工业行业B2B营销电子刊

Google的John Mueller回答了更改主要导航及其对排名的影响。他建议了一种最佳方法来最大程度地减少负面排名变化。

网站范围的导航更改

问题是要对整个站点的主导航进行更改。这是问题：“我们正在考虑通过删除针对性别的术语来改变主要的导航锚……例如，我们目前有男士西表手表，它将更改为“男士西表”，位于男士手表的下拉菜单下。这会影响男士手表的排名，还是让抓取工具了解潜水艇的下拉菜单？”

因此，基本上，他们希望在性别中性关键字变体下合并经过性别修改的子主题。大概他们可能想对关键字词组的非性别特定版本进行排名，但又不丢失性别特定关键字的排名。

有时，更多通用关键字词组会带来更多流量。但是，由于Google鼓励用户使用“ People Also Ask”类型的导航帮助来进行深入研究，因此对这些内容的排名可能会出现问题。

一个更具体的关键字词组的转换率是否比一个通用词组的转换率高。我通常更喜欢特定的短语，因为它们易于转换。

Google的John Mueller给予了积极回应：因此通常我们可以很好地理解页面的上下文。而且，如果您只是将内容从……直接锚文本转换为更间接锚文本，而您又有点拖延了类别，那么从我的角度来看，这似乎是一件合理的事情。而且我不一定会想到会从中产生负面影响。然后他改变了方向，开始谈论排名变化。也就是说，无论何时您重组网站，都意味着我们必须重新学习网站的设置。这可能会导致排名发生变化。所以这就是……对于这些事情，我的一般建议是，如果您有点担心，那就去测试一下。在您网站的一小部分上尝试一下，您可以在其中获得大量流量，但这并不是疯狂的流量。

重大导航更改会影响排名吗？

回答这个问题的变量太多，没有一个正确的答案。由于导航结构的变化，具有深入内部页面链接的站点可能不会受到负面排名变化的影响。具有较弱健壮的inlink结构的站点可能更不稳定，并导致更不可预测的结果。

如今，社交网络营销已成为一种出色的在线营销策略，因为该策略可以帮助您既积极又清晰地建立品牌，并且必须能够吸引并满足受众的需求。可预见的。

我们必须非常清楚，今天，社交媒体营销确实可以帮助任何公司，组织或品牌成倍地增加其受众，并立即以非常重要的方式将感兴趣的人转化为潜在客户。我们不能忽略这样一个事实，即为您的受众精心设计的相关内容无疑是当今在数字媒体中增加品牌知名度的关键。

简而言之，社交媒体营销如今已成为一种出色的在线营销策略，因为该策略可以帮助您积极，清晰地建立品牌，并且必须能够吸引并满足您的需求。可以预期地但同时以连贯的方式吸引观众，以便对真实和潜在的消费者产生很好的同理心，因此，做到这一点的一种很好的方法是提供不仅在知识领域而且在知识领域丰富他们的内容为了建立一个牢固而强大的品牌，同时又在听众心目中明显具有积极意义。

我们可以通过直接使用最受欢迎的社交网络（例如Facebook，Twitter和Instagram）来明确实现这一目标，但是我们不能否认，视频营销是最好的选择之一，毫无疑问，毫无疑问这是一个秘密。一些出色的在线营销技术，其中使用视听材料来积极推广品牌，服务甚至产品，但应注意的是，尽管视频营销确实不是直接的专有数字营销策略， ，借助互联网和社交网络，该策略得以显着增长。

越来越多的公司正在利用它，无论是为了使其知名度，推广其产品或服务，展示其新产品/服务，还是其他许多原因，也因此，已经有许多机构营销专家知道，在YouTube上进行购买访问 是打动他们的熟人的理想之选，这也是非常有益的，因为通过这种方式，无论短期还是长期，它都能给他们带来预期的结果。

简而言之，社交媒体营销可以真正帮助他们获得理想的结果，在短时间内，这种营销技术不仅可以积极树立品牌，还可以为公司网站带来更多流量，这有助于有效地获得良好的SEO定位，最重要的是，您的投资回报率对我们非常有利。

毫无疑问，社交网络是强大的工具，与其他数字媒体甚至传统媒体相比，社交网络的营销确实代表了更低的成本，但除了提供经济的细分之外，它既具体又准确，这使我们能够快速，廉价地直接进入目标市场，而不会出现任何问题，从而使我们自己的品牌更具针对性，因此购买意向可能更大。

因此，毫无疑问，社交媒体营销确实是当今品牌成倍增长的关键，值得解释的是，如果您的品牌仍然没有Web定位策略，那么现在是完美的开始时间。

美联储主席杰罗姆·鲍威尔（Jerome Powell）最近在接受NBC今日节目采访时表示，“经济从根本上没有错”。经济活动显着放缓，但它是自我施加的，目的是减缓日冕病毒的传播。根据我们所遵循的专家意见，一旦大流行得到控制并且取消了社会隔离的限制，则可能从6月或更晚开始出现戏剧性的恢复。不太可能将限制取消100％，并且6月的生活将完全恢复正常。但是我们希望看到分阶段取消限制。当然，我们无法预测未来，但我们预计大流行高峰已经过去，并且限制将从6月开始解除。希望到秋天时生活将基本恢复正常。

企业应如何应对？

与大多数企业一样，SEO Inc.现在专注于如何最好地为我们的企业和客户应对危机。尽管现在是艰难的时期，但我们中的许多人现在对如何应对“新常态”有了更好的了解，并且我们正在实施我们的危机战略。但是现在也是开始计划恢复的时候了。如果六月的生活开始恢复正常，那么您的企业计划如何扩大业务？所有业务都是独一无二的，但是现在是时候开始计划策略，从6月中下旬开始放宽限制，并在当年下半年恢复正常。

