据位置，设备和浏览器类型自定义测试的功能，因此可以用来模拟不同的浏览环境。

GTMetrix：使用网络爬虫。尽管上面的工具对于逐页分析很有用，但是如果您要进行大规模测量以及查看视觉趋势，则使用爬网工具将非常有益。

使用履带：通过使用DeepCrawl的自定义JavaScript功能，您将能够从Chrome提取许多关键指标。（披露：我在DeepCrawl工作。）

这不仅使您能够大规模收集有用的见解，而且还可以看到站点速度随时间变化的视觉趋势。

4.发现影响页面加载的特定方面

有许多因素可能会影响您的页面速度。罪魁祸首包括：

• 大量JavaScript资源。
• 图片文件较大。
• 具有大量的重定向链。

使用Chrome开发工具可以使您发现页面上可能影响加载时间的所有特定方面。最有用的报告位于“覆盖率”选项卡下，您可以通过运行记录来测试特定页面的负载。

Chrome开发工具：这不仅使您可以查看哪些资源会影响用户体验，而且还可以了解页面的不同方面的加载，渲染和绘画所花费的时间。这将允许您查明影响加载速度的特定问题区域。

5.设置要跟踪的特定KPI

重要的是要记住，每个网站都是独特的，具有特定的挑战和个人的成功指标。这些将根据网站的主要目标而有所不同，而KPI将取决于这些目标。例如，我曾经与一位电子商务客户合作，希望通过自然流量增加销售量，因此将KPI设置为“在未来6个月内将自然用户的销售量增加10％”。

其他KPI可能基于增加的自然会话，生成或转换更多的线索以及降低页面的跳出率。页面速度将直接影响这些KPI，因为Google会奖励一个快速的网站并提供更好的用户体验。

6.实施建议的更改

此步骤涉及实施在先前步骤中执行的测试所提供的建议更改。常见的优化建议包括：

• 实现缓存以减少初始请求的大小。
• 提供下一代格式的图像。
• 压缩和最小化HTML，CSS和JavaScript。
• 消除渲染阻止资源。

在这里，您需要与开发团队合作，以了解站点上可能发生的情况并实现更改。

您在Google Ads上花费相同的广告而获得的转换次数减少了吗？

您的广告可能会出现点击欺诈行为。检查是否需要保护广告免受竞争对手和漫游器的侵害。设置简单。立即开始免费检查。

运行免费检查

广告：您可以向开发人员询问很多术语，这些术语可以帮助您更好地了解网站的工作方式，Rachel Costello在最近关于技术SEO的未来的演讲中提供了这些术语的有用列表。

7.减轻第三方标签对性能的影响

查看您网站上的第三方标签及其对网站性能的影响也很重要。您可能会对此处看到的结果感到惊讶。有许多工具可以直观地汇总不同第三方标签的请求数量，加载时间和运行时成本。例如，“ 请求地图 ”在页面上显示标签的地图，并允许您选择测试位置以从中运行分析。

索取地图：以及第三方Web，它使您可以识别对性能产生最大影响的标签。

第三方网站：了解这些标记的影响后，您可以查看不必要的标记并进行删除。

8.随时间跟踪指标

为了确保您实施的更改能够为您带来积极的影响，重要的是要随着时间的推移跟踪它们，以查看改进情况并确定任何回归。有许多方法可以检查性能如何发展，包括：

使用结合了Google Page Speed Insights工具数据的定制仪表板。该浏览器的用户体验报告。

9.与您的行业中其他人进行比较和监控性能

在大多数SEO任务（包括性能优化）中，进行竞争者分析很重要，以便了解行业中相似网站的表现以及与之比较的方式。使用Web Page Test的视觉比较，您可以输入您的网站和竞争对手的网站，以比较加载体验并查看您的匹配位置。

网页测试视觉比较

10.衡量绩效与收入之间的相关性

此列表中的最后一步是您可以做的最有价值的事情之一：将上面收集​​的实际用户指标与实际业务目标联系起来。这将使您能够收集ROI数据并证明所进行的改进的商业价值。

执行此操作的一种方法是选择要监视的重要代表性页面，以便了解随着时间变化的页面速度数据如何影响为这些页面设置的业务KPI。例如，您可以测量这组页面的网站速度变化，并将结果与​​Google Analytics（分析）中的用户或转换日期相关联。

