5种提高数字营销投资回报率方法

二月 23, 2020
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数字营销活动通常很昂贵,但有必要。如果没有强大的在线业务,可能很难发展您的业务。但是,如果没有强大的数字营销策略,您将无法充分发挥广告系列的潜力。

与其他营销方式一样,您需要确定数字营销活动的投资回报率。但是,在衡量数字营销活动的投资回报率时,您可以跟踪多种指标。因此,有必要知道哪些要测量,哪些要避免。

以下是提高数字营销活动的投资回报率的五种创新方法:

1.建立竞选目标

创建业务目标时,要考虑可能影响实现目标的过程的多个因素。

一些组织使用“ SMART”目标-具体的,可衡量的,可实现的,相关的和有时限的。该策略可以帮助您计划实现目标的方法,并轻松衡量进度。

设置广告系列目标没有什么不同,但可能很难确定。您需要确定从您的广告系列中获得高投资回报率。

请记住,您的营销投资回报率取决于许多不同的因素,例如成本结构,行业,市场需求等。此外,您的广告系列也决定了您的投资回报率。例如,内容广告系列的投资回报率将不同于PPC广告系列的投资回报率。

因此,在建立广告系列目标时,务必明确定义营销策略的目的。仅设置切合实际的目标也很重要。从营销团队或广告系列中设定不切实际的期望会严重影响您的整体策略。

2.创建观众想要的内容

在消费者不断受到数百甚至是数千个广告轰炸的数字空间中,您的品牌必须脱颖而出才能取得成功。内容是您的营销策略的基石,因此您需要对内容加以注意,以确保在人群中脱颖而出。

没有人希望看到有关销售或您的新产品发布的常规电子邮件,因为它不断涌入他们的社交流和收件箱。客户寻求与品牌的价值和个人联系。

因此,有必要确保您的内容始终针对目标受众进行个性化设置。一旦确定了目标受众,就可以相应地创建内容。可以根据他们的兴趣,人口统计,位置,性别等进行定义。

但是,个性化并不是唯一重要的事情。创建内容时,还需要牢记其他一些因素:

  • 创建有价值的内容 -您的目标应该是通过您的内容为受众提供价值。创建旨在解决他们的问题的内容。您还应该考虑通过它向他们提供好的建议。
  • 使您的内容以用户为中心 -从共享有关产品或服务的内容到通过电子邮件定期与受众互动,请确保在个人层面上与受众联系。
  • 进行定期调查 -确定受众对品牌的真正期望和期望的最佳方法是直接询问他们。进行定期调查,民意调查,问答环节和网络研讨会,与您的客户进行交流。收集信息后,请对其进行分析并确定共同点,以帮助您更好地了解他们的需求。这将使您能够为他们创建个性化的内容。

有影响力的人营销 -您可以与利基市场中的有影响力的人合作,创建针对您受众的出色内容。他们确切地知道观众可能会喜欢哪种内容。通过与有影响力的人合作创建内容,您可以向新的潜在客户和潜在客户打开品牌。例如,著名的水上品牌斐济与成功经营WeWoreWhat的有影响力人士丹妮尔 ·伯恩斯坦(Danielle Bernstein)合作,以宣传他们的竞选活动。

3.使用预测分析

预测分析是必不可少的工具,可以帮助您衡量和提高ROI。它使用机器学习和人工智能来汲取通过大量数据集,模型和算法生成的见解,以预测消费者的未来行为。

预测分析还可以帮助营销人员确定潜在客户并对其进行优先排序,以确定最接近转化的理想客户群。由于营销人员可以更好地配备相关信息,从而使他们能够了解客户的需求,因此它还有助于改善客户留住率并提高转化率。

它还使营销人员能够制定明智和有效的营销策略,从而根据消费者的行为产生最佳效果。营销人员可以根据客户产生的价值,集中精力在哪里花更多钱,并确定他们最有可能参与的渠道。

诸如Cortex之类的以AI为动力的工具使用预测分析来确定您的受众偏好。它分析数据以确定哪种视觉内容最适合您的受众,并为您创建高质量的社交媒体内容。

4.利用自动化技术

营销人员越来越在寻找可以执行简单和常规任务以减少支出的高效营销自动化工具。这也许就是为什么到2024年市场营销自动化工具市场将增长到64亿美元的原因。

自动化工具可以执行重复性任务,例如放置图像和文档,管理电子邮件列表以及管理其他各种功能。通过利用自动化技术,您可以专注于需要更多创造力和精力的复杂策略。

例如,人工智能聊天机器人可以通过使客户服务操作自动化来帮助您提高客户满意度。

您可以使用Bold360等聊天机器人,也可以使用Dialogflow构建自己的聊天机器人。使用自动化技术还有其他好处:

  • 通过提高客户保留率来增加收入
  • 提高团队责任感
  • 减少人员成本
  • 提供更多创造力的空间并提高生产力
  • 以最小的努力帮助跨各种渠道定位潜在客户
  • 通过管理社交媒体活动节省时间

5.避免虚荣感指标

在衡量广告系列的进度时,应该警惕选择跟踪的参数。一些指标可能是虚荣的指标,可能使您偏离业务目标。

市场营销中的典型虚荣指标包括新闻稿份额,Facebook粉丝,原始浏览量,注册用户以及其他通常与收入不相关的指标。

尽管这些指标可以帮助您深入了解营销策略的运作方式,但它们并不会直接影响营销工作的投资回报率。实际上,虚荣性指标会把注意力和精力转移到实际重要和有价值的事物上。

但是,您绝对应该跟踪几个有用的指标。其中包括您的点击率,参与率,覆盖率等。通过对其进行监控,您可以了解广告系列的效果,并相应地对其进行修改以进一步扩大品牌。

您可以通过频繁地尝试营销策略并消除干扰来提高投资回报率。请记住为您的营销活动设定明确的目标,以便您可以调整自己的努力以达到目标。

另外,使用预测分析并创建与您的目标受众相关的内容。您还应该利用自动化来自动化简单且重复的任务。最后,当您评估广告系列的进度时,请避免在虚荣指标上花费过多时间。

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