视频营销成功的四步计划

七月 23, 2020
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视频是电子商务企业建立持久,可盈利的客户关系的有效方式。举例来说,YouTube仅在移动设备上吸引的观众就超过了任何电视网络在美国的观众总数。根据该公司的新闻页面,总体而言,到2020年,每月有超过20亿的登录用户访问YouTube。

除此之外,其他视频平台(包括Facebook,Instagram TV和TikTok)的增长。接下来的四个步骤-在拍摄之前-成功进行视频营销。

1.设定目标

内容营销为创造力提供了很大的空间。但这不是和朋友一起拍摄有趣的视频,也不是想成为一名业余电影制片人。这是促进业务,鼓励销售并产生利润的行为。

您的内容营销应该有一个明确的目标,包括关键绩效指标。例如,也许您的视频是为了在YouTube或Instagram上吸引观众,因为更多的订阅者可能意味着更多的购物者。

全渠道手工艺品零售商Michael’s拥有约23万名YouTube用户。该公司的视频包括视频中提到的产品的链接。如果她喜欢正在描述的项目,那么观看者很可能会单击链接并购买产品。

Michael将YouTube订阅者人数用作KPI。该公司还可以将跟踪代码添加到YouTube描述中的链接,并了解这些点击产生销售的频率。最终,Michael可以将观看时间(用户在其视频上花费的分钟数)作为互动的KPI进行监控。

2.了解观众

了解您的受众对于内容营销尤为重要。例如,考虑两篇与电子商务无关的文章。

旅行拖车品牌Airstream的内容营销,听众很可能是休闲车爱好者。根据最近的新冠大流行提供了一些计划RV度假的提示。现在就开始计划您的夏季露营之旅,这样一旦您所在地区的限制解除,您就可以准备就绪。我们将引导您完成目的地,装箱等工作。

3.确定主题

了解了受众之后,就开始确定引人入胜的主题。有几种方法可以做到这一点。关键字研究是搜索引擎优化的基本策略。当您试图确定内容主题时,它也有助于理解受众搜索的内容。

用你的直觉。如果您的电子商务商店专门经营经过修复的古董斧头,斧头和战斧,当您告诉自己制作有关斧子制造和维修的视频时,您可能会放心地相信自己的直觉。

同样,如果您的电子商务商店出售烤肉用的香料,调味料和磨砂膏,您可能想从内容营销创意中吸取灵感,因为您的直觉是您的受众可能对后院度假集中在烧烤。专注于您的产品。有时,这些产品可以激发引人注目的内容营销理念。

4.创建编辑日历

想象一下一个在线商店,销售汽车零件和配件。该公司的受众是喜欢自己动手并弄脏自己双手的动手车主。

该汽车配件商店已决定发布一个名为“快速汽车技巧”的视频系列,其中的专业技师将为您解决特定的维护任务提供建议。

如果商店想在每个星期五发布汽车提示,则需要计划视频,准备脚本或至少列出主题列表,并包括编辑时间。因此,星期五早上在一家商店露面并打扰技工是不会的。

一次录制多个视频可能很有意义。但这样做需要安排每个视频何时发布的时间表。您可以计划几个星期甚至几个月。

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销售与营销–角色不同但目标相同

七月 21, 2020

企业创造利润的两个最基本要素是销售和营销。两者相辅相成的关键。但是通常,他们没有。在销售和市场营销的不同方向之间存在很多潜在的冲突。

这里探讨销售和营销之间的差异和相似之处,以及企业如何确保这两个流程不相互矛盾,而是为实现共同的利润目标而努力。

销售与营销

销售是指销售商品和服务的行为和活动,而销售计划则概述了达到销售目标所需的行为,工具和资源。营销是将您的产品或服务摆在最有可能购买产品的人们面前的过程。营销计划概述了产品,价格,目标客户以及选择的与该目标受众进行最佳沟通的渠道。有一些重叠,但是它们是两个截然不同的过程。

营销和销售不是一回事吗?

许多人似乎认为销售和市场营销是一回事。如果您擅长于另一种,那么您可能会擅长于另一种。以我的经验,这离事实还远。

这是完全不同的心态和技能集。我在房地产部门工作时遇到的最好的销售人员不了解营销的运作方式。但是他们一直在打电话,非常擅长建立和维持关系。他们在电话中遵循某些脚本。最好的营销人员宁愿围坐在那里,就内容进行头脑风暴,或谈论一个随机薯片品牌的定位策略-他们不想接电话和打个电话给销售前景。

除了试图建立关系外,最大的结局是-尽管两个部门经常以非常多种多样的方式做到这一点。

我想用一个类比来解释销售和市场营销之间的区别是钓鱼。营销的目标是将网全抛开,以捕捞尽可能多的鱼。销售的目标是转换所有这些线索,因此我想将其视为渔民在抓住它们后杀死它们,而不是让它蠕动而逃脱。最好的销售人员可能是无情的!

销售与市场营销之间的冲突销售与市场营销之间的最大差异之一是,传统上,市场营销侧重于产品,而销售侧重于客户。以产品为中心的营销基于计划和绩效评估,而以客户为中心则是建立和维持关系。

两种方法发生冲突的一个例子是,营销人员想要移除和替换无利可图的产品,但销售人员希望保留该产品,因为它是开始对话然后尝试将客户追加销售的好主意产品。

许多大型企业高估了他们的销售团队对收入的影响,并且每个营销人员可以雇用10个甚至20个销售代表。对于企业来说,外包营销而不是内部进行营销甚至是一种常见的策略。相比之下,外包销售团队的情况很少见。企业通常将营销视为一种支出,应将其与销售团队并肩作战,并视为一项投资。与销售一样,营销带来的收入也可以衡量,以确保投资回报率。

缺乏平衡会引起营销人员的不满,加剧持续的冲突。

销售和营销之间的一些主要对比是:

  • 营销正在努力吸引尽可能多的人。销售侧重于一对一的对话。
  • 营销着眼于品牌声誉的大局。销售侧重于建立和培育关系。
  • 市场营销是一个长期的重点,需要进行广泛的计划以做出链中的每个决定,以便为客户提供他们想要的东西。销售以目标为短期目标,通常需要立即采取行动,主动行动和谈判。

市场营销会分析大量数据,以审查平均结果和客户期望。销售涉及每个客户的独特特征及其需求。无法对其进行平均或量化。每笔交易都是不同的,这是教室无法教授的技能。

营业额

一旦企业产生了客户线索,销售过程便开始。然后,销售团队或流程可以帮助潜在客户完成他们的购买决策。例如,如果广告吸引某人访问商店,则销售将从那里接管。销售人员负责管理客户关系并解决他们的独特问题,从而促成销售。销售产生收入。这是底线。

在某些情况下,销售团队可能会通过潜在客户(例如打来的电话)来发现潜在客户。销售是非常注重目标的,并且驱动该过程以最大程度地将销售线索转化为销售的机会。销售团队将有一个配额和数量目标,通常是在短短一个月(例如一个月或一个季度)内衡量的目标。

企业通常会奖励销售人员达到和超越目标的奖金。这些激励团队努力工作并帮助公司实现其主要目标。

在销售中,您通常会与客户面对面,试图说服他们购买您的产品或向他们出售更有利可图的产品或服务……“你喜欢炸薯条吗?”

