工业行业B2B营销电子刊

网红营销行业已引起全球数百万人的关注，将其定位为公司传播和营销策略的主要趋势之一。

每天都有新的内容创作者诞生，他们创建自己的频道是一种交流和娱乐的方式，但不是专业的。然而，越来越引人注目的是，将其作为主要收入来源的群体正在增长，并且他们将其作为真正的职业进行管理。

当新人向品牌提供内容时，他们对某些因素的无知仍然普遍存在。其中许多主题的范围从税务问题到公司的公司准则。正是在这一点上，影响者的专业化与整体相关：数字营销生态系统，因为通过这种方式，它寻求解决问题，在快速学习过程中培训他们，并推进他们实践的必要参数。

专业化的行业

重要的是让那些在市场上拥有悠久历史和经验丰富的影响者参与到这个过程中，因为他们曾与大品牌合作并将这种关系提升到另一个层次，这要归功于他们的工作方式和取得的积极成果; 它与创建和消费优质内容齐头并进。

专业化过程必须包括学习如何与品牌合作，了解他们的节奏、语言和目标受众，以增强他们的活动并为这些受众创造有价值的内容。此外，需要不断更新过程，以跟上趋势、技术工具和每个网络上可用的新格式的使用。

播客
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这条专业化道路中最重要的部分之一是监管领域，作为一个相对较新的创新业务，通常需要时间来准备、批准和申请。到目前为止，墨西哥还没有针对网红营销的具体规定，但我们希望它将在未来几年内纳入议程。

为了在这个法律问题上取得进展，需要一个由所有参与数字营销的各方组成的组织，对该行业的短期、中期和长期预测以及从其与这些年来。通过这种方式，可以清晰地表达独立的创作者和制作团队、经理和代理机构。

最终，期望提高行业的透明度，让专业人士可以接受、理解和执行法规；但除此之外，他们还产生了高质量的内容，并且他们采用了不仅有利于他们的活动，而且有利于品牌声誉和客户体验的良好做法。

随着专业化，我们最终都会受益，我们将继续改善成熟的影响者营销的实施条件和全球市场水平。

今天建立在线形象就是要学习如何最好地吸引潜在和现有客户，同时还要证明您的企业可以提供所需的解决方案。搜索引擎优化 (SEO) 是提高公司搜索排名、提高知名度和转化率的一种方法。

作为领导者，新闻周刊专家论坛的成员知道搜索引擎优化对商业战略的重要性，以及这些努力有时会付出代价。为了提供帮助，他们提供建议，以很少或免费的方式提高公司的 SEO。

1. 保持用户体验简单

我会专注于最终用户体验。让您的信息保持简单、必要和可消费。确保您的网站易于浏览且加载速度不慢。经常使用关键字，并始终如一地提供独特的新内容。

2. 优化相关关键词

优化更接近您的利基市场且竞争对手较少的关键字。每个网页都应该有一个标题标签，其中包含所需的关键字。每个页面还应该有一个深入描述每个页面的元描述。元描述也会影响点击率。现在大部分Google搜索都发生在移动设备上，因此网站需要针对移动设备进行优化。

3. 创造有价值的内容

通过确保您的内容具有高价值并解决当前客户和潜在客户的问题、顾虑或问题，您可以增加您的内容被喜欢、共享和保存的可能性，从长远来看，这将提高您的 SEO。这确实意味着您必须掌握听众的脉搏，并且有时在他们知道之前就知道他们需要什么和想要什么。

4. 利用客户问题

查看人们向您的客户服务人员提出的问题，在快速视频中回答这些问题并将其发布到您的网站。您还可以让某人就您想要解决的特定问题采访您，然后发布您的视频或将其转录并发布到您的社交媒体上。这是添加解决客户问题的高质量可搜索内容的两种快速方法。

5. 发布一致的博客文章

首先生成关键字丰富的博客内容，并在您的网站上以一致的方式发布。使用免费的关键字工具为您的行业识别出色的关键字，并使用这些关键字编写丰富的内容。还有一些 SEO 工具（有些是免费的），可以向您展示您的材料在搜索引擎眼中的可靠性。

6. 观看在线教程

互联网上有许多关于 SEO 的惊人的免费教程。您可以通过一点自学来创建出色的 SEO 优化内容，而不会花很多钱。

7. 以多种方式利用内容

内容是 SEO 的催化剂。我们拥有熟练的版权内容创建者，它迫使用户不仅阅读，而且分享和链接到我们的内容。他们还购买我们的产品，这是 SEO 和营销成功的标志。

8. 向客户索要评论

如果您是一家拥有实体店的本地企业，或者您为特定地理位置提供服务，那么评论是免费提升您的 SEO 的最佳方式。获得评论的最简单方法就是询问。人们不会立即发表评论，但如果他们与您有过良好的体验，他们会很乐意分享。

