PPC广告三个简单的步骤增加在线销售

五月 20, 2020
Tags:

冠状病毒和相关的隔离措施导致在线销售,视频内容消费量以及人们在互联网上花费的时间总体上增加了。这就是为什么PPC广告对您的业务比以往任何时候都更具相关性的原因。要提高转化率和利润,您需要做的就是正确制作这些广告。

这里您将发现上下文广告中最常见的错误,并获得有关设置有效广告的实用建议。

设置广告时最常见的错误

1.非接触式广告

没有联系信息的广告(所谓的名片)在SERP中占据的空间较小,并且由于其不那么引人注目和信息量大而输给了竞争对手。

2.缺乏快速链接和网站图标

此错误会导致流量,点击率下降,并意味着广告预算会增加。

3.广告未针对Google展示广告网络进行优化

搜索引擎广告系列不同于Google展示广告网络上显示的广告系列。如果仅复制广告,就不会有很好的效果。

主题网站上的广告系列和搜索广告系列之间的主要区别在于:图片不在搜索中显示,而是在主题网站上显示,必须添加。主题网站上的广告应比搜索广告更具创意。您可以尝试使用GDN中的许多不同格式。

4.缺乏行业和区域运动的划分

如果没有这种分离,您将浪费预算。划分广告系列,您将确定哪些行业或地区更有效,广告系列的哪个部分应获得更多关注和预算。

5. PPC广告活动的结构尚未制定

活动结构并非从头开始,而是根据Internet需求和客户市场分析(客户需求和要求,产品需求)创建的。例如,您可以从PPC广告系列中创建以下组:公司品牌,通用关键字,区域,产品类型,促销,竞争对手等。

6.单击该网站不会加载

通常,活动正在运行,但是没有配置服务器来处理广告系统的标签。因此,当您点击广告时,该网站可能无法加载。

如何建立有效的PPC广告系列

使用内容相关广告需要进行连续分析。在发布之前,它是对目标受众,产品的优缺点,竞争对手的活动以及利基市场的分析。由于市场情况是动态变化的,因此在运行广告活动时,您应该对上下文广告,其结果以及竞争对手进行直接分析。

在开始每次点击付费广告系列之前

正如我已经说过的,您应该在设置广告之前进行深入分析。您应该学习:

1.目标受众

这些是您想要吸引并转化为买家的人。专家应该了解他们的痛苦,确定影响力的触发因素,找出与他们沟通的最佳方式。您可以在客户之间进行的各种民意调查和调查,与客户支持团队交谈,研究竞争对手的帮助下做到这一点。

2.产品

您如何销售产品?怎么做的?与竞争对手有何不同?这会在买家中引起什么异议?它的优点和缺点是什么?您应该知道所有这些问题的答案,因为如果没有它们,要销售产品或服务将相当困难。

3.利基市场

每个业务都有其详细信息。这可能是我们每个人都比较熟悉的事物(例如,零售业,如Amazon ),或者是B2B(企业对企业)领域的非标准事物(例如,内容营销服务)。从给出的示例中研究站点,以了解适当位置之间的差异。

因此,在出售之前,您需要了解向谁出售以及如何出售,可能会遇到什么困难,以及现在的竞争是什么。

4.竞争对手的广告

强大的竞争对手可以随时出现。因此,您不应在上下文广告的任何阶段保持警惕。激烈的竞争总是威胁着较高的CPC(每次点击费用)和较低的推广范围。

为了帮助广告客户,有许多工具可用于监视市场,创建成功的PPC广告系列或对其进行优化。您可以从他们那里获得以下信息:文本的质量,广告与用户请求的相关性以及它带给买方的好处。

广告中使用的关键字。由于独特的销售主张和下订单的便利性,能够将访问者转化为购买者的目标网页是什么样子。

广告效果变化的动态

Serpstat 是最受欢迎的工具之一。在这里您可以找到:

  • 有关广告活动的信息,仅进入竞争对手的域;
  • 关键字及其数量
  • 关键字竞争
  • 链接到登录页面
  • 主要绩效指标
  • 建立有效PPC广告系列的基本清单

设置内容相关广告的完整清单需要数百分。在这里,我仅给出每个人都可以实现的最低要求。

1. B2B和B2C(企业对消费者)关键字的分离

这是结构的顶层。您需要详细研究细分受众群。

2.您应该针对不同的设备优化广告。移动搜索广告系列应该是一个单独的关键字和设置不同的广告系列。

3.您需要制作好的广告:

  • 标题中的关键字
  • 限定词
  • 显示链接中的关键字
  • 说明中的关键字
  • 呼吁采取行动
  • 使用关键字的快速链接
  • 联络人

4.为了提高广告的效果,我建议使用不同的广告附加信息:结构化摘要,致电,位置,价格附加信息等。

5.对于搜索量较高和中等的关键字,您的广告系列应基于“一个关键字=一个广告”的原则。低搜索量的需要分组。

6.开展针对小生境的运动。例如,对于汽车经销商而言,此类利基市场将是汽车服务,租赁,零部件。

7.限制无效关键字,平台,渠道的预算。

8.在Google展示广告网络中工作,但过滤平台以免产生垃圾流量。

9.尝试新的工具:Gmail中的广告,如仅允许致电的广告,本地搜索广告,真实观看等广告系列。

10.对未完成的活动,废弃的购物篮等使用动态再营销。它使您可以联系已经访问过您网站的用户。

11.使用其他促销渠道。最好的方案之一是:在PPC广告的帮助下带一个新访客,在社交网络再营销的帮助下将他/她送回该网站,通过MyTarget进行第三次联系后做出呼叫或订购的决定。

12.请记住,您的公司可能会在错误的时间显示广告。例如,如果您有B2B优惠,则不应在晚上或周末花费预算。

13.填写否定关键字列表。

分析您的广告系列

要估算您的内容相关广告,您应该使用两种工具:网站分析系统和Google Analytics(分析)或Google Ads。

要分析您的网站及其访问量,可以使用Finteza 工具。该服务可以通过15个基本参数(例如访问来源,事件,UTM参数,页面地址,国家/地区)为您提供有关受众群体的信息。您要做的所有事情都是按照适合您的PPC广告系列的参数过滤数据。结果,您将在图表和漏斗中获得信息。

根据Google Analytics(分析)或Google Ads 分析广告效果的指标:

点击率(点击率):它应该增加,而CPC则应减少。如果这种情况没有发生,则说明您的广告在该系统上的质量很差,您应该更改策略。

CR(转化率):它显示了广告中有多少用户在着陆页上进行了有针对性的操作(下了订单,发出了一些请求,进行了注册,跟随了链接等)。这一点应该总是增加。

首席财务官:吸引将要购买的客户的成本应始终降低。

投资回报率:如果指标大于零,则投资回报。当它也增加时,这很棒。

CAC(客户获取成本):您需要对其进行评估,以了解新客户要花多少钱。当此金额小于平均费用时,生意很好。

LTV(客户生命周期价值):它显示了每个客户从第一笔交易中为您带来了多少钱。数字越大,越适合您。

总结

设置上下文广告似乎很容易。实际上,这是一项持续的工作,需要对您的广告和竞争对手进行全面的分析。要创建有效的广告系列,您需要具备基本的营销知识和分析思维方式。内容相关的广告只有正确设置并仔细考虑,才能带来利润。

Comments are closed.