小企业营销策略需要了解5件事

1月 14, 2021
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有时,在为您的小型企业创建营销策略时,需要回到基础知识。

在与小企业主的许多对话中,我意识到与他们的对话似乎集中在相同的主题上。他们想进行某种类型的营销,因为“有人说他们应该”。

但并非所有企业都一样。即使您所在的行业是同一行业,您应该做的营销工作也可能与竞争对手不同。

您需要根据业务类型和目标市场了解各种可用选项。有了这些数据,我们就可以确定现在,以后还是永远不适合进行营销活动。

与许多不同的人进行同样的交谈使我产生了思考。多少个小企业:

  • 会被下一个崭新的营销话题分心,因为他们被告知应该这样做?
  • 在营销上浪费时间和金钱,这不适合他们的业务,因为他们相信他们被告知了什么?
  • 现在因为认为营销是一种浪费的支出而感到沮丧吗?

在您将任何新的营销活动添加到您的盘子之前,请确保您了解有关您的企业的以下五件事。这将帮助您为您的小型企业确定最有效的营销策略。

你的愿景是什么

您对企业的愿景是什么?您的远见是您行销的主要动力。如果您的目标是大幅发展业务,那么您的营销方式将与想要保持相同规模并保持销售渠道完整的竞争对手截然不同。知道这一点有助于您决定需要多少营销。这将帮助您做出决策,以继续朝着既定目标迈进。

谁是您的理想客户

我敢肯定你以前听过。缩小目标受众范围可以帮助您发展业务。了解理想情况下想与谁合作以及如何帮助他们可以使营销变得容易得多。这可以帮助您知道他们想要什么以及为什么。然后,您可以将更清晰的消息纳入营销。

成功的小型企业了解只有某些类型的客户会购买他们的产品或服务。如果您可以确定这些人是谁,并针对他们进行营销工作,则可以建立这种信任关系,这将及时将他们转变为客户。

是什么让您与竞争对手不同

了解您的业务与众不同的秘诀是知道您的理想客户真正想要什么,并比其他任何人更好地交付它。不要上当-这个练习并不容易。要想知道什么有效,就需要大量的思考,集思广益,有时还需要反复试验。有时我们离业务太近了,以至于看不到与众不同的品质使我们脱颖而出。

您提供的价值是什么

您的目标受众将有不同的问题,目标和需求。他们将寻找适合他们的解决方案。您需要定义您的价值主张,以便他们毫无疑问可以帮助他们解决他们的问题。

请记住,您的价值主张是您承诺在客户向您购买后为客户带来的价值。它描述了客户可以从您的产品或服务中获得的收益。它应明确传达:

  • 价值。您为您的理想客户提供的具体好处。
  • 相关性–您如何解决客户的问题。
  • 独特的差异化。为什么客户应该向您购买而不是您的竞争对手。

记住要说出与您一起工作的人,如何为他们提供帮助以及为什么您最能兑现这一承诺。不要小看你的工作。您提供的价值可能对您来说很简单,但对其他人来说却很复杂。

您有哪些可用资源

您必须在营销上实际花费多少时间和金钱?有很多选择,尤其是在数字营销领域。我们只需要有所选择,就将宝贵的资源投入到可以使我们获得最佳投资回报的方面。

一旦确定了适合您企业的最佳营销活动,就应严格遵守如何花费时间和金钱的纪律。容易被不兑现您的诺言和活动所吸引。

对这5条有关您的业务的基本信息有深入的了解,可以帮助您确定策略,坚持不懈并衡量结果。并且,当新的闪亮机遇出现时,制定此计划可以帮助您快速确定该机遇是否值得追求。

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