如果您打算进入国外市场，您需要了解很多事情。即使是一个错误的举动也可能使您难以用您的商品或服务吸引国际客户。但是从定位的角度来看，你应该避免什么？您绝对不能犯的最常见错误是什么？

以下是走向国际时要避免的五个 SEO 错误。

仅针对 Google 进行优化

拥有美国广告系列的公司通常会针对 Google 进行优化，因为它主导着美国搜索市场。但在有些国家，谷歌并不是最受欢迎或最受欢迎的搜索引擎。

例如，在中国，百度占据主导地位，而 Naver 是韩国的领导者。根据您所针对的国外市场，针对该国流行的适当搜索引擎进行优化。

忽视本地竞争

当心本地市场的竞争，因为全球品牌可能会在搜索引擎中失败。您可能不认为本地竞争特别有竞争力，但请记住，更成熟的品牌比许多国际品牌更了解市场，并且具有出色的本地排名信号。

因此，在发布之前，请在您计划扩展到的每个国家/地区进行彻底的竞争对手分析。尝试了解您的竞争对手并找出他们的优势和劣势，这将有助于您调整策略并在最短的时间内产生重大影响。

忽视研究地方法律

一般来说，与美国相比，欧盟对公司在网上可以做什么和说什么有更严格的规定。还有一些实际的考虑，包括服务器的位置，这可能会影响数据共享和隐私法。

此外，在进入新市场时可能会出现其他小问题，例如关于您被允许使用的语言类型的规则。例如，在英国，很难将产品定位为“最佳”。因此，请确保研究每个国家和市场的规则，以避免诉讼、罚款和其他问题。

对本地链接开发不够重视

许多企业主认为他们的根域或品牌的实力是他们在国际搜索引擎首页上排名所需要的。实际上，许多全球搜索引擎利用来自区域和本地网站的链接作为排名因素。因此，您越早开始本地化链接开发工作越好。

选择了错误的关键字

如果您决定采用美国市场关键字并将其翻译成不同的语言，则可能会适得其反。您应该更加熟悉文化和母语，以准确定位关键字，以准确描述服务和产品，并在国际市场上适当地使用它们。

当英语是当地语言时，也可能出现错误的关键字定位。例如，在法国，当地人将炸薯条称为薯条，而在英国，人们将饼干称为饼干。这意味着错误的关键字定位可能会损害您的 SEO 活动。

最后的想法

如果你做得对，国际搜索引擎优化可能是有风险的，也可能是非常有益的。要从中获利，请确保进行研究和市场分析。这样做将帮助您使您的产品或服务更受国际观众欢迎，并提高您的成功率。

营销和创新一直是任何组织成功的两大支柱。创新是以组织为中心的事务，而营销是以客户为中心的事务。组织及其产品和服务的营销是组织成功的关键决定因素。营销计划的失败本质上意味着整个组织的失败。这就是营销对任何组织的重要性。许多受欢迎的领导者和商业人士就如何改进整个营销过程提供了他们的意见。然而，整个问题的关键在于，营销是任何组织最重要的活动。

有些人不同意说产品创新和质量更重要。有些人会说一个好的产品不需要营销，它无论如何都会销售。但事实是，任何事物都需要营销。即使是最优秀和最有经验的候选人参加面试也需要一份好的简历来推销自己。在这个技术创新和信息过载的时代，营销工作变得更加重要，人们必须从混乱的信息中脱颖而出。不仅仅是为了展示某事或某人的积极性和价值，还需要在整个混乱中听到、看到和感受到营销。

什么是网红营销？

网红营销为营销人员提供了接触新受众的能力，通过意见领袖在特定利基社区中的真实性嵌入目标消费者。它帮助他们利用行业权威的信任、影响力和内容。因此，我们可以说，网红营销是品牌、网红及其共同内容消费者之间的关联，网红通过不同的媒体渠道，如 Instagram、YouTube、Facebook、LinkedIn、TikTok、Twitch 推广品牌的产品或服务和 SnapChat。作为回报，有影响力的人会得到报酬——免费的产品或金钱。

为什么您需要从事网红营销？

如今，社交媒体或任何其他流行的交流媒体都是不断发展的大平台。这些媒体的使用和应用也非常活跃。今天适用于特定媒体的特定策略明天可能行不通。但是，使用流行的社交网红和名人进行网红营销在任何变化的情况下都不会白费。

网红是利基社区中值得信赖的人物，并保留了忠实的追随者。他们有能力影响他人的看法，或者让他们改变购买决定，以有利于品牌。因为，他们通常拥有关于他们所宣传的内容的知识或经验——因为他们通过互动最接近消费者的实际痛点。

