使用会员营销增加销售额

1月 7, 2021
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联盟营销人员的行为就像是企业的销售人员。营销对于企业而言可能是一笔昂贵的投资。如果您不知道回报,则对广告的大量投资可能会增加风险。

如果其他擅长营销的人承担了这一风险并为营销提供了资金,那不是很好吗?

您可以为每笔交易支付少量的佣金。听起来可能太好了,难以置信,但事实并非如此。这称为会员营销。

什么是会员营销?

会员营销是一种基于背书的广告策略,当互联网用户对该营销采取行动时,它可以赚取促销员(会员)的钱。

基于收入共享的模型,供应商(商人)通过会员计划提供财务奖励,例如佣金。会员通过创建营销内容来尝试通过客户URL将客户重定向到商家的产品,从而为每次销售赚取一部分利润。会员可以赚钱促进产品和服务并赚钱,而实际上没有自己的任何东西。

对于商家,它利用会员的帮助将时间和金钱用于营销您的产品或服务。扩大他们在目标(在线)受众上的影响力。

根据Mediakix的数据,美国的联属营销费用每年都在增加,联属营销费用每年大约增长10%。会员营销是指所谓的商人与会员之间的在线关系,其中商人向会员支付佣金以将潜在的消费者重定向到商人的网站(Libai等,2003)。

会员营销如何运作

会员营销涉及四个不同的方面:

  • 商家
  • 会员
  • 联盟营销网络
  • 客户

从营销的角度来看,有两个组成部分:生产要出售的产品或服务的商人和促销产品或服务的会员营销商。

在传统的商业模式下,卖方要承担利润超过整体营销成本的风险。但是,会员进行促销活动,然后从他们的每次销售中获利。通常这是通过预定义的佣金,并且通过个性化的会员链接来跟踪销售情况。

对于会员,他们只需要擅长营销。它的工作原理类似于受委托从事销售工作的人员。如房地产经纪人。这增强了它们的性能。这对于拥有纯粹委托的销售人员和可预测的营销成本的商人来说是一个巨大的好处。

另一方面,会员无需投资库存或基础架构即可创建收入流。成功的会员营销的关键在于在广告商和会员之间建立双赢关系。

通过JustLearnWP.com想象

1.商人

商家也称为卖方,卖方或零售商。他们是将产品推向市场的一方–它可以是实物或服务。他们可以是个体经营者,也可以是大型公司。产品一旦创建,就不需要他们积极参与市场营销。他们有其他人做促销,以换取销售佣金。

2.会员

关联公司也称为内容创建者或发布者,它试图创建吸引人的营销手段来吸引客户访问商家的网站。他们为产品创建内容以在社交媒体,博客和网站上共享。

会员通常已经在社交媒体上拥有受众或关注者,因此他们在利基市场中选择能够满足其受众需求的产品。例如,如果我已经建立了一个发布有关健身和健康内容的受众,那么我就不会成为糖果公司的会员营销商。

有成千上万的会员,同时为许多不同的广告商工作,以增加交易量和销售量来换取佣金。

3.网络

许多商家/会员关系是通过会员营销网络进行管理的。有两个关键关系:第一个关系与会员,第二个关系与商人。该网络充当商人和会员之间的中介。

诸如Linkshare,Commission Junction和Clickbank之类的会员营销网络有助于跟踪销售交易,付款和产品交付。他们的技术跟踪所有活动,并管理佣金和向会员的付款发行。

这些网络还充当产品数据库,会员可以从中选择要推广的产品或服务。该网络促进了申请人的管理,使商家和会员的参与过程变得容易。

亚马逊还拥有一个会员网络以帮助推广在其平台上出售的诸如书籍和玩具之类的消费产品。

4.消费者

消费者(或客户)使这种关系起作用。如果他们不购买,就没有收入,会员也不会收到佣金。消费者购买产品时,卖方和关联公司会分享利润。

通过联属网络营销购买的消费者不会有更高的价格,因为联属网络的成本通常包含在价格中。

联盟营销的好处

会员营销对商人和会员都有利。这种关系分散了营销的责任,利用各种个人的能力来制定更有效的营销策略。

对于会员而言,这是一种开销很小的廉价赚钱方法。它允许数字营销者作为各种商人的自由代理商来赚钱。关联企业获得利润的份额,而商户则从可预测的营销成本中占销售的百分比。

该策略代表了绩效营销的真正最高报酬,因此,它代表了最有希望的电子商务长期营销策略之一。

会员如何获得报酬?