在大流行期间，我应该继续关注SEO吗？那么PPC呢？

所有企业现在必须做出艰难的决定。对于许多人来说，他们将需要缩减规模或停止其PPC广告系列。但是请记住，由于现在该国大部分地区都在家里隔离，因此比平时更有机会吸引人们的注意。我们的某些电子商务客户正在从事唱片业务。这可能是审查您的广告，报价和消息的好时机。可能会有您未曾想到的方式为您的客户提供服务。

现在，保持清晰的SEO优势比以往任何时候都更为重要。您的竞争对手没有采取行动，他们可能会利用这个机会来定位您的品牌和市场份额。

根据Search Engine Land调查，企业中有63％表示SEO将在其未来的业务中变得越来越重要。此外，有66％的人将自然搜索视为2019年表现最佳的渠道。

社会疏离准则已成为每个人的新规范。对于某些企业来说，无法与他们的联系人实际互动所带来的损失是显而易见的。对于其他人，它更无声。随着COVID-19大流行的继续蔓延，我们可能很快就会生活在一个完全数字化的世界中。幸运的是，在2020年，有许多策略可以使这种方法更加可行。即使社交疏远正在影响您的业务功能，您也可以通过扩大数字形象来进行反击。

以下是一些在线与用户互动的建议。

使用短信更新您的网络

是否需要尽快向您的联系人发送重要消息？SMS是与联系人互动的最快方法。共享有关COVID-19如何影响您的业务的信息，这是否意味着您缩短了工作时间，减少了工作人员或派人在家工作。保持开放状态的企业可以提供有关如何实施社交疏离和清洁度的详细信息。在这段时间里，您的听众可能会很高兴看到您的公司积极主动和响应迅速。

撰写COVID-19回应

您可能已经看到了一些来自品牌的热情邮件，概述了他们对COVID-19的回复。这样的透明性可以帮助减轻联系人的压力感，因为他们想知道自己喜欢的公司如何处理这种情况。也有多种方法可以在电子邮件之外分发消息。发布博客，使其成为您网站上的特色项目。您也可以通过在首页上添加横幅来进行宣传。然后，之后，您可以轻松地将指向完整消息传递的链接合并到SMS广告系列中。

更新您的Yelp或Google业务

社会疏离准则已导致许多企业改变其业务结构，包括工时，员工和位置。因此，消费者可能会认为您已经取消了服务。借助Yelp和Google Business等平台，您可以与联系信息一起展示品牌的新营业时间。包括任何这些更新，以使您的用户保持了解，以便他们保持联系。对于餐厅，您可以突出您的外卖和非接触式交付方式，以鼓励“远离社交”的访问。

在线移动会议

在COVID-19之后，已经取消了小到本地贸易展览会和大到SXSW的会议。如果可以的话，您可以通过预先录制会话或在Zoom上直播，将现场活动带给观众自己的家。这样，他们可以参加会议而不必打破社交疏远的建议。您的用户通过继续学习而获胜，而您通过增加数字参与度而获胜！

开始网络研讨会系列

网络研讨会或其他类似的在线活动为人们提供了一种与您的组织和其他参与者进行交互的方式。通过使用Zoom，GoToWebinar等平台，受众群体成员可以通过提问，回复民意调查以及利用聊天框与您互动。另一个好处？在不确定的时期，他们会直接收到您的来信，这表明您对他们的持续可用性。如果您对主题想法感到困惑，则可以从一系列有关COVID-19的反应开始，或者无论您的企业是专家如何。

将在线聊天纳入您的网站

在您的网站上启用实时聊天系统可以促进与潜在客户和客户的1：1通信。随着越来越多的人转到家庭办公室，一些外向的人会珍惜与您的销售或客户服务代表直接聊天的机会。您将从他们的问题，关注和反馈中受益，从解决方案到COVID-19答复，您将受益匪浅。这些用户将有机会与隔离后的泡泡之外的人交谈。

切换到电子商务解决方案

如果您是一家流行商店，那么您可能正在远离社交隔social。但是您不必失去全部收入来源。您仍然可以使用电子商务平台在社交疏远期间提供您的产品或商品。例如，Shopify可以使安装消费者的在线购物方式更加便捷。为了增强消费者的信心，请务必提及您如何处理商品以保持商品清洁！

向来宾作家打开博客

COVID-19在不同社区之间发出了冲击波。有些人可能正在换工作，并花更多的时间在家里。公司可能比内部营销更关注其他业务需求。在帮助您的网络和自己的营销部门的同时扩大数字形象的一种方法是致电来宾博客。作家可以在整个文案撰写和编辑过程中与您互动，您可以享受新的内容。如果可以，您可以存储他们的联系信息以备将来使用。

为您的时事通讯增添乐趣

发送定期通讯给您的联系人？尽管将COVID-19消息传递到那里很重要，但增加一些乐趣可能会令人振奋。尝试合并一些内容，以帮助他们在自己待在家里时感觉与您的联系更加紧密。这可能是个玩笑，运动技巧，宠物图片，电影建议或任何可以帮助他们度过难关的东西。

获得更多社交

不，我们不是那种社交！与跨不同社交媒体平台的潜在客户，客户或客户互动。您可以喜欢他们的推文，更频繁地回复消息或共享他们的内容。另一方面，您的公司可以提供有关社交距离的建议，例如提供日常小​​组活动的替代方法。例如，如果您的公司是健身房，则可以在家锻炼健身，在Instagram或Facebook上直播。他们将获得在客厅参加健美操课的经验。无论是什么，请尝试使您的想法和指导与您的业务相关。