在社交媒体平台上运营的网红还有另一个额外的优势。可以通过这些社交网红一对一地定期访问客户。除此之外，社交网红传达的信息更受客户的信任和信任。

他们帮助说服他们的追随者向您购买。因此，品牌必须将网红营销整合为有凝聚力的营销计划的一部分，以获得令人难以置信的结果。

网红营销的关键要素：

• 价格实惠 – 这是接触小众受众的惊人、经济和现代​​的方式。根据 Twitter 的数据，超过 50% 的消费者依靠有影响力的人做出购买决定，主要是因为他们正在寻求真人的推荐。他们需要一种传统广告无法提供的真实性，同时也很昂贵。
• 帮助品牌接触年轻一代和广告拦截器——年轻的受众不欣赏或信任来自名人的传统广告。此外，现在有 7.63 亿台设备（Business Insider）使用广告拦截器，甚至无法通过广告接触到运营商。
• 这是可行的——100 名消费者中有 80 名（新 Epsilon 研究）表示，当品牌提供个性化体验时，他们更有可能进行购买。当他们最喜欢的网红说服他们多么需要该产品时，他们可能会突然采取行动。例如，Sahil Khan 可能会被要求为运动服或补品公司做广告，他是一位受欢迎的印度健身网红，在重量训练和适当营养方面拥有广泛的知识。

虽然这些结果只有在您识别并合作由顶级网红营销机构认可的正确相关网红时才能实现。网红必须具备四个关键因素的组合：影响力、相关性、背景可信度和推销技巧。这四种影响力越高，个人的力量潜力就越高。

内容可能是王道，但它不是魔法。您需要一个好的策略、时间和专门的内容营销预算来帮助您接触和转化合格的买家。做得好，内容将在您更大的营销和公司范围内的目标中发挥关键作用。以下是如何做好：

1.制定基本的内容营销策略

“内容”本质上是您为教育和影响买家而创建的博客文章、信息图表、视频或播客。在与您合作之前收集人们提出的问题，并为每个问题创建至少一个内容。问题分为两个方面：信息意图和购买意图。

信息性问题将为您提供最重要的内容（例如，“为什么我的 HVAC 不制冷？”）。购买问题将为您提供漏斗底部的内容（例如，“更换 HVAC 装置需要多少钱？”）。

首先专注于购买问题，然后沿着漏斗向上移动。稍后我们将讨论如何将该内容分发给合适的受众。

2. 质量优先于数量

每分钟都会创建大量的新内容。您的内容必须比其他内容更好才能脱颖而出，因此以质量而非数量为目标。

“更好”通常是更高质量的信息、更高质量的制作、良好的故事讲述、回答特定买家提出的关键问题并确保可以轻松找到内容的组合（例如，在您的网站上、通过搜索引擎和社交媒体或其他分销渠道）。

人们和搜索引擎都在寻找制作精良的有用、相关和权威的信息。创建它，您将开始自然地吸引人们访问您的内容。然后，您可以将有机和付费分销置于其后，开始创造管道（销售）机会。

3. 关注观看时间而不是转化次数

大多数人在看到您的内容时还没有准备好购买。转化指标很重要，但它们需要时间才能显现出来，而且太多好的内容营销策略被缩短了，因为它们错误地只关注转化。

观众将使用您的内容做出决定。他们将与家人和同事讨论。他们会把它推荐给其他人。但这不会立即发生。与其关注直接转化，不如关注您的内容的吸引力和帮助程度。页面上的时间、观看的分钟数和收听的分钟数可以让您更好地了解这一点。

您可以通过讲故事、邀请您的观众认识和喜欢的客人、除了教育之外还具有娱乐性以及在书面内容（博客、电子邮件和社交媒体）中添加多媒体内容（视频、播客和图形）来使您的内容更具吸引力媒体帖子）。

4. 让您的内容易于浏览

人们不想从头到尾阅读、观看或聆听所有内容。他们轻而易举地浏览内容，直到找到引起他们注意的部分或金块。创建内容时，您的工作是让人们轻松找到该部分或块。

对于博客，包括描述性标题、图表和图形、项目符号和拉引号。对于视频，包括章节标记或介绍每个新点的幻灯片。对于播客，在您嵌入录音的任何位置添加一个大纲，说明在哪一分钟标记所讨论的内容。

尤其是B2B 买家，他们的业务决策基于您的内容。他们愿意给你他们的时间和注意力，但你必须让他们很容易找到他们正在寻找的东西。

5. 痴迷于分销

您通常应该花费 4 倍于创建内容的时间和金钱来分发内容。虽然让您的内容易于被发现是一种最佳做法，但更重要的是，将其反复推送到您的观众面前。他们忙着做其他事情，而你迫不及待地想让他们想起你。

通过社交媒体有机地分享它。优化搜索引擎(SEO) 的内容。为涵盖该主题的订阅者和客户创建一封电子邮件，并为需要更多详细信息的人提供指向完整文章的链接。向他们发送图形或链接以查看。亲自联系可能会欣赏它的朋友和公司合作伙伴。在在线社区组和论坛中分享。