自动化性能测试和监控

进行网站速度分析可能是一项耗时的工作，尤其是当您设置了要审核的较大URL时。因此，为了有效地跟踪一段时间内的改进，采用自动化方法进行测试可能非常有益。

有几种方法可以自动进行页面速度测试，包括：使用履带

如上所述，您可以使用网站爬网工具来运行常规爬网并随时间监视网站速度。通常，可以通过将爬网设置为每周，每两周或每月运行并在准备好查看时接收通知来自动执行这些报告。

使用搜寻器自动化

Google Search Console：Google还在去年的Google Search Console中引入了速度报告，通过该报告，您可以使用“ Chrome用户体验报告”中的数据查看网站关键速度字段指标的汇总视图。

还可以深入研究特定问题并查找需要改进的页面组示例。

Google Search Console：最重要的是，您将能够随着时间的推移监视速度，并根据正在执行的工作查看是否有任何改进，以及发现任何回归。

在命令行中运行Lightspeed测试：也可以通过命令行运行Lighthouse报告。这样做的好处是您可以使其在后台运行，并且可以生成多种格式的结果。

为此，您需要在计算机上安装Google Chrome和node.js（JavaScript运行时环境）。从这里开始，我们将使用NPM软件包在命令行上安装Lighthouse。

sudo npm install -g lighthouse

安装完成后，您将可以使用以下命令直接从命令行运行灯塔测试；

lighthouse {您的网址}

这将打开浏览器窗口，并自动为您执行常规的灯塔测试。您还可以定义输出格式，甚至可以无头运行命令，以免打扰您的工作流程。

例如，我将按以下方式运行分析；

lighthouse https://www.asos.com/women/ –quiet –chrome-flags=”headless” –view

命令行中的灯塔

这将使用无头Chrome浏览器运行测试，并在完成后以HTML文件打开输出，并将其保存到我的计算机中。

您可以在此处的Github存储库中找到更多高级选项，以及有关安装和运行它的完整说明。

Google Lighthouse

这也是开始使用命令行运行分析的一种很好的方式，并且对我提高使用它的舒适度也有很大的帮助。

总结一下

对快速高性能网站的需求不会消失。作为SEO专家，我们有很大的机会与我们的开发团队合作，为网站访问者和搜索引擎爬虫提供最佳体验。

通过执行上面概述的10个步骤，我们将能够为围绕网站优化的对话提供很多价值，但是了解特定网站的可行性也很重要。例如，由于其设置，某些网站具有某些限制，这些限制将不允许它们以页面速度测试建议的某些方式针对速度进行优化。

同时，与开发人员一起检查您是否可以实施以用户为中心的策略（例如平稳降级和逐步增强），将有助于进一步的优化活动。

此外，执行速度分析不再是手动任务。有几种工具可用于自动化这些测试，以提高效率并让您专注于确保网站尽可能地易于使用。

2020年1月不仅迎来了新的一年，而且迎来了新的十年的开始。尽管就创新时代而言，没有任何艰难的起点和起点，但很显然，我们正在进入企业SEO的新领域，它将改变我们的业务方式。

企业SEO已成为主流，仅是一个价值数十亿美元的行业。

企业SEO的新时代已使我们超越了在多个市场上的重复工作，而是针对语言，地缘政治，区域天气趋势和当地假期等广泛特征进行了自定义。配备了正确的技术（以及知道如何使用该技术的人），品牌商可以利用该机会，基于任意数量的人口统计，特征和/或个人行为，触发有意义的实时个性化体验。

随着有机搜索份额的持续增长，可以重复使用这种方法并影响多种类型的（所有）行业。

企业SEO的新时代：今天有7个机会拥抱

仅在过去的几年中，就已经将AI，BERT，Hummingbird和RankBrain纳入了SEO组合–更不用说移动和语音搜索的巨大变化和增长。那么，如何在这个企业SEO的新时代中充分利用搜索渠道？这里是您不容忽视的七个机会领域。

1.在每个渠道中拥抱新机遇

没有一种适合所有人的SERP，一种内容甚至可能不是回答任何给定查询的最佳场所。而且，搜索结果页面上现在有数百种变体。

品牌需要了解其出现和转换的最大机会，无论是在本地包中，在视频中，在“即时答案”框中还是在针对任何给定查询的付费搜索中。除了搜索之外，SEO现在通常掌握了全渠道营销成功的关键。

了解搜索者的意图是提供正确资源以回答他们的问题或将他们移至渠道中下一个所需操作的关键。

无论消息是通过语音还是文本，通过社交媒体，SMS文本消息或电子邮件方式在移动或台式机上传递的，内容格式和内容都必须反映消费者的需求。搜索可提供大量数据，以告知内容创建和定位。但是，如果没有坚实的企业SEO软件基础，​​就无法实时创建和优化这样的动态内容。

