疫情下营销人员生存的3大技巧

九月 20, 2020
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据一些专家称,随着消费者在全球大流行中呆在家里,看着自己的一分钱,2020年的整体广告支出将大幅下降,可能下降5%。随着广告支出的减少,营销人员必须充分利用每次购买的广告;营销人员可以使用以下三个技巧来赚取预算中的每一分钱。

押注绩效营销

在今年充满不确定性的情况下,程序化绩效营销仍然是最有效的渠道之一,提供了高度的规模,责任心和成本效益。当事情不断变化时,能够迅速进行调整并结合程序化的敏捷性尤为重要MediaAlpha具有实时定价功能,因此与手动方法相比,它是必须的。

力求机会

由于众多品牌撤回了支出,营销人员看到了CPM的下降。敏捷营销人员正以此为契机,以比以前更低的成本获取新客户。展示广告和本地CPM尤其有吸引力,这给营销人员提供了有机会在消费者面前引起刺激,刺激需求,或者通过增加上漏斗暴露而进入考虑范围。

全面优化您的广告系列

随着冠状病毒影响店内销售并促使消费者将购物转移到在线渠道,至关重要的是,营销人员必须抓住每一个机会,以自己的方式完成销售。这意味着获得转化跟踪和优化的基础, 听起来似乎很重要-至关重要。营销人员将希望依靠能够为访问者的身份提供大量透明度的渠道。发布商提供的数据越多,广告商就必须针对特定的细分受众群体提供更多的机会,将出价策略设置在非常细粒度的水平,而不是黑匣子广告网络的不透明度和平均水平。

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SEO点击潜力的交易搜索量

九月 16, 2020

每月搜索量一直是确定用于页面创建和优化的SEO机会的主导指标。但是,鉴于只有50%的搜索产生点击,您如何确定最适合您的业务的搜索?

如果您的KPI取决于搜索者点击(并最终转换),则每月搜索量不会减少它作为机会的唯一指标。输入来自SEMrush的点击电位。

通过点击潜力找到更好的机会

位于关键字管理器中的SEMrush的点击潜力百分比使您可以以比搜索量更有意义的方式对关键字进行排序。如果页面的成功取决于获得点击(最终是进一步的用户操作),那么与搜索量相比,请更加关注点击潜力。

点击潜力

SEMrush允许您按潜在点击百分比进行排序,以便您可以找到估算的点击率最高的关键字。导出点击可能性大于50%的关键字,然后从中按搜索量排序。这将向您显示哪些关键字具有最高的印象和点击次数,从而为优化提供了更清晰的起点。

如何使用Google Search Console查找高点击率的搜索机

除了使用SEMrush数据外,您还可以使用Google Search Console查找高点击率关键字的定位机会。这对于内容更新特别有用,因为Search Console仅显示您已经为其排名的查询。

在“搜索结果效果”中,过滤点击率数据。然后选择查询,然后将点击率从最高到最低排序。

Search Console报表

在这里,您可以将该列表导出到电子表格,以便轻松过滤出品牌字词。您会看到点击率最高的非品牌查询列表。按平均排名进一步过滤此数据,以找到距离更高的关键字。相应地更新为这些关键字排名的页面。

此过程将为您提供一个坚实的起点,从最有可能使您获得更高点击次数的SERP上获得更高排名的优化开始。

例外–搜索量仍然是最佳机会的指标

如果您要创建或更新内容,并且您的目标是通过自然搜索获得品牌认可,那么搜索量仍然可能是确定目标关键字价值的最佳方法。例如,如果您要创建一个内容片段来回答用户通常对您提供的产品或服务的类型的问题,那么印象可能就是搜索者愿意通过该搜索向任何品牌提供的所有内容。如果是这样,您希望您的页面成为回答用户问题的页面。

目的是,如果您现在在搜索者位于渠道顶部时就获得了印象,那么当他们回来准备转换时,他们更有可能记住您的品牌名称。

  • 如果零点击搜索对您的品牌很重要,那么如何获得更多的印象份额
  • 如果您定位高搜索量,低点击率关键字,则您的目标应该是尽可能拥有这些

随着搜索中用户行为越来越遵循弹球模式,重要的是您的页面必须具有尽可能多的SERP插槽,这​​样才能给人留下深刻的印象。有多种方法可以优化SERP中的更多空间,包括:

  • 将常见问题解答副本和标记添加到您的页面
  • 针对特色片段优化您的页面
  • 将视频添加到您的页面以在视频轮播中获得一席之地
  • 在页面上的图像中添加有用的替代文本,以增加图像在SERP中显示的可能性

在SERP上购买广告空间,即使您已经在那里自然排名

如果您想最大化您的SERP房地产,请了解您的SERP外观,并针对您希望看到品牌的那些空间进行优化。

结论

搜索量始终将是一个重要的SEO指标,因为它可以让我们相对估计实际看到给定SERP的用户数量。但是,在只有50%的搜索产生点击的世界中,搜索量不再是最重要的搜索机会指标。这并不意味着我们应该将搜索量作为工具丢弃,而是应该将其与目标页面的意图保持在上下文中。

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企业SEO成功的四大支柱

九月 13, 2020
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企业公司意识到,要在SEO上取得成功,他们不仅应该专注于技术方面,也不应该寻找发展内容的机会。