付费以通过社交媒体和搜索引擎（无论您的受众在哪里花费时间）向目标买家推广您的内容。考虑为主要协会内的赞助展示位置或电子邮件付费。做完这一切之后，继续做下去。不要将分发视为一次性推动，而是将其视为持续的营销活动。

很难将合格的潜在客户和销售归因于单个内容。当大多数人不“喜欢”、不分享、关注或点击您的号召性用语时，也很难知道谁在关注。但是您的内容仍然给人留下深刻印象。你希望它给人留下怎样的印象？

专注于影响观众的思考和购买方式。参与度和转化率指标是很好的参考点，但它们并不能向您展示一切。最好的内容营销人员明白这一点。他们对目标客户的非线性购买过程非常信任和大量知识。

如果您按照上述步骤执行相同操作，您将创建一个内容营销策略，该策略对您的受众和收入产生越来越大的影响。

Google Analytics（分析）的免费版本 Universal Analytics 是使用最广泛的网络分析解决方案。该平台非常受欢迎，占据了86% 的市场份额，使谷歌成为市场领导者。但是，即使许多人认为 Google Analytics 是标准，也有理由询问它是否是您营销设置的完美选择——尤其是在 Google 宣布 Universal Analytics 的日落之后。

2023 年 7 月 1 日，Universal Analytics 媒体资源将停止处理新的匹配，迫使用户切换到其继任者 Google Analytics 4。虽然这似乎是自然而然的进展，但营销人员不应被愚弄。

学习曲线会很陡峭——Google Analytics 4 几乎是一个全新的平台，并且仍在开发中。最重要的是，由于隐私和数据所有权等灰色区域，谷歌分析可能会失去用户的信任。

随着未来以隐私为中心，现在是时候寻找更好地平衡数据收集与合规性的替代方案了。借助适当的分析平台，营销人员可以使您的数据收集达到应有的水平：可预测且可持续。毕竟，营销人员和分析师希望在与访问者建立信任的同时处理用户级数据。

在本文中，我们将从用户的角度以及隐私和合规性的角度深入探讨 Google Analytics 4 的问题，以便您在切换平台之前做出明智的决定。

用户观点：Google Analytics 4 是朝错误方向迈出的一步
Google Analytics 4 引入了一种改变的报告和衡量技术，营销界既不充分理解也不广泛接受。

从用户体验的角度来看，许多人发现 GA4 难以驾驭。但除此之外，功能集还面临许多挑战。让我们深入挖掘这些限制：

没有简单的方法来迁移您的数据
迁移是一个复杂的过程，应该仔细规划。不幸的是，谷歌分析 4 并没有让它变得更容易。如果没有数据或标签迁移，Universal Analytics 的所有历史数据都不会转移到新平台。

挑战只会随着组织规模的扩大而增加——您可以移动数百个标签。因此，如果营销人员必须从头开始收集数据，他们不妨改用新的分析软件。

不太直观的用户界面
营销人员和分析师可能会在使用 Google Analytics 4 时遇到的最突出的挑战是对新界面的不熟悉。

新的仪表板与营销人员习惯的操作有几个明显的不同。命中类型对于通用分析属性如何处理所有统计数据至关重要。点击类型包括页面点击、事件点击、电子商务点击和社交互动点击。

GA4 没有像 Universal Analytics 使用的任何命中类型的概念。Google Analytics 4 中的所有内容都归类为“事件”。这是一个巨大的差异。

为了让营销人员在新平台上取得成功，他们必须迅速适应以保持与之前平台相同的势头。

自定义维度的限制
自定义维度是营销人员可以在其分析工具中配置以深入研究其数据的属性。它提供了对这些数据进行透视或分段以隔离特定受众或流量以进行更深入分析的选项。

GA4 确实允许自定义维度来细分报告，但有一个严格的限制。每个媒体资源最多只能有 25 个用户范围的自定义维度和 50 个事件范围的自定义维度。

缺乏自定义渠道分组
渠道分组是基于规则的营销渠道分组。定制后，这些分组允许营销人员有效地跟踪这些渠道的表现。

与 Universal Analytics 不同，GA4 不允许您在新界面中创建自定义渠道分组。相反，营销人员将只能使用他们的默认渠道分组。

短期限背后的动机
谷歌让分析社区采取行动的最后期限令人吃惊。关于为什么会这样，有很多猜测，包括：

Google 可能对 Google Analytics 4 的采用速度感到失望，并决定果断采取行动。
谷歌规避了 Universal Analytics 在欧盟面临的一些法律问题。
Google 希望削减成本并摆脱与数千个安装了遗留解决方案的网站相关的技术债务。由于 GA4 旨在支持 Google 的广告网络，因此它保证了比竞争对手更多的收入。
现在有一个具体的转换截止日期，营销人员需要决定是开始适应 Google Analytics 4 还是重新开始使用新平台。

隐私和合规性：Google Analytics 4 任重道远
如果一家公司在多个国家/地区开展业务，营销团队将需要意识到当地数据隐私法和国际法规的义务所带来的众多挑战。