2.拥抱创新

您的SEO技术仍在满足您的需求吗？

今天，许多经验丰富的SEO出现在必须拼凑完全不同的解决方案的时代，他们创建了自己的变通办法，以对数据进行全面的了解。自动化被用来减少重复性任务的繁琐。腾出时间进行审计，竞争性研究等。

只有最先进的AI驱动平台才能使我们走得更远，不仅可以收集数据，还可以分析大量数据，然后采取行动。随着消费者行为和期望的变化，您可能会发现技术能力方面的新差距。您可能会发现新的数据治理问题，所需的权限或让其他人参与的机会：

• 内容创作。
• 列表管理。
• SEO策略的其他方面。

另外，点对平台是几乎每个企业级SEO都将面临的主要考虑因素，因为太多的数据和太多的工具会造成混乱。这些都是需要不断重新评估的考虑因素。

3.赋予人民权力

SEO往往戴很多帽子，尤其是在企业级别。考虑到典型的内部SEO团队仅由2至5人组成，而不管企业的员工人数是少于100名还是少于1000名。

作为SEO，您可能会参与（并希望在其中进行咨询）网页设计和开发，本地和移动营销，业务数据分析，文案写作，电子邮件营销等。分析推理，自然语言处理，业务分析，数字营销，竞争策略，数据科学–这些都是公司目前最需要的硬技能。

通常，这些是SEO专业人士的技能。SEO是公司需要将分析性思维和创造性思维带入竞选活动的混合营销者。显然，您需要跟上搜索空间的快速发展。

但是企业SEO团队也可以从以下方面的培训中受益：

• 精神领袖。
• 劝说。
• 合作。
• 其他软技能。

这一点尤其重要，因为该组织的其他成员希望通过市场营销获得见解，因为SEO有机会加强领导。

4.保护数据的质量和完整性

高质量，干净，可信赖的数据不仅对于您的活动成功至关重要，而且对于SEO在企业内部的声誉也至关重要。

您正试图传达SEO可以增加收入，建立品牌知名度和知名度，促进其他渠道的绩效等等。您希望SEO成为您组织的可靠事实来源。

现在想象一下，提供您的SEO见解以支持业务决策，只是后来被证明是不准确的。您如何从不可避免的数据信任侵蚀中恢复过来？

要让企业决策者充分利用搜索数据的价值，就需要我们不惜一切代价保护该数据的完整性。这与使用正确的技术以及培训您的SEO团队成员如何正确使用它并充分发挥功能直接相关。

如果预算和买入是问题，请专注于一个领域并确保您做对了。了解如何传达这一系列见解的价值。只有这样，您才能开始在内部扩展和扩大SEO的影响力。

5.与SEM紧密合作

PPC和SEO将其淘汰出市场营销预算份额的日子应该已经很久了。拥有数百种SERP的变体，您需要知道PPC在哪里可以增加您的影响力，以及在哪里可以花更多的钱。互相蚕食毫无意义。

智能再营销 也可以非常有效地发挥作用，但是有机的和有偿的需要紧密合作才能确保跨平台向潜在客户传递的信息具有凝聚力和逻辑性。所有这些不同的接触点构成了一个客户的旅程。

不再是一个人是自然人，付费人还是社交人，而是每个渠道如何满足他们的需求并将他们带到下一步。

6.冠军SEO作为客户的声音

不同的企业利益相关者正在寻求SEO的不同见解。该公司的首席执行官不想看到关键字排名波动或本月现场解决了多少技术错误的列表。她希望看到该品牌的收入来自搜索，语音份额和其他与业务目标直接相关的结果。

同样，产品开发也不想看到自然搜索带来的语音份额或收入份额。他们希望从评论中查看情绪分析，反映客户当前需求的搜索查询以及特定的客户反馈，以帮助告知产品的未来迭代。在整个组织以及每个部门中，冠军SEO都是客户的声音。提供每个利益相关者所需的见解，而传福音的工作变得更加简单，因为结果说明了一切。

7.通过卓越中心提升和扩展SEO

建立卓越中心可以帮助企业组织跨业务部门，团队和实际位置进行扩展。

• 您将如何衡量和定义每个区域的需求？您将如何本地化每个市场的内容？
• 您如何确保整个品牌都遵循全球，本地和移动SEO最佳做法？

必须明确定义和记录项目管理，工作流程和角色。从前线到最高管理层，所有审计和分享您的成功的方法都应向所有业务利益相关者明确SEO计划的好处。

随着搜索影响力的增长和渗透到数字业务的各个方面，企业SEO的新时代充满了机遇。您有领导能力吗？

谷歌表示，目前搜索中显示的网站中有70％已被切换。到2020年9月，所有网站将由谷歌使用移动优先索引进行爬网和索引。我们很早就报告说，这种情况将在年底发生，但是Google的博客文章称这种变化将在9月发生。