公司知道他们需要能够与高管有效沟通的人员,以及需要由多个团队(技术,创意,一些懂SEO的人和一些毫无头绪的人)在同一时间,同一个房间内进行交流的人。

此外,公司正在寻求更深层次的分析能力,以期了解SQL,大数据集以及动态生成的站点所引起的问题,例如:

  • 内容重复。
  • 内容薄。
  • 产品或内容来来去去。
  • 用户大规模生成的内容。

在企业级组织工作的这些年中,要成功实现SEO,需要平衡SEO的四个关键方面。这些是企业组织内SEO的四个支柱。

1.减轻SEO:错误管理和技术SEO

我使用“缓解”一词,因为我发现大型项目中SEO经理在工作中所花费的时间中,有很大一部分是花在确定项目启动后的时间上的。例如,必须回到工程团队并要求提交错误以进行必要的更正。

如果在发布之前仅发现问题,则该公司可以节省时间,精力和金钱。在项目灌输期间,负责缓解的SEO与工程团队以及项目和产品经理一起工作,并一直参与其中。教育也很关键,因为相关人员充分了解SEO的细微差别,可以在做出决定之前先提出问题,或者自己做出决定,从而从长远来看节省了公司的时间和精力。

  1. SEO分析/报告:计算假设和成功报告

每个公司都需要了解SEO在流量和收入等关键绩效指标中所起的作用。

在报告方面,SEO的复杂性是其他渠道所没有的。Google不会像自然搜索中那样从自然搜索中为网站提供推荐关键字,这使得报告变得困难,因为数据科学家和分析专家需要从Google Search Console和其他分析报告工具中汇总数据来完成故事。

了解来自Google的自然流量 占所有搜索流量的x%,并带来$ x的收入,从特定关键字中提取来自Google Search Console的点击,然后计算所有点击的百分比以获取该关键字的估算收入,这将使公司能够对以下方面有更好的了解:

  • 他们的SEO表现如何。
  • 哪些工作正在奏效。
  • 可能有机会的地方。

可以进行这些计算并向主要利益相关者报告绩效的SEO是更大的SEO的重要组成部分。

SEO项目管理:确定SEO的增长和管理项目

在更正和报告SEO工作成功方面的重要性很重要,增长也很重要。识别当前或过去SEO努力中可能出现的搜索和差距上升趋势,对于一支优秀的企业SEO团队而言至关重要。项目经理的任务是确定影响到网站大部分的较大规模的计划,包括:

  • 在一组页面上检修设计和内容。
  • 推动影响网站许多方面的内部链接计划的计划。

SEO的项目经理将把他们所有的时间和精力都投入到团队中,以确保交付日期,并在多个团队中将其组织得井井有条。最后,SEO带来了收入增长。

4.建立关系:向利益相关者和其他团队倡导SEO

SEO企业难题的最后一部分是建立和参与整个组织中的关系的能力。

通常建议SEO团队从前面提到的前三个开始,然后在建立关系团队并且团队运转良好之后继续与建立关系团队成员进行交流。当团队正在构建其他方面时,建立关系的部分可以来自SEO团队的经理或主管,也可以在与组织中其他成员互动时将其灌输给每个团队成员。

在某些情况下,SEO团队成员之一可能更倾向于与其他团队合作。如果真是这样,那么这个人可以被赋予参与和教育的任务,直到需要一个专职的人担任这个角色。

目标是建立工程,创意,法律和公共关系等方面的关系。SEO涉及组织的各个方面,并且在某些时候需要其中一个或多个团队的支持。

与这些团队成员保持良好的良好关系将更快地以更高的效率加入SEO计划,最终导致SEO和整个公司的整体增长。

关于这些职位的有趣之处在于,这些职位不是作为付费搜索,社交媒体和电子邮件团队的SEO进行营销,而是作为项目经理。角色由每个企业SEO应该具有的核心优势定义。这些包括:

  • 跨渠道和团队进行有效沟通。
  • 通过教育和文档传播SEO。
  • 与团队合作确定SEO计划的优先级。
  • 向主要利益相关者报告SEO并确定机会。
  • 管理供应商(工具,代理,顾问等)。
  • 紧跟最新的SEO趋势。

从某种意义上说,这些角色以个人贡献者的身份涵盖了四个支柱。

随着担任该角色的人获得成功,团队将建立起来以支持每种力量。最后,这将为SEO建立强大的团队和业务,这将推动业务成功。

似乎有些公司拥有SEO角色和团队,他们从营销转移到主题专家(SME)角色,或个人贡献者(IC)角色,而他们分别坐在工程,内容/创意,报告和营销上,然后一起走不时沟通。

最后,能够报告收入,确定项目优先级并通过链进行沟通。近年来,这是企业如何为SEO进行结构化和可视化的巨大转变,这对公司和整个行业都有利。

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SEO措施:排名优化的3个技巧

九月 10, 2020
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网站终于准备好了,您已经全力以赴了!但它出现在Google等搜索引擎为什么搜索量没用了,关键字规划师却没用没开?这可能是由于缺少搜索引擎优化(SEO)。

内容优化和排名改进 ”中,您将了解存在哪些排名标准以及如何优化您的网站,以便在搜索结果为什么搜索量没用了,关键字规划师却没用出现。

除了诸如加载速度或移动优化之类的技术方面,您还将发现使网站如此友好的原因。什么是好的导航,对我的用户来说是什么相关内容?您如何研究用户的搜索词,以及如何将它们用于登录页面,URL和图像的元数据。

