如何评估广告收入策略

七月 7, 2020

尽管数字营销已经增长了很多年,但是由于Covid-19的普及而产生的社会疏远准则仅产生了更具竞争力和饱和的在线环境。随着网络变得越来越拥挤,对于营销人员来说,评估其广告收入策略并相应分配预算至关重要。

我们将讨论有这么多的公司在线上发展以适应社会距离对数字广告的影响。然后,我们将提供三个关键提示,以评估您当前的策略并建立一个更稳定和有效的模型。

冠状病毒对数字营销和广告支出的影响概述

在当前的全球健康危机的驱动下,社会隔离迫使企业和消费者重新评估消费习惯并做出艰难的预算决策。提供数字体验成为附加业务优势的日子已经一去不复返了。现在,这对于公司来说既是必需的,也是期望的。

但是,除了变得越来越拥挤之外,由于企业需要拨回其预算,在线广告领域也变得更加复杂。许多人的任务是弄清楚如何事半功倍。《导体》杂志的一项调查发现,有65%的营销人员预计年度营销预算会减少,而有86%的营销人员预计其营销目标将更加难以实现。

新冠疫情不仅影响了企业的运营方式,还影响了消费者的在线消费行为。他们有更多选择,但是优先级的转变也意味着他们在购买商品和向谁购买方面更具选择性。

安永研究人员确定了大流行带来的新的消费者行为。虽然有些只专注于节省,储存和购买必需品,但另一些则将增加支出作为零售疗法的一种形式。此外,有46%的消费者表示,从他们那里购买的品牌现在对他们来说比大流行前更重要。

冠状病毒和社会疏远意味着花费更多时间在网上消费数字内容和媒体。尽管这提供了越来越多的机会来吸引和吸引各种平台上的受众,但关键是要知道哪些渠道值得投资,从长远来看它们可能会带来多大的利润。

如何在拥挤的数字空间中评估广告收入策略

无论您是第一次转向数字广告,还是想寻找改善当前方法以最大化投资回报(ROI)的方法,都需要仔细评估。让我们看一下建立和维护稳定有效的广告收入策略的三个技巧。

1.确定要跟踪的特定目标和指标

要评估和改善您的广告收入策略,必须了解您的具体目标是什么。您的目标会影响您用来跟踪和衡量广告的效果和有效性的指标。

更改业务模型和预算可能需要您重新考虑现有目标。也许您正在整合新产品,并希望专注于吸引新访客访问您的网站。另一方面,也许您的首要任务是建立品牌知名度并增加印象和参与度。

无论哪种方式,都有一个可靠的工具来跟踪广告系列的效果很重要。例如,Google Analytics(分析)可以帮助您收集和分析网站的关键数据以及实时分析:它还与Google Ads集成在一起,因此您可以将对广告系列的跟踪与网站上发生的转化跟踪结合起来。

不幸的是,分析年度同比报告并不是评估当前广告收入策略的最佳方法。在短短几个月内已经发生了太多变化,趋势可能会在未来几个月内继续发生变化。

跟踪和评估更新的报告可以更准确,有意义地查看您的数字广告计划。Google Analytics(分析)使访问实时报告和每日分析变得容易。其中包括参与度和点击率(CTR),关键字和搜索量,点击量来源等。

2.考虑您的短期和长期盈利能力

尽管许多企业在危机时期倾向于减少广告支出,但这可能不会产生长期的盈利能力。《哈佛商业评论》的研究发现,在经济衰退期间削减较少的公司往往胜过那些大幅减少营销支出的公司。

这并不是说您应该对广告支出不小心。相反,磨练并专注于产生最高参与度和最佳结果的渠道更有意义。

此外,重要的是要考虑您今天做出的广告决策将如何影响明天的业务。例如,搜索引擎优化(SEO)并不是一朝一夕的策略。您现在针对某些关键字进行的工作将影响您的自然搜索效果。因此,现在减少您的SEO计划可能不是最明智的选择。

当然,基于不可预见的事件或不可预测的未来做出决定既令人沮丧又困难。采用灵活的广告支出方式很明智。在对预算进行重大更改之前,请考虑一下这将如何影响您的未来运营,或者当情况恢复到“正常”水平时是否有失去动力的风险。

3.最大化低成本或免费数字广告渠道和机会

数字广告渠道可能很拥挤且竞争激烈,但不一定需要付出高昂的代价。利用程序化广告等灵活而廉价的渠道,您可以建立风险最小的稳定广告收入模型。

例如,要考虑的一种途径是数字显示和每次点击付费(PPC)广告。Match2One进行的年度比较发现,2020年4月的每千次展示费用(CPM)价格比2019年4月降低了32%:

许多企业正在缩减广告支出。但是,再加上数字领域竞争日趋激烈,现在正是利用这些不断下降的每次点击费用(CPC)费率的绝佳时机。由于费用较低且有更多人在网上花时间,因此通过展示广告吸引消费者是很有意义的。

另一种选择是社交媒体网络。据ImpactrMarketingHub称,与Covid-19之前相比,现在有74%的品牌在其社交媒体帐户上发布的内容更少。保持活跃在社交网络上可以帮助您提高品牌知名度,增加信任度和透明度并提高参与度。

结论

在充满不确定性和不安的时期,颠覆整个广告模式是一个冒险的举动。但是,要保持并最大化您的利润,必须定期评估和调整广告收入策略。随着数字环境比以往更加拥挤和混乱,灵活的方法是一种稳定的方法。

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