2020年9月。谷歌表示：“为简化起见，从2020年9月开始，我们将对所有网站都采用移动优先索引。”

大多数网站已经移走，您可以登录Google Search Console来检查您的网站是否移过。有关如何在此处进行操作的更多信息。

70％的人已经搬走了。谷歌说：“根据我们的分析，搜索结果中显示的大多数网站都适合进行移动优先索引，并且我们搜索结果中显示的网站中有70％已经转移了。” 因此，您的网站很可能已移至移动优先索引。

多年的发展。Google 于2016年启动了移动优先索引编制流程。到目前为止，Google已经将这一点工作了近四年。我们有足够的时间为此做准备，这对在座的任何人来说都不足为奇。

告示。如果您的网站尚未移动，则您可能已经收到Google 的通知，其中包含更多信息。

如果Google在使用移动搜寻器访问您的网站时遇到问题，则可能会影响您在Google中对网页进行索引和排名。

聘请新客户是任何顾问或代理商可以建立长期互惠关系的最重要项目之一。入职培训也是SEO咨询中最容易被忽视的方面之一。

大多数SEO专业人员都想直接进入并开始工作。我们的直觉和意图是崇高的。SEO专业人士本质上就是解决问题的人。

我们看到了一个问题，我们想解决它。但是，在我们着手解决代码，内容和链接配置文件问题之前，与每个新客户（或者，如果您在内部工作，则与团队的其他成员）设定基本规则，期望和通信协议，这一点很重要。

设置SEO阶段

在我们的流程中，第一步是从销售到生产的内部交接。对于某些人来说，如果出售交易的人也是负责项目的人，则无需执行此步骤。但是，对销售过程中讨论的所有内容进行内部沟通对于创建第一印象并以正确的方式入手非常重要。

您是否与SEO客户建立长期关系在很大程度上取决于合同的前2-3个月中的沟通。在此期间的沟通可能会成为问题。

在大多数情况下，正在做的工作-了解客户并修复SEO技术项目-不会为客户提供有趣的报告。为SEO计划和客户沟通期望奠定基础对于成功至关重要。

通常，我们向客户开放项目管理工具，完成分配的每个任务以及完成进度。我们将安排在头两个月内频繁拨打电话以进行检查并讨论发生了什么。我们确实发现有些客户对程序的日常细节不感兴趣，这没关系。但是即使是那些客户，过度沟通也比沉默对待更好。如果客户不知道您在做什么，他们会以为您什么都不做-即使事实并非如此。设置定期的交流期望是影响客户坚持还是离开的重要因素。如果客户对第一印象不好，那么不管结果在哪里，都可能无法扭转他们的看法。

设定SMART目标

与客户设定目标很重要。这些目标应该是明智的。

SMART的目标是：

• 具体（简单，明智，重要）。
• 可衡量的（有意义的，激励的）。
• 可实现的（商定的，可实现的）。
• 相关（合理，现实，资源丰富，基于结果）。
• 有时间限制（基于时间，时间限制，时间/成本限制，及时，对时间敏感）。

通过设定目标，您可以固定关系的目标。如果客户对成功将是什么样子表示同意，那么如果实现目标，他们就不能声称该项目失败了。

通常，不可能在项目开始时设定总体目标。如果您不知道什么是现实的，就无法设定现实的目标–从一开始，您就不知道自己所不知道的。但是，当需要证明自己的价值时，最初创建短期目标可以为您省去很多麻烦。

专业提示：永远不要同意您认为无法实现的目标。重要的是要推倒非明智的目标。如果您同意无法实现的目标，则只会破坏关系，您将被解雇。

开始SEO工作

完成交接并设定期望后，就该开始了。通常，我们从对当前SEO存在的整体审核开始每个项目。这是对页面内和页面外问题的全面审计。通过这次审核，我们制定了改善站点SEO的长期计划。

长期计划不一定包括特定的可交付成果，而只是将用于实现短期和长期目标的策略的方向和类型。我们有点不同，我们每个月都设置实际的可交付成果。这样一来，当我们看到自己的变化如何影响整体结果时，我们就可以进行调整。当您将交付成果提前设置得太远时，您可能会因为过去发生的事情而陷入无法做的事情。

SEO绝对是一个持续的过程。我从不了解那些提供一次性SEO计划的公司，并且期望客户看到除中等程度的短期成功以外的任何事物。

总有事情要做。通过将项目作为活动运行并不断更新可交付成果（我们每月进行一次），您可以保持动力并在短期和长期内显示进度。因此，从审核开始，然后从那里设置可交付成果。