优化的3个技巧

1.元数据是搜索引擎优化的根本。该结构化数据为搜索引擎提供有关您网站内容的信息。检查每个单独的子页面是否都有其自己的元标题和描述。起始页的元标题最好不是“主页”,而是您的品牌或报价。

2.许多网站使用的图片太大。这会增加加载时间,并可能导致跳出率高和搜索引擎贬值。因此,在上传图像之前,请将其压缩到最大100 KB。

3.优化网站可以走很长一段路。不要绝望!搜索引擎优化是一个持续不断的过程,可以使您和您的网站变得越来越好。

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复杂高科技产品营销像卖房子一样

九月 7, 2020
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科技产品和服务已经变得非常复杂,营销材料中经常充斥着大多数人不熟悉的功能和术语。可能会希望列出比竞争对手更多更好的功能,但这并不是很有效。将无形产品转化成其主要优势并用消费者或企业用户可以理解的语言说当然更加困难,但这绝对是值得的。

作为没有深厚技术背景的技术行业的营销人员,制定策略,策略和内容似乎势不可挡。有时,我发现使用其他行业的类比来帮助我分解流程并避免典型的陷阱很有用。在这种情况下,我将使用类似于房屋出售的清单,展示和成交过程。

列出您的技术产品

列出房屋时,第一步是考虑最有可能购买您房屋的人的类型。最适合家庭还是夫妻?首次置业,扩大规模还是缩小规模?那么,这类买家的首要任务是什么?他们需要什么?他们想要什么?没有它们,他们会生活什么?有了这些信息,您就可以将房屋的功能转化为专门针对目标受众的好处。

在营销方面,这些是买方角色。为Beacon开发一套角色有助于我关注不同潜在买家的主要特征和目标-他们的工作地点,职称,正在使用的当前软件,甚至公司文化。然后,我考虑他们面临的各种挑战以及他们对替代品的典型问题。

此过程的关键部分是通过使用角色的语言(而不是我们的语言)进行书写和使用来简化我们的技术。在编写或审阅材料时,我经常打开目标人物角色摘要之一,以确保我们在谈论他们的需求和关注事项,而不仅仅是推动我们的功能。有时,有一个转换表有助于将我们的许多功能转换为每个不同角色的特定利益。

展现你最好的一面

一旦房子被列出,它就会显示出来。如今,对房屋进行分级是一种常见的做法,突出显示最佳功能并最大程度地减少潜在的缺陷或干扰。但是,重要的是不要掩盖太多的缺陷,因为这可能导致销售落在要约和结束之间。

上架技术产品的过程与此类似。我们首先将功能和优势列表精简到对每个角色或行业最重要的前三或五位。在此基础上,我们建立了一个框架,该框架以特定功能支持并加强了我们的关键卖点,并且还解决了典型的顾虑和反对意见。

一家规模较小的科技公司面临的一个挑战是确定不合适的潜在客户。追逐收入并认为您的产品或服务可以帮助任何接近您的人都是很自然的。但这可能会浪费资源,追逐不切实际的机会或需要我们无法轻易提供的东西的客户。买方角色的一个有用部分是属性或态度的列表,这些属性或态度确定何时可能不适合我们的解决方案。这有助于减少超范围和超卖。

成交结束

在成交之前,潜在的购房者通常会与其他可用物业进行比较,进行检查并评估购买的财务影响。许多此类活动超出了供应商的控制范围,但是成功的代理商和卖方仍保持对市场状况和潜在问题的意识。

竞争性比较在技术行业中很普遍,通常以功能表的形式提供给客户。对于许多买家而言,这些是评估过程中的重要组成部分,它们为确定我们的解决方案并强调我们的竞争优势提供了最终机会。演示和试用是频繁的关闭前活动,可让客户确定关闭后是否需要“翻新”或“升级”他们的购买。

在技​​术销售流程的最后阶段,对于我们来说,继续满足客户的需求而不是退缩功能是很重要的。解决特定问题的方法通常有多种,通过坚持需求,我们避免了与竞争对手追逐功能同等的陷阱,或避免进行过多的定制以赢得销售的陷阱。

常见陷阱

当营销技术产品是复杂的术语并将功能置于客户需求之上时,我会看到最常见的陷阱。所有行业都喜欢他们的行话,而且因为我们整天都在使用它,所以很容易忘记客户会感到困惑。“使用支持云的IDE构建更好的UI / UX以及抽象的HTML和CSS”听起来可能既时尚又强大,但是“对于我们而言,在更多独立于Web浏览器的灵活开发环境中构建更好的用户体验”就足够简单了理解,而不是居高临下。

即使是这种术语的翻译也可能会错过对客户而言至关重要的内容。当我撰写或审阅我们的材料时,我一直在问“为什么[角色]需要此功能?” 它不仅对他们的业务有帮助,而且对他们的工作满意度,职业发展或工作与生活的平衡有帮助吗?在您的营销信息中开始回答诸如此类的问题,售出的标志就会更快地上升。

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向专家学习SEO策略

九月 4, 2020
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如果要发展业务,将网页置于Google搜索页结果的顶部绝对至关重要。超过70%的自然搜索流量进入首页,其中绝大部分进入前三个列表。如果您对自己的业务不擅长,则很可能会错过潜在的客户。

但是,不,您不必雇用昂贵的SEO代理商即可彻底改革您的业务。在此SEO蓝图课程包中花了一些时间后,您可以自己进行操作。

这课可以教您提高网页排名所需的全部知识。这些课程由企业家,播客和博客作者主持在线营销节目《营销之声》。他开始忙于在线营销,但现在已经成为他的生活,他喜欢与其他有抱负的营销人员分享自己的知识。