给于帮助

社交疏离可以为您打开数字机会，为您的联系人提供有见地的指导。例如，作为一家远程公司，我们一直为刚开始在家办公的企业提供一系列主题方面的建议。我们已经看到其他人给出了有关如何在远程环境中处理销售电话和会议的具体提示。无论您的组织做什么，现在都该伸出援手了，但不要试图显得太有优势。专注于成为有价值的资源，而不会听起来“卑鄙”。

PPC和SEO通常是分开处理的。但是，通过结合这两种策略，零售商可以获得更大的业务成果和SERP成果。

许多电子商务零售商认为其PPC和SEO营销策略是独立的实体。有时，它们甚至被视为彼此替代，品牌一次只能投资一个。

当然，这是一个悲剧性的错误，因为PPC和SEO策略必须相互整合才能使站点在SERP中发挥最大潜力。

SEO是一种通过增强可见性和站点权限来增加站点自然流量的方法。另外，按点击付费（PPC）广告试图通过在搜索引擎，社交网站和其他流行的在线目的地中精心创建的针对性广告来产生流量。

尽管两者各不相同，但它们都旨在实现相似的目标。此外，SEO和PPC策略通常彼此依赖，为彼此提供重要信息，以帮助提高彼此的性能。

为了充分理解这两种营销方法之间的共生关系，让我们深入探讨这两种策略，它们如何不同，如何相似，并精确概述SEO和PPC如何相互促进结果。

SEO和PPC：差异

搜索引擎优化（SEO）是一门旨在提高网站从Google或Bing等搜索引擎收到的流量的质量和数量的学科。有多种用于提高排名的SEO技术，包括内容创建，技术优化，链接建立和其他此类活动。

另一方面，PPC广告是数字营销的一种模式，广告客户每次点击个人广告中的一个，广告商就会支付一定的金额。

虽然这两种策略都包含在搜索引擎营销（SEM）的保护范围内，但是这两个概念之间存在一些关键区别。

首先，付费广告（通常）出现在搜索引擎列表的顶部（自然排名之上），受搜索引擎优化实施的影响。

其次，从广告中获得点击量的广告客户必须为这些网站访问付费。对于通过利用SEO最佳做法获得可见度而获得点击的自然列表而言，情况并非如此。

第三，PPC活动所产生的结果是立即产生的，无论是意识，流量，转换还是所有这些。但是，促销结束后，网站的指标可能会恢复为广告系列前的水平。

另外，SEO策略通常需要很长时间才能获得动力，并且企业可能在几个月甚至几年内都看不到投资回报。但是，一旦公司的搜索优化策略开始产生结果，这些变化往往是长期的并且非常繁荣。

SEO和PPC：相似之处

虽然PPC和SEO在很多方面都不同，但是它们也具有一些明显的共性。

首先，这两种策略都旨在将流量吸引到网站，并且通常还旨在产生转化。尽管一个通过付费手段做到这一点，而另一个通过有机地提升SERP的口号做到这一点，但最终目标仍然不变。

其次，SEO和PPC都是关键字驱动的策略。广告客户将进行关键字研究以找出要竞标的热门短语，并通过否定关键字列表来排除不相关的短语，而SEO还将分析相关术语以了解如何优化标题，内容，技术要素和其他关键的现场方面。

概述了这两种策略的差异和相似性之后，让我们探讨如何将SEO和PPC一起使用是搜索引擎成功的秘诀。

PPC和SEO如何互相帮助

SEO和PPC常常追求相同的目标，这不仅是正确的，而且每种策略实际上是相互支持的，在这两个活动中都产生了收益。PPC通过以下方式帮助SEO：

最大化SERP覆盖率

当网站运行PPC广告时，它们会出现在搜索结果的顶部，从而成为搜索者看到的第一件事。

结合SEO努力，一个品牌可能会消耗SERP的很大一部分，从而在顶部展示广告，在下面展示自然的产品清单。因此，如果搜索者跳过广告部分并直接进入自然排名，他们也将在那里找到业务。

如果只采用其中一种策略，这可以有效地使网站获得两倍的曝光率，从而增加了用户点击进入品牌网站的机会。

此外，鉴于一家特定的公司在SERP中的代表性很高，这使消费者更加放心，该公司是一家提供优质产品或服务的信誉良好的公司。

通过将PPC和SEO结合起来，组织可以更有效地将潜在客户导向其网站，并鼓励消费者之间的互动。

关键字共生

PPC和SEO都严重依赖关键字优化来显示相关搜索。为了使企业能够在SERP中浮出水面以进行相关查询，它们必须以正确的单词和短语为目标。

对于已经优化网站搜索时间的品牌来说，他们已经拥有关键字数据，可以帮助告知其PPC广告系列以产生更好的结果。

但是，对于搜索引擎优化新手来说，鉴于结果需要时间证明，因此衡量其工作的有效性可能是一个挑战。但是，由于PPC广告系列可立即产生效果，因此广告客户可以收获已证明是有利可图的关键字，并将该信息传递给SEO团队以优化页面以增强可见性和流量。

利用PPC活动中的关键字信息可以帮助SEO理解用户正在搜索以发现公司页面的术语类型。营销商不必等待SEO数据开始滚动，而可以利用PPC数据对SEO广告系列进行必要的调整。

然后，当SEO结果开始显示时，该信息可以反馈给PPC广告商，以帮助提高其促销效果。

提升品牌知名度

当消费者单击PPC广告时，他们将被带到登录页面，在该页面上他们可以了解业务及其产品。从那里，他们可能会进一步探索一个站点，以更好地评估该品牌。在其他情况下，它们可能会分散注意力并从页面反弹。

尽管这可能会让人感到沮丧，但该消费者只是意识到了公司及其通过PPC广告提供的产品。将来当该人搜索类似的产品或服务时，他们可能会记住与公司网站的互动并单击其自然列表。