优秀的销售人员是企业成功的关键。他们擅长与人建立融洽的关系,并用脚思考为任何不确定性提供解决方案。他们的工作是使购买者放心,并在满足他们要求的情况下使他们的产品或服务安心。因此,产生了销售,理想情况下产生了重复业务。

销售策略包括:

  • 一对一会议
  • 冷电话
  • 联网
  • 商业活动,例如博览会或会议
  • 销售简报
  • 直销
  • 商业名片
  • 会员折扣
  • 遗弃的购物车电子邮件
  • 价格谈判

营销学

营销对品牌的推崇与对单个产品的推崇一样。营销包括策略和所有活动,这些活动可以引起人们的兴趣并提高对您的品牌和所提供产品的认识。

传统上,这意味着使用广告使您的产品领先于目标人群。现在,企业可以采用更多方法来吸引潜在客户。现在,营销人员的目标是提供吸引人们访问您网站的内容,并在他们访问之后向他们介绍您的产品。

营销策略涉及决策的收集,以吸引尽可能多的人,并使您的产品与竞争对手的产品相比更具吸引力。营销人员使用市场研究和分析来收集知识,以便更好地了解潜在客户的利益,从而为他们提供最佳解决方案。对市场的了解为企业提供了有关产品制造,销售对象,这些客户的需求以及竞争的方向。

营销通过选择诸如在哪里销售产品,价格和包装的策略,将产品与竞争区分开来。这是指定位策略。它可以帮助企业与其目标客户群进行有效沟通。

营销策略包括:

社交媒体,博客和SEO等数字营销

  • 印刷行销
  • 品牌推广
  • 市场调查
  • 公共关系
  • 产品开发
  • 分配
  • 关系营销
  • 品牌推广
  • 电子邮件营销
  • 价钱

尽管它们的功能不同并且会引起一些冲突,但是销售和市场营销的共同目标是吸引潜在客户或潜在客户,然后将其转化为客户。多年来,随着企业认识到营销方式发生了变化,以使其更符合销售需求,他们需要一个具有凝聚力的系统来将尽可能多的潜在客户转化为客户,然后保留它们。忠实的客户就是最好的客户。

信任发展缓慢。通常,在买家和品牌准备购买之前,它需要几个接触点。这些接触点可以针对市场,也可以针对销售。

传统观点是,营销负责营销渠道的顶部,而销售则负责底部。现实情况是,中间甚至底部都有很多重叠。一切都应有一个长期目标,即留住客户并继续向他们进行营销以保持您的品牌相关性。营销从销售中吸取了一片活力,现在以客户为中心的营销重点在2020年非常重要。销售和营销需要成为具有总体目标和计划的紧密合作伙伴关系。

在2006年,有人讨论了企业采用集成方法的需求。他们建议企业调整并整合销售和市场营销以共同合作,并减少冲突以获得最佳结果。

销售和营销团队应采取以下步骤来协调工作:销售和营销之间的定期会议,以讨论问题和机会。·定义谁参与哪些决策以及是否需要咨询。·创造机会整合团队,并让销售和市场营销人员在联合项目上进行协作,例如,主持行业活动。·让营销人员帮助开发销售工具,以限定潜在客户并从销售中获取反馈,以定位新的市场细分并优化产品。·定义并共享关键指标来分析和奖励两个团队的绩效,例如两个团队都承诺的销售目标。

电子邮件营销是销售和营销目标重叠的一个例子。诸如Facebook广告之类的营销会产生买家线索,并将潜在客户发送到网站,以获取免费电子书,例如,这需要电子邮件地址。在这里,电子邮件的音调可能会有所不同,具体取决于买家是否准备好出发或在信息搜索阶段。

根据买家的行为将买家置于不同的电子邮件列表中,以便向他们发送正确的信息。如果某人只是将他们的探员赶出去,则您不希望向他们轰炸。反之亦然,如果他们准备好了,那么您就不会错过说服他们的机会,这是您的最佳选择。

互联网如何改变买家的行为方式

随着智能手机,互联网和社交媒体等技术的兴起,这极大地改变了买方的行为。我们不必再去商店与营业员交谈了。消费者拥有如此众多的信息,并拥有可供选择的替代品,互联网已经改变了我们的购买方式。它发生得如此之快。企业20年前的所作所为现在不再重要。

根据《福布斯》发布的数据,大约有70%的购买决定是在销售流程开始之前做出的。市场营销负责教育潜在客户。客户通常不需要销售人员来教育他们并教给他们替代品的好处,或者如何定制产品。例如,一辆新车。他们可以从智能手机或笔记本电脑的便利中自己学到这一点。

在许多情况下,电子商务业务没有销售部门。市场营销有助于实现销售流程的自动化。例如,在速卖通或亚马逊上,购买者依靠产品描述和评论而不是销售员来做出决定。

许多在线企业仍然有销售团队,但与传统销售相比,它更像是客户服务。该网站负责许多销售活动,因为已经建立了一定的信任关系,因为这些潜在客户通常在此之前已经进行了一些研究。例如,不是销售员问有关什么尺寸或颜色或价格范围的问题;而是 网站会询问所有这些问题,以使买方有最佳选择来满足他们的要求,直到他们决定。这有助于简化和缩短购买者的流程,减少所需的接触点,从而降低了成本。

通过使用市场营销和销售渠道来规划买家的旅程,从而简化此过程,确保您将尽可能多的潜在客户转化为客户。我在第11周讨论了此过程,请参见下面的此过程说明。

销售和营销工具

企业可以使用多种工具和软件来帮助他们保持组织和高效,并跟踪客户和潜在客户。通常,企业使用客户关系管理系统或CRM。Oracle是一个众所周知的系统,可以根据业务需求或Microsoft团队之类的东西进行定制,该系统也具有功能有限的免费选项。

传统上,销售团队使用CRM,现在跨组织来存储有关与公司互动的人员的重要详细信息。该数据库可帮助业务管理人员与人员的关系,取决于他们是谁(潜在客户,潜在客户,客户或过去的客户)以及他们处于客户生命周期的哪个阶段。

社交媒体是企业用来与客户和潜在客户建立关系的另一种出色工具,企业可以从营销和销售的角度使用社交媒体。

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营销产生积极变化的机会

七月 19, 2020
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在金融机构中,营销的战略重要性已逐渐转移了多年,大流行已将营销加速到突然的文化重置中。位置关闭和社交疏离措施使采用数字策略并使用精确,敏感的消息传递来为紧张的客户创建可访问的银行业务和让他们安心的重要性日益飙升。推进新技术以支持数字银行业务既困难又昂贵,即使对于大流行病来说,也并非​​总是组织的选择。

为了填补这些空白,营销团队一直在努力应对,并通过为其组织投资新的品牌叙事,教育和推广活动来释放现有技术系统和资源的全部功能。这场危机使营销人员有机会大放异彩:实现快速胜利,将我们拥有的稻草变成黄金,同时制定和计划更好的长期战略。

我亲自见证了Temenos金融机构合作伙伴中的许多营销人员在这段时间里做得非常出色。对于我和其他人而言,我们目前作为营销人员的地位提出了一个大问题:我们如何利用突然的短期收益来长期参与战略决策和目标设定?