在这里,您将学习如何确定最有前途的关键字,如何使您的网站在技术上更先进,更能在Google上排名,以及如何通过反向链接来提高您的域名授权。甚至还有一门专门针对YouTube SEO和SEO的课程,专门针对具有本地业务的小型企业。

无论您是一家面向全球市场的成长型网络公司,还是一家想要吸引附近更多人的准妈妈商店,一个好的SEO策略都可以为您提供帮助。

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社交媒体利基市场中找到网红

九月 1, 2020
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一些商人滞留在岛屿上。他们把信息装在瓶子里,然后扔进海里,希望有东西回来。他们一个人工作。其他营销人员已连接。他们与其他人接触,分享想法,合作,创建和推广内容。

如果您属于第二组,那么您已经发现了影响者营销的秘密力量。您已经了解到,协作可以带来更好的内容,更好的覆盖范围,更多的流量和持久的关系。您也更有可能报告内容营销的强劲成果。

如果您还没有加入协作内容聚会,那么这篇文章将帮助您入门。这是第一步:如何为您的品牌找到有影响力的人。更具体地说,如何使用社交媒体在您的利基市场中找到影响者。

在深入研究并学习如何找到这些关键影响者之前,让我们定义一下术语。

什么是影响者营销?什么是影响者?

这是影响者行销的定义:有影响力的营销人员专注于培养了想要吸引的受众的关键人员。目标是与这些有影响力的人建立联系并进行协作,使您能够以敏感和体贴的方式借用该受众群体。

因此,有影响力的人就是您的目标受众在与您的业务相关的主题上广为人知和信任的人。

是的,您的利基市场中有名人。但是,有影响力的有影响力的市场营销人员会将目光投向受众广泛的作家和编辑。最好的有影响力的营销商知道,任何谈论您的业务或分享您的内容的人都具有影响力。

关键是影响者无处不在,追名逐利不是一个好主意。注意影响范围更广的影响者。您会发现在较小的社区中人们具有高度相关性,并且可以成为口碑营销方面的有力拥护者。社交媒体专业人士对此非常了解。

我应该找谁?

挑选有影响力的人要遵循的三个主要标准。在这里,我们对它们进行布局,并针对每个问题提供专家提示:

1.参与:此人是否正在发起对话,触发分享,创建引人入胜的内容?

您是否看到迹象表明他们受到读者和追随者的信任?他们是在为权威出版物写作吗?他们在创造高质量的内容吗?

2.相关:这将​​是有效的合作吗?

我的听众认识这个人吗?他们有社交媒体关注吗?他们有可能分享或推广我们一起创建的内容吗?他们会在我的利基市场创建内容吗?

3.协作:这个人有可能和我一起工作吗?

如果我伸出手,这个人甚至会回应吗?他们有可能接受我的邀请进行合作吗?我需要付钱吗?

影响者的合作,渠道,形式和可能的结果

玩法有很多,所以请注意奖金。使影响者及其具体相关性与您寻求的结果保持一致。这是影响者营销方法,格式和结果的细分。

  • 社交提及往往不会吸引太多流量。
  • 这在Instagram上很难找到链接尤其如此。当高水平的意识成为目标(在B2C营销中很常见)时,这些协作将最有效。
  • 获得的媒体是您在其他网站上的内容。
  • 它使您在新的受众面前。它还会导致链接,我们将在稍后讨论更多链接。来自访客帖子的推荐点击量达到或未达到。这完全取决于出版物的受欢迎程度,链接的内容和位置。
  • 自己的媒体在您的网站上。
  • 这一切都是为了在您的内容中突出影响者。仅当与有影响力的人共同推广(通常在社交和电子邮件营销上)吸引潜在访问者点击时,它才会增加流量。任何需要注册的东西都有增加列表的神奇效果。

内容创作者和SEO的情况

在社交网络上进行搜索,在所有权上获得收入的情况就是这样。影响者营销的社会效益是短暂的。搜索的好处是持久的。

如果社交媒体有影响力的人分享您的内容,则该社交帖子的寿命以小时为单位。如果流量确实得到提高,那么一天结束之前就已经结束了。如果内容创建者在其网站上提及您,则该提及(和链接)会将一些权限从其网站传递给您。正是这种权威帮助您的网站排名。

公关专业人员是针对记者的有影响力的市场营销人员。一些社交媒体营销商会与博客建立联系以赢得引荐流量。创建内容的任何人都可以创建链接。那是博客作者,编辑,专栏作家甚至播客。

如何在任何利基市场中找到社交媒体上的影响者

好消息!您正坐在世界上最伟大的电话簿面前:社交媒体。在您的细分市场中具有影响力的内容创建者很容易在社交媒体上找到。以下是五种主要方法:

  • 搜索标签
  • 社交媒体高级搜索工具
  • 免费的社交媒体工具
  • 付费网红营销工具
  • 搜索引擎

1.搜索主题标签

社交网络具有本地搜索工具,可以自然地显示有影响力的帐户。这是一个如何在Instagram上找到影响者的示例。IG是一个生活,时尚和旅行非常拥挤的网络,但几乎适用于任何事物。要找到您所在行业的影响者,只需选择一个相关短语并进行搜索。

对于我们的示例,我们将使用Google Analytics(分析)。我们正在寻找对Google Analytics(分析)主题具有影响力的人。

搜索短语“ analytics”,您将看到根据您的位置和活动为您量身定制的主题标签和帐户的列表。最受欢迎的主题标签很少是最好的。选择一个更具体的内容并进行深入研究。

热门帖子显示帖子的参与度。点几下。谁张贴的?查看他们的帐户。他们的其他帖子与您的内容和业务相关吗?他们的听众在与内容互动吗?他们与观众互动吗?

