15种有效的B2B营销策略

六月 6, 2020
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不确定B2B营销策略为何如此特别?

在内容营销方面,几乎一半的B2B商务人士都喜欢在与实际产品或销售人员互动。现在没有一个可靠的B2B营销策略会很疯狂。最重要的是,有一些B2B营销想法值得了解。

这里是您应该了解的15个有效的B2B策略提示和技巧!

1.制定B2B营销计划

您是否已经制定了B2B营销计划?如果没有,您已经远远落后于竞争对手。大多数公司已经针对其营销和广告策略制定了战略计划。

但是,这就是事情。“战略营销计划”与“传统营销计划”之间存在巨大差异。例如,“战略营销计划”将品牌分析与市场研究相结合。这包括从研究竞争对手到填补市场空白的一切。一旦确定了这些因素,就很容易提出一种广告策略,以展示使您的公司与众不同的因素。

2.与广告代理商合作

这是交易。企业间营销人员雇用广告代理商寻求额外帮助的情况并不少见。有时,较小的企业可能很难在同时经营企业的同时执行广告服务。

那就是广告代理商来的地方。对您来说幸运的是,这些公司拥有可以运行您所有的营销平台,订阅和工具以保持业务发展的专家。它还使中小型企业有机会更好地利用其“内部资源”。你怎么能打败那个?

3.固定器协议>项目协议

项目协议和保留协议之间的最大区别是什么?

如果您不知道,大多数广告客户会使用保留协议来执行其工作。足够疯狂的是,“保留协议”的趋势已成为世界各地广告商的常态。当然,这表明企业对企业和数字广告公司之间正在进行长期的合作。例如,搜索引擎优化策略可能会使您的公司脱颖而出,但要花很长时间才能看到结果。为了涵盖正在进行的分析,关注和维护,最好确保有一份保留协议。

4.将收入的10%用于广告

将收入的10%用于广告费用。无论您是要执行营销费用还是建立品牌知名度,这都是一种吸引更多关注您的品牌的明智方法。一旦投资了广告公司,跟踪其营销结果也很重要。这样一来,很难看出投资回报率是多少。

您不仅应该专注于定价和产品,还应定期考虑营销预算。您的勤奋将证明,成为市场竞争者是您的第一要务。为此,您可能需要增强:

  • 广告策略
  • 您的品牌声音
  • 您网站的内容
  • 整体用户体验

除此之外,将您的公司带到本地活动和贸易展览会也没有害处。更好的是,投资于数字营销网站开发以立即观察您的业务增长。

5.考虑“基于帐户的营销”

花一点时间考虑“基于帐户的营销”。这是一种将广告和销售策略推销给特定目标受众的战略方法。对于那些不知道的人,这对您的公司的投资回报率产生了非常积极的影响。

对于未经启动的,基于帐户的营销,大多数营销人员已经使用了至少六个月或更长时间。这种策略不仅可以增加您的帐户规模,而且还可以带来更大的销售额。与其着眼于潜在客户的数量,不如缩小潜在客户的质量。为此,请花时间转换购买产品或服务的几率最高的帐户。通过选择“大鱼”,您可以保证很快就获利!

6. B2B营销计划=移动友好

首先,您的B2B营销计划应该非常适合移动设备。您可能不会惊奇地发现世界上大多数地区都在其手机上进行在线浏览。因此,如果您的公司网站不易于使用,那么您可能会错过许多潜在客户。

帮自己一个忙,并在组织的移动广告计划中进行投资。这也是利用有价值的数据和流量收集的最有效方法。

第一步是查看您的客户在其智能手机或移动设备上对您的网站的响应程度。奖励积分,可确保您的网站在各种形状和大小的设备和小工具上看起来也不错。

为什么不使用可帮助您直接与现有客户或潜在客户联系的软件应用程序?无论您做什么,都将在不知不觉中增加客户的参与度和产品销售量。

7.试用自动行销技术

您可以为B2B业务做的最好的事情之一就是尝试最新的自动化营销技术。为了让您的生活更轻松,这里有各种创新和技术可以传达您的信息。这也可以用来增强您现有的广告活动。

事实上,自动化营销平台可以帮助您连接到更多潜在客户,从而在此过程中实现个性化的沟通。不必花费时间与每个客户一个接一个地联系,最终可以节省您的时间和金钱。

简而言之,您可能应该在可增强以下功能的软件上投入资金:

  • 广告经验
  • 广告运作
  • 广告中间件
  • 广告平台
  • 广告基础架构
  • 广告互联网平台

想知道最好的部分吗?完成审计后,整个操作应该比以往任何时候都更加顺利。

8.将更多图像和视频添加到您的内容中

有趣的部分来了:向您的内容添加更多图像和视频。当然,这有助于在目标受众中提升品牌知名度。那是因为大多数人比文本或音频内容更能生动地记住视觉内容。

与书面内容相比,这种独特的策略可以使您的用户再记住您的信息几天。此外,创建引人入胜的视觉内容还可以帮助建立与观众的互动信任。

只要确保您在使用的每个社交平台上都在不断地推广自己的品牌即可。保持内容轻松有趣,而不是黑暗沉重。像往常一样,“质量胜于数量”这句话也适用于此。

使用统计信息和数据,构建图表或图形以突出显示您的观点。使用相关的商标自定义您的图片,以确保您的信息能够传达给您。也测试可教的视频。

9.建立“大数据框架”

为了彻底改变您的营销游戏,您可能需要研究构建大数据框架。对于那些感到困惑的人来说,这只是描述帮助营销人员完成工作的分析和算法的一种好方法。简而言之,这些统计信息可帮助广告客户:

  • 提高销售线索质量
  • 随时改善用户体验
  • 协助经理制定战略决策

没有这个,就几乎没有办法与目标人群进行潜在的沟通。如果这是您要走的路,则可能需要考虑雇用数据顾问专家。否则,准备处理一些严重的数字!

10.发布不能错过的内容

B2B最重要的营销策略之一包括为您的客户和潜在客户发布不容错过的内容。无论您的内容是挑战读者还是与他们进行对话,这种关系都可以带来销售,转化等。

因此,广告客户有赖于通过您的内容与客户进行这种有用的互动来提高销售量。但这是关键:即使您继续发布内容,它也必须是“最好的”内容才能引起轰动。

想知道一个秘密吗?只要您发布相关内容,就可以确保尽快达到目标受众。

11.查看几个社交渠道

许多企业对企业买家使用社交媒体平台作为做出购买决策的指南,这并不令人感到震惊。通过这么多新的方式来传达您的消息,如今,您已经超越了简单的电子邮件爆炸之门。

找到最有利可图的平台就是了解目标受众如何消费他们的媒体内容。然后,确保您的内容在这些特定的社交渠道上可用。不要以为观众只是通过网络,电子邮件或社交媒体来消费媒体。

相反,请研究统计信息以查看目标受众正在使用哪些社交渠道。无论您选择关注什么,请确保尽可能多地与客户互动!

12.设定可靠的广告目标

您的组织是否花了时间设定可靠的广告目标?令人惊讶的是,对于小型企业而言,这并不是一个优先事项。那是因为他们经常将营销团队视为销售团队的一部分。但是,如果您想在最高水平上发挥作用,则还必须花时间制定营销策略。这是使您的公司与众不同的唯一方法!

13.寻找广告专业人士

新闻快讯:大多数企业对企业的营销人员认为,找到广告专业人员是帮助他们获得竞争优势的关键。您问广告专业人士做什么?

答案很简单:

  • 代表品牌的声音
  • 与其他企业合作
  • 管理您的广告策略
  • 增加产品销量

总体而言,这将导致整个组织的收入大幅增加!

14.投资营销分析

无论如何,为什么要投资营销分析?公平的问题。老实说,一家专业的营销公司知道如何确保公司每次都能达到其底线。另外,它可以帮助您的公司发展到不可思议的水平。

但是,拥有正确的工具来实时计算广告系列获得多少投资回报至关重要。解决此问题的最佳方法是创建“投资回报率”。同样,投资于未来的广告技术也不会受到损害。

15.建立财务和IT合作伙伴关系

如果要建立成功的企业对企业营销策略,则可能需要考虑建立财务和IT合作伙伴关系。奇怪的是,这对于将广告策略推向正确的受众至关重要。

除此之外,建立牢固的合作伙伴关系还可以帮助您跟踪“市场支出”并衡量广告系列的效果。对我们来说听起来很简单。很难创建能够转化的B2B营销计划吗?

如果真是这样,那么您并不孤单。但这就是问题:所需要的只是合适的营销公司为您完成工作!

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