这个问题启发我们创建了“不确定时期的营销力量”网络研讨会系列,以展示金融营销人员正在做的令人难以置信的工作。在本系列中,我们将更深入地讨论有关创建协作环境的对话,营销和技术领导者可以不断地讨论如何创建更好的数字客户体验。

例如,与我们合作的一家机构创建了一个“家中银行”工具包,以支持在实体分行关闭时采用其现有的数字银行工具。这使客户在浏览陌生的数字领域时更有信心。在另一场网络研讨会上,一位社交媒体专家告诉我们她的团队如何进行大流行信息传递,发布教育视频和照片,重点介绍了公司在社区中所做的各种努力,以及有关经济救灾计划,付款延期的信息以及会员的其他信息。需要浏览当前事件。

这些创新的营销工作只是营销可以为数字银行和技术投资带来价值的两个不可思议的例子。营销团队不仅拥有品牌开发,消息传递,内容营销,社交媒体等方面的专业知识,而且还拥有数据来清楚地显示什么有效,什么无效。

现在是时候将营销人员带到决策桌了。

当大量的技术投资即将来临时,以数据为依据的决策至关重要。营销人员对客户的需求和行为具有独特的见解,其数量有助于确定哪些新技术和数字渠道真正值得,同时又能最大限度地提高现有投资的回报。

这种知识在真空中毫无用处。营销人员需要在决策桌上有一个席位,以帮助技术领导者成为其组织内的拥护者。尽管营销人员通常不是技术决策方面的专家,但他们进行批判性思考并评估建议的技术投资是否能够解决最重要的客户痛点的能力可以极大地提高投资回报率(ROI)和公司的收益。在客户中的声誉。

营销人员越早参与这些技术决策,他们越能清楚地帮助更广泛的领导团队预见他们的投资将带来的收益,挑战和机遇。仅仅因为技术在纸面上看起来不错,并不意味着您的客户就在同一页面上,而营销人员是使业务决策与更好的客户体验保持一致的重要声音。

营销领导者必须利用他们的见识来创造积极的变化。

营销人员擅长填补空白,并在有限的时间范围内使用有限的资源,但是他们广泛的视野和连接点的才干对于在公司中建立更强的一致性至关重要。最近的焦点可能集中在对大流行的压力形成强有力,有效和统一的反应,但是接下来会发生什么呢?当做出反应的时间结束时,营销人员可以做些什么来成为积极的战略领导者?

营销人员对客户如何与公司的各个部分进行互动有很深的了解,他们必须确定组织中可以拥护的人员,从销售主管到IT到客户支持等。向执行领导展示营销如何建立网络这些不同功能之间的支持和协调是真正的魔力所在。

营销人员可以立即创造积极的变化,而营销领导者必须加强战略对话,这一点至关重要。对于营销而言,领导力看起来就像是利用您对客户需求的了解以及有关他们的行为的数据来深入评估技术决策,并确保大笔投资能为您的团队带来回报。看起来好像是在组织中的其他领导者说话,并帮助他们将客户的声音带入决策中。

无论您的公司中有多大的在线营销,现在都是时候确定可以带给您哪些内容,以创建一个应对危机的统一战略。

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营销多元化提高您公司的利润

七月 17, 2020

一位美国实业家安德鲁·卡内基(Andrew Carnegie)说,致富的方法是将所有鸡蛋放在一个篮子里,然后看那个篮子。因此我们谨与众不同。卡内基先生的说法在他那个时代也许是正确的,但时代已经改变,如今的公司通过实施多元化而受益最大。

多样性的重要性近来已成为每个人的主要关注点,但也要意识到的重要一点是,多样性与人的关系远不止于人。考虑一下您的财务顾问可能会建议您如何分散投资组合。您的营销策略也是如此。

举例来说,也许您正在将社交媒体赶出公园,并每周获得新的关注者。但是,最重要的是要意识到,您错过了很大一部分人口,他们不希望与社交媒体有任何关系,但可能希望一切与您的产品或服务有关-如果他们只知道您的存在。也许他们早上的例行活动是通过本地的商业新闻在线喝杯咖啡和脱脂。或者,也许您正在尝试使市场远离新闻,但喜欢听广播,或者收不到ESPN,HGTV或食物网络的收视率。

通过将繁琐的工作从流程中排除,我们为您简化了工作。我们研究了城镇中一些最佳选择。我们已经协商了一个合理的价格,所以您不必这样做。我们还确保您将花时间与合适的人交谈,他们将利用他们的专业知识来指导您或回答您可能遇到的任何问题。

这些多通道选项已组合成四个包,价格不同。我们希望从预算有限的小型企业所有者到可以轻松负担整个辣酱玉米饼馅的公司的所有人,提供帮助,以利用这些软件包。如果您已经确切地知道要定位的目标,那么我们在那里也为您提供了新的选择。借助“周二收购”,您可以从我们的社交媒体页面上推广您的业务。

我们有信心采取多元化的营销策略包括多个渠道,将有助于您将自己的名字吸引到一组崭新的潜在客户中。此外,我们认为利用这些软件包将带来一定的结果,这将帮助您的公司更灵活地顺应当今时代的潮流。

如果在卡内基先生的时代发明了广播,电视和互联网,他可能不会把所有的鸡蛋都放在一个篮子里,因此会取得巨大的成功。

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创建SEO内容:最重要的要点

七月 15, 2020
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为了使用户可以轻松地在Google,Bing和Co.等搜索引擎中找到网站,网站必须出现在前几个搜索结果中。大多数搜索引擎的算法非常重视这样一个事实,即搜索到的内容也可以在相应的网站上找到。

为此,必须相应地设计页面的内容,尤其是文本。在这种情况下,总是谈论搜索引擎优化或英文缩写SEO(搜索引擎优化)。但是如何创建良好的SEO内容?

关键字是神奇的词!

要为搜索引擎优化文本,重要的是使用正确的关键字(与客户相关的关键字)。但是企业家应该如何知道在文本中使用哪些关键字?答案很简单:借助关键字研究。建议以专门从事该主题的机构或自由职业者的形式咨询外部专家。

关键字研究是关于分析您自己的网站上的关键字应该是/应该是什么,根据您希望在搜索引擎中找到哪些关键字:一家花店经营着一个网站,提供花店将其送至德国北部希望被搜索者找到,例如,如果在搜索引擎中输入了搜索词“送花”或“在不来梅寄花束”。

长尾和短尾关键字

关键字并不总是只包含一个单词:

  • 所谓的短尾关键字通常包含一个或两个词(例如,买一件外套)。您的优势在于搜索量很高,并且理论上可以吸引很多潜在客户。然而,这也具有短尾关键词的竞争特别高的缺点。
  • 另一方面,长尾关键字包含三个或三个以上的字词(例如,在不来梅购买夹克)。由于此处的查询更为具体,因此搜索量较低,但是竞争者的数量也有所减少,并且可以精确满足搜索查询的要求。由于现在提供了大量在线服务,因此使用长尾关键字来定位特定的利基市场并在其中专门化几乎总是有意义的。

正确的关键字是什么?

为了为他的网站以及所提供的产品或服务找到合适的关键字,Google建议提供了良好的初步概述。每个人都知道:在Google中搜索一个词时,搜索引擎会自动建议其他单词。

为了坚持以花店为例:如果在Google中输入“送花”,则Google建议会建议使用扩展名“母亲节”,“生日”和“测试优胜者”。这为应该在文本中出现的长尾关键字提供了一个很好的起点。

为了进行全面而专业的搜索,可以使用其他工具,除长尾关键字外,还可以使用以下工具:

  • 搜索量:搜索该词的频率是多少?
  • 竞争:这个词在市场上的竞争程度如何?
  • 费用:点击广告会产生什么费用
  • 替代方案:需要哪些类似的关键字?

提示:如果直接与代理商合作,则可以节省这些工具的成本。

关键字密度和文字质量

该关键字密度表示关键字的文本中的比例。这应该达到多高在专家中引起争议,并且还取决于文本的类型。重要的是,所有定义的关键字在文本中至少出现一次。

包含关键字在任何情况下均不得影响可读性。这就是优秀的SEO撰稿人发挥作用的地方,他们具有将术语自然地融入文本中的经验。毕竟,对于Google算法而言,现在重要的是搜索者可以找到翔实,高质量的文本,而不必为空的关键词短语而苦恼。如果读者发现不良文字,这意味着他会立即返回搜索引擎,那么相关页面将受到较差排名的惩罚。

不要忘了建立链接!