随着2020年的到来，SEO比以往任何时候都更大更重要。似乎是时候回顾一下它的起源了。

如今，SEO可能是营销业务最强大的方法。SEO具有比以往更多的客户和潜在客户的能力，跨国公司，妈妈和流行商店以及介于两者之间的各种公司每天都在利用SEO的力量。SEO的历史以及它最初来自何处，显示了SEO的发展程度，并提供了一些有关如何在2020年及以后的几年中对其进行更好思考的提示。

SEO的开始

首字母缩写词“ SEO”的首次使用记录可追溯到1997年。因此，在撰写本文时，似乎我们已经使用了22年以上。

当然，这实际上早于Google以及我们今天依赖的其他许多搜索引擎的创建。取而代之的是，我们拥有的搜索引擎（甚至包括Yahoo）在本质上或多或少地像实际目录一样工作-不像您今天可以找到的在线目录，而是您可以在大型商店或商店的墙上找到的那种目录购物中心。

一些企业主意识到他们的公司在目录中的位置不如应有的突出。从那里开始，SEO的想法（甚至被称为许多其他名称）真正兴起。

互联网的“黄页”

黄页（如果您不记得的话）是一本免费赠送的大书，其中列出了该地区的几乎所有企业。一些公司为将特大广告放置在黄页中更为显眼的位置付费，以便潜在客户可以更轻松地找到它们。然后，按字母顺序列出了参与公司的联系信息。

如果您仔细看，在许多方面都和Google现在的工作方式（减去字母顺序）没什么不同。区别在于，除了支付广告费用外，您还可以采取措施使您的公司更具吸引力，从而获得更高的排名。毕竟，像所有搜索引擎一样，Google也是一家公司。它希望人们使用其搜索引擎找到他们所寻找的最好的东西。如果Google（即使是强大而强大的公司）将那些在客户眼中做得不好的公司排在首位，那么这些客户将考虑使用其他搜索引擎。

因此，谷歌有一个既得利益，以确保其搜索排名最高的公司真正做到他们所能做的最好。遵循此逻辑，如果您在行业中真正出色，那么您想利用SEO。如果您已经在进行SEO，那么您也要确保自己的业务也能如虎添翼。完全专注于一个而又不牺牲另一个不再是可行的策略。随着SEO的增长，跟上两者的要求变得越来越必要。

看来，将来，搜索引擎优化将比以往更加重要。仅在最近几年中，Amazon SEO，应用程序SEO 等已成为在线市场的一部分。对于许多公司而言，它们与更传统的SEO形式一样重要（如果不是那么重要）。正如企业适应其市场一样，SEO也会适应以更好地为企业提供帮助。

SEO的起源无处不在

根据您在何处阅读本文，向外看。如果您在市区或郊区，则可能会看到某些企业的广告牌，或者在公交车长椅，公交车站上看到此类广告。我住在洛杉矶，所以我一直都在看这个广告，但是无论您身在何处，都有许多其他类型的离线广告适用于您所在的地区。

选择您所在地区的任何类型的广告，都是出于以下原因：将它们放置在潜在客户可以看到它们的区域中。也许您会看到律师，餐馆，杂货店，水管工等的广告。在每个这些广告的底部，您也可能还会看到一个网站。

每当有人真正说出神奇的缩写词“ SEO”时，这也许就是SEO的真正开端：结识潜在客户。SEO无需在线上张贴广告牌或广告，而是在网上进行此操作。就是说，我敢打赌，这些公司中的每一个公司也都有SEO策略。他们有广告牌；他们有离线广告。而且，他们极有可能也使用SEO。

也许那是主要的经验教训，SEO的历史可以教会我们关于未来的知识：这只是另外一种工具。当然，它是一个功能强大的工具，但并不是唯一的工具。这些公司的广告牌广告很可能与SEO相匹配-当然在艺术品方面，在色调和品牌方面也是如此。

SEO建立在已经存在的基础上，以便将来为您提供更多业务。因此，当我们迈向未来并看到SEO之外的其他内容时，请记住SEO将永远伴随着我们，就像广告牌和其他类型的广告一样。

您经营哪种业务都没有关系；您的网站是您数字营销成功的中心。这是您所有数字营销工作相遇的地方。您也可以在这里与新客户打招呼，或看着他们突然失去视力。

太多企业犯的一个错误是不了解SEO策略与网站成功之间的相互依存关系。他们可能会认为，一个好的SEO计划可以产生更多的流量，但是他们却完全错过了它的另一面。

不良网站可能会杀死您的SEO的几种方法，以及如何使它变得更好。

加载缓慢的页面

有很多因素可能会导致您的页面花费自己的宝贵时间，但是以下是一些最常见的加速方法：

• 优化图像，并确保它们不超过所需的大小。
• 检查您的服务器响应时间，并确保该时间小于200ms。
• 减少重定向。
• 最小化CSS，HTML和JavaScript。
• 使用内容交付网络来帮助分配交付内容的负担。