会员根据预定义的消费者行为从商家处收取佣金。其中包括“按点击数付费”-消费者的重定向,例如点击到他们的在线商店以获取潜在客户;否则,如果交易发生,他们可能按单次付款支付。

关联企业的利润份额包含在零售价格中-通过关联企业进行的销售无需向客户收取额外费用。会员营销公司或网络为每个会员创建的定制会员URL,以跟踪其销售。

每次使用会员URL进行销售时,商家都会通过会员营销公司向内容创建者支付一部分销售费用。

商户策略

假设您已经有产品或服务可以出售,并且有市场。商家通常通过会员网络找到会员,以推广其产品或服务。对于商人来说,困难的部分是找到一个已经有目标受众匹配其目标市场的会员。

佣金数额对潜在客户数量产生积极影响。会员将在营销方面更加努力。对于数字产品,由于它们易于复制,因此佣金率可以达到50%甚至更高。

关联企业在其网站上放置了各种不同类型的广告(横幅,文字广告,甚至是产品链接),从而激发了消费者(网站访问者)采取行动,审查并可能从广告商那里购买产品或服务。当它运作时,会员可以获得佣金。” (达菲(Duffy),2005年)。

加盟策略

联盟营销人员发现一种或多种产品,他们非常喜欢他们认为值得推广的产品。诸如Gumroad之类的网站可以帮助会员找到与之合作的会员,并允许他们收取佣金。

如果联属网络营销人员开始时没有关注者,则可以从在YouTube频道上查看产品开始,或在所选利基市场中撰写带有产品评论和比较的博客。此策略的一部分涉及尝试通过激励人们加入您的邮件列表来建立您的联系人列表。当会员有收入时,使用按点击付费广告将有助于快速增长。

商家应向其会员提供各种广告媒体,以适应不同的应用程序并保持其在市场中的新鲜度。这将改善会员的结果。

社交媒体活动对会员产生的潜在客户数量产生了重大影响。会员主要使用社交媒体与目标受众互动。特别是如果会员的业务重点与商家一致,则会员可以使用社交媒体消息来吸引听众对相关商家的关注。

营销工具

联属网络营销人员可以使用几种营销工具。首先,应该有针对性地进行营销,以尝试吸引最有可能成为客户的人。例如,如果您要出售B2B服务,请不要使用TikTok。使用最有可能达到目标的方法。可以通过社交媒体,博客,电子邮件营销或付费广告进行。

如果您在利基市场中选择了已经有大型电子邮件数据库或关注大型社交媒体的产品,那么这是最合乎逻辑的起点。

它可能是您撰写的用来比较该类别产品的博客文章上的横幅广告,该类别将潜在的买家吸引到商家的网站。您可能会开发一个专门用于商人产品的完整网站。通过具有足够有趣的内容来获得足够数量的自然匹配来进行搜索引擎优化。

社交媒体

研究表明(请参阅(Olbrich,Schultz,&Bormann,2019),会员的社交媒体活动会积极影响广告展示次数和会员线索的数量。

社交媒体作为营销工具

通过社交媒体,会员可以定期与现有客户互动,并通过提供有意义的内容来吸引新客户。在电子邮件中留下链接以查看可能对他们有价值的社交媒体内容,并在电子邮件底部的帐户按钮。

在您甚至从未考虑过的平台上,可能会有一群观众,例如Pinterest。因此,至少要在主要的社交媒体平台上拥有一个帐户,并重新利用您已有的营销内容,以适应该平台上的用户。例如,Pinterest内容将与Instagram内容不同。

PPC广告

联盟会员通过自然(无偿)销售线索赚钱后,就需要进行下一步广告宣传。这将带动他们的网站流量。但是,通过分析和优化广告来了解并提高您的人数非常重要。需要考虑每次点击支付的价格,点击的转化率和平均佣金,这决定了广告的盈利能力。

如果价值主张对于联属网络营销而言不足够,通常是因为广告商提供的佣金百分比太低,或者一旦客户被定向到广告商网站,客户的转化率就太低。

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