多种心理技巧使您购买更多

11月 28, 2020
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曾经遭受过买家的?悔吗?你不是一个人。

根据最近的一项调查,只有5%的人从未对购买商品感到内。这意味着我们大多数人在生活中的某个时刻都对购买感到遗憾。但是,消费者并不一定只为冲动性购买负责。毕竟,我们不断受到专门为试图使我们花费更多钱而量身定制的广告和营销策略的轰炸。

技巧适合营销人员

尽管这份清单并不详尽,但它提供了一些营销人员试图影响您的潜意识思维方式的关键示例。我们注意到了29种策略中的一些高级趋势,将其分为四个主要部分:

视觉定价技巧

这些技巧旨在有意地将价格的外观降至最低,因此对消费者而言更可口。例如,商店将以$ 9.99而不是$ 10.00的价格定价,或者将产品标记为“买一送一”而不是50%的折扣。

意图性语言技巧

不是您所说的,而是您怎么说。使产品看起来制造成本高,具有排他性,并且使用与少量关联的词语属于此类别。这些技巧使用语义以吸引人的方式定位产品。

实体技巧商店的布局比您可能意识到的要随意。具有明亮多彩的入口,播放沉静而缓慢的音乐以及将必需品放在商店的后面是本节中的一些策略。这些技巧使用显示和产品放置来影响消费者的行为。

紧急技巧

这种类别包括错误的紧急意识和逐步淘汰折扣。如果消费者认为他们可能错过交易,那么他们更有可能购买。

实践理论

尽管大多数零售商对使用至少其中一些策略感到内,,但一些大公司因使用心理技巧来促进销售而臭名昭著。例如,宜家以其令人迷惑的迷宫般的布局而闻名。这绝不是偶然的,因为宜家商店的架构是专门为最大程度地提高产品展示而设计的-它掌握了所谓的Gruen效应(Gruen effect),该术语以建筑师Victor Gruen的名字命名,其精心制作的显示器被证明可以将浏览器转化为买家。

另一个示例是沃尔玛的回滚定价,该定价使用视觉对比使售价更具吸引力。显然,这为公司带来了良好的业绩-2019年,沃尔玛实现了5,240亿美元的收入,使其成为全球最大的零售商。

Costco在清单上使用了一些策略,但其中一个臭名昭著的策略是将新鲜农产品放在商店的后面。这意味着客户必须先通过电子产品,服装和日用品部分,然后才能获得必需品。

尽管上述策略处于灰色地带,但其他技巧完全是不诚实的。化妆品牌Sunday Riley因撰写虚假的丝芙兰评论而被捕,以提高销量。公司鼓励员工为公司写出色的评论,而首席执行官甚至提供了有关如何避免被抓住的指导。

网红时代

随着消费者意识到某些营销策略,零售商被迫改变游戏规则以保持有效性。

相对较新的现象是影响者营销,这是品牌与视频博客或影响者合作以认可产品的时候。这些伙伴关系往往会奏效-最近的一项调查显示,有40%的人是根据有影响力人士的建议购买的。但是,影响者营销(或这些策略中的任何一种)将保持多长时间有效?一些更微妙的定价策略可能会持续更长的时间,但所有这些技巧都不太可能经受时间的考验。

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