实现目标的 5 个内容营销技巧
内容可能是王道，但它不是魔法。您需要一个好的策略、时间和专门的内容营销预算来帮助您接触和转化合格的买家。做得好，内容将在您更大的营销和公司范围内的目标中发挥关键作用。以下是如何做好：
1.制定基本的内容营销策略
“内容”本质上是您为教育和影响买家而创建的博客文章、信息图表、视频或播客。在与您合作之前收集人们提出的问题，并为每个问题创建至少一个内容。问题分为两个方面：信息意图和购买意图。
信息性问题将为您提供最重要的内容（例如，“为什么我的 HVAC 不制冷？”）。购买问题将为您提供漏斗底部的内容（例如，“更换 HVAC 装置需要多少钱？”）。
首先专注于购买问题，然后沿着漏斗向上移动。稍后我们将讨论如何将该内容分发给合适的受众。
2. 质量优先于数量
每分钟都会创建大量的新内容。您的内容必须比其他内容更好才能脱颖而出，因此以质量而非数量为目标。
“更好”通常是更高质量的信息、更高质量的制作、良好的故事讲述、回答特定买家提出的关键问题并确保可以轻松找到内容的组合（例如，在您的网站上、通过搜索引擎和社交媒体或其他分销渠道）。
人们和搜索引擎都在寻找制作精良的有用、相关和权威的信息。创建它，您将开始自然地吸引人们访问您的内容。然后，您可以将有机和付费分销置于其后，开始创造管道（销售）机会。
3. 关注观看时间而不是转化次数
大多数人在看到您的内容时还没有准备好购买。转化指标很重要，但它们需要时间才能显现出来，而且太多好的内容营销策略被缩短了，因为它们错误地只关注转化。
观众将使用您的内容做出决定。他们将与家人和同事讨论。他们会把它推荐给其他人。但这不会立即发生。与其关注直接转化，不如关注您的内容的吸引力和帮助程度。页面上的时间、观看的分钟数和收听的分钟数可以让您更好地了解这一点。
您可以通过讲故事、邀请您的观众认识和喜欢的客人、除了教育之外还具有娱乐性以及在书面内容（博客、电子邮件和社交媒体）中添加多媒体内容（视频、播客和图形）来使您的内容更具吸引力媒体帖子）。
4. 让您的内容易于浏览
人们不想从头到尾阅读、观看或聆听所有内容。他们轻而易举地浏览内容，直到找到引起他们注意的部分或金块。创建内容时，您的工作是让人们轻松找到该部分或块。
对于博客，包括描述性标题、图表和图形、项目符号和拉引号。对于视频，包括章节标记或介绍每个新点的幻灯片。对于播客，在您嵌入录音的任何位置添加一个大纲，说明在哪一分钟标记所讨论的内容。
尤其是B2B 买家，他们的业务决策基于您的内容。他们愿意给你他们的时间和注意力，但你必须让他们很容易找到他们正在寻找的东西。
5. 痴迷于分销
您通常应该花费 4 倍于创建内容的时间和金钱来分发内容。虽然让您的内容易于被发现是一种最佳做法，但更重要的是，将其反复推送到您的观众面前。他们忙着做其他事情，而你迫不及待地想让他们想起你。
通过社交媒体有机地分享它。优化搜索引擎(SEO) 的内容。为涵盖该主题的订阅者和客户创建一封电子邮件，并为需要更多详细信息的人提供指向完整文章的链接。向他们发送图形或链接以查看。亲自联系可能会欣赏它的朋友和公司合作伙伴。在在线社区组和论坛中分享。
付费以通过社交媒体和搜索引擎（无论您的受众在哪里花费时间）向目标买家推广您的内容。考虑为主要协会内的赞助展示位置或电子邮件付费。做完这一切之后，继续做下去。不要将分发视为一次性推动，而是将其视为持续的营销活动。
很难将合格的潜在客户和销售归因于单个内容。当大多数人不“喜欢”、不分享、关注或点击您的号召性用语时，也很难知道谁在关注。但是您的内容仍然给人留下深刻印象。你希望它给人留下怎样的印象？
专注于影响观众的思考和购买方式。参与度和转化率指标是很好的参考点，但它们并不能向您展示一切。最好的内容营销人员明白这一点。他们对目标客户的非线性购买过程非常信任和大量知识。
如果您按照上述步骤执行相同操作，您将创建一个内容营销策略，该策略对您的受众和收入产生越来越大的影响。