2.进阶搜寻工具

Facebook,Twitter和LinkedIn都具有高级搜索工具。这些可以帮助您更快地深入挖掘。在此示例中,我们将使用LinkedIn。

搜索您的主题或利基市场。搜索结果页面将使您有机会过滤人员。然后单击“所有过滤器”并开始向下钻取。以下是几种缩小搜索范围的方法:

  • 添加您的行业
  • 添加您的城市以找到当地有影响力的人
  • 在标题字段中添加“编辑”或“博客”以查找内容创建者

搜索结果将包括您尚未联系的影响者。请发送带有个人备注的连接请求。如果您想先使对话热身,请先在另一个社交网络上与他们互动,然后发送连接请求。

3.免费的社交媒体搜索工具

这对Twitter非常有用。Twitter是成长为有影响力的人的挑战性方法,但也是找到有影响力的人的快速方法。

在Twitter的高级搜索工具是不错的,但搜索结果不排序。因此,大多数营销人员会跳过此步骤,而使用其他Twitter搜索工具,例如FollowerWonk。这是如何做。

在“搜索生物”选项卡中,为高级搜索选项选择“更多选项”。只需在搜索字段中输入您的利基或行业即可。如果您正在寻找SEO好处,请添加“ blogger”。

ProTip:专门深入了解您的利基市场。而不是“旅行”或“汽车”,而应尝试使用“岛上旅行”或“家庭汽车”。

输入最少的关注者数量(对于大多数行业来说,可能是10,000,对于特定的领域来说,可能只有1,000)。

现在,您将查看可能在利基市场中产生影响的人员列表。他们是按照他们的追随者的大小排序的。

更多的追随者可能并不意味着更多的影响力。在不影响任何人的情况下很容易获得大量关注者。查看“社会权威”列。低权限意味着该帐户不太可能吸引和吸引流量。

首先,您需要扫描过去的公司帐户。仔细看一下看起来更有趣的人类叙述。他们共享很多内容吗?他们正在与其他人互动吗?他们在其他网络上活跃吗?

4.付费影响者营销工具

您可以使用许多强大的工具来查找影响者并跟踪与他们的互动。这些工具具有出色的搜索功能。我们知道有些有效的方法。

这些可以通过使用免费工具无法实现的过滤和排序来帮助您找到合适的利基影响者。让我们尝试BuzzSumo。从影响者标签中,选择“博客”和“影响者”的过滤器。删除公司非常有用!

现在,您正在查看利基影响者列表,其中包括有关关注者,转发率,回复率的数据。一目了然,您可以看到谁可能在社交媒体上进行交互。

但是域权限数据也在这里。如果博客作者提到您并从他们的博客链接到您的网站,则数字越高意味着对您的搜索排名的好处越大。

此报告还使您可以快速访问他们共享的内容。挖掘并选择最喜欢的影响者,然后可以将其添加到外联列表中,以管理您的联系和协作。

5.搜索引擎

最终影响者来自尼尔·谢弗。

后续步骤:渐进,然后大胆尝试。

在利基市场,电子表格中,有影响力的营销工具中或仅在纸上建立关键领导者的列表之后,就可以开始规划您的业务范围了。

开始慢。与他们的内容互动。喜欢并分享他们的工作。然后分享并添加您自己的想法。或发表深思熟虑的评论。这些互动中的每一个都会使您对影响者更加清晰可见。

现在是时候了,大胆。充满同情心,敏感和耐心。直接提出具体要求。使他们容易。解释合作的好处。希望您的演讲能脱颖而出吗?制作一个迷你视频。

如果时间不对,让他们容易拒绝。但是,如果可能,请保持对话的进行。如果您有耐心,慷慨和体贴,您应该能够与几乎任何人建立关系!

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企业SEO的5大挑战

八月 31, 2020

什么使企业SEO从SEO的常识中脱颖而出?复杂性。

一家较大的公司面临着复杂的站点架构的技术挑战,无法获得工具预算和成功所需的帮助。已经看到许多SEO专业人员来自咨询或代理商环境,他们具有强大的SEO技术,内容和常识。但他们缺乏与其他团队合作或了解企业组织面临的复杂性的能力。

没有在这样的环境中进行内部工作的经验,任何SEO专业人员都将难以获得信誉或产生任何形式的影响-结果停滞不前,没有增长的迹象。以下是任何SEO在企业环境中工作时可能面临的五个挑战:

  • 复杂的技术挑战。
  • 获得买入。
  • 业务优先。
  • 跟踪效果。
  • 工具/帮助的预算。

如果您能够克服这些挑战,那么组织的支持-从上到下的所有方式-都将变得强大,从而使公司的SEO的整体健康状况得以蓬勃发展。

  1. SEO面临的复杂技术挑战

对于企业组织的技术SEO,复杂度增加了十倍。不管内容,品牌知名度或链接授权多么出色,不注重SEO技术方面的网站通常都无法满足需求。当网站的网站中有90%的页面在重定向链上引发错误,不正确或自定义的标准,重复的标题,JavaScript问题等时,则比只有20%(或更少)问题的竞争对手更不可能获得结果。