随着潜在客户对品牌的熟悉程度越来越高，他们更有可能参与其有机列出的内容，从而导致流量和（可能）转化的水平提高。

最后，即使潜在客户没有立即转换，PPC广告也有助于提高企业知名度，这可能会在将来带来更多的自然流量。

这些只是SEO和PPC互惠互利的几种方式。但是，如果企业主不了解如何跟踪和衡量此信息，那么这种解释是徒劳的。

如何跟踪和衡量绩效

事实是，不同的企业将有不同的目标。由于用于衡量这些目标的KPI会有所不同，因此我们将通过在线业务的两个最常见的目标（流量和转化）来探讨该主题。

企业的SEM的目标不必太复杂。但是，它们也不应该过于简单化。因此，目标应涵盖以下信息：

• 产生所需的流量
• 用于此类潜在客户的预算
• 赚取流量的时间表
• 广告客户应衡量各种重要的PPC KPI。但是，在此对话中，要监视的最关键的是点击率和转换。

通过分析特定关键字所产生的点击和转化，广告可以了解哪些术语在促使消费者采取期望的行动并为公司创造收入方面卓有成效。然后，可以将已证明最有利的关键字提供给企业的SEO部门，以进行现场优化和内容创建。

从SEO角度来看，Google Analytics（分析）将成为衡量优化工作成果的主要资源。这些人将要分析的KPI包括：

• 关键字排名
• 在页面上花费的时间
• 有机流量
• 有机转化

通过Google Analytics（分析）衡量这些指标，可以让网站所有者知道他们是否定位了正确的关键字，消费者是否正在寻找带有这些术语的网站，用户是否发现了他们的现场体验以及访问者是否因此而转化。

通过测量和跟踪此信息，PPC和SEO团队可以一起工作，以提高每种方法的性能和盈利能力。

SEO和PPC有很多共同点，主要是它们各自在推动业务目标方面发挥作用。由于这两种策略是内在联系的，因此零售商必须学习如何在SEO和PPC团队之间来回传递信息，因为这是主导SERP竞争的真正秘诀。

在最近的网站站长办公时间环聊中，询问了Google网站站长趋势分析师约翰·穆勒（John Mueller）有关免费发布网站的链接的信息。

从Tumblr，分类站点等站点获取链接，在Alexa中链接到您自己的配置文件以及从配置文件提供链接的其他位置的技术称为Web 2.0链接构建。

Mueller并没有特别说过“ Web 2.0链接构建 ”一词，但问题和答案专门涉及Web 2.0链接策略。

Web 2.0链接构建

Web 2.0的链接建设的一种形式链接建设，你在那通常包括但不限于社交微博网站的网站注册。

注册后，将授予您一个子域或Web空间，您可以在其中博客和发布指向自己的链接。

这种形式的链接构建不仅限于博客，还包括从其他站点上的作者，用户和网站配置文件获取链接。在Web 2.0链接构建中滥用的网站示例包括：

• Tumblr
• Reddit
• 亚历克斯
• 幻灯片分享
• 介质
• Quora

过去，有人在诸如Tumblr之类的地方获得免费链接的一个示例是进行注册，获取Tumblr的子域，然后创建带有链接的垃圾邮件，这些链接返回垃圾邮件发送者的网站。

垃圾邮件发送者说Web 2.0链接有效

有许多低质量的链接构建器可从销售Web 2.0链接中受益。那些垃圾邮件发送者可能会辩称Web 2.0链接仍然可以正常工作并且大声地做。但是，必须了解，地球上没有垃圾邮件技术会缺少以垃圾邮件发送者的形式从中受益的防御者。

Web 2.0链接的有效性如何？

这些链接是最容易发现的链接，因此，它们可以被视为毫无价值。该策略本身非常易于计划，以至于有果汁盒并有10分钟空闲时间的三年级学生可以创建它。

任何人相信如此简单的策略对于Google来说都是很难击败的，这是在欺骗自己或他们的客户。最好的是在编辑上给予了链接，这些链接是由于内容而有人选择给出的。

如果在编辑上给定的链接是链接的黄金标准，那么Web 2.0链接可以被视为口袋式皮棉标准，那就不好了。

问这个问题的人问这些链接有多有效：

旧的离线SEO（例如反向链接创建）的效果如何？许多代理机构花费大量时间进行旧的离线活动，例如与链接共享图像，在Tumblr，机密站点和其他免费发布站点上提交文章，这些站点人们几乎看不到任何帖子，但基本上是那些用于删除带有某些文本链接的平台他们的大多数网站的帖子质量都很差。

穆勒给出了一个直接而明确的答案：

因此，在这种情况下，如果您雇用了一家代理商，然后他们离开并在Tumblr，分类网站和免费发布网站上发布链接，他们声称这将对您的网站有所帮助，那么我将转到其他代理商。要真正弄清楚，此类活动的SEO值为零。

这不是您以任何方式推广网站的内容，而是本质上他们是在向网络散布垃圾。所以我会强烈劝阻任何人不要这样做。

链接的质量内容和宣传/公开

Mueller然后重申了建立相关内容并将其告知他人的策略：创建真正奇妙的内容，然后联系可能想要谈论该内容的其他网站，这就像一个完全不同的故事。

因此，不是说您所做的任何工作都会导致获得链接是一件坏事。但是，相反，您应该专注于由于提供的内容的价值而最终获得自然链接的事物，而不是专注于将链接放置到可以随机删除链接的任意位置的随机位置。

