产生潜在客户的方法

二月 26, 2020

众所周知,许多企业在“潜在客户生成”方面存在问题。销售部门开始认为他们已经用尽了所有的人员和公司来销售其所有产品和服务。这可以解释为什么只有10%的营销人员认为他们的潜在客户推广活动有效。

解决方案?拥有一系列有用的技巧,可以充分利用您的在线渠道,从而帮助您增加潜在客户。

1.使用社交媒体提升您的销售渠道

利用社交媒体来帮助分享您的内容,并将其展示在更多的目标受众面前。使用博客文章将流量引至您的网站或登陆页面是捕获更高质量的潜在客户的好方法。

Instagram和Facebook是出色的社交媒体平台,可以帮助产生针对性强的流量和线索。拥有强大的社交媒体营销策略的另一个原因是,它可以帮助您建立忠实而忠诚的关注者,同时获得高素质和针对性的潜在客户。了解您的受众并分享有助于证明您的专业知识的信息。最后一个提示是避免将您的帖子仅关注您的公司。尝试与您的关注者互动,并寻求帮助,因为当潜在客户准备购买时,他们很可能会找您并信任您作为供应商。

2.拥有正确的观众数据

客户心中的第一要务就是拥有正确的数据,以便您可以在正确的时间定位正确的人员。线索生成是时间敏感的。如果您产生潜在客户,但在合理的时间内未跟进,您的潜在客户将流向其他地方。

3.拥有正确的工具来跟踪您的销售线索

始终通过使用可跟踪的渠道来吸引潜在客户,以确保您能够跟踪投资回报并分配预算。您应该考虑的一个示例是Google Analytics(分析)。Google Analytics(分析)将帮助您分析网站流量,并报告您的受众群体行为。可以帮助您吸引潜在客户的另一个平台是HubSpot。这是一个入站营销和销售平台,专注于在线跟踪潜在客户活动并提供针对其兴趣的定制营销内容。将所有潜在客户来源汇回到一个中央系统对于保持潜在客户的组织,跟踪每个潜在客户来源和广告活动的有效性和价值以及能够有效跟进每个潜在客户至关重要。

4.质量优于数量

当涉及潜在客户时,您始终希望您的销售部门专注于质量而不是数量。不要将时间浪费在不合格的潜在客户上,并且要针对购买产品变化最大的目标受众进行研究。

5.潜在客户分级结构

由于潜在客户的产生对时间非常敏感,因此最好将您的潜在客户分为短期,中期和长期,以建立滚动的渠道。但是为什么要停在那里,您还可以使用一组标准来定义谁有资格成为潜在客户,以及他们必须做什么才能进入下一个阶段。

6.始终监控您的对手

您的竞争对手刚刚发布了新产品或网站吗?始终密切关注您的竞争并跟踪他们在做什么。您可以使用这些信息来制作更有效的广告和自己的其他潜在客户生成策略。

7.构建您的指导团计划

您必须制定佣金计划,以反映帮助管理现有帐户和开拓新业务所需的技能和工作。也许甚至考虑将您的销售团队划分为销售人员,这些销售人员专注于向新客户帐户“猎人”销售产品,而客户经理则专注于管理与现有客户的关系并发展其帐户“农民”。

8.在您的网站上获取信息

为了从您的网站获得潜在客户,您需要流量,并且需要使号召性文字尽可能有效和清晰。让您的听众清楚容易地准确了解您想要他们做些什么以及他们如何从中受益。确保您有一个引人注目的登录页面,以便当人们访问您的网站时,它增加了交谈的几率。

9.使用自动选择的电子邮件营销方案

如果使用正确,电子邮件可以是产生新业务的一种极具成本效益的方式。当您发送电子邮件时,必须根据您的潜在客户量身定制电子邮件,这样才能让他们感到与众不同。确保电子邮件中还包含清晰的号召性用语以及指向您的目标网页的链接,准客户可以在其中提供必要的详细信息。

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