已启动的新项目不太可能在搜索结果中获得关注,或者可能根本很难被索引。大型组织由多个工程团队组成,这些团队在站点的多个方面工作,并且通常在不同的平台上工作。

进入企业环境时,很高兴了解您的前几个月将要学习:

  • 网站的结构。
  • 工程团队如何工作。
  • SEO如何发挥作用。

从使用子域/子目录,推送sitemaps.xml文件,生成robots.txt,识别需要或没有索引标签的页面,分页,JavaScript实现,如何生成规范标签,分页,无限滚动,Ajax调用等更多。

所有这些可能都是常识,但是,在企业环境中使用由多个利益相关者管理的大型站点的情况下,这些利益相关者的业务决策可能会影响SEO,这增加了一定程度的复杂性,这是应对导航的挑战。在企业环境中处理技术SEO的复杂性时,SEO不仅必须知识渊博,而且愿意倾听。

强大的企业SEO可以查看数据,分析爬网报告和Web日志,并知道与谁交谈,以了解SEO所做工作的历史。一个好的SEO应该能够做出权威的决定,同时保持谦虚,因为反复试验和测试可以带来最好的结果。通过将团队30%的工作集中在技术SEO修复上,并减少其他问题,企业站点将获得更大的成功。

2.获得买入

询问任何SEO,他们会告诉您公司为什么要花时间和金钱投资SEO有多明显。只需工程方面的一点努力,内容团队的一些调整以及对SEO专家的少量投资,任何公司都可以用很少的开销赚钱。

不幸的是,并非所有组织都这样看。不管是对SEO是什么还是对SEO公司所涉及的一切缺乏了解,都不经常将其视为值得的投资。

SEO专业人员应该知道,在组织内工作不会使完成SEO的工作变得更加容易。日历可能整天充斥着会议,但是在会议上可能会进行讨论,在此会议上利益相关者认为SEO不重要而SEO不在会议室中。

后来他们发现,在启动项目后,公司可以从考虑SEO中受益匪浅。获得 SEO 的关键是SEO从上至下了解组织中尽可能多的人。即使似乎没有人需要或从未使用过SEO,了解他们及其角色仍然是一件好事。当一个小组认为他们不需要SEO时,其中一个人可能会参加SEO。在这种情况下,他们可以在缺席的情况下代言SEO。

此外,团队在SEO上取得的任何成功始终是获得组织支持的好方法。在网站上找到一些页面或部分内容,这些页面或内容可以使用一些更改来帮助改善SEO并报告您所取得的增长。这将向利益相关者和决策者表明SEO的某些工作可以增加流量和收入。他们将更加尊重SEO以及从事SEO的团队,并且希望他们的项目和职责也是如此。

从主要利益相关者那里获得SEO完成工作所需的费用,这是大型组织中任何SEO面临的最大难题之一。从说服首席执行官SEO可以提高底线,一直到使工程团队花时间使Google可以抓取JavaScript,SEO专业人员可以花很多时间接受。

3.业务优先

有时,我会将SEO称为业务的红发继子(用来形容被忽视,虐待或不受欢迎的人的短语)。许多公司知道他们可以从SEO中受益,但是对SEO的了解不足以使其成为优先事项。最终陷入缺乏支持或对SEO理解的漏洞的组织,很难抽出自己的时间,因此从SEO中获得任何收益。

在促使利益相关者加入SEO的同时,将SEO确立为整个企业的重要优先事项之一也很重要。通过与表现出较小甚至更大胜利的企业进行沟通,团队可以将SEO作为优先事项,并与企业的计划保持一致。

如果企业专注于针对本地客户的广告和建筑内容的地理位置定位,那么将精力集中在本地SEO策略上将是明智的。与业务保持一致并不总是一件容易的事,并且在传达什么是SEO优先级时,并非所有组织都是透明的。

通过专注于了解组织内的团队和利益相关者,当谈论业务优先级时,SEO团队可以成为对话的一部分。虽然将SEO确立为企业的优先事项是一项艰巨的任务,但对于企业和SEO团队而言,收益都是天文数字。

4.追踪效果

我曾多次与代理机构合作,通过显示排名上升的关键字或他们工作的网页在搜索结果中排名较高的方式来报告获胜情况。

SEO通常会在大型组织中遇到的最大难题是报告。大多数企业业务期望SEO会影响收入。虽然排名变化和流量增加很不错,但一切都归结为公司的收入。跟踪关键字到收入几乎是不可能的。

计算可能是基于公式的复杂估算,该公式应了解哪些网页针对哪些关键字进行了搜索,并对该网页进行了关键字计数,并从该网页产生的收入中减去了来自自然搜索的Google流量百分比。

这个公式并不总是适用于每项业务,尤其是在关键字的搜索结果中出现多个页面的情况下。跟踪SEO有效性的最佳方法是了解对业务至关重要的方面。一些企业对免费注册感到满意,并且可能具有与之相关的收入价值。有些企业可以计算每位用户的收入,也可以考虑单击按钮或打开电子邮件作为一种价值。

与数据科学家合作并了解在为SEO进行报告时遇到的障碍是SEO在大型组织中面临的最大挑战之一。

5.工具/帮助的预算

我作为SEO多年来一直为许多企业组织工作的最大难题之一就是获得支持和预算以聘请帮助(代理商,顾问或员工)以及处理大型复杂系统所需的工具。招聘具有技术知识,经验并了解大型组织管理SEO所需知识的代理机构很少,而且相差甚远,而且价格不菲。