人们必须在比三年级学生（或果汁盒）更高的水平上进行思考的这种链接构建才能成功地对相关内容进行排名。

这是一个看似简单的策略，但是要使这种链接建立成功，就需要细微的差别。然后，Mueller加倍批评Web 2.0样式的垃圾邮件：那对您的网站无济于事，只是被视为垃圾邮件，所以这是一个非常糟糕的主意。我不能说要在网站上进行任何工作来改善您会获得的链接都是不好的。但是，您绝对不应该这样做垃圾邮件。

如果代理商为您做这种垃圾邮件，我会改用其他代理商。

高质量链接构建策略

如果您有兴趣学习链接构建策略的细微差别，那么您应该看看我在2019年撰写的链接构建文章的汇编。这些策略是在将近20年的搜索营销中开发的。

看来您已经完成了将公司的重点转向SEO的第一步。第一步是将SEO以及与网站有关的所有其他内容从您的IT人员那里夺走。

IT人员通常不是营销人员。IT部门将始终将影响“关键系统”的任务排在SEO项目之上。

这是有道理的。如果没有将meta标签放置在正确的位置，您将不会听到用户的尖叫。如果电子邮件不起作用，您会听到尖叫声。

问题是，如果您的工作是扑灭大火，那么种植花园就不会成为您的重点-尤其是在大火不断蔓延的情况下。

多年以来，大多数公司都离开了他们的网站，并因此离开了他们的SEO，由IT部门负责。这是个错误。

我认为，让您的IT部门参与数字营销工作的任何部分都是错误的。当今可用的工具和技术几乎可以在所有环境中使用，包括企业级。我们不再担心我们的SEO工具将破坏IT专业人员精心保护的信息生态系统。因此，祝贺您走过了第一步。

对于许多人来说，这是一个艰难的障碍。

关键字研究与内容创建者

仅向传统的内容创建者提供关键字列表将导致问题。对传统的文案撰写者进行如何编写对搜索引擎友好的副本的培训非常重要。

如果没有适当的指导，撰稿人往往会用太多特定关键字实例填充内容（使内容难以阅读），或者完全忽略关键字请求。

很少有没有经过过如何编写对搜索引擎友好的副本的培训的撰稿人，能够列出关键字列表并创建有效且连贯的内容。培训撰稿人的第一步是确保他们知道如何使用关键字没有确切的公式。

在培训撰稿人时，请避免使用“关键词密度”或“潜在语义索引”之类的术语。重要的是，撰稿人必须理解，与机器人的解释相比，复制的相关性以及最终用户的有效性更为重要。

关于如何编写对搜索引擎友好的副本，这里有很多很棒的教程。我建议您为内容创建者创建培训方案，然后从那里开始。

谁做了什么？

当涉及内容时，SEO团队应就最终向公众发布的内容拥有最终（或接近最终）的发言权。

SEO团队应该了解要完成的工作的全局。内容创建者应该专心创建分配的内容，但是SEO团队需要确保最终产品正在朝着网站的总体目标努力。

每个组织都是不同的。但是当涉及到SEO时，内容是成功的重要部分。因此，负责最终结果的人员必须确保他们有能力创造成功。

• 一些公司需要更多资金来进行收购，而另一些公司则将SEO视为应对所有收入挑战的解决方案。这就是为什么公司在进入CRO之前经常考虑雇用SEO代理的原因。
• 如果您对流量不足或其他任何原因有疑问，请在雇用前与CRO代理机构联系，以确定是否可以在您的网站上进行任何CRO工作，或者是否仍然需要产生更多的访问量转换专家。
• 有一种非常有效和简便的方法可以在线找到一个好的转换率专家，这是他们网站的外观。
• 转化率几乎是增加目标数量的科学方法，为此，每位专家都有自己经过验证的过程。这也是聘请专家的主要好处。
• 尝试确定您是否需要在公司中引入CRO并不困难，请使用免费咨询进行查找，然后检查是否合适。

