将营销回归内容营销

二月 22, 2020
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不可否认,在过去的十年中,内容营销已迅速普及。随之而来的是关于它是什么以及它的目标是什么的困惑。

当2009年开始从事SEO和数字营销时,没有“内容营销”的概念。公司仍然不相信他们可以通过网络来赚钱。

技术的发展还没有达到今天的水平,因此用于对网站进行排名的算法和系统还很初级。他们也很容易玩。当时的SEO试图使搜索引擎领先一步。

您要做的事情会奏效,有人会在它上面写博客,它会变得饱和并停止工作(今天仍然如此),然后人们会转向当天的下一个策略。和内容营销?是的,对。

一些公司正在写博客,而那些经常在特定领域获胜的公司是因为他们意识到了今天其他公司没有的东西和许多仍然没有的东西:

通过内容与客户和潜在客户建立商誉是在网上营销业务的最佳方式之一。然后是2012年,当时一只企鹅从山景城徘徊,数字营销世界开始在我们的脚下转移。

整个行业和大公司似乎一fell而就,尽管您知道任何SEO历史记录,您就会知道这实际上发生在Penguin算法的20多次迭代中,其目的是通过付费链接和更多。

尽管这些策略从未消失,但我们由此看到的是行业的变化。与我们今天的讨论有关的重大变化之一是,许多老的“链接构建”公司已成为“内容营销”公司。因此,我们今天结束了许多内容营销公司,它们仍然是很多博客商店,但它们的链接建设很弯弯曲曲。他们创建内容以建立链接来驱动SEO。

但这真的是营销吗?还是这仍然只是增加内容以尝试操纵链接图,然后在搜索引擎中排名?

我的经验告诉我,可能是第二个更多的时间。综上所述,通过内容进行营销意味着什么?

作为数字营销者,我们如何停止只使用内容来驱动链接来驱动排名,而使用内容来整体地建立业务?好,主要有四个方面:

  • 内容必须驱动潜在客户并映射到业务指标。
  • 必须宣传内容。
  • 内容必须在营销渠道中起作用。
  • 内容也可以推动SEO。

内容必须带动潜在客户并映射回驱动业务的指标

我曾经与一家B2B(非营销)服务企业企业家进行过交谈,该企业家已经与一家内容公司合作了几个月。

当问他关于他的业务所取得的成果时,他一直在谈论发布的帖子数量,单词数以及从中看到的访问量。

当问他从该内容中获得了多少潜在客户线索以及这些线索为他的业务带来了多少收入时,他安静了下来。

如果他获得了内容投资的回报,他无法回答。不会吸引潜在客户或客户的内容就是内容。任何用于营销的社论内容(博客文章,指南等)都必须有其目的,以及潜在客户了解更多信息的方式。

最简单的方法之一是转到您的Google Analytics(分析),并根据流量驱动找到最重要的5条内容。然后审核每部分内容,看看是否有相关的内容被出售,以增加访问者的兴趣。

如果您没有这些,则可以创建它们(我建议使用Dan Martell的铅磁铁方法)(公开:Dan是我的商务教练之一),然后使用您喜欢的表单构建器在您的帖子中放置一个下载表单。

内容必须推广

没有促销的内容营销仅仅是内容。为了使内容在合理的时间内产生有意义的结果,必须通过搜索引擎以外的其他方式来推广它。仅出于吸引链接的目的而创建的内容要比不考虑该目标的内容要好,但是吸引链接只是促销的众多好处之一。

内容可以推广:

  • 发送到您的订户电子邮件列表(您与铅磁石聚集在一起),因为它可以解决他们可能感到的一些痛点。如果您不想将内容提升到列表中,那么是否应该首先创建内容?
  • 通过有机社交。我认识的许多营销人员都使用社交媒体计划工具多次发布相同的内容,或者将其分布在各种社交平台上。
  • 通过付费社交。有轻量级且便宜的方法来执行此操作(在Facebook上张贴帖子或使用Twitter的自动推广的推文),但真正的结果可能来自在Facebook和Instagram等平台上定位更好的广告。奖励点,用于宣传渠道内容的中部和底部,以重新定向受众和相似对象。
  • 在任何网络研讨会,演示文稿或其他地方,您都在创建具有受众群体的内容。
  • 在针对现有潜在客户的电子邮件滴灌活动中,他们需要在准备购买之前的整个过程中接受更多的教育。

内容必须跨渠道工作

我们必须注意不要破坏我们对内容的理解。虽然试图将“内容营销”分解为在博客上发布的文字,因为它很容易出售给客户并且具有最大的搜索量,但我们对客户和我们自己的这种方法都不利。

为什么?

因为内容在整个营销渠道中都是惊人的!假设您的客户是一名水管工,并且他们(以及您)都采取这种方法来吸引客户的最好方法就是向客户传授您已经知道的知识。

他们的想法是,他们会意识到做您花费了多年的磨练所面临的挑战是多么艰巨,所以他们只会与您联系,并希望向您付费以解决他们的问题。为了为该管道工客户创建最佳内容,您必须了解其理想客户的人口统计信息以及他们所面临的痛苦。

在漏斗的顶部,您可以编写内容(或拍摄视频!),内容涉及诸如“如何修理漏水的马桶”之类的问题,其中包含铅磁铁,可以向他们发送有关如何修理马桶的深入步骤的PDF。

确保让他们为您提供相关信息,使您有资格成为潜在客户(对于水管工,这可能是潜在客户的邮政编码)。对于漏斗的中间部分,您可以编写与水管工的工作更相关的问题的内容,例如“修理漏水的马桶需要哪些工具”,该工具还具有铅磁铁,可用于深入步骤来修理他们的马桶。

在漏斗的底部,您可以针对雇用水管工的问题,例如“雇用水管工修理漏水的马桶要花多少钱”。该页面将具有直接的CTA,可与管道工联系以获取有关其服务的信息。看看我们现在做了什么?

我们创建的内容可以排名,因为它是完整的。我们还创建了可以驱动潜在客户的内容,因为您创建了相关的潜在客户磁铁并在页面上进行了销售。我们已通过邮政编码建立了资格认证,因此您不会浪费时间跟进不合格的下载程序。

您已经建立了内容来捕获人们在雇用水管工的各个阶段的内容–询问一般的操作方法,询问有关如何固定马桶的更具体的问题,然后最后询问其费用有一个专业的人去做,因为这对他们来说是很多工作。

内容也推动SEO

最后,让我们不要忘记SEO的功能。一个最近的一项研究证实了我已经注意到了信条和其他人跟我提过什么-关于在语义上涉及到以转换为导向网站上的网页可以解除那些以转换为导向的网页排名的话题,简单地发表社论内容。

我自己在Credo上的工作中的一个例子是当我们于2018年4月发布SaaS SEO指南时。

该指南仅(根据Moz)有10个链接根域,但是它本身对将近100个关键字进行排名,其指标在接下来的几个月中将大大改善与SaaS相关的页面,而不会进行专门的链接构建:经过技术修复后,内容是提高SEO排名的最有效方法之一,因为它既可以增加上下文相关性(搜索引擎和用户都喜欢),又可以吸引有意义的链接。

当您将过去的内容视为内容或仅作为博客文章查看,而扩展为可映射到买方整个旅程并且可用于交易页面上的SEO的内容时,内容营销的整个世界就会打开,我们能够看到惊人的结果。

让我们将“营销”放回“内容营销”中

我希望我已经说服了您,没有促销策略或吸引潜在客户的策略就是内容。为了真正进行内容营销,它必须通过针对新老客户的促销策略获得结果,并考虑到他们的旅程以及内容如何影响其他渠道。

让我们在今年作出承诺,以确保我们除了出色的内容外还进行出色的营销。

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