不断变化的数据保护法规和严格的安全法规只会使事情变得更加复杂。阅读茶叶，我们相信GA4在欧洲不会持续太久。原因如下：

谷歌分析违反欧洲法律
谷歌很难根据通用数据保护条例 (GDPR) 收集数据，该条例旨在恢复对用户和客户的个人数据控制。该法规要求您在处理个人数据时获得明确同意。不遵守此规定可能会导致巨额罚款甚至起诉。

奥地利数据保护局 (DSB) 最近的决定指出，使用 Google Analytics 构成违反 GDPR。这意味着从事收集、存储和处理欧盟公民数据的组织必须调整其政策并引入重大的技术变革以符合 GDPR。

没有明确的指导方针，通过谷歌分析连接数据
谷歌指南意味着数据被传输到最近的谷歌分析服务器集线器。但是，数据可能存储在对欧盟没有足够隐私保护的地理位置。

GA4 中新引入的功能通过允许在欧洲服务器上进行数据收集（和匿名化）的第一部分来部分解决这一问题。但是，数据可以并且很可能会发送到美国

营销的未来需要用户的同意
无论是数据质量、工具限制、缺乏隐私友好功能，还是处理数据的透明度，我们相信营销人员可能会考虑切换平台。

我们生活在一个数据洪流的世界中，这些数据流超出了我们有限的人类理解和处理这些信息的能力。如今，营销人员必须跨数十种平台、设备和媒体格式监控客户与品牌的互动。您必须跟踪可量化的指标（例如帖子被分享的次数）以及定性指标（例如您分享帖子时客户的情绪）。您必须了解客户如何与您的品牌互动，以及该客户如何与其他品牌（尤其是竞争对手）和其他客户互动。现在，随着经济压力的增加，您比以往任何时候都更加迫切地需要根据 您所拥有的信息做出及时的决策，以优化品牌绩效并实现您负责的业务成果。

想想都让人头晕目眩。

互联网以既奇怪又美丽的方式连接品牌和消费者，但这种连接的代价是复杂性。现在，来自这些交互的数据如此之多，以至于营销人员不知道如何处理这些数据。这正是人工智能旨在克服的挑战类型。 智能算法随着它们摄取的数据越多变得越聪明，这通过将大量数据提炼成可理解的 见解来增加它们为用户提供的价值。

人工智能释放了新的营销潜力。

尽管许多首席营销官和其他决策者已经接受了人工智能的承诺，但许多营销人员似乎仍然对将机器智能集成到他们的工作流程中保持警惕——如果不是完全惊吓的话。他们的担忧与每个自动化正在兴起的行业的工人一样：如果人工智能让我的工作过时了怎么办？

这些恐惧是自然的，但并不比在工业革命初期粉碎纺织机器的勒德派的偏执狂更有根据。机器制造的引入并没有取代人类，而是释放了工人的全部潜力，并允许每个工厂员工生产相同数量的商品，这需要数十或数百人在没有机器帮助的情况下制造。与此同时，这些商品的成本急剧下降，质量大幅提升，从而为普通消费者带来了有意义的生活质量提升。

从将人工智能引入营销中，我们已经可以看到类似的动态。营销中的人工智能用例非常多样化，并根据特定品牌的需求量身定制。有众所周知的应用程序，如程序化广告购买和新颖且日益复杂的实践，如情感分析和内容生成。随着营销预算 面临持续削减，人工智能等技术可以帮助营销人员从每笔投资中获得更多收益。

人工智能是合作者，而不是替代者。

无论具体实施如何，人工智能始终通过几个关键向量为营销团队带来价值。它可以自动执行重复和繁琐的任务，并分析大量异构数据，以全面了解品牌在野外的情况。它还可以实现大规模的实时个性化营销工作，并利用预测分析为未来的活动提供可行的建议。

这些 AI 应用程序对营销人员和您的受众都有重要影响。对于营销人员而言，它开启了与客户互动的新创意方式，同时提高了您学习和适应数字文化迅速变化的能力。这就像雇用一个助手，让您专注于您热衷的领域并且拥有独特的能力来处理。对于消费者而言，这些由人工智能驱动的营销技术可以与品牌进行更相关和个性化的互动，其规模甚至是最优秀的人类品牌专家军团也无法实现的。

我相信我们都同意，人工智能通过降低人为错误的风险并简化即使是最复杂的营销活动，永久地改变了数字营销。事实上，将人工智能驱动的软件（例如预测分析）集成到您的 martech 堆栈中已 成为保持竞争力的赌注。但是，要真正与客户建立联系，您仍然需要以人为本——尤其是关于情感和关系元素，如讲故事、同情心和同理心。因此，要 充分发挥人机合作的潜力，需要密切关注自动化流程和开发人的潜力。