在过去的十年中，我一直从事数字营销工作，并且逐渐认识到何时以及如何选择CRO（转化率优化）专家或代理商。

通常可以归结为以下两点：

• 谈话的机构/专家
• 经过验证的产生更多转化的过程

在详细说明以上各点之前，让我为您提供一些背景知识。

意识到何时需要CRO代理

在某些情况下，公司预算庞大，并且拥有一支由收购专家组成的结构化团队，这些专家产生的流量足以达到甚至超过其所有销售和收入目标。

有些人需要更多的钱来进行收购，而另一些人则将SEO视为应对所有收入挑战的解决方案。这就是为什么公司在进入CRO之前经常考虑雇用SEO代理的原因。

在没有稳定和大量流量的情况下进行CRO时，您将面临巨大挑战。原因是您需要大量的流量才能使您的AB实验具有统计意义。

一件事是每月产生1,000个访问者，而另一件事是每月产生50,000。第二种情况比第一种情况具有更大的统计意义。

为什么低流量是一个挑战？

如果您的目标是衡量表单或订单的成功完成情况，那么您需要对网站进行足够的访问，以确定页面的哪个版本是赢家。

但是，如果您只有几百次访问，就会遇到两个问题：

• 您需要很长时间才能自信地确定获胜者
• 您无法实施A / B / C或多元测试

我并不是说您不能在您的网站上进行CRO，但是您当然可以在您的CRO上找到合适的东西进行测试。

当您真正需要CRO专家时，很难识别。

您应该如何联系CRO专家？

如果您对流量不足或其他任何原因有疑问，我建议与CRO代理机构联系，以确定是否可以在您的网站上进行任何CRO工作，或者是否仍然需要产生更多流量，雇用转换专家之前。

通常，代理商会提供免费咨询，以讨论这一点以及其他许多问题。

• 您的目标网页产生了多少访客
• 您从多少个不同的流量渠道获得流量
• 您在在线收入与离线收入中所占的份额是多少
• 您过去使用过哪些CRO策略

这些要点将使您和CRO专家处在合适的位置。

现在，假设您已确定需要CRO，您如何选择合适的专家？

您可以聘请CRO顾问或整个代理商，具体取决于您的内部技能。在这两种情况下，您都应该查看以下几个方面：

1.专家讲话

有一种非常有效和简便的方法可以在线找到一个好的转换率专家，这是他们网站的外观。

我聘请了附近转换率最高的代理商之一，六个月后，我对它们的出色表现的最初印象被证明是正确的，因为我们的转换率呈指数增长。

这些因素帮助我选择了合适的代理商

• 它们在案例研究方面是否透明？通常，如果他们有很多客户在为他们说话，这是一个好兆头，表明该代理商或专家可能会为您带来良好的效果。重要的是，他们的案例研究不要带有偏见，因此在评估这方面时，视频非常方便。
• 他们与哪些公司合作？如果您发现自己所在行业的公司，那么它们很适合您。尤其是如果他们与您的竞争对手合作并取得了不错的成绩，您可以相信他们将是合适的招聘机构。
• 他们对发布的内容是否慷慨？通常，包括CRO专家在内的最成功的专家都会分享很多内容，因为他们在线索生成中使用了入站方法，因此需要学习。我倾向于订阅那些我认为有用的公司，最终我迟早会成为他们的客户。

这就是走路的意思。

归根结底，如果您订阅了他们的博客或新闻通讯，则意味着他们知道如何将您从访问者转变为潜在客户。

2.产生更多转化的成熟过程

在确定该机构很合适之后，另一个技巧是检查他们主要经营哪些行业以及使用哪些流程。

转化率几乎是增加目标数量的科学方法，为此，每位专家都有自己经过验证的过程。这也是聘请专家的主要好处。

我在网络上看到了很多关于如何A / B测试按钮颜色或为此目的提交表单副本的建议，但通常这是书面形式。

如果您首先没有要测试的假设，那么测试不同的颜色变化就毫无意义。您甚至怎么知道这是正确的测试？

• 那是该过程有所帮助的时候，因为它可以识别很多东西
• 用户的反对意见是什么，换句话说，您想找出您的网站转化率出了什么问题
• 您如何克服异议？这是您制定假设的时候。
• 您需要运行哪些测试，并且在技术上会变得多么困难？

在以上每个方面，CRO专家都可以为您提供帮助，他们拥有团队和适当的技能。其中包括客户经理，开发人员，设计师，网络分析专家以及其他可以帮助您自定义CRO策略的专业技能。

结论

无论您雇用顾问，代理商还是两者兼而有之，CRO专业知识对您自己的内部团队的附加价值都是巨大的。尝试确定您是否需要在公司中引入CRO并不困难，请使用免费咨询进行查找，然后检查是否合适。

随着世界面临前所未有的医疗危机，消费者的优先事项正在迅速变化。对消费者需求的敏感性比以往任何时候都更为重要。

品牌必须仔细考虑如何以有意义的方式与消费者互动，这不仅可以增加转化次数，还可以帮助建立品牌信任度。

我们整天都在使用博客，新闻频道，电视节目，社交媒体频道等中的内容。所有这些内容都有原生广告展示位置的潜力，这就是为什么原生行业可能很复杂的原因。

广告客户知道，为了吸引目标客户，他们需要在消费者花费时间的渠道上占有一席之地。这就是本地人发挥作用的地方。

原生广告已经存在了大约十年，但是通过使用AI和机器学习来支持其以受众为先的目标，它比以往任何时候都更加强大和有效。

根据IPG媒体实验室的一项研究，有71％的消费者表示，他们在查看品牌的原生广告后会亲自识别该品牌。

内容网络的定位目标与本地目标相同吗？

简而言之，没有。通过Microsoft Advertising和Google Ads进行的内容网络或以往的内容定位是最简单的内容定位-主要是基于内容的联合网络上的基于关键字的定位，从而使文字广告可以显示在各种类型的内容（例如文本，视频，图像）附近。

印象量高，点击率低，转化率低。但是，对于大多数内容网络而言，目标从来都不是最终点击归因-最初是为了提高覆盖面和知名度。

Google搜索和内容定位设置

但是今天的本地人并不是过去的上下文定位。微软于2017年弃用了内容网络。但是，Google Ads仍然允许在Google展示广告网络中定位内容。与内容网络不同，原生广告展示位置不是基于网页上文章中的关键字，而是基于受众群体定位。

值得注意的是，Google Ads仍然允许基于以下条件在Google展示广告网络中进行内容定位：

• 主题：有关特定主题的页面。Google Ads使用文字，语言，链接和页面结构等因素来确定页面的主题。
• 展示位置：特定网站或网站的子集。
• 关键字：关键字。
• 显示扩展搜索：自动出价和智能定位的结合。

Google搜索定位（包括搜索和显示选项）

什么是本地广告？

根据本地广告研究所的说法，本地广告是与内容媒体和其出现在其上的平台的形式，感觉和功能相匹配的付费广告。发布者控制并负责呈现广告。

与展示广告或横幅广告不同，原生广告看起来并不像广告。相反，它们看起来像是网页编辑流程的一部分。例如，原生广告可能会显示在您正在阅读的有关您最喜欢的在线新闻来源的文章中，或者显示在Facebook Feed中。与展示广告或横幅广告相比，原生广告是故意无干扰的，并且具有更多的上下文相关性。