页面速度是指网站的单个页面加载所花费的时间。网站速度涉及您整个网站中样本页面的页面速度。当涉及到SEO优化时，最重要的是页面速度。

如果您的网站上的页面加载速度很慢，那么您将受到两个不同方面的打击。首先，研究表明，访问者只有几秒钟的时间才能退出加载缓慢的页面。准确地说是三秒钟。仅三秒钟，您就开始失去竞争的流量。

其次，在Google用于对页面进行排名的数百个指标中，速度是最重要的指标之一。如果您的页面加载速度太慢，则可能会导致不良的用户体验，这是Google指标的主要危险信号。

内容重复

诱使您在网站上的空白处填充重复的内容，尤其是当您的网站上有很多页面时。似乎需要永远建立足够的独特，高质量的内容来填充您的页面，所以为什么不将它们合并为您熟悉的内容呢？

因为它可以杀死您的SEO。搜索引擎不喜欢重复的内容。基本上，它使他们感到困惑。问题是，当您发布重复的内容时，搜索引擎将处于试图找出将内容与该流量定向到何处的位置。应该转到该页面还是该页面？原始内容是哪一部分？这个人真的想去哪里？

结果是搜索引擎选择了目的地，但可能不是您希望客户登陆的目的地。流量会散布在多个页面上，从而削弱您的SEO的强度。

缺乏的内容

您已经听过一千遍了：内容为王。内容对于搜索排名至关重要，因此您需要高质量的内容才能为您的网站带来流量。实际上，内容是Google排名的前三名。您需要优质的内容，而不仅仅是一般的内容。您的内容应：

• 为客户服务。记住，这是关于他们的，而不是你。
• 快速传递信息。消费者不会坐下来阅读小说，因此没有理由过多讲究细节。易于访问且平易近人，但直截了当。
• 快速加载，并易于跨多种设备（包括移动设备）进行访问和读取。
• 使您与竞争对手区分开来。

搜索引擎依靠您的内容来告诉他们有关您的品牌的信息。通过您的内容，他们可以了解您的身份，所提供的服务以及应该与之联系的人。您能看到内容质量和流量质量之间的关系吗？

没有意义的域

因此，您确实已经开始使用SEO和关键字的功能。您的目标是在网站的各个方面（包括您的域）中尽可能多地组合关键字打孔。

人们不会通过关键字找到您的域名。客户通过使用品牌名称来寻找本地企业。考虑一下您可能如何寻找特定的业务。

没有适合移动设备的设计

移动设备友好性非常重要，如果您没有针对移动设备进行优化，那么Google不会将页面视为您的首选。这是因为大多数互联网用户都拥有智能手机，而且他们经常使用智能手机。

为了帮助您找到线索，移动用户需要速度。他们还需要易于阅读的内容以及易于从较小屏幕浏览的页面。他们搜索的内容以及执行方式也存在差异。

例如，人们在外出旅行时或什至在商店时，会使用他们的移动设备搜索本地商家，以比较价格或了解有关产品的更多信息。当他们搜索时，他们更有可能使用本地关键字和长尾关键字，这在移动语音搜索中很常见。

如果您一直在想如何改善SEO，请先查看您的网站。它可以是您建立成功的SEO策略并为您的业务带来流量和收入的最佳朋友。有时最简单的解决方案使我们逃脱了。这是一个很好的例子，说明了多加注意基础知识可以最终获得很大的回报。

成立企业可能很容易，但要使其更成功则可能非常困难。根据美国劳工统计局去年发布的一份报告，在创业一年后，将近20％的初创公司和小型企业失败，而在两年后将近30％的企业失败。此外，有50％的企业在第五年内失败，而大约70％的企业在第十年内失败。据报告，这些企业失败的常见原因是市场营销不力，缺乏业务技能，产品定价和产品质量不佳以及灰烬。

为了使您的业务成功，您需要比竞争对手更加专注，更具创造力和创新性。您还需要提供出色的客户服务，出售客户所需的产品，以及了解数字营销对初创企业的影响。由于已经证明了针对小型企业的在线营销是促进小型企业的最佳方法之一，因此本文重点介绍可用于使企业（无论规模大小）成功的数字营销技术。