营销人员必须认识到人工智能是数据过载的良药，而不是灵丹妙药。营销永远需要人情味。人工智能只是一种工具，可以帮助您在真正重要的事情上取得超人的成果：无论客户身在何处，都可以通过有意义的互动来吸引他们。

想要避免在 SEO 上花费大量时间、资源和精力而没有结果吗？然后你需要一个 SEO 策略和计划。

搜索引擎优化正在进行中。这不是一次性的事情。实现你想要的结果需要有纪律的思考和专注。如果你太快地潜入杂草，你可能会发现几个小时或几天已经过去了，你已经把时间投入到最终可能没有任何实际影响的领域。虽然敏捷性是 SEO 持续发展的关键，但制定可靠的策略和提前计划同样重要。

具有明确方向和基线的战略和计划允许：

• 要设定有意义的目标。
• 期望得到管理。
• 沿途进行调整。

无论您是为自己、老板还是客户工作，主动和被动（在一瞬间）都很重要。

目标设定

“你的目标是什么？”

当有人寻求 SEO 帮助时，这是您应该问的第一个问题。定义它们。记录它们。知道你需要 SEO 来生产什么是至关重要的。目标是所有战略和战术计划的关键过滤器。目标可能是：

• 电子商务销售。
• 线索。
• 浏览量。
• 特定类型的参与。
• 其他一些转换或指标。

当您不知道最终目标是什么以及如何实现它们时，您可能会浪费大量时间和资源来猜测或在 SEO 策略之间浮动。

定义目标受众

您需要定义您要联系的对象以及他们在网上的搜索和行为方式。

一旦你这样做了，你就可以绘制出转化路径、渠道以及定位和吸引它们的方式。

除了知道您想联系谁之外，了解您正在投放的网络的大小也很重要。

有时，目标对于 SEO 提供的机会来说可能太大了。接触特定的受众可能过于雄心勃勃。或者也许竞争太大而无法获得有意义的结果。

关键字研究工具、行业/市场研究和行业内的资源可以帮助您研究和定义目标受众，以及角色发展。

竞争对手研究

当您知道您的受众是谁以及哪些主题和关键字映射到您的转化目标时，您就可以审查缩小的竞争对手范围。深入了解谁拥有 SERP 房地产，了解您希望为您的网站带来流量的条款和主题。

使用 SEO 工具来识别、设置监控和跟踪竞争对手的持续计划。这将为您提供参考点，并可以帮助您了解他们排名的原因。关键绩效指标定义目标和 KPI 不一样。是的，您可能有一个与最终目标相关联的 KPI，但您可以测量可能接近或远离转换目标的多个数据点。

在根据您的目标、目标受众和渠道定义重要的 KPI 之前，不要跳入您的行动计划。虽然平均排名和印象可能不会接近潜在客户提交或电子商务交易的最终目标，但它们是实现目标所必需的。定义所有重要的 KPI。将重点和优先级放在将成为指标和进度指标的指标和与最终目标直接相关的指标上。

与它们保持一致并提前将它们映射出来。

基线和基准

使用您对受众、竞争对手和对您而言重要的 KPI 的了解，了解您当前的表现非常重要。您想客观地衡量一段时间内的投资回报和努力成果。

现在是时候获取您自己的性能基准以及它们如何与行业相抗衡的基准了。另外，我们可以将它们与我们的最终目标进行比较，看看我们需要走多远。这可以从知名度到排名和平均排名到印象到访问和转化。您可以查看参与度指标以及访问者如何通过定义的渠道移动。要获取这些数据，您可以使用 SEO 工具或 Google Analytics 的基准测试报告。

请务必记录基准。这些指标将成为您的基准并定义您的起点，以便您可以在未来有意义的时间间隔内评估您的努力。

报告设置
现在是时候设置您的报告基础架构了。无论您是将 Google Analytics（分析）配置为您的数据源、利用 Google Data Studio 还是第三方软件，您都希望立即让一切井井有条。不要等到你下班再跑。在许多情况下，如果您没有干净的数据、过滤器和细分，则以后无法修复详细信息。

没有什么比计数过多或过少更糟糕的了，一旦你深入工作，就无法回头纠正它。此外，配置您的报告以显示起点以及您如何跟踪目标。报告应该可以帮助您与您的努力联系起来，并获得洞察力以随时调整您的策略。

战略发展

至此，您应该准备好进行一些最终的初步审计和战略工作。当您开始计划工作时，快速的技术审核将帮助您了解需要多少工作才能使技术机构井井有条。它还将帮助您了解在 IT、代码和站点性能方面所做的努力有多大。

同时，您会想知道内容需要什么样的努力和策略。进行差距分析，返回受众和竞争对手的研究数据，并计算出匹配和超越竞争对手所需的努力，这将是至关重要的，同时还能准确地提供你的受众想要的东西。使用审计和审查来制定战略和对需求的总体评估，这些需求将纳入您的战术计划。

