各代网红营销策略

12月 23, 2021

多年来,在采用影响者营销的绰号之前,品牌已经寻求名人和知名人士的认可。千禧一代、Z 世代和 Alpha 世代之前的几代人——尤其是 X 世代和婴儿潮一代——也可能在正确的时间受到正确的人的正确信息的影响。

影响者营销已成为某些类型的名人、专家、思想领袖、博主和内容创作者的统称,他们利用他们的在线形象来影响一群人的购买选择。这是增长最快的品牌建设策略之一,近年来价值几乎翻了三倍,达到 97 亿美元。要为所有世代​​制定杀手级影响者营销策略,必须了解对每一代人最有效的信息、影响者、地点和时间的公式。

婴儿潮一代

婴儿潮一代(生于 1946-1964 年)在技术上不精通的假设是一个被一次又一次揭穿的神话。事实上,平均而言,婴儿潮一代在社交媒体上花费的时间比千禧一代多。虽然 Facebook 是他们的首选平台,但您也会发现他们阅读博客和其他在线文章以获取信息,并在 YouTube 和 TikTok 上观看有关产品和服务的视频。

婴儿潮一代使用 Facebook 与家人和朋友保持联系。他们还关注有影响力的人和团体,52%的婴儿潮一代消费者根据在线评论做出购买决定。

与该群体有真实联系的纳米和微型影响者对于有效的影响者营销活动至关重要。此外,品牌需要在新的、旧的影响者环境中识别机会,其中 50 多名影响者正在对生活方式、健身和时尚产生重大影响。

虽然婴儿潮一代可能不是花在手机上的时间最多的一代,但他们每天仍然使用手机的时间很长。

X世代

X 一代(1965-1980 年出生)在互联网兴起时进入成年期,因此他们是最初的社交媒体先驱。X 世代拥有巨大的消费能力,仅次于婴儿潮一代,因此将他们排除在影响者营销活动之外可能意味着将大量资金留在桌面上。

什么样的消息传递到 X 世代?有趣的是,怀旧对 X 一代的影响似乎比其他任何一代都要大。在这个群体每天观看的 15 亿个视频中,75% 的视频与过去有关。

X 世代往往会被其他 X 世代成员说服,因此在为您的活动选择影响者时请考虑这一点。他们和婴儿潮一代一样,喜欢在成长过程中看到名人,尤其是他们最喜欢的节目、电影和乐队中的名人。

千禧一代

千禧一代是与网红营销最密切相关的一代。千禧一代出生于 1981-1996 年,与其他任何一代相比,他们与有影响力的人接触更多,与品牌的联系更深入。

千禧一代的消息传递通常侧重于特定的原因,因为这一群体中有 37% 的人表示他们愿意为促进社会公益的产品支付更多费用,尤其是那些符合他们自己价值观的产品。这是一种众所周知的心理效应,称为Noble Edge,它是制定影响者策略的好起点。

千禧一代也更喜欢为了娱乐他们而创建的消息。因此,能够展现出独特才能或让这一代消费者发笑的影响者可能会获得更高的可信度和知名度。

虽然您会在 Facebook、Twitter 和 Instagram 上找到大量千禧一代,但请记住,这一代人始终处于最新和最伟大的趋势之上。随着新平台的出现,请考虑制定使用 TikTok、Clubhouse 以及现在的Caffeine 的策略。

Z世代

Z 世代——出生于 1997-2012 年——现在占消费者的 40%。他们是迄今为止最“投入”的一代,每天在社交媒体上花费三个小时,消费和创造内容。

虽然千禧一代可能是影响者的同义词,但 Z 世代对传统营销策略的重视程度低于之前的任何一代,因此影响者营销对这一群体至关重要。此外,他们对一刀切营销的抵制使这一群体与其他几代人区别开来。

Z 世代不仅自己花钱,而且对家人的购买也有相当大的影响——占家庭 60% 的服装购买、77% 的食品和饮料购买以及 66% 的旅行。

这个群体也由技术的早期采用者组成。您不会在 Facebook 和 Twitter 等旧标准上找到太多它们,但您会在 Instagram 上找到它们。您还将在Twitch、Snapchat 和 TikTok上看到它们。当然,还有吸引所有世代的 YouTube。无论是在 Instagram 视频还是 TikTok 帖子中,这一代人都特别受到精彩视频内容的推动。

与千禧一代非常相似,Z 世代更喜欢从他们认识的人那里看到真实的内容。微观和纳米影响者在这个特定领域工作得很好,而名人根本不会影响这个群体。

需要注意的是,千禧一代是“移动优先”的一代。他们希望自己的乐趣、数据、关系和体验始终触手可及。千禧一代通常不是为了获得而购买,而是为了参与、合作和共同体验。

阿尔法一代

虽然还很年轻,但 Alpha 一代(2010-2025 年出生)并不是一个不容忽视的群体。从出生开始,阿尔法一代就一直盯着数字屏幕,比同龄的前几代人拥有更多的消费能力。12 岁以下儿童每年对家庭购买的影响高达 5000 亿美元。如果他们最喜欢的 YouTube 或 Instagram 影响者使用或佩戴该产品,这一代中有超过一半的人希望购买该产品。

由于有针对儿童营销的规定,营销人员需要在开发影响者计划之前了解COPPA 的细微差别。但一旦确定下来,他们就会发现55% 的 Alpha 一代想要拥有他们最喜欢的 YouTube、TikTok 和 Instagram 影响者所拥有的东西。

Gen Alpha 的成员正在通过影响力营销成为品牌的坚定拥护者。例如,9 岁的 Gen Alpha YouTube 明星 Ryan Kaji 拥有 2220 万粉丝,去年在瑞安世界(YouTube 最赚钱的频道之一)上展示和评论玩具赚了 2200 万美元。

网红营销可以将品牌介绍给重要的新受众,并产生可观的投资回报率。了解他们的目标受众以及他们与影响者的关系将帮助营销人员提升他们的品牌知名度并通过他们最重要的人口统计数据增加销售额。

Comments are closed.