获得预算支持以获取所需的专家帮助需要花费大量的辛勤工作和来自现有SEO(或团队)的怀疑。不应期望SEO专业人员了解SEO各个方面的所有知识。

有些内容更精通,有些则在技术上更精通。有些人可能会对组织的繁琐工作有所了解,但是内容或技术都不强。在这种情况下,雇用顾问或代理商来帮助使团队变得更强大将使该公司建立强大的SEO机构。

解决此问题的最佳方法是让现有团队不要害怕大声说出来,并让他们的同事知道他们何时在SEO方面不强。大多数组织都会尊重这一点,并支持聘请专门从事该领域的机构或顾问。

如果SEO在技术修复和缓解方面取得了成功,那么可以帮助制定内容路线图和增长计划的专家或机构将是有意义的。关键是要向利益相关者表明SEO的一个方面可以成功,而SEO的另一个方面则具有增长的潜力。最后,每个人都会受益。

在企业级别,诸如Moz,DeepCrawl和Keylime Toolbox之类的知名工具无法处理企业站点的复杂性或庞大性。

对于大型组织,能够处理复杂站点并拥有支持该级别SEO专业人员所面临支持的人员的工具需要大量预算。

要获得这些工具的预算批准通常会很困难,但是当获得支持并使用这些工具时,SEO将从长远来看受益匪浅。

关键是从更广为人知的工具开始,并专注于网站的一小部分。

使用发现的数据获得胜利,同时表示有工具在提供帮助,但是由于它们管理大型站点的能力有限,因此很难。

当SEO为一家企业带来数十亿美元的收入,而团队要求的工具只是其中很小的一部分时,投资回报就很有意义。

小结

企业SEO专业人员面临的挑战绝对是独一无二的。但是这些并非不可能克服。

通过了解企业SEO自身有挣扎,并有足够的耐心和经验来克服它们,大型组织中的任何SEO都可以拥有成功的职业生涯,并且从长远来看,企业将受益。

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SEO对YouTube的重要性

八月 29, 2020
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快速发展频道的最佳方法之一是通过自然覆盖。因此,全面优化搜索内容至关重要。

YouTube SEO为什么重要?

因为如前所述,YouTube完全是关于意图的。优化视频可帮助您对对您的业务很重要的主题进行排名,并让您的客户在线上找到您。

YouTube视频通常出现在搜索引擎结果页面(SERP)上的突出位置,以进行Google上的特定搜索查询。对于任何试图使用此社交平台扩大业务范围的企业而言,这都是一个好消息。

在Google中,您还会找到一个专用标签,用户可以使用该标签来搜索相关视频。所有这些都为任何试图通过YouTube视频营销推广业务的人提供了巨大的机会。

影响YouTube视频排名的因素

影响YouTube和Google搜索结果排名的因素很多。使用以下提示来增加将视频展示在目标受众面前的几率:

关键字研究:进行关键字研究,并在视频说明和标题中包含所有重要的关键字和相关短语,以使视频更有可能在相关搜索中显示。

视频成绩单:添加视频成绩单,以向Google抓取工具提供他们理解视频内容所需的数据。如果漫游器对您的内容有一个清晰的了解,则他们更有可能将其排名较高。文字记录还可以改善可访问性,以便具有不同能力的人可以使用您的内容。

观众参与度:为观众提供真正的价值。人们观看和喜欢您的视频并与之保持互动的次数越多,他们在这两个搜索引擎中的排名就越高。

当然,有些事情您无法控制,例如观看视频后立即有多少人订阅您的YouTube频道(这大大提高了视频排名的几率)。

但是,如果您始终如一地生产充满价值的高质量内容,那么诸如此类的因素将使他们自己得到照顾。对视频排名至关重要的其他重要研究因素包括视频标签,缩略图,观看时间和订阅者人数。

使用这些提示可确保您的视频受到Google和YouTube算法的关注。请记住,无论您采用何种策略,实践都是完美的。SEO是一项长期战略,要想取得成功,必须保持一致性。

使用YouTube扩大品牌知名度的其他好处

在YouTube上拥有更大的影响力是一种非常有吸引力的促销工具,企业可以使用它以负担得起的方式扩大影响力。如果您制作出吸引观众的常规高质量内容,并且专注于完全优化频道和视频,那么您的业务机会将大大增加,从而与更多的目标受众建立联系。

您将享受的其他好处:

  • 增加转化次数和收入
  • 提高客户忠诚度
  • 增强信任并建立牢固的关系
  • 来自Adsense的视频额外收入
  • 您的内容永不消失
  • 吸引全球观众
  • 建立庞大的电子邮件清单
  • 通过视频AdWords定位目标受众
  • …清单还在继续!

小结

通过适当的计划和强有力的品牌信息,您将能够扩大YouTube受众群体,并激发观众采取行动。立即开始创建您的YouTube视频。

如果您的第一个视频并不完美,请不要担心,请继续练习,编辑和尝试新的格式,并在必要时对封面进行A / B测试,并根据观众的反馈对视频进行编辑,直到获得对的。

重要的是,您要开始并从那里得到您的信息。请记住,如果您想在YouTube营销中看到真实的结果,那么一致性是关键!

