针对自然搜索的B2B内容营销策略

6月 24, 2021

通常,企业对企业(B2B)内容营销相对于B2C营销可能会乏味而乏味。针对B2B公司]的内容营销提供了其客户获取策略的骨干。如果制定了坚实的战略,它可能会成为一个惊人的增长引擎。

作为针对自己的业务向B2B受众群体进行营销的人,请继续阅读以了解我在为企业制定正确的B2B内容营销策略时所学到的知识,以及如何利用内容营销进行自然搜索。

什么是B2B内容营销?

根据WordStream的说法,B2B内容营销是“使用内容来扩大企业受众,增强和发展品牌亲和力并最终通过吸引其他企业来吸引潜在客户和销售的艺术。” 与您的面向普通消费者的内容营销不同,B2B内容营销仅由企业用于企业。虽然B2B和B2C内容营销之间有一定的相似性,但务必要注意两者之间的差异。

B2B和B2C内容营销有机搜索之间的区别

内容营销是一种战略性营销方法,着重于创建和分发有价值,相关且一致的内容,以吸引和保留明确定义的受众群体,并最终推动有利可图的客户行为。无论您是针对B2B还是B2C(企业对消费者)公司使用B2B内容营销策略,这些原则都将保持不变。

大多数B2C内容营销策略的基础是确定客户的痛点,并展示公司的产品和服务如何通过传统的营销实践来减轻这些痛点。另一方面,B2B内容营销应专注于展示由逻辑和对目标客户进行教育的愿望所驱动的业务专业知识。B2B内容营销策略应提供有价值的信息,以告知客户(在这种情况下,通常是另一家公司),这也是有机搜索成功实施任何内容营销策略的基础。

B2B内容营销计划依赖于不同类型的内容,以引导购买者完成购买者的旅程,而B2C购买者的旅程则更常考虑内容。

由于B2B买方的旅程通常比B2C客户的旅程短,因此您为B2B内容策略创建的内容应比B2C内容策略大得多。但是,尽管内容类型应有所不同,但基本消息应始终指向您,作为您所在领域的专家或思想领袖。B2B博客营销是可用于以下方面的最有效的内容策略之一:

为您的大部分内容创建一个基础,目标受众可以一次又一次返回。不断开发新内容,将其作为有机搜索内容营销的一部分,以确保搜索引擎具有要评估的新的高质量内容,因此您的网站可以在搜索引擎结果页面(SERP)上排名更高。

如何为有机搜索创建正确的B2B内容营销策略

成功的B2B SEO战略将企业的网站摆在那些积极寻求吸引其提供的服务或购买所售产品的人们的面前。无论您的目标受众在购买者的旅程中处于何处,您的B2B内容营销策略都应始终将潜在客户带回到您的网站。尽管可能会诱使您以销售为导向的消息来泛滥您自己的内容渠道,从而有望将客户带回到您的网站,但最有效的B2B内容营销最佳实践却宣扬了相反的观点:开发能引起目标受众共鸣的内容。

为此,您首先需要了解您当前的销售渠道并发展几个买方角色。

了解您的销售渠道

在开始实施新的B2B内容营销计划之前,您需要了解企业的​​销售渠道如何运作,其中包括:

  • 确定理想买家旅程中最成功的接触点
  • 查看您的销售和分析数据以查明客户如何找到您的业务,包括:
  • 平均购买时间
  • 平均客户保留期
  • 客户离开的原因
  • 创建买家角色

一旦对当前的销售渠道有了更好的了解,就可以开始根据企业的买方角色来制定新的B2B内容营销计划。

买方角色是您应为新的B2B内容策略开发的第一件事。购买者角色是“对理想客户的抽象描述,它基于来自市场/竞争者研究的定性和定量数据以及现有的客户资料。这不是在描述企业的潜在购买受众,而是在生成一系列见解,营销,销售和产品部门可以使用这些见解来做出明智的决策和更明智的投资。”

发展买家角色的最佳方法之一就是了解您当前的销售渠道,其中包括了解网站访问者在哪里花费的时间最多。您可以了解有关访问您网站的用户的大量信息。您可以查看基本的人口统计信息,例如年龄,性别和位置,以及有价值的兴趣数据,这些数据可以显示他们感兴趣的主题。这非常重要,因为即使这对您的业务不重要,它也可以提供为您“着陆和扩展”到与切向相关的新主题领域的方式。”创建详细的买家角色是您制定企业对企业内容营销策略时应采取的第一步。您对目标客户及其需求的了解越多,您就越能够定制B2B内容策略以引起他们的共鸣。

为了确保您的B2B内容营销策略能够覆盖所有潜在客户,企业通常会发展多个买方角色。您越了解尽可能多的客户,那就越好。

根据您的买方角色进行关键字研究

B2B内容营销最佳实践的基础是进行详细的关键字研究。您可以利用关键字研究来不仅针对您的购买者角色,还可以确保您的网站内容在SERP上始终保持良好的排名。您的内容与买方角色所搜索的内容直接相关的越多,您的网站排名就越高,目标受众转化的可能性就越大。

为使您起步,在考虑每个买方角色时,有几个问题要问自己:

  • 您的每个购买者角色面临的痛苦点是什么?
  • 他们如何寻找这些痛点的可能解决方案?
  • 您的产品和服务如何为这些痛点提供解决方案?

什么是关键字,无论是非正式术语还是商业术语,这些关键字都能为您的竞争对手的网站带来最多的自然流量?
一旦确定了要结合到B2B内容策略中的关键字,就可以使用更广泛的术语来开发主题集群。主题群是一组内容的基础,这些内容集中于一个主题,并链接回网站上的支柱页面或登录页面。SEMrush创建的以下示例显示了SEO相关内容的支柱页面和内容集群。

内容集群是成功的B2B内容营销策略不可或缺的一部分。主题组应从坚固的支柱页面(特定主题的中心)开始,然后包括指向所有相关主题组页面(更深入的页面,该页面回答有关您的广泛主题的特定问题的链接)并链接回主支柱页面)。

使用主题集群是最佳的B2B内容营销策略之一,您可以利用它来进一步优化产品和服务的目标页面,以及开发可扩展的内容,这些内容可以随着时间的流逝而持续建立。为B2B内容营销开发的最佳内容类型包括:

  • 影片
  • 播客
  • 实例探究
  • 白皮书和电子书
  • 时事通讯
  • 模板和清单

您可能会发现其中某些内容类型不会引起目标受众的共鸣。尽管确保您正在开发各种内容很重要,但更重要的是,无论类型是什么,观众都认为您的内容有用。

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