小型企业的在线营销技巧

以下功能介绍了十种经过验证的在线营销方法，这些方法可用于发展小型企业，并在每次业务活动中都取得更大的成功。

拥有自己的网站

这被视为使您的小型企业更加成功的起点之一。每个企业组织都需要一个设计合理的网站，因为这可以对您的营销得分产生更大的影响。网站应作为潜在消费者的指南，目录和在线手册。因此，您的站点必须具有快速的速度（能够在几秒钟内响应），并且能够在智能手机和台式计算机上良好地呈现。此外，请确保包含简短且易于阅读的段落的良好内容。包括视频，适当的标题和图像。您的网站越漂亮，使用起来越简单，吸引更多客户购买您的服务和产品的可能性就越高。

使用社交媒体营销

使用Twitter，YouTube，Instagram，Facebook，LinkedIn，Pinterest，Google。和Tumblr等社交网站可以使您的业务取得巨大成功。确保有效地使用这些网站-以它们应有的方式使用。例如，您需要分别使用YouTube，Instagram和Facebook，发布您的业务或所销售产品的介绍性视频，发布或显示产品的照片，并通过Facebook广告宣传各种优惠和交易。这个机会更容易使用，应该成为您发展小型企业的数字营销策略的一部分。

使用“ Google我的商家”

这是Google为每位企业家提供的一项基本服务。该工具主要用于本地商人，以帮助附近的客户轻松找到他们。当某人使用Google搜索来搜索您出售的服务或产品时，您的业务将显示在搜索结果的顶部。当他们查看您的业务资料以及出色的评论时，他们可能会开始信任您并成为您最大的客户之一。要以最有效的方式利用此机会，请包括企业徽标和个人资料图片，描述您的擅长之处，链接您的主页，并提供您的服务范围。这样，您可能会上升到竞争对手的顶端。

启动推荐计划

您可以使用已经拥有的客户来吸引更多的客户进入您的业务。这可以通过设置推荐程序来实现。一项研究表明，在从家人，朋友或同事那里获得商品或服务的知识后，每100名顾客中就有77名有较高的机会购买商品或服务。另外，当人们信任的人提及他们时，人们更有可能购买商品。这表明在您的站点上建立推荐服务的重要性。这已被认为是吸引可能想要来购买您产品的客户的最强大的在线营销技术之一。

为您的企业拥抱视频互联网营销

这并不一定像大多数人所想的那样昂贵，如果您不打算利用这个机会，那么您将被许多商业竞争对手甩在后面。这次机会可能使您脱颖而出，也扩大了您的在线生活。认真的商人使用视频清楚地演示如何使用他们的商品，提供有关如何在网站上购买产品的详细提示，并通过此类视频节目吸引新客户。确保将视频发布到您的博客文章和社交媒体网站上。

了解SEO（搜索引擎优化）

有多种方法可以将Internet流量引至您的网站，但是最好和最受欢迎的方法是使用搜索引擎，例如Google。了解搜索引擎的功能可以为您提供很大帮助。这可以帮助您上升到互联网上所有搜索结果的顶部，从而增加每天获得任何客户的可能性。因此，请确保了解SEO的基础知识，并以最佳方式使用它来优化您的网站，以使小型企业拥有更美好的未来。

启动博客

这是改善您的小型企业的出色在线营销策略。创建博客的最佳方法之一是将其包含在您的网站中。如果您还没有网站，请考虑使用其他博客平台（例如Medium）发布有关您的业务的文章。另外，在Reddit和Quora等主要网站上回答问题，或使用Linkedln等发布程序。这将使您可以共享新想法，发布商品更改，提供建议以及与潜在客户建立联系，而不管您是否有一个运行中的网站。另外，您需要每周设置一些时间来为博客编写内容。博客不仅可以为您的业务增加巨大的价值，而且还可以帮助您优化搜索引擎策略。

使用电子邮件营销

使用此在线营销技术的最佳方法是设置电子邮件注册服务，客户或访问您网站的人可以订阅电子邮件新闻。这是建立长长的电子邮件地址列表的好方法，可用于与客户进行出色的交易。该服务易于启动和实施，可以覆盖来自世界各地的许多人，价格便宜，并确保更快的通信。使用它来发送有价值和有趣的内容，这些内容实际上可以将访问者变成客户。

提供超值优惠和折扣

这是大多数客户从任何站点购买产品或服务时寻找的东西之一。每个人都喜欢一笔不错的交易，也喜欢打折。因此，这可能是吸引访问者喜欢您的业务并成为您的客户之一的好方法。在博客和文章中包括您的折扣和优惠，并确保将其发布在诸如Facebook和WhatsApp之类的社交网络上。这样，您的小公司将像闪电一样成长，所有竞争对手都必须尊重您。

使用“ GoogleAdWords”

