从可口可乐的营销策略中学到的

八月 18, 2020

可口可乐这个词与幸福相关。实际上,普通话中的可口可乐一词意为“美味的幸福”。这不是偶然的。

这个秘密公式可能永远不会为人所知,但是有可能分析该品牌的营销策略,该品牌目前服务于该公司19亿份产品。

可口可乐的营销策略

作为全球第三大最有价值的品牌,可口可乐也是最成功的品牌之一。其产品可在所有国家/地区使用,并且通过灰色市场,其中还包括古巴和朝鲜。与其他公司一样,可口可乐的营销策略基于著名的“ 4P”营销组合:产品,价格,促销和位置。但是,根据 Merca2.0的说法,公司成功和品牌独特性背后还有其他更微妙的原因。

产品策略

这是可口可乐在全球范围内提供的产品范围:可口可乐,雪碧,芬达,健怡可乐,可口可乐零,可口可乐生活,可口可乐灯,美汁源,Dasani,Ciel,Powerade, Simply Orange,Fresca,Glaceau维生素水,Del Valle,Glaceau Smartwater,Mello Yello,引信,引信茶,诚实茶,Osewalla和Powerade Zero。

经典瓶

该独特的可口可乐瓶的概念起源于该公司的防御性营销策略。1915年,当品牌失去了数百名竞争对手的市场份额时,就发起了一场针对新瓶设计的全国性竞争。这次竞赛向消费者表明,可口可乐是一种优质产品,不要与类似透明玻璃瓶中的任何其他棕色可乐相混淆。

竞赛的获胜者使用了可可豆荚的插图,其形状奇特而迷人。可口可乐委托瓶子设计,并开始宣传其形状和徽标。随着时间的流逝,随着塑料取代玻璃成为全球饮用可口可乐的标准方式,该公司继续宣传可口可乐瓶的形象。

可口可乐徽标和字体

1923年,可口可乐决定开始使用当时会计师使用的Spencerian字体来书写徽标。感觉是,这将使该品牌与竞争对手区分开来。与食谱一样,尽管包装已经能够适应时代发展,但徽标的核心保持原样。

可口可乐在其营销策略中使用其徽标的方式已经在世界各地的人们心中烙印了100多年。

价格策略

在1886年至1959年(73岁)之间,可口可乐的价格固定,仅售5美分。然而,百事可乐等竞争对手的挑战导致可口可乐放松了产品价格。否则,消费者会开始怀疑产品的质量,如果价格大幅下降,或者价格是否合理上涨。

简单

可口可乐从未偏离其基本和永恒的理想。尽管它已经成长为拥有许多产品的庞大的全球行业,但该公司仍在继续前进。

在几十年的历史和众多的营销活动中,可口可乐的营销策略一直是传达一种强烈而令人信服的信息:愉悦。持久,简单的口号,如“享受”,“您无法击败情感”和“幸福”,它们永远不会过时,并且很容易在世界范围内翻译。

个性化

在“分享可口可乐”活动,像在2018年,已成功地扩展到五十多个国家。在每个国家,信息都适应当地的文化和语言。甚至每个地区最受欢迎的人名也都印在罐头和瓶子上,而不是公司名称。此营销活动是在世界市场上有效应用本地化定位策略的完美示例。

社交网络

社交媒体已成为增长最快的营销工具之一。毫不奇怪,可口可乐利用了这一优势,并在所有著名的社交媒体平台上创建了个人资料。

  • Facebook:可口可乐的营销策略是非常不寻常且独特的,尤其是考虑到该品牌的知名度。对于公司而言,吸引许多粉丝相对容易,而无需付出太多努力或花费。但是,尽管在美国的公司可能要花上数周的时间而不会在平台上发布任何更新,但仍然要与消费者进行互动。订婚非常好。由于可口可乐没有一家商店来吸引顾客,因此目标是扩大品牌知名度,对未来广告系列的认识并增强权威性。
  • Twitter:可口可乐被认为是该平台上最活跃的品牌之一。该公司拥有超过三百万的追随者,并发送了超过27万条推文。可口可乐以独特的方式使用Twitter。例如,该公司在粉丝推文中快速响应@提及。
  • Pinterest:可口可乐以一种有趣的方式使用Pinterest,因为它不关注营销信息。该公司的策略是收集与品牌相关的图像。所显示的图像不一定出于广告目的而发布,而是出于娱乐和欢乐。通过这种策略,公司鼓励人们与品牌互动并出现在品牌的官方社交形象上。
  • Snapchat:截至2015年,可口可乐的Snapchat参与度显着提高。他的诀窍是使广告内容适应消息传递应用程序及其用户的受众特征。
  • 经验
  • 品牌强调产品的方式是可口可乐营销成功的重要方面。它不出售瓶装饮料:该公司努力出售瓶装“幸福”。

没有比这更能说明问题的例子了,而1971年的电视广告则带有传染性:“我想向世界购买可乐”。被当时的许多粉丝视为“世界上最著名的广告”。

结论

建立成功的全球品牌:建立人脉关系,保持创新并同时恪守简单原则。这就是可口可乐的教训。这些都是可口可乐全球营销技术,即使在125年之后,这些技术也已使公司成为行业领导者。

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