除了关键字之外,内部链接和指向其他网站的链接也是重要的因素,以便在搜索引擎结果中尽可能早地列出。

当然,包含这些链接非常重要,因为搜索引擎对不适当的人为内置链接非常敏感。因此,需要在适当的地方创建相关的链接,从而为读者提供真正的附加值。另外,搜索引擎应该能够基于内部链接识别出良好的页面结构。

结论:SEO内容不是火箭科学

如果专家在搜索引擎优化开始时设置路径并给出建议,则是有利的,在创建文本时应予以考虑。那些考虑相关关键字,提供高质量内容并建立良好链接配置文件的人将获得长期良好的搜索结果。

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在Google中获得好排名的措施

七月 13, 2020

对于网站而言,现场SEO(即优化搜索引擎的互联网状态)是必不可少的,并且是当今世界不可或缺的一部分。在主要搜索引擎排名中排名不靠前的网站很少有机会被潜在的客户或访问者注意到,这直接影响了许多公司的销售。

对于公司而言,它通常是最具成本效益的解决方案,而不是雇用员工,雇用专业的SEO代理来优化搜索引擎,从而充分利用最佳网站所提供的潜力。因为在SEO领域中,有些事情可能做错了。

适当的现场SEO-尤其是在利基市场中,已经可以在搜索结果中取得良好的排名。而且如果这还不够的话,得益于精心的页面准备工作,您必须至少花费更少的钱在适当的链接构建上。

以下显示了SEO领域中最重要的基本技巧。

什么是现场SEO?

现场SEO或页面SEO(搜索引擎优化的页面及其内容)应该为良好的排名做好了准备。这样的内容告诉Google文本是什么,它应该出现在搜索结果中的关键字是什么(所谓的焦点关键字)。在您点击“发布”按钮之前,我将向您展示获得良好排名的方法。

好的文字将:

  • 排名更好
  • 降低跳出率
  • 请确保您阅读了其他帖子,因为其中包含一些指向您其他帖子的适当链接。

现场SEO意味着以机器友好的方式优化内容

搜索引擎喜欢优化的文本。因此,内容的质量对于网站而言尤其重要。关于关键字填充,这是文本中的大量关键字,可以安全地分配。重要的是适当选择标题,添加适当的Hx标签(h1,h2,h3等)并使用真正相关的关键字。文字的长度也不应该任意选择,因为访客不想阅读冗长的小说,而希望阅读者友好的内容。

内容的质量必须始终高于数量。因此,不建议对文本进行过度优化。如果文本是针对搜索引擎而不是主要针对读者优化的,那么读者会很快注意到,尤其是博客文章。如果在标题标签中的某些标题中(有时在文本中)找到了focus关键字,那么这就足够了。

本地SEO意味着使内容适应该地区

现场SEO可以非常成功,尤其是在利基市场以及区域搜索查询和本地排名方面。根据“服务/产品位置”方案,区域搜索查询的竞争通常较弱。如果您依赖正确的内容(取决于正确的措词)以及正确的元信息和技术数据,那么在这样的利基要求下,第一张Serp页面通常不是问题,因此仅需几个外部链接。

现场SEO意味着将关键字插入到h1标题中

关键字应始终在文章名称中找到。此外,应确保将您的捐款标题集成在H1标签中。这表明搜索引擎您的帖子正在处理哪个主题。如果文本标题仅在H2标签中,则应进行调整。

h1标签存在问题

  • 所有网站中有20%缺少h1标签。
  • 标头标签-或标题-对于页面SEO非常重要。例如,网站的每一页上都应该只有一个标题。

了解title标签和header标签之间的区别也很重要。标题标签是搜索引擎看到的,标题标签是访问者看到的标签。每页只有一个标题标签,标题标签可以出现多次-如标题1,标题2等。

搜索引擎使用标题标签来确定页面文本的含义。标题与简短说明一起出现在搜索结果中。但是,根据标题,用户将决定是访问您的网站还是其他网站。因此,正确的标题标签是您网站上最重要的元素之一。可以对排名产生积极影响的元素。

标题标签的长度非常重要,因为它取决于您的标题在搜索结果中显示多少。根据经验,Google可以显示约70个字符。所以标题不应该再有。

Onpage SEO意味着在第一段中使用关键字…

您的关键字也应放在第一段中,因为它对搜索引擎和排名至关重要。尽可能在第一段的开头插入您的关键字。您可以使用适用于WordPress的Yoast插件检查类似的内容。

…并将关键字插入子标题(h2,h3)
副标题对人和机器同样重要。同样,您的排名词必须至少包含一个或一个
小标题。顺便说一句,您可以将扫描仪转换为带有良好子标题的阅读器。

标题的使用

标题的内容也应当说明敏感性。简单地向网站发送垃圾邮件会适得其反。建议使用关键字开头,标题为4至6个字的清晰,简短,准确的标题。因此,读者可以像搜索引擎一样快速对文章进行分类。清晰明了且内容丰富的标题为读者提供了以下文章的易于理解的概述。

  • 主标题</ h1>
  • 二阶标题</ h2>
  • 三阶标题</ h3>
  • 四阶标题</ h4>

文本越长,可以并应该使用更多的标题和副标题。当然,这不仅有助于搜索引擎本身-即使是倾斜的阅读器也可以更轻松地阅读结构良好的文本,并在页面上更快地找到所需的信息。这为读者提供了所需的附加价值。

现场SEO意味着在正文中使用focus关键字…

在正文中多次使用关键字。不要总是使用完全相同的关键字,而还要尝试使用同义词。重写关键字并使用明显的组合。

…使用内部链接

搜索引擎通过现有的内部链接了解网站的结构。因此,相关内容应在网站上相互链接并使用站点地图。

内部链接可确保更好的文章点击率。它们还帮助搜索引擎更好地索引您的网站。两者都是非常有益的。因为一方面,您博客的平均跳出率会降低,另一方面,Google会以较低的跳出率更好地了解您的博客,并提高其权重。

内部链接应一分为二。尽可能早地将最重要的内部链接集成到文本中。在捐款结束时,您可以设置两个或三个主题适当的链接。不要夸大其词,只设置能给读者带来附加值(即好处)的链接。

链接相关的外部资源

这也关系到您的读者的利益。不要害怕给他很好的信息,可以补充您的文章。这使您的文本更加可信。具有较高权限的网站的相关内容应优先考虑。

一个典型的现场SEO问题:内部链接设置过多

一方面,对于现场SEO来说,将他的文章彼此链接很重要。另一方面,太多的内部链接被迅速整合。如今,出色的现场SEO意味着创建高质量的自然内部链接。这些链接必须是相关且有用的,然后Google会感激它的价值,并相应地对页面进行排名。因此,请确保您网站上的所有内部链接都为用户增加了价值。始终牢记,对用户有益的也是搜索引擎的最佳选择。

问题2:内部和外部链接断开

链接断开可能是一个非常大的SEO问题。一个或两个断开的链接将不是问题。但是,如果这种情况发生得更频繁,则访问者会认为您的网站质量很差。您还将遇到搜索引擎机器人的问题。这些页面始终会抓取您的某些页面,并且由于链接断开而形成的链接很可能是这些页面不再包含在索引中。这极大地损害了您网站的权威。

