推动自然增长的营销策略

6月 5, 2021
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增长可以分为两种:有机增长或并购驱动。合并和收购经常成为头条新闻,主要是因为交易规模巨大。尽管它们无疑是发展公司的成熟策略,但大多数公司实际上都是通过有机增长来增长的。

因为有机增长在很大程度上取决于公司的基础专业知识,专业技能和经验,所以它通常为实现更大的长期增长和盈利能力提供可靠,可持续的途径。我们最近的研究表明,高增长的会计和金融服务公司(包括从事并购活动的公司)平均将其增长的85%归功于有机增长。因此,即使您的公司已制定并购计划作为其增长战略的一部分,您也将希望至少通过销售实现部分增长。

让我们看一下高增长公司为实现健康的有机增长而可以采用的五种有机策略:

1.清楚地了解目标受众。

我们在Hinge进行的研究表明,与未研究的公司相比,对前景的需求进行定期研究的会计师事务所的成长速度提高了70%,利润提高了50%。研究发现的信息可以提供关键的见解,以帮助您集中精力进行营销工作,并专门解决理想的新业务前景所带来的关键问题,以取得更大的成功。

2.专门为您的公司创造更大的价值。

每个人都想与专家合作。普遍吸引任何特定受众的会计师事务所,面临的竞争越来越激烈,并使其对潜在客户的价值表达更加困难。专注于定义明确的细分市场,使您可以将精力集中在较小的,更有价值的目标受众上,从而降低营销成本。我们的研究表明,高增长的会计师事务所专注于特定会计服务或行业的可能性要高出75%。

3.明确定义您的竞争优势。

您公司的独特属性称为“差异化因素”。它们有助于将您与竞争对手区分开来。举一个例子:您的会计公司专门从事制药行业-这就是您的竞争优势。具有独特差异化特征的会计公司可以更轻松地定义自己的竞争差异,传达其价值并赢得新业务。但是,确定高价值的差异化因素至关重要。以下三个关键因素定义了一个强大而引人注目的差异化因素:

  • 真相
  • 关联
  • 可证明性

你的说法是真的吗?与您的潜在客户有关吗?你能证明这个吗?没有人真正相信你是“不。或对您声称自己是“将客户放在第一位的公司”的说法深信不疑。诸如此类的主张之所以落空,是因为它们无法证明且对潜在客户缺乏真正的价值。

4. 平衡您的营销工作。

投资公司的发展需要平衡您的外展活动与传统和数字营销工具的组合,以最大程度地降低风险并确保有效覆盖。目标受众的研究将揭示您的最佳前景如何倾向于接收有关潜在供应商和合作伙伴的信息,以便您可以将营销预算有效地投入到最有效的渠道中。

与投资正确的营销渠道一样重要的是,跟踪您的营销结果。这使您可以微调您的广告系列并最大化您的营销投资。尽管大多数公司跟踪诸如新客户,收入和盈利能力等基础知识,但高增长的会计惯例也跟踪并分析特定指标,以进一步了解其有效性。其中可以包括以下变量:

  • 网站流量
  • 社交媒体参与
  • 品牌意识
  • 领先一代
  • 转换率

大多数在线营销资源(例如社交媒体平台)都提供免费或低成本的活动跟踪工具,使您能够快速发现营销计划的优缺点,从而为您提供实时进行必要的课程修正的机会。

5.使您的专业知识清晰可见。

如果您尚未完全了解,则确定公司的差异化因素应揭示其专业知识。但是,专业知识是无形的,挑战是使前景可见和可识别。那你该怎么做呢?通过利用贵公司的专业知识来提供有价值的客观内容来展示专业知识,从而为与您的理想前景有关的问题或问题提供解决方案(那里又有研究机会)。这些内容可以采取以下形式:网页,博客文章,行业出版物,白皮书,执行摘要,现场演示,网络研讨会和视频。

随着越来越多的人看到,下载和共享您的内容,在您公司中生成该内容的作者成为了我们所谓的“可见专家”。这些是业界追捧的思想领袖,其他人都渴望与他们合作,因为他们可以为您的客户和潜在客户寻求发展自己的业务的显着优势提供帮助。

它们的价值以及您公司的价值直接有助于有机增长,并为您提供巨大的营销优势,这是昂贵的无机营销活动所无法比拟的。

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