根据互动广告局（IAB）的统计，本地广告有六种类型：

• 付费搜索广告显示在Google搜索结果的顶部，并且看起来像是Google搜索结果的一部分。
• 资讯提供的刊登位置直接显示在文章或网志文章中。
• 推荐小部件会出现在发布商的网站上，并显示推荐的内容或与您已经在使用的内容相关的产品。
• 带有原生元素的内置广告看起来像典型的广告，但它们与它们出现的网站或您所消费的内容在上下文上相关。
• 自定义广告可以显示在您的应用界面中，例如Snapchat中的新过滤器。
• 推荐列表（有时也称为赞助内容）旨在无缝地融入浏览体验。

Sharethrough报告显示，原生广告的观看次数比传统展示广告多53％，购买意愿提高了18％。

难怪2019年所有展示广告支出的三分之二（440亿美元）都花在了美国本土广告上，占数字展示广告总支出的61％。

本地广告是否具有程序性？

这取决于程序化购买广告是一种自动方式。程序化营销使用实时系统，规则和算法来自动执行有针对性的展示位置和/或创意体验（广告本身）。

程序化原生广告通过利用机器学习和上下文信号来定制广告，从而通过将其放置在适当的位置以达到合适的受众和受众偏好来增强其功能。并非所有的本地广告都是程序化的。

是Google Display原生广告吗？

是的，Google Display＆Video 360具有本机广告素材格式，可以集成到展示广告系列中。

原生广告可以定位：

• 应用安装（Google Play或Apple App Store）。
• 网站广告素材（正方形或矩形显示格式）。
• 视频（类似于网站广告素材，但使用视频而不是图像。）

原生广告素材基于一堆资产，并且可以包括以下组件：图像或视频，标题，正文，号召性用语，徽标或广告客户名称。

Google Display＆Video 360原生广告示例

Microsoft Advertising是本地广告吗？是的，Microsoft Advertising通过Microsoft Audience网络具有本地广告。

它是一个程序化的本地广告平台，可从Microsoft Advertising Graph提取受众群体数据和意图信号，以确定大规模的最佳展示位置。

整个受众网络中图像广告，文字广告和产品广告的Microsoft Audience网络展示位置的直观示例。

当前，Microsoft受众广告有以下三种格式：

• 图片广告
• 文字广告
• 产品广告

可以将它们设置为扩展到本地的现有搜索广告系列的一部分，也可以设置为单独的受众群体广告系列。

即使您选择从搜索广告系列中选择加入Microsoft受众群体网络，广告的展示位置也将基于使用Microsoft Graph的受众群体定位。

Microsoft Advertising Graph捕获了我们消费产品中的数十亿信号，例如来自LinkedIn的浏览数据，搜索历史和行为以及深层配置文件数据。

微软的受众网络涵盖：

• 多种品牌安全的环境，包括MSN，Outlook.com和Microsoft Edge。
• 选择优质的合作伙伴物业，例如CBS体育，日常健康，福克斯商业，大西洋，公寓疗法和路透社。

根据ComScore的数据，微软受众网络覆盖了全美92％的在线受众

以AI为动力的展示位置，注重质量并完全控制广告商

建立受众网络时要牢记两个优先事项：质量和控制。

• 高质量来自高度相关的广告的高质量展示位置。
• 控制包含其提供品牌安全环境和数据隐私的能力。

Microsoft强制执行严格的发布者标准并进行审查，并且对发布者合作伙伴进行了严格管理和彻底审查。

我们会持续进行广告展示位置质量监控，以帮助您管理广告的展示位置。全局阻止列表和排除某些站点的能力使您获得了更大的控制权，并且更加放心。

本地广告的成功取决于信任

本地广告由于在吸引受众方面取得了成功以及他们有效地将品牌与消费者联系起来的能力而越来越受欢迎。但是，当消费者不信任品牌时，原生广告就会失去效果。同样，营销人员还认为，他们需要信任其广告展示的发行渠道和环境。

eMarketer于2018年进行的一项研究《品牌安全困境》（The Brand Saftey Dilemma）发现，在接受调查的100多名CMO中，有 57.5％表示他们将把未来的广告支出集中在分销渠道是否可以提供安全的环境上。

组织如何建立和维护消费者信任？

通过制定长期策略来积极与消费者互动，倾听客户的意见并根据客户的反馈采取行动，坚持数据的隐私和保护并保持透明和真实。

iProspect 提出了消费者信任的三个关键组成部分：可信度，相关性和可靠性。

• 您的品牌是否合法？
• 您是否听取客户的反馈意见并采取行动，并提供相关的内容，产品和服务？
• 您是否在每次客户互动中都能提供一致的体验，满足客户的期望？

可以回答这些问题的品牌赢得了消费者的信任，而做得好的本地广告可以帮助他们传递可信，相关且一致的消息，从而加强这种努力。

有了许多可用的产品，选择合适的广告合作伙伴就很关键-一个能使您获得最佳投资回报的广告合作伙伴。

本机案例研究：接触未被利用的受众

通过将先进的AI算法应用于这组用户属性，Microsoft可以确定何时以及在哪些平台上以具有高度相关性的内容吸引用户，而不会损害这些用户对您品牌的信任。

广告是可信，相关且一致的-但不是侵入性或侵入性的。因此，Microsoft Audience Network上的点击率始终高于在相同属性下投放广告的其他本机平台。

例如，根据合作伙伴和内部数据，点击率始终高于通过相同属性投放广告的其他本机平台：

• MSN Infopane的2倍高。
• 在Outlook.com上高1.2倍。
• 发布商合作伙伴网站上的出价高出3倍。
• 沃尔沃漏斗中的驾驶意识和领先优势