因此,请使用适用于WordPress的SEO工具或插件来查找这些断开的链接并解决问题。

页面在移动设备上的显示

这些天来,各自网站上使用的WordPress主题或HTML模板必须具有响应式设计。这意味着该网站可以在所有不同的设备上最佳显示。并非针对移动设备设计的网站会受到Google的惩罚。平板电脑和智能手机用户的用户群体正在增长,这就是为什么这一点对于优化SEO至关重要的原因。

现在,您已经创建了控制结果的基本前提条件,我们开始涉足实际业务,并尽可能优化您的文本以取得完美的排名。

使用Google关键字规划师

Google关键字规划师是用于帖子的页面SEO的出色工具,因为它可以帮助您找到潜在读者真正需要的关键字。

您可以查看一个月一个关键字的搜索次数,以及该关键字的竞争力。这将帮助您选择竞争较少但仍能带来很大效果的关键字。有时,使用不那么流行的搜索词或短语会更有意义,从而可以更准确地排名,而不仅仅是一般而言。

“例如:如果您出售别致的粉红色衬衫,那么选择“粉红色的T恤”而不是让T恤陷入困境是更有意义的。

使用短网址

Google现在喜欢简短的URL,无论它们是否说话。不久前,关键字仍应位于URL中。但是,在将URL转换为简短ID的过程中,搜索引擎不再高度重视永久链接的口语变体。

Google显然将需要非常短的URL。因此,无论使用哪种方案,请确保永久链接非常短。

注意拼写错误和语法

拼写错误和语法错误是排名靠前的敌人。两者都会使您的帖子难以阅读。您的读者不仅会注意到这一点,而且首先是搜索引擎。

有传言称,谷歌已经贬值了很多错误和语法不佳的帖子,这是合乎逻辑的。因为Google非常重视为访问者带来增值的优质内容。您将无法消除所有错误,但是只要有良好的意愿和少许的努力,您的文本就可以几乎没有错误了。

Onpage SEO意味着产生大量内容

现场SEO规则之一指出,长内容的排名要比短内容好得多。您越深入主题,文章越长,它们的排名就越高。因为这样,他们才能为访问者提供对他们感兴趣的主题领域的全面了解。

oogle认为全面的长篇文章比仅涉及主题的短篇文章更有价值。冗长的帖子还会增加您在网站上花费的时间。访问者在您的博客上花费的平均时间是搜索引擎质量的另一个标志。这意味着,如果可以延长停留时间,则Google会对网站的评价更高。

字数问题

SEMrush发现,在所测试的网站中有18%的文章中的单词数太少(链接到源)。根据Google的说法,如果没有要求的最小单词数,那么很显然,深度越深,好的内容就越好。

300字对于一篇文章通常太少了。Google以在搜索结果中给予更深层次的内容绝对优先权而闻名。另外,一篇非常深入地研究主题的文章也获得了更多的反向链接。因此,在排名中也有更好的位置。

相反,发布更少的文章并撰写长而高质量的文章。除了详细程度,质量是重要的排名因素。

此外,这具有积极的副作用,随着时间的推移,您将被视为专家。这对您(您的自我)和您的网站都有好处。

使用多媒体元素

搜索引擎用来确定文章排名的另一个因素是访问者如何与您的内容进行交互。因此,在帖子中使用多媒体元素是一个好主意。

这里有很多选择,不一定非要来自YouTube的视频。例如,您还可以创建并嵌入幻灯片共享演示文稿。此外,不会进行问卷调查 或测验问题,因为两者都会鼓励您的访客进行互动。

一律回应评论

博客的评论部分是最常被访问者保留的工具。回应您对内容的评论。这可能会引发有价值的讨论,因为Google不会错过这样一个事实,即带有很多评论的文章必须比没有任何反馈的文章更有价值。

优化网络图像

许多网站都以不必要的高分辨率上传了图像。这极大地减慢了网站的页面结构。缓慢的网站不会同时受到访问者和搜索引擎的喜欢。始终将图像剪切成最大的贡献图像变体,并优化图像的文件大小。

优化您的图片以进行Google图片搜索

在这一领域,您也不应忽视很多潜力。您在这里有两个选择。使用关键字为图像文件命名。您的关键字肯定属于图片的名称。写关于页面SEO的信息,然后用这种方式命名您的图片。然后应该on-page-seo.jpg调用它。然后,Google图片搜索就会知道如何根据关键字来匹配您的图片。

另一个好主意是始终使用图片的alt标签(绝对!),然后用相关的关键字填充它。

问题:缺少alt标签和损坏的图像链接

图像和图形是当今内容营销的重要组成部分。但是它们也会引起很多SEO问题。很少有网站管理员仍对图像使用重要的alt标签,并且也不注意所使用的图像始终可以显示。但是,两者对于现场SEO都很重要。

例如,alt标签具有两个功能。一方面,它们会在无法显示图片时显示;另一方面,旧标签对于Google的图片搜索非常重要。搜索引擎仍然不够聪明,无法在不使用alt标签的情况下解释图片。因此,这些标记非常重要,因为它们可以帮助Google根据alt标记内的描述将图像正确分类为某些类别。

这一天还为您提供了将SEO关键字写入其中的机会,因为这将使Google更加轻松地对图形进行分类。顺便说一句,视障人士也可以从最佳的过去中受益,因为有了良好的描述,他们就会对图片中可以看到的东西有所了解。

由于任何原因不再显示的图像会导致与断开的链接相同的问题。它们导致死胡同。两种原因都可能导致搜索引擎降级其网站,因为它提供了糟糕的用户体验。

  • 编写适当的元描述
  • 标题变体

WordPress有两种方法来为您的文章查找名称。如果您以这种方式设置,则仅在您的网站上显示一种变体,而另一种仅显示在搜索结果中。您可以随意命名您对网站视图所做的贡献,也可以是很长的标题。

但是,只有大约65个字符可用于在搜索结果中最佳显示标题。较长的标题被切断。两种变体的共同点是,理想情况下,关键字应始终位于标题的开头。

元描述

元描述显示在搜索结果中标题下方,并简要告知潜在访问者是否值得访问您的网站。尽可能简明扼要地撰写您的文章。

问题:元描述

元描述显示在标题正下方的搜索结果中,旨在使用户对文章的内容有良好的印象。元描述不应直接影响排名,但是我个人发现,好的描述可以影响排名-即使只是很小的影响。

但是,良好的元描述也可以确保更好的页面点击率,这对于集成Google Adsense的网站管理员来说尤其重要。

许多网站都有重复的元描述,而其他网站则没有使用明确的描述。SEO工具或WordPress插件也可以在这里提供帮助。

使网站真正快速

Google和您的访客会喜欢一个非常快速的网站。如果速度很快,Google肯定会对您的博客排名更好。如果访问者不必等待很长时间即可加载页面,他们也会喜欢您的网站。使用Pingdom Tools的“瑞典斯德哥尔摩”设置来测量速度。

技术上的现场SEO:3个典型问题

SEMrush进行了一项研究,其中收集了绝对真实的数据。为此,收集并评估了来自大约100,000个网站的匿名数据。这在技术方面导致了11个最常见的SEO问题,这些问题可能直接影响排名。

问题1:重复的内容

Google定义重复内容如下:

“重复内容通常是与相同或不同域上的其他内容相对应或非常相似的一大块内容。一般而言,无意欺骗。”

在所有检查的网站中有50%发现重复的内容。Google本身大多认为不是故意制作重复的内容。因此,对于重复的内容将没有官方的处罚。但这并不意味着转眼就可以了,因为在一般情况下,具有双重内容的网站的排名仍然比没有排名的网站差。

