大多数B2B广告效果都不佳

4月 4, 2021
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LinkedIn和研究机构System1的最新报告发现,大部分B2B广告均无效。我在此空间的其他地方写过有关B2B广告素材总体上令人遗憾的状态的消息,因此标题并不奇怪。

然而,令人惊讶的是,两家公司根据该标准判定有关广告不成功。作为研究的一部分,向600万人的样本展示了1,600个B2B广告,其中有75%的广告在System1所谓的“情感测量工具”上得分不超过1星。

更具体地说,这些相同的广告未能展示System1认为定义五星级广告的原则,即:强烈的故事情节,人物,配乐,情感以及“能推动品牌知名度的流利设备”。

我要说的是:垃圾。

作为一个在25年以上的时间里开发了数百(甚至上千)B2B广告,电子邮件,创意内容和广告活动的人,我可以坦白地说,故事的弧度,配乐或情感在决定B2B广告的发展中没有一次发挥作用那个创意的成功。仅由于某些B2B品牌无论如何推动参与度,品牌识别都是例外,但是即使那样,品牌识别也绝不是其目标。

对于我所知的大多数B2B营销人员而言,以任何形式进行广告的目标都是提高参与度,潜在客户和收入。B2B广告素材在产生可衡量的结果并推动业务发展时才起作用。如果无法实现相同的目标,它将无法正常工作。这与星巴克(Starbucks),耐克(Nike)或可口可乐(Coca-Cola)等消费品牌所坚持的标准不同,这些公司的成功很大程度上源于购买者对该品牌的忠诚以及该品牌产生的感觉。

B2B营销人员可以从我们的B2C同行那里学到很多东西,但是假装B2B广告应遵循相同的模糊标准,则完全错过了B2B营销的重点。

该报告的一位作者被引述为:“您正在试图告诉非常理性的人,您需要投放非常感性的广告,而这并不是一件容易的事。” 这不是一件容易的事,因为B2B营销人员受数字驱动和衡量。我可能会基于情感和舒适感以及对品牌的忠诚度访问附近的星巴克,但是如果我对企业软件做出六位数的决定,那么我将基于冷酷的事实,非常感谢。

情感在B2B广告中是否起作用?您能否设计出一个成功的B2B广告,吸引您的共鸣吗?我想你可以。但是,如果这种情感反应成为判断B2B广告和广告活动的衡量标准,那么我们将走上一条道路,使创意看起来很酷,赢得奖项,但不会产生客户所期望的结果。

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