沃尔沃和市场营销机构Mindshare 决定测试 Microsoft受众群体网络，以此作为提高认知度并帮助保持畅销产品XC90豪华SUV销量的策略。

Mindshare使用受众群体活动来扩大营销力度，使广告在视觉上与其社交媒体行为保持一致，并使用简化的广告文案来覆盖目标受众。

他们结合了LinkedIn，性别，再营销和有购买意向的受众群体数据，以找到新的受众群体作为目标受众，并发现以前尚未开发的受众群体。

该广告系列吸引了大量流量，并通过转化实现了超出预期的效果：

• 65,000次现场访问。
• 再营销的点击次数增加了83％。
• CPA与其非品牌搜索广告系列相当。
• Buyzone潜在客户和吸引尚未开发的B2B受众

将原生广告系列与搜索广告系列一起投放可以帮助Buyerzone 吸引企业对企业的受众。

Buyerzone实时将买家与卖家联系起来。像许多潜在客户产生公司一样，他们一直在寻找可以将其货币化为潜在客户并可以出售给卖方的转换。

他们需要本机才能成为具有成本效益的购买方式，不仅要吸引潜在客户，而且要吸引卖家的潜在客户。

Buyerzone是通过Microsoft Audience网络进行的本地广告的Beta测试人员，发现：

• 展示次数增加了1,700％。
• 与传统的搜索广告系列相比，利润增加了20％。
• 每次点击费用降低了75％。

BuyerZone的高级在线营销分析师Alan Barish说：“几乎我们从Microsoft Audience Network获得的每一次转化都转化为潜在客户，这真是令人惊讶。”

原生与搜索结合可以帮助广告客户在渠道中吸引新的受众，从而帮助推动其现有搜索广告系列的增量增长。

在不确定的时期保持信任和参与

在现代历史上，在品牌和消费者之间建立有意义的联系并赢得并保持他们的信任从未如此重要。

随着数据隐私日益提高到消费者意识的最前沿，并且随着最近的全球性事件增加了消费者品牌动态的复杂性，提供有针对性的，可信赖的和相关的内容是持续业务增长的关键策略。

在这些充满挑战的时期中，请仔细考虑图像和副本，以免原生广告不会像聋哑人一样出现。

从信任的基础开始，成功是必然的。使用Native进行测试，以使您的品牌与建立信任并推动转化的消费者建立有意义的联系，甚至在不确定的时期也为持续的信誉，相关性和一致性奠定基础。

在过去的几周中，付费搜索专家Adthena就冠状病毒大流行如何影响全球市场的付费搜索行业，分享了一些有趣的见解。

与Adthena的营销副总裁Ashley Fletcher谈到了C级高管提出的问题，他们短期和长期的计划以及他在数据中观察到的内容。

我们已经过了令人震惊的阶段

现在，C级高管希望看到冠状病毒爆发期间的土地。例如，零售商希望了解谁在搬迁，许多人在问：

• 战略发生了什么？
• 市场如何反应？
• 我们现在如何调整？

付费搜索是所有这些的绝佳窗口。尽管我们的离线生活已被冠状病毒严重破坏，但付费搜索行业却相对存在。我们看到客户无法使用其他客户时会切换到渠道，并且我们在跨产品和更多业务垂直领域的数据中进行了很好的细分。

搜索智能不仅可以提供出色的清晰度，而且可以实时，实时地了解各个行业的市场动态，趋势和机会，PPC是一个稳定，透明的庇护所，每个营销人员现在都需要利用它来保持桨在水中。

即使在受到最严重打击的行业中也存在积极性

冠状病毒打击付费搜索行业仍然对行业有利

像英国旅游业这样的企业（我们正在与一些连锁酒店客户一起看到这一点）受到的打击最大。但这方面的积极方面是，我们已经看到这个部门关注其复苏并展望下一步的发展。

数据显示了敏捷性的壮举

不仅旅游业不得不迅速改变方向。在食品行业，已经看到许多品牌暂停了一些通用广告，但它们为品牌流量保持了亮灯，经理们来到付费搜索数据时问：在竞争可能会占用更多产能的情况下，我的品牌是什么样？

当大量用户寻求使用英国的Tesco和Sainsbury’s以及澳大利亚的Coles之类的交付服务时，这一点尤其明显。

冠状病毒对付费搜索趋势的影响

诸如亚马逊，Catch和Hello Fresh之类的数字优先品牌正在跳入传统超市迅速达到食品杂货配送能力的空缺。

我们还可以看到亚马逊将付费广告优先级转移到基本产品上，这进一步加剧了差距。这意味着像百思买这样的其他公司也可以吸引点击，直到亚马逊迄今为止一直垄断的东西，例如电视，厨具和手机。

从网上银行到网上博彩，弗莱彻也看到了这种敏捷性在其他行业也得到了证明。

数字营销人员的要点

付费搜索行业使我们对全球业务正在发生的混乱有了一个令人着迷的印象。但是，展示出来的积极性，敏捷性和决心也令人振奋。

付费搜索营销商可以使用的实时数据回答了三个关键问题

• 消费者习惯有时会如何迅速转变
• 他们的品牌如何在近战中保持知名度
• 竞争对手如何改变战略和重点以适应

在某些情况下，随着用户和品牌改变方式，我们当然可以看到价格上涨和点击次数下降。不利的一面是，随着大公司将重点转移到特定产品和服务上，空白和机会正在令人惊讶的地方扩大。精明的营销人员将观察这些差距并采取行动。

但是，从Adthena数据中获得的最重要的收获是一项长期战略

在英国和美国，我们可能仍处于这一全球性活动的开始阶段，但是尽管许多企业被迫做出一些快速的近期变化，但一些企业已经在计划冠状病毒感染时的优先重点在他们后面。

营销人员可以预期，商业和消费者习惯可能会完全改变，但是至少，搜索和数据的价值将继续至关重要。为了在明天的市场中保持敏捷性和竞争力，它可能变得更加重要。