这是由于搜索引擎通常无法清楚地识别出哪个版本的内容应优先包含在索引中这一事实导致的。还开发了搜索引擎,以使网络成为用户查找信息的更好场所。因此,有价值的内容只是唯一的内容。

问题2:不良文字与HTML的比例

一个著名的现场SEO问题。超过四分之一的网站的文本与HTML代码比例不理想。这意味着所讨论的网站比人类可读的文本按比例输出更多的HTML。造成这种情况的原因可能很多,例如文本太短,通常不超过Google要求的300个单词。

但是,也可能归咎于编码不佳或维护不善的网站。它可能有很多无效的代码,或者过度使用了JavaScript和内联样式。

这个问题可以很容易地解决:

  • 删除不必要的脚本。这样可以减小页面大小并提高速度。
  • 检查您的插件。您不必提供所有头。
  • 仅在需要的地方加载JavaScript。
  • 将您的文本填写到可用的平均长度(至少500个字,或者更好)。

问题3:错误或缺少语言声明

我们的网络受众是全球性的。但是,由于许多其他人对德语内容几乎无能为力,因此声明标准语言非常重要。语言声明在许多方面都很重要,例如:

  • 它告知浏览器有关内容的语言-对于翻译和正确显示页面很重要
  • 它确保屏幕阅读器和文本语音转换的内容以正确的语言显示
  • 它有助于GEO本地化和国际SEO
  • 它有助于提高重要的相关性得分。
  • 使用此语言代码列表可获得正确的语言声明。

问题4:临时重定向

重定向是一种极好的方式,可以使搜索引擎知道页面已“移动”并且在旧的URL下不再可用。这些重定向可以是永久的,然后输出状态代码301,或者仅在有限的时间内使用代码302。状态代码为301的永久重定向不会导致权限丢失。

使用临时重定向,它看起来有所不同,除其他外,它可能导致索引中包含过时的页面。Google可能会忽略新页面。这可能是一个真正的问题。因此,如果更改是永久性的,则应始终输出301重定向。根据Moz的说法,这是最好的方法。

否则,Google可以假设302重定向实际上应该是永久重定向,然后将其解释为301。这可能会导致流量丢失,因此您应始终控制将重定向输出到何处。

内容为王-但只有在人与机器之间取得平衡

Google会逐步地逐步评估内容的质量。这不可避免地使搜索引擎巨头更不容易受到黑帽方法的攻击。对于所有严肃的网站运营商而言,这是一次真正的机会:他们可以凭借自己的知识而发光,并以良好的内容吸引访问者。

但是,在内容创建方面,还有另一门艺术需要掌握:您必须在搜索引擎和作为读者的人类之间找到平衡。那意味着什么?如果您过多地阅读,可能会使人类读者很快感到无聊。另一方面,对于搜索引擎而言,这是必不可少的,因为细节是对主题进行详尽处理的保证。例如:您是一名企业家,并且与员工有问题。因为他总是很晚并且不做他的工作,所以你想开除他。为此,您需要一名律师并搜索“ 就业法专家%Location% ”。

您现在要查找的劳动法专家不仅必须在页面上包括关键字劳动法专家,还必须包括位置。如果一家律师事务所没有在搜索引擎的背景下浏览其网站,则可能会在页面上添加诸如“我们的团队由所有法律领域的顶尖律师组成”之类的短语,然后保留该短语。最终,访问者还将在版本说明中找到该位置。

该公司在报纸广告,电话簿广告等方面已经使用了数十年,因此一直在运作。但是,搜索引擎反过来没有机会从这句话中得出雇佣法专家并将其定位在他要查找的位置。结果,该律师事务所将永远不会出现在上述搜索词下。

但是,仅列出大型律师事务所所涵盖的所有法律领域的段落也不适合。在这种情况下,律师事务所的网站可能会出现在SERP中,但用户可能无法识别出自己已经登陆了正确的律师事务所。毕竟,“劳动法”一词隐藏在较长的一段中。相反,在所有法律领域与顶级律师的判决可能使企业家迅速而轻松地说服了。

结论

网站上的SEO一直是并且仍然是“低挂的果实”,因为您(作为网站运营商)拥有塑造它的唯一权力。在适当位置或区域搜索中,现场SEO可能是获得即时结果的唯一措施。

但是,这需要大量工作 -特别是如果您必须回溯地对现有的较大页面进行返工。但是,这是时间上的投入,可以成为成功的网络活动的基础。1.可以直接将您带到更好的排名,或者2.减少链接建设费用,这可能是值得的。

但是,在对搜索引擎进行了所有优化之后,请不要忘记,最重要的是他们的读者。因此,请始终执行阅读器SEO而不是纯页面SEO。

首先针对人们优化文章,然后针对搜索引擎进行优化。Google本身也希望以这种方式优化内容。切记,Google不会分享他们的文章;只有您的读者可以这样做。

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SEO中的流量、可见度和销售

七月 11, 2020
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搜索引擎优化将是2020年引导网站访问者访问其首页的最重要措施之一。

分析正确的关键字,关注竞争对手,创建简短的有意义的URL-这些要素应涵盖所有SEO策略。为了向Google排名方向的网站运营商提供支持,SEMrush创建了带有最佳实践示例的SEO清单。该指南概述了最重要的关键主题:SEO基础知识,关键字研究,技术SEO优化,页面内搜索引擎优化以及内容和页面外因素。

有了我们广泛的清单,无论是初学者还是高级用户,都可以通过Google排名和流量来改善他们的网站。

最重要的见解一目了然

基础是基础。“ Google Search Console”,Bing网站管理员工具或“ Google Analytics(分析)”为网站管理员在其数据记录中产生了宝贵的见解。有了这些知识,就可以增加有机能见度-反过来又对参观者数量产生积极影响。Google可以实际显示该网站也非常重要。

但是,为了以正确的术语放置网站,您需要扎实的关键字研究。如果这没有发生,那么转换率将下降。例如,使用适当的工具,您可以将自己的域与其他竞争网站进行搜索引擎可见性比较。分析正确的关键字而不是简单地猜测尤其重要。具体来说:哪些字词和关键字可以带来潜在客户,销售和转化?

页面内和页面外SEO的提示和技巧

没有真正好的内容,自然流量将不会增长。SEO清单显示了内容管理系统中哪些区域最被忽略。例如,这包括重复,丢失和截断的标题标签,元描述或H1标签。当然,每个文本还应包含内部链接。

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人工智能助数字营销提升业务影响力

七月 9, 2020

数字营销人员的前进方向是定制数字工具和技术以满足特定的业务需求,从而以最高级的客户体验为核心来提供所需的业务价值影响。

数字革命日益增强了营销对管理的影响。数字营销是一个广泛的术语,涵盖社交媒体营销,电子邮件营销,互联网营销和搜索引擎营销等。电子邮件,社交媒体,网站和电子商务是营销人员用来向其目标受众推广服务和产品的工具,而人工智能(AI)现在已本质上用于数字营销,以映射正确的促销方式特定市场产品的工具。

人工智能和客户价值

在医疗保健,金融服务,零售,汽车,教育和娱乐等领域,人工智能和数字营销相结合已被广泛采用。举例来说,跟踪数据的能力使零售商有可能通过将用户的购买生命周期放在中心来制定策略,以更好地了解消费者的行为。这只是冰山一角。人工智能,数字营销,自动化和分析为生态系统带来的优势将在不久的将来进一步发展。