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制作优质YouTube内容方法

八月 26, 2020

尽管您不需要昂贵的设备,但仍需要以某种方式拍摄视频。在这里,我们分享了五种最便宜的工具,应用程序和技术,您可以在办公室直接使用它们来建立自己的视频营销工作室。

1.使用智能手机拍摄视频

刚开始使用时,请使用手机节省所有视频制作的成本。这是一笔负担得起的资产,足以应付许多YouTube超级巨星和专家。大多数智能手机都带有内置摄像头,非常适合制作高质量的视频。

使用以下提示可以充分利用手机摄像头:

  • 使用三脚架定位手机,以便可以从高处拍摄。
  • 录制时,请保持在手机麦克风附近,并直接注视摄像头以复制目光并与观众建立融洽的关系。
  • 使用相机的曝光锁可在整个拍摄过程中保持焦点恒定,这样您就不会出现看起来有些抖动的画面。
  • 使用自然光。它是免费的,并且效果很好。尽可能在“黄金时段”尝试在窗户外面或窗户附近拍摄。

2.创建简单的视频

与其使用所有额外的设备来组合“现场”场景,何不创建几张幻灯片并从Pexels等免费资源中收集一些免版税的图像,以帮助您讲述品牌的故事?您还可以使用免版税的音乐和免费的股票视频添加“ b-roll素材”,使您的作品看起来更加专业。

您还可以使用Camtasia或任何其他免费的屏幕捕捉软件将计算机屏幕记录为视频的一部分。在深入交流或操作方法内容时,这特别有用。

创建视频内容的另一种经济实惠的方式是围绕产品运行网络研讨会,这也可以帮助您增加潜在客户。您所要做的就是创建一个登录页面并提供网络研讨会以换取访问者的详细信息,您便拥有了一条崭新的潜在客户产生途径。如果这一切似乎比您现在愿意学习的更多,请不要担心。这种工作非常容易外包。您可以聘请自由职业者,学生或实习生,以实惠的价格帮助您创建功能强大的高质量视频内容。

3.使用免费的视频编辑软件

Mac用户可以访问预装的免费视频编辑软件。在您的应用程序中搜索iMovie,如果您对如何编辑视频不熟悉,可以使用以下快速教程:如果使用Windows,则可以安装Windows Movie Maker。自己进行视频编辑需要一些学习过程。但是,如果您愿意花时间,并使用YouTube上的免费培训视频来帮助您加快学习速度,则可以在相对较短的时间内创建自己的视频杰作。

4.鼓励您的客户创建内容

在您的频道上获得一致的内容流的最佳方法之一就是将客户转变为视频内容创建者。例如,您可以举办竞赛来激励客户制作自己取消装箱或使用产品的视频,或者谈论您的业务帮助他们解决的问题。用户生成的内容的选项和格式是无止境的。

5.使用动画视频展示您的品牌

借助动画解说视频,您无需花费大量预算即可获得高质量的结果。这是一种有趣且引人入胜的方式来传达您的信息的好方法。这些视频可以使用价格实惠的工具制作,例如Power Animate,Vyond和Moovly。此类软件可让您轻松安排简单的动画,以非常低的成本制作高质量的解说视频。

现在,您知道即使您的业务预算很小,也可以如何进行视频营销。在此阶段,大多数企业主最关心的问题与在YouTube上制作和发布视频的频率有关。

这是可以理解的,您很忙,并且在待办事项列表上总是有一百零一个项目,争相引起您的注意。那么,您如何执行YouTube营销策略并获得急需的动力,而不必花费每个醒来的时间来制作内容和拍摄视频?

答案很简单:重新利用您已有的内容!

如何重新利用您的内容

内容重用只是简单地以一种格式获取内容,然后以不同格式复制内容。例如,拍摄博客帖子,然后将其转换为YouTube视频。

重新利用内容是一种明智的营销策略,它将帮助您避免花费无数小时来制作内容。通过掌握内容调整用途,您将可以腾出很多宝贵的时间,从而可以从事业务的其他重要方面。

我个人在自己的网站“一小时教授”上进行此操作,目的是在观众希望到达的任何地方展示内容。

从下面的屏幕截图中可以看到,自年初以来,我的YouTube一直在增长,这都是我重新使用内容的结果。

为此,我采取了之前撰写的不同博客文章,对其进行了审查,然后简单地在YouTube上创建了一个视频,并按照我在博客文章中所写的相同观点进行了交流。

从那里,我有了一个视频编辑器,可以帮助我使视频看起来更优美,然后将它们发布到我的频道中。

例如,我在我的网站上有一篇博客文章,可帮助人们创建书籍博客。我已经在这里呆了一段时间了,它在Google搜索中从未有那么好的排名。

我将在下周发布有关同一主题的视频,我相信它将在YouTube上排名前五的结果中。为什么?竞争远不及Google。

时间会证明视频的效果如何,但能够在YouTube上快速排名的能力使我的品牌在较短的时间内获得了更多的曝光率。

从我的个人经验来看,我注意到无数次我无法在Google搜索引擎上为特定关键字词组排名,但是对我来说,在完全相同的字词上在Y​​ouTube搜索引擎上排名很简单。

这种策略的另一个好处是,有时您可能会发现视频结果已嵌入SERP中。发生这种情况时,我绝对喜欢它,因为尽管我的博客帖子可能没有排名,但我的视频却排名很高。下面是一个对我有利的方案的屏幕截图,在该方案中,我能够将包含关键字短语“网站如何赚钱?”的嵌入式视频。

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