战术计划和时间表

至此，一个大的路线图应该已经开始出现。您已经确定并定义了您的大需求。但你不能一次完成所有事情。实现特定目标的速度取决于您的资源和节奏。现在您需要计划工作、衡量工作并按优先顺序控制资源。制定分阶段的时间表和计划。一直都知道，当您完成多项任务时，仍然会有很多未知数，例如：

• 更新文案。
• 优化页面元素。
• 深入挖掘技术问题。
• 经历几轮链接建设。

你必须是主动的，而不是被动的。推动有组织的战略和所需的策略来实现您的计划。

资源规划和角色定义

此步骤可以在您的计划过程中更早和/或整个过程中发生。小心不要在没有确保你有足够的资源来完成它的情况下，过于深入地制定完美的战略和计划。

资源包括：

• 一个 SEO 团队。
• 用户体验。
• 内容创作者。
• 那些将批准这项工作的人。
• 您的利益相关者也很重要。

此外，不应忽视供应商和工具方面的任何硬成本。这些都影响投资回报率，以及它们可以在多大程度上启用或减慢您的计划和努力。避免高估。此外，如果您认为您的计划无法通过您当前的资源实现目标，请提出更多资源的理由。现在是进行这些对话的时候了——而不是几个月或几年的努力。

小结

我会与任何人争辩说，最好将 SEO 作为一门持续的学科来处理，它在计划的活动和伴随搜索引擎不断变化和网络流动性带来的必要敏捷性之间取得适当的平衡。

计划可能会发生变化——甚至可能在它们被编写和启动之后。然而，缺乏战略和计划会导致一种被动的方法，一种缺乏效率、重点和优先级的方法。从战略和计划开始。并定期重温。对每一个新计划或客户都采用这种方法。它会让生活更轻松。

您是否有中小型企业 (SMB)？

无论您的业务目标是什么，您都需要有效的营销策略来实现这些目标。81%的中小企业所有者将疫情期间业务的成功归功于他们的营销策略。71% 的人认为他们的营销策略对其业务的生存至关重要。

在本文中，我们将探讨如何创建有效的 SMB 营销策略并根据您的业务目标衡量其结果。

什么是营销策略？

营销策略包含您的 SMB 通过营销实现特定业务目标所需的内容。这包括：

• 您希望您的业务实现的目标。
• 您当前业务的快照，以便日后与 KPI 进行比较。
• 明确定义您的目标客户及其所在位置。
• 将您的品牌展示在目标受众面前的步骤说明。
• 计划根据您的快照衡量您的营销活动绩效。
• 相应调整策略的方法。

为什么营销策略如此重要？

根据 CoSchedule 进行的一项调查，记录其策略的营销人员通过营销成功实现其目标的可能性要高出414% 。

营销策略和营销计划有什么区别？您的营销计划存在于您的营销策略中，概述了将用于实现您的业务目标的策略。

第 1 步：为您的 SMB 设定目标

在您制定营销策略并开始概述您的 SMB 将使用的策略之前，您必须设定目标。作为营销整体增长的一部分，您想完成什么？大多数企业都希望增加收入，因此我们将以此为例。

虽然增加收入是 SMB 目标设定的好起点，但您必须牢记SMART目标设定规则。您的目标应该是具体的、可衡量的、可操作的、相关的和及时的。中小企业 SMART 目标的一个很好的例子是“到第四季度末将收入增加 33%”。

此 SMART 目标将允许您分解实现此目标的特定需求，例如额外的数量：

• 您需要产生此收入的客户。
• 销售团队需要的潜在客户才能产生足够的额外客户。
• 您需要从营销中获得足够潜在客户的网站访问者。

现在，您的营销策略有一个特定目标 – 增加网站访问者的数量，这些访问者最有可能从访问者转变为潜在客户，并最终从潜在客户转变为销售。

第 2 步：创建基线

在开始开展营销活动之前，您需要记录将建立基线或起点的关键指标。基线将允许您确定哪些营销策略会产生特定数字，例如网站访问者、呼叫者和潜在客户的增加。例如，如果您当前的营销目标是增加网站流量并产生更多潜在客户，并且您计划在多个营销渠道上开展活动，那么您需要知道您目前从每个渠道获得了多少网站访问者和潜在客户。这使您可以创建 SMART 目标并将您的成功与开始的地方进行比较。

第 3 步：确定最佳策略

营销策略通常分为数字营销和传统营销。数字营销采用数字渠道来接触您的目标受众。这包括您的网站、搜索引擎、社交媒体网络、电子邮件和在线广告。传统营销采用线下渠道来接触您的目标受众。这包括广告牌、直邮、广播、印刷、电视和流媒体服务。对于大多数中小型企业来说，选择哪一个不是问题，而是选择哪一个。