数字营销和AI工具正在有效地用于准确预测客户的生命周期价值,并分析投资回报。难怪公司现在将其投资重心转向数字化,这将更好地满足在线和离线客户的需求。公司可以通过数字化密切跟踪和监控绩效,并评估业务的整体收获,从而增强最终用户的影响力和价值传递。较新技术的实施某些高影响力的案例就是…… 聊天机器人。

作为用户,我们遇到了零售领域中使用的许多聊天机器人,尤其是电子商务参与者。尽管有些人利用AI驱动的聊天机器人能够在几秒钟内有效响应客户的查询,但其他人却没有取得成功。例如,在在线食品行业中,像Swiggy和Zomato这样的公司已经很好地使用了AI驱动的聊天机器人来满足其多样化的业务需求。聊天机器人的定制方式使他们能够像人类一样与客户互动。它们不仅可以用于解决客户的查询,还可以进一步映射用户与品牌的旅程。然后,可以使用此数据来推送预测建议,跟踪订单延迟,交货问题,付款问题以及更多此类方面。

在银行业中,新加坡发展银行(DBS)提供的Digibank具有使用中最好的聊天机器人之一,即Digibot。该银行利用聊天机器人来显着增强其用户的数字体验。它可以随时执行多项任务,例如共享交易详细信息,帐户余额,共同基金详细信息和银行对帐单等。

语音

几年前,语音功能主要指呼叫服务。如今,我们与技术的许多初始交互都基于基于AI的语音助手,例如Apple的Siri,微软的Cortana,亚马逊的Alexa和Google的Home。随着近来智能手机的大量采用,这种趋势得到了发展。语音助手现在甚至被用作家庭助手和自动驾驶汽车。毫无疑问,这将成为未来几年最大的趋势之一。根据最近的一份报告,在每天在Google上进行的所有搜索中,平均几乎有三分之一是语音搜索。

以下是一些对数字化影响最深的行业…

医疗保健

数字革命对医疗保健行业的影响是最有意义的。现在,医疗程序的数字化使我们可以直接与医生预约,进行虚拟咨询,还可以在线获取健康记录。诸如Practo和Ask Apollo之类的各种独立应用程序,以及医院和诊所中使用的后端工具,都使这一点变得非常可行。受特定疾病影响的患者人数,用于疾病治疗的药物,更容易受到某些感染的患者的相应年龄,患者的人口统计资料-这些数据集通过各种商业智能工具进行合并和同步,为患者提供更好的用户体验,还可以更有效地进行预防,治疗和治愈。

旅行和旅游业

数字工具的消费在旅行业中日益增长。如今,借助TripAdvisor和Cleartrip等在线应用程序,从一个地方到另一个地方旅行要容易得多,从而减少了我们对旅行社和实体售票柜台的依赖。这些应用程序由此收集的数据是公司根据客户的经常旅行路线推送定制提醒和目标报价的宝库。数字营销人员还在在线和离线平台上大量使用该数据进行在线广告活动,优惠,促销广告和折扣。

零售

尽管在线零售商已经利用数字营销工具来受益,但线下商店也越来越意识到自己的优势。根据德勤(Deloitte)在2018年发布的一份报告,在离线商店中每花费1美元,就有56美分受到客户数字互动的影响。总体而言,结合在线销售,数字互动可能会达到约50%。随着行业的不断发展,线下商店还进一步投资在线业务,以通过在线-离线集成来创建增强的用户体验。为了分析有关客户购买模式的信息,时装/电子商务行业的参与者正在使他们的在线平台与数字营销工具保持一致,从而使他们能够评估每次促销活动的结果。

下一前沿

尽管许多有助于数字化的工具已经成熟,但仍在不断发展。尽管数字营销和AI在当今已被广泛使用,但随着需求的激增,它也在进一步发展。但是数字化不能用作直接的解决方案。为了有效地实施和扩大数字技术,组织必须清楚,准确地制定核心目标和预期成果。数字营销人员的前进方向是定制数字工具和技术以满足特定的业务需求,从而以最高级的客户体验为核心来提供所需的业务价值影响。

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如何评估广告收入策略

七月 7, 2020

尽管数字营销已经增长了很多年,但是由于Covid-19的普及而产生的社会疏远准则仅产生了更具竞争力和饱和的在线环境。随着网络变得越来越拥挤,对于营销人员来说,评估其广告收入策略并相应分配预算至关重要。

我们将讨论有这么多的公司在线上发展以适应社会距离对数字广告的影响。然后,我们将提供三个关键提示,以评估您当前的策略并建立一个更稳定和有效的模型。

冠状病毒对数字营销和广告支出的影响概述

在当前的全球健康危机的驱动下,社会隔离迫使企业和消费者重新评估消费习惯并做出艰难的预算决策。提供数字体验成为附加业务优势的日子已经一去不复返了。现在,这对于公司来说既是必需的,也是期望的。

但是,除了变得越来越拥挤之外,由于企业需要拨回其预算,在线广告领域也变得更加复杂。许多人的任务是弄清楚如何事半功倍。《导体》杂志的一项调查发现,有65%的营销人员预计年度营销预算会减少,而有86%的营销人员预计其营销目标将更加难以实现。

新冠疫情不仅影响了企业的运营方式,还影响了消费者的在线消费行为。他们有更多选择,但是优先级的转变也意味着他们在购买商品和向谁购买方面更具选择性。

安永研究人员确定了大流行带来的新的消费者行为。虽然有些只专注于节省,储存和购买必需品,但另一些则将增加支出作为零售疗法的一种形式。此外,有46%的消费者表示,从他们那里购买的品牌现在对他们来说比大流行前更重要。

冠状病毒和社会疏远意味着花费更多时间在网上消费数字内容和媒体。尽管这提供了越来越多的机会来吸引和吸引各种平台上的受众,但关键是要知道哪些渠道值得投资,从长远来看它们可能会带来多大的利润。

如何在拥挤的数字空间中评估广告收入策略

无论您是第一次转向数字广告,还是想寻找改善当前方法以最大化投资回报(ROI)的方法,都需要仔细评估。让我们看一下建立和维护稳定有效的广告收入策略的三个技巧。

1.确定要跟踪的特定目标和指标

要评估和改善您的广告收入策略,必须了解您的具体目标是什么。您的目标会影响您用来跟踪和衡量广告的效果和有效性的指标。

更改业务模型和预算可能需要您重新考虑现有目标。也许您正在整合新产品,并希望专注于吸引新访客访问您的网站。另一方面,也许您的首要任务是建立品牌知名度并增加印象和参与度。

无论哪种方式,都有一个可靠的工具来跟踪广告系列的效果很重要。例如,Google Analytics(分析)可以帮助您收集和分析网站的关键数据以及实时分析:它还与Google Ads集成在一起,因此您可以将对广告系列的跟踪与网站上发生的转化跟踪结合起来。

不幸的是,分析年度同比报告并不是评估当前广告收入策略的最佳方法。在短短几个月内已经发生了太多变化,趋势可能会在未来几个月内继续发生变化。

跟踪和评估更新的报告可以更准确,有意义地查看您的数字广告计划。Google Analytics(分析)使访问实时报告和每日分析变得容易。其中包括参与度和点击率(CTR),关键字和搜索量,点击量来源等。

2.考虑您的短期和长期盈利能力

尽管许多企业在危机时期倾向于减少广告支出,但这可能不会产生长期的盈利能力。《哈佛商业评论》的研究发现,在经济衰退期间削减较少的公司往往胜过那些大幅减少营销支出的公司。

这并不是说您应该对广告支出不小心。相反,磨练并专注于产生最高参与度和最佳结果的渠道更有意义。

此外,重要的是要考虑您今天做出的广告决策将如何影响明天的业务。例如,搜索引擎优化(SEO)并不是一朝一夕的策略。您现在针对某些关键字进行的工作将影响您的自然搜索效果。因此,现在减少您的SEO计划可能不是最明智的选择。