尽管这被认为是推广小型企业的最昂贵的在线营销机会之一，但是您需要考虑将其用作专门的企业家。这里的技术是使人们在Google上搜索时更容易地轻松找到您的公司。当有效地使用该方法时，该方法将是非常重要的工具，可以使您的业务取得圆满成功。成本不应打扰您，因为您可以选择设置预算的一部分以供使用，这将有助于更有效，更明智地控制成本。

结论

如果所有者更加关注当前的营销策略，则无论规模大小，任何小型企业都具有成长为大型公司的能力。而且由于当今有大量的人使用互联网（约40亿），因此毫无疑问是可以实现的。企业家需要做的是组织起来，了解风险和回报，提供优质的客户服务，大胆思考和小事做事，并了解上述针对小型企业的在线营销。

众所周知，许多企业在“潜在客户生成”方面存在问题。销售部门开始认为他们已经用尽了所有的人员和公司来销售其所有产品和服务。这可以解释为什么只有10％的营销人员认为他们的潜在客户推广活动有效。

解决方案？拥有一系列有用的技巧，可以充分利用您的在线渠道，从而帮助您增加潜在客户。

1.使用社交媒体提升您的销售渠道

利用社交媒体来帮助分享您的内容，并将其展示在更多的目标受众面前。使用博客文章将流量引至您的网站或登陆页面是捕获更高质量的潜在客户的好方法。

Instagram和Facebook是出色的社交媒体平台，可以帮助产生针对性强的流量和线索。拥有强大的社交媒体营销策略的另一个原因是，它可以帮助您建立忠实而忠诚的关注者，同时获得高素质和针对性的潜在客户。了解您的受众并分享有助于证明您的专业知识的信息。最后一个提示是避免将您的帖子仅关注您的公司。尝试与您的关注者互动，并寻求帮助，因为当潜在客户准备购买时，他们很可能会找您并信任您作为供应商。

2.拥有正确的观众数据

客户心中的第一要务就是拥有正确的数据，以便您可以在正确的时间定位正确的人员。线索生成是时间敏感的。如果您产生潜在客户，但在合理的时间内未跟进，您的潜在客户将流向其他地方。

3.拥有正确的工具来跟踪您的销售线索

始终通过使用可跟踪的渠道来吸引潜在客户，以确保您能够跟踪投资回报并分配预算。您应该考虑的一个示例是Google Analytics（分析）。Google Analytics（分析）将帮助您分析网站流量，并报告您的受众群体行为。可以帮助您吸引潜在客户的另一个平台是HubSpot。这是一个入站营销和销售平台，专注于在线跟踪潜在客户活动并提供针对其兴趣的定制营销内容。将所有潜在客户来源汇回到一个中央系统对于保持潜在客户的组织，跟踪每个潜在客户来源和广告活动的有效性和价值以及能够有效跟进每个潜在客户至关重要。

4.质量优于数量

当涉及潜在客户时，您始终希望您的销售部门专注于质量而不是数量。不要将时间浪费在不合格的潜在客户上，并且要针对购买产品变化最大的目标受众进行研究。

5.潜在客户分级结构

由于潜在客户的产生对时间非常敏感，因此最好将您的潜在客户分为短期，中期和长期，以建立滚动的渠道。但是为什么要停在那里，您还可以使用一组标准来定义谁有资格成为潜在客户，以及他们必须做什么才能进入下一个阶段。

6.始终监控您的对手

您的竞争对手刚刚发布了新产品或网站吗？始终密切关注您的竞争并跟踪他们在做什么。您可以使用这些信息来制作更有效的广告和自己的其他潜在客户生成策略。

7.构建您的指导团计划

您必须制定佣金计划，以反映帮助管理现有帐户和开拓新业务所需的技能和工作。也许甚至考虑将您的销售团队划分为销售人员，这些销售人员专注于向新客户帐户“猎人”销售产品，而客户经理则专注于管理与现有客户的关系并发展其帐户“农民”。

8.在您的网站上获取信息

为了从您的网站获得潜在客户，您需要流量，并且需要使号召性文字尽可能有效和清晰。让您的听众清楚容易地准确了解您想要他们做些什么以及他们如何从中受益。确保您有一个引人注目的登录页面，以便当人们访问您的网站时，它增加了交谈的几率。

9.使用自动选择的电子邮件营销方案

如果使用正确，电子邮件可以是产生新业务的一种极具成本效益的方式。当您发送电子邮件时，必须根据您的潜在客户量身定制电子邮件，这样才能让他们感到与众不同。确保电子邮件中还包含清晰的号召性用语以及指向您的目标网页的链接，准客户可以在其中提供必要的详细信息。