数字营销和传统营销的正确组合可以确保您以某种方式接触目标受众，从而巩固您的 SMB 作为您所提供服务的最佳选择。

第四步：选择正确的营销渠道

由于 SMB 可用的营销和广告渠道数量众多，因此为您的 SMB 选择正确的营销渠道可能是一项挑战。重要的是要在多个渠道上进行营销，以便在潜在客户最常使用的平台上与他们建立接触点。以下只是中小型企业用来产生品牌知名度、网站流量和潜在客户的一些营销渠道：

• 有机搜索：中小型企业可以优化他们的网站，以接收来自谷歌和必应等搜索引擎的有机流量。
• 付费搜索：除了自然搜索流量外，中小型企业还可以为 Google Ads 和 Bing Ads 付费以出现在搜索引擎结果页面上，从而带来网站流量、电话和新的潜在客户。
• 本地商家资料：针对本地客户的中小型企业可以通过在 Google 商家资料、Yelp 和类似网络上建立形象来实现这一目标。
• 社交媒体：中小型企业可以使用 Facebook 和 Instagram 等社交媒体平台，通过自然帖子和付费广告接触目标受众。
• 广告牌广告：根据哈里斯民意调查，82%的人在开车时会注意到广告牌广告。在当地社区建立品牌知名度，并通过广告牌广告吸引尽可能多的人。
• 广播广告：虽然一些数据显示广播收听率总体下降，但其他研究表明，有消费能力的听众继续收听 AM/FM 广播。这使其成为本地中小企业的绝佳渠道。

当您研究营销渠道时，请考虑您的竞争对手是否使用这些渠道以及他们正在取得什么样的结果。例如，如果您有一家律师事务所，并且多年来您在整个都会区的多个广告牌上都看到了竞争对手，那么可以肯定地认为广告牌广告可以帮助您的企业吸引客户。否则，您的竞争对手不会为该特定渠道支付如此长时间的费用。

第 5 步：衡量营销的有效性

Google Analytics 等网站分析工具可以帮助您确定网站流量的来源，并将您从网站获得的大部分潜在客户归因于特定的营销策略、渠道和活动。希望潜在客户致电的中小型企业将需要其他方法来跟踪营销活动的成功。这使中小型企业能够分析他们投资的每个营销渠道，以确定哪些渠道能够带来最具成本效益的潜在客户。

无论您是要创办一家新公司还是希望扩大现有业务的影响力，社交媒体营销策略都可以以以前难以实现的方式影响您的业务。如今，企业已将重点转移到在其社交媒体平台上而不是在其网站上收集客户。 社交媒体营销 可以帮助您通过社交网络的力量发展业务。它加强了与客户的关系，最终提高了销售额。

社交媒体 是任何企业数字营销策略成功的重要工具。在此博客中，您将了解如何制定成功的社交媒体策略，以提高您的品牌知名度并为您的网站增加流量。如果您遵循这些步骤，您可以轻松制定成功的社交媒体计划，这将有助于超越您的竞争对手。

在开始之前，您需要概述您希望通过社交媒体平台实现的目标。为了实现这一目标，您需要设定 SMART 目标：

• 具体：明确你的目标，这样你的目标更容易实现
• 可衡量的：确保您的目标是可追踪的
• 可实现的：您的目标应该具有挑战性，但要合理实现
• 相关：设定与您的业务或服务相关的目标
• 时限：设定一个现实的时间框架来实现你的目标

研究你的目标受众

现在您已经确定了目标，是时候找到合适的受众了。您制作的内容类型需要能够针对一组特定的用户或关注者。 如果没有特定的目标受众群体，企业就无法在其 社交媒体营销策略上取得成功。要准确识别您的目标受众或理想客户，您可以查看竞争对手的社交媒体平台。

选择合适的社交媒体平台

那里有很多社交媒体平台可用。为您的业务选择合适的产品可能会非常令人困惑。您必须通过查看每个平台上用户的人口统计数据来确定您的受众使用哪个社交媒体平台。通过为您的品牌选择正确的 社交媒体平台 ，您将能够更好地接触目标受众。

创建引人入胜的内容

您的企业在社交媒体平台上使用的 内容 是使您的品牌在竞争中脱颖而出的原因。您必须确保您的受众与您的品牌始终保持联系，创建引人入胜的内容很重要。如果您想接触目标受众并实现目标，您的内容需要具有吸引力。

分析你的竞争对手

虽然通过自己的成长来衡量您的成功非常棒，但您还需要了解您的竞争对手在社交媒体平台上的表现。确定为您的竞争对手带来最多流量的领域可以帮助您制定社交媒体计划。通过此 分析，您将更清楚地了解整个行业，以及哪些有效，哪些无效。

跟踪您的结果并优化

社交媒体跟踪可提供有关您的品牌及其在社交媒体平台上的表现的重要且方便的信息。 跟踪和分析 您的社交媒体结果将帮助您了解要优化的内容、出错的地方等等。使用这些指标，您可以优化您的社交媒体营销策略，它将帮助您确定在哪里发挥您的营销工作。