当然,基于不可预见的事件或不可预测的未来做出决定既令人沮丧又困难。采用灵活的广告支出方式很明智。在对预算进行重大更改之前,请考虑一下这将如何影响您的未来运营,或者当情况恢复到“正常”水平时是否有失去动力的风险。

3.最大化低成本或免费数字广告渠道和机会

数字广告渠道可能很拥挤且竞争激烈,但不一定需要付出高昂的代价。利用程序化广告等灵活而廉价的渠道,您可以建立风险最小的稳定广告收入模型。

例如,要考虑的一种途径是数字显示和每次点击付费(PPC)广告。Match2One进行的年度比较发现,2020年4月的每千次展示费用(CPM)价格比2019年4月降低了32%:

许多企业正在缩减广告支出。但是,再加上数字领域竞争日趋激烈,现在正是利用这些不断下降的每次点击费用(CPC)费率的绝佳时机。由于费用较低且有更多人在网上花时间,因此通过展示广告吸引消费者是很有意义的。

另一种选择是社交媒体网络。据ImpactrMarketingHub称,与Covid-19之前相比,现在有74%的品牌在其社交媒体帐户上发布的内容更少。保持活跃在社交网络上可以帮助您提高品牌知名度,增加信任度和透明度并提高参与度。

结论

在充满不确定性和不安的时期,颠覆整个广告模式是一个冒险的举动。但是,要保持并最大化您的利润,必须定期评估和调整广告收入策略。随着数字环境比以往更加拥挤和混乱,灵活的方法是一种稳定的方法。

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影响您网站信誉的因素

七月 5, 2020
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您的在线网站是您业务的数字化写照。观看者会仔细查看它,以期了解您的业务运作情况以及声誉。

品牌通过其网站赢得业务的最决定性因素之一就是其信誉。潜在客户只有在信任您的公司及其背后的人之后,才会在您的公司网站上存款。如果您是电子商务网站或处理客户敏感信息的网站,则您将不得不付出额外的努力来赢得客户的信任。

根据斯坦福大学网络信誉研究,网站因其有用和易于访问而变得更加可信。网站的有用性由其功能,功能和UI来标记。但是,网站的易用性取决于实施的网页设计。因此,很多因素共同有助于提高您网站的信任度。

如果您一无所知,并希望使您的网站更加可信,那么下面列出了一系列因素,这些因素会极大地影响您网站的信誉。

搜索引擎对您网站的看法

搜索引擎会利用其算法和漫游器来评估您网站的性能并对其进行排名。如果您按照Google算法的更新和内容政策,以正确的方式(例如白色SEO)进行操作,则您的网站将在搜索引擎排名中不断攀升。对于您的网站访问者来说,这是一个很好的第一印象。

有了工具,如 Alexa排名的工具,在线观众访问您网站的全球排名,并基于位置的。您网站的搜索引擎排名会严重影响您网站的信誉。因此,请确保您朝该方向努力。

您业务的社会证明

建立企业网站的社交证明对其信誉印象至关重要。您需要在网站上建立指向企业所有社交媒体页面的链接。除此之外,您的网站上列出了与您的业务相关的客户/品牌列表可能会对您产生影响。

客户/客户推荐和评论

不管您的业务运营的性质如何,即无论是产品销售还是服务交易,您都会收到客户的评论和推荐。根据企业授予的客户经验,这些客户会产生积极或消极的影响您的业​​务意见。但是,您可以提出积极的客户/客户推荐或评论,以供观众查看。但是,请不要发表虚假的推荐书,因为互联网受众足够聪明。为了使这些推荐和评论更加可靠,如果允许,可以将它们链接到相关客户/客户的社交资料。

网站上存在广告

许多博客网站选择投放有针对性的广告以赚钱。这些广告对网站所有者来说似乎是有益的,而且似乎是一种回报,它们激怒了必须与时俱进的受众。老实说,广告使您的网站看起来不那么可信。由于用户仅需50毫秒即可形成特定网站的第一印象,因此您不希望他们至少在您网站的首页上看到这些广告。

更新的博客

如果您是从一个博客作者开始的职业生涯,并且刚刚为其建立一个网站,那么显然您将需要更多听众的信任以帮助您的博客成长。而且,如果您不是博客作者而是主流企业,那么您仍然需要博客,因为这最终将建立您网站的信誉。因此,更新的博客发布定期的更新,最新的帖子,并参与对其发表的评论,被观众称为更可信。

一致的网站更新

如果我们假设您的网站成立于2005年,并且外观保持不变,则说明您已经成功地杀死了它的目的,也可能成功杀死了它的受众群体。不断更新网站内容非常重要,因为它会告知您业务正在向前发展。如果没有任何更新,站点访问者将可以自由地认为您的业务根本不在乎。

无障碍联系信息

如果听众无法访问您的公司或品牌,那么人们就会认为这很糟糕。对您的网站而言,使受众轻松与您联系非常重要。因此,为了建立信誉,请在网站上显示您的电话号码,实际地址和电子邮件地址。即使仅以基于成员资格的模型严格访问您的网站,它也应将联系信息公开,以供所有受众查看。

出色的网页设计,可鼓励无缝导航

一项研究提到94%的负面网站反馈与设计有关。如果您的网站设计使访问者很难浏览其页面,或者在浏览不同部分时迷路,则您的业务将蒙受损失。另一方面,如果您的听众能够弄清楚导航并能够快速找到他们要寻找的部分,那么站点的信任度就会上升。

快速加载的网站

事实是,如果您的网站加载时间超过2-3秒,访问者就会迅速放弃它。如果他们这样做,他们将永远没有机会浏览其他内容,这意味着您将错过那些本来可以为您网站的信誉评分做出贡献的访问者。

拼写和语法

个人最喜欢的工具是:语法错误且拼写错误的网站。谁能完全同意具有这种特征的网站是大错特错。我个人更喜欢远离此类网站,因为它们似乎并不值得信赖,因为网站所有者似乎并不在乎。

如果您不是语言专家,请始终依靠专业服务来制作内容。聘请专家内容作家将消除出现明显错误的机会,甚至可以帮助您创建提供价值的内容。

详细的产品信息

如果您经营电子商务网站,则应提供有关所展示产品的详细信息。该信息可以包括产品的物理属性,其用法,变型,客户评论和图像,以使客户易于选择。当您的客户不必查看外部资源来检索有关您网站上列出的产品的信息时,您的网站看起来就更加可信。

信托印章和网站安全证书

为了建立您网站的信誉,请始终考虑获取“信任”印章,该印章是在线受众高度信任的第三方印章。这些信任印章旨在显示特定企业的信任分数或销售柜台,并由第三方互联网安全组织提供担保。此外,如果您想作为可靠的在线业务来获得网站的SSL证书,则是一种强制。花费一些投资来获得网站的信任印章和SSL安全证书绝不是一个坏主意。

团队成员的个人简历和照片以及他们的社交资料

如果您是一家通过其网站定位最大潜在客户的企业,则必须发布有关作为企业背后人员的团队成员的信息。将个人简历与专业照片合在一起,是使您的企业网站看起来更可信的好主意。

错误和链接

断开的链接和页面会在每次访问者单击它们时产生错误消息,构成致命的组合,并有助于杀死站点的用户体验。反过来,这可能会使您的站点显得不那么可靠。因此,在您的站点访问者遇到它们之前,找出它们并进行修复。

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