4条可行的技巧来增强您的智能出价策略

二月 20, 2020

您如何以及多久优化一次出价?理想频率取决于:

  • 广告系列目标。
  • 广告和关键字可用的数据量。
  • 竞争格局。

不过,可以肯定地说,需要定期进行出价审核。

幸运的是,借助所有自动化解决方案,投标管理可以系统化。广告商可以快速访问相同的引擎功能。但这并不是说自动化可以使投标管理决策的所有方面都由您自己掌握。

当然,自动化支持规模化,允许复杂的规则设置,并可以优化多个目标。但是,与任何广告系列设置一样,“设置后忘了”方法将不支持长期成功。

虽然试图通过自动竞标对自动驾驶进行竞标,但与竞争对手相比,这将无法获得战略优势。为了长期保持领先地位,请考虑以下四种策略来增强自动出价。

1.不要忘记

迈向一流出价的第一步是定期重新评估您的出价方法。与其制定人为的时间表(例如每月,每季度),不如根据您的业务周期制定时间表。

高峰时段,竞争激烈或竞争激烈的时期,新产品发布等等通常与日历月和星期并不完全一致。调整在业务活动之前,期间和关键业务事件中的出价,可以确保预算合理地使用,并考虑到最新的竞争见解。

2.合并其他数据源以进行整体优化

为了进一步完善您的竞标游戏,请将多个数据源合并到您的竞标规则中。特定于引擎的跟踪解决方案擅长优化,但受其像素可跟踪的内容限制,其工具可访问的信息有限。例如,Google的归因模型通过像素来衡量活动的围墙花园。

尽管看似优化了广告系列,并在多点触控方法中归因于数据,但这实际上是在像素可用的有限视图之内–并不是从这个概念的完整意义上来说,就是多点触控。

为了解决这一难题,请在您的分析平台中创建指标,然后将其导入您的付费搜索平台或出价管理工具中,以创建自定义指标。这样一来,您就可以利用整个数字活动的知识来进行优化,而不是通过默认情况下付费搜索跟踪可使用的片段来进行优化。这些附加数据可以包括来自其他渠道的活动,还可以包括现场情报。

考虑使用现场参与指标(表单操作,页面浏览量,网站停留时间等)补充传统的KPI(如转化,CVR和ROI),以创建加权的混合指标。在第三方提供商的帮助下,现在还可以通过以下方式通过API合并数据:

  • 行为见解。
  • 天气模式。
  • 受众特征。
  • 其他见解。

通常与非付费搜索渠道相关联,该数据可以成功地与付费搜索活动结合。是的,引擎内置高级受众群体受众群体允许这样做。但是,它们仅提供几十个类别。第三方提供商可以提供数百种(甚至更多)潜在类别,以利用出价调整。额外的数据和见解对于优化中上漏斗活动特别有价值。

假设有两个通用关键字的投资回报率相似,但其中一个关键字始终具有更好的现场参与度。这可以为需要继续追求低ROI条款的情况提供创建出价规则的依据。

3.根据转换阶段添加自定义修饰符

假设您的网站只销售一种产品或提供一项服务。或者由于您的业务范围狭窄,站点很小。尽管整合的现场情报少得多,但仍有潜力将付费搜索竞标价格提高到传统竞标转化为竞标价格之外。

制定规则并针对转化路径的不同阶段进行优化。在输入转换路径的许多用户中,通常只有一小部分会转换。其他用户仍然比那些甚至没有启动转换路径的用户更有价值,这些信号表明带来他们的关键字仍然很有价值。将此活动分组为具有不同价值的用户,并为每个用户制定不同的出价策略。

4.通过负出价调整节省费用

出价规则经常被忽略的一个方面是它们如何节省预算,而不仅仅是帮助提高可见度和投资回报率。确保设置出价工具,以根据这些情况降低出价。

多付钱并不能带来递增的利益

例如,许多品牌字词的竞争程度有限,出价的提高并不会带来收益的增加。如果几乎不影响展示次数份额或转化量,为什么还要继续提高出价?这是节省开支,降低出价并重新投资预算进一步发展的绝好机会。

根据季节性积累储蓄

如果全年波动很大并且竞争激烈,那么还有另外的动机来降低价格并增加储蓄。即使指标建议提高出价,也可能还是要降低出价以增加储蓄。然后,当竞争和/或搜索量最高时,可以在以后的时间部署此储备。与任何策略一样,如果与其他措施结合使用,则出价管理最有效。在制定出价管理策略以最大程度地发挥作用时,请重新访问广告消息和登录页面。

如果提高出价以采取更积极的行动,竞争对手很可能会采取反击措施。对于正在进行的出价调整,更改广告或目标网页是不切实际的。但是,对于长期的出价策略调整,更有说服力的广告文字以及自定义的目标网页(可能的话)确实可以提供帮助。毕竟,出价管理只会帮助触发广告。

广告消息将迫使用户单击该站点和登录页面,从而激发用户对其内容进行转换的兴趣。因此,对您的出价要非常聪明。

对于真正的制胜战略:

  • 使用其他数据增强引擎平台和/或出价管理工具的默认自动规则。
  • 确保节省开支,并根据用户的转化路径参与度设置多个规则。

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