讲故事提高内容营销效果

五月 8, 2020
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讲故事可以将转化率提高30%。详细研究究竟是什么使讲故事成为疯狂有效的内容营销工具。

没有故事,没有销售。认为这是一个大胆的声明?我不敢 实际上,根据阿里安娜·赫芬顿(Arianna Huffington)的说法,“人们思考的是故事,而不是统计数据,而营销人员必须是主要的讲故事的人”。

此外,据 统计 ,讲故事可以将转化率提高30%。甚至62%的B2B营销人员都高度重视讲故事作为一种有效的内容营销策略。

由于营销人员非常信任讲故事的力量,因此一定要有对吧?

本文旨在准确研究使讲故事成为疯狂 有效的内容营销工具的原因。在此过程中,我还将分享一些内容营销人员可以在故事中为其内容编入故事的实用方法,这将大大提高他们的转换率。

为什么讲故事?

讲故事是人类框架的一部分。讲故事的 历史使 我们知道讲故事是我们几个世纪以来一直在传递有价值的信息的方式。我们的祖先很聪明。他们知道使用故事将信息传递给他们的听众的力量是存在的,他们可以充分利用这些信息。这就是为什么民间传说在许多文化中非常受欢迎。在圣经中,耶稣用故事或我们所说的寓言作了大部分插图。

那么,是什么让讲故事如此强大?故事使人们更容易与您的内容建立联系。为什么?因为故事讲述得很好,所以可以在目标受众的脑海中描绘出一幅图画,而他们看到事情在脑海中浮现。

例如,在阅读“有一只顽皮的狗激动地摇着尾巴”之后,您将无法阻止自己在脑海中塑造狗的照片。对此没有任何催眠作用,这只是我们的思维方式。

因此,当您谈论产品或服务并开始以故事形式描述体验时,您的听众会在脑海中看到它。他们拥有产品或体验服务时会感受到相同的情感。而且,如果他们能从自己提供的服务中描绘出自己的丰富经验,那么就会产生向您购买或雇用您的渴望。

讲故事如何改变内容营销中的游戏?

如果说故事的功能如此强大,请想象将其融入您的内容中。作为内容营销商,我们一直在寻找方法来开发可以有效地覆盖目标受众并获得期望结果的内容。从介绍中的统计数据来看,讲故事似乎可以解决问题。

克里斯·哈达德(Chris Haddad)是一个有趣的 案例研究。仅通过使用产品登录页面中的故事,他就能将转化率提高400%。

他是怎么做到的?

克里斯出售信息产品,教妇女如何吸引完美的伴侣。最初,他产品的目标网页列出了购买他产品的好处。那就是百分之二的转换率。那还不够好。因此,他改变了策略。

克里斯不仅列出福利,还分享了他的妻子(当时是他的女朋友)如何使他对她产生兴趣并使他保持生活的故事。通过简单的调整,转换率达到了8%。

在内容中介绍故事的三种方法

克里斯只是通过讲故事的艺术或我所说的“故事销售”就能使转换率产生奇迹的其他人中的一个 。现在,您已经知道讲故事可以对您的转化率产生什么影响,您可以通过以下几种方法将故事编入内容中。

1.让您的客户讲述他们与您的经历的故事

尼尔森(Nielsen)进行的一项 研究显示,有92%的人会信任他们认识的人的推荐,而70%的人会信任他们不认识的人的推荐。这意味着我们更倾向于相信其他人对产品或服务的评价。

因此,当客户分享您对您的产品,服务或品牌的经验时,它将对影响目标受众的决定产生很大的影响。

巴塔哥尼亚 在分享客户的推荐书方面做得很好。鼓励以前的客户分享有关WornWear服装的故事,这会使读者的内心充满温暖和模糊(双关语意)。

在内容营销中使用讲故事的巴塔哥尼亚示例

2.让您理想的客户成为英雄

您是否知道可以通过故事来使目标受众在使用产品或服务时发挥更积极的作用?

每个故事都有一个英雄,大多数时候,英雄是故事中最受欢迎的角色。您可以创建一个故事来描绘客户的旅程,以解决他们面临的问题并使该客户成为故事中的英雄。

这将需要您将注意力从自己和业务上移开,并将注意力放在潜在客户上。您只是他们成功的合作伙伴,而不是为客户成功做出“贡献”的人。

Salesforce 分享了一个真实的故事,Room&Board是一家实体家具企业,如何在网上为自己的客户提供更个性化的店内体验,从而抓住了这一现实。

食宿使用客户体验故事来推动结果

3.带他们去旅行

牵手您的潜在客户,带领他们前进。您可以选择不同的旅程。您可以带领他们解决他们的问题,并向他们展示最终解决他们一直在解决的问题的途径。

当他们跟随您走上这条道路时,您的理想客户将能够确定他们在旅途中所处的位置,并将您视为通往他们想要去的地方的桥梁。

另一种方法是引导他们经历您的故事。您是如何创业的?为什么?您面临什么挑战,如何克服挑战?这可以激发一种目的感和意义,使他们不仅将您的报价与从您那里获得的收益相关,而且与更大的原因相关联。

您可以在哪里将故事放在内容中?
现在,您已经知道将故事介绍到内容中的方法,这是一个奖励,让我快速提示您可以在您的内容中确切插入故事的位置。您的故事可以出现在三个地方:

1.在开幕

这是很常见的一种。当您开始阅读,观看或收听内容时,它始于一个故事。在这种情况下,故事就是吸引您的听众想要阅读,观看或收听所有内容的钩子。

一个典型的例子是乔恩·莫罗(Jon Morrow)的文章“论死,母亲和为自己的想法而战”。它完美地吸引了读者的注意力并吸引了他们。

2.闭幕时

在为目标受众带来巨大价值之后,您可以决定以一个故事结束您的内容,以清楚地说明您在说什么。您在内容结尾处写的故事应能切实显示您分享的价值如何发挥作用,或为您向观众分享为什么分享这样的价值的图片。

3.作为解释的一部分

这可能比我刚刚与您分享的其他两个更为普遍。在分享内容中的重要事实时,您可能希望通过故事为它提供更多背景信息。故事有助于您以目标受众与您共享的说明相关的方式来解释概念。

通过故事背景分享事实的示例

例如,上面的屏幕截图是我写的一篇文章,内容是关于 如何将您的业余爱好转变为可盈利的业务的,我提出了5分,并在每一点中编织了一个不同的故事。通过阅读这些故事,我的读者发现更容易理解我要提出的观点。通过理解这些观点,我可以将它们带入内容营销之旅,最终 将读者转化为潜在客户。

从Neville Medhora的博客文章“如何免费在线出版书”中查看另一个示例 。在此博客文章中,他分享了他如何写自己的书。您会看到他指的是他如何设置书的完成日期。

总结

讲故事是一种古老的工具,用于教育,娱乐和鼓励关心听故事的人。这些故事与其他人共享,因此加快了它们共享的速度。

既然您知道讲故事的力量,那么您就可以在将故事制作到内容中时复制相同的效果。因为根据Brian Eisenberg的说法,“有效的内容营销与掌握讲故事的艺术有关。事实证明一切,但故事却有回报。”

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