网红营销对B2B营销很重要

八月 8, 2020
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不论是Google PPC还是Facebook,付费搜索已成为B2B Marketing的基本做法。最重要的是,B2B空间比以往任何时候都更加饱和。考虑一下,有多少个项目管理工具?客户关系管理?内容营销平台?有影响力的营销平台?这使得从人群中脱颖而出比以往更加困难,尤其是如果您没有购买力来购买数千美元的PPC。

如果我告诉过您,您可以使用与消费产品相同的功能来提高自己的底线销售病毒,该怎么办?

到目前为止,您可能已经看到了一些您喜欢的B2C品牌(如Allbirds或Purple Mattress)令人信服的用户生成内容。

关键是:大多数B2B品牌误解了影响者营销。实际上,B2B营销人员经常犯的第一个错误是误读标签。与B2C产品不同,您不能简单地向某人发送产品并让他们对其进行审核。对于SaaS平台或软件,用户生成的内容必须不是来自影响者,而是来自倡导者。这意味着从竞选构思到发布的过程可能需要更长的时间,因为这需要更多的教育。这是深入探讨如何利用有影响力的营销来在市场上击败竞争对手:

如何开始您的B2B有影响力营销活动

B2B产品是解决方案的核心。B2B世界中有哪些解决方案?突击测验!

A)交易Enes Kanter和Davis Bertans的一些选秀权
B)关键业务问题的答案

如果您回答A,那么我们聊天。如果您回答B,那么您是正确且理智的。

在为您的产品建立有影响力的营销活动时,您将首先要列出一份清单,这些清单是您希望为目标受众解决的基本问题和痛点。一个明确表述的问题将使您在组织出色的竞选活动方面先行一步。

找到目标客户可能提出的问题列表后,就可以整理广告系列简介并寻找影响者。但是,等等-我应该针对哪个平台?

老实说,对于B2B品牌而言,最物超所值的就是YouTube。由于YouTube由Google拥有,因此它是世界第二大搜索引擎。您将要构建可发现的内容。您将要构建内容,一个痛苦的B2B Marketer在深夜里通过绝望的Google搜索会发现。

忘了Instagram。我知道这是一个时髦的平台,但是除非您有一个奇妙的想法来通过令人难以置信的故事来提高意识,否则您就不必在上面花钱了。

想一想:您的目标消费者中有多少人会在手机上点击进入您的目标网页?有多少人正在为Instagram上的业务问题寻找新的解决方案?对于B2B品牌而言,这是一个构建社区的绝佳平台,但并不是发现新客户的最佳平台。话虽如此,它仍在将您的YouTube广告素材重新用于在Facebook和LinkedIn上投放广告。

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