如何自动产生合格线索

10月 26, 2020
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您是否想获得合格的销售线索,从而给您更多机会来增加市场份额?首先,要了解简单潜在客户和合格潜在客户之间的区别,以便了解您的营销策略所面临的挑战。

还应采用正确的方法来生成合格的潜在客户。您可以执行各种营销活动,但是最重要的是要知道如何利用自动线索生成工具来简化您的任务。

潜在客户和合格潜在客户:定义明确,以便更好地理解

在数字时代,在线上产生超过60%的潜在客户的公司的增长速度是未采用这种策略的公司的4倍。产生流量和潜在客户已成为营销人员的主要挑战。由市场营销和销售团队实施的策略,潜在客户的产生旨在增加营业额并发展公司的业务。

按照其简单的定义,销售线索对应于预期将成为公司销售一种或多种产品/服务的客户(专业或私人)的商业联系人。拥有潜在客户已经是一件好事,但如果您知道如何利用他们对产品和服务的兴趣以将其转化为合格的潜在客户,则更是如此。产生合格线索的行动全在于吸引访客,将其转化为潜在客户,并最终将他们逼近。

为了使潜在客户合格,有必要执行许多导致成熟的操作,并进行转换。

做好战略准备不容错过的步骤

为了正确实施潜在客户生成和潜在客户行动,您的营销团队必须通过遵循某些关键步骤来正确地准备其战略。

目标的定义

这是开始任何广告系列之前必须执行的步骤。根据您的目标(增加销售,提高品牌知名度,保留客户群或其他目标),您可以在用于寻找潜在客户的投资和产生代数之间找到适当的平衡。合格潜在客户的数量以及所需潜在客户的数量,质量和预期结果。这使定义预算和观察各种绩效指标变得更加容易。

了解目标的概况

此步骤包括针对目标明确的营销和销售策略(通过数据库调查,对外部文件的分析,甚至通过研究合作伙伴网站)设置买方的典型资料。为此,您必须收集所有可能启发您注意潜在买家的需求,期望或购买习惯的重要信息。这种策略使您可以准确地知道哪些因素会赢得胜利,并有效地实现目标。对目标的了解不足是您进行收购活动失败的根源。

在网络上研究目标的行为

在互联网上,更容易预测潜在客户的行为并确定他们要寻找的内容。对给定请求上的页面位置的分析使您能够确定意图,从而为潜在目标提供相关内容。

竞争情报

分析竞争对手的策略以从中获得更好的灵感,并运用最佳方法来吸引潜在客户始终是一件好事。节省时间和金钱的策略。

确定最佳渠道

为了确保有合格的潜在客户,必须根据您的活动选择最合适的渠道来传达您的信息或传达您的要约。渠道的选择使您的广告系列具有可行性。必须以细致的方式对每个渠道进行绩效分析,以使您的活动顺利进行。同样,不要犹豫,根据情况和情况进行调整。

收集了所有必要的数据之后,您的营销团队可以定义最合适的技术来确保您的勘探行为。

产生合格线索的不同杠杆

有很多方法可以产生合格的销售线索。这些策略需要有能力的营销人员团队的干预。为了方便和自动化他们的任务,他们可以使用在线销售线索生成工具。

内容行销

通过为您的网站访问者提供高附加值的内容,您可以增加访问量并吸引合格的潜在客户。作为入站营销的一部分,内容营销涉及良好的SEO,社论和品牌策略。借助相关的高质量内容,您可以最大限度地提高知名度并更轻松地吸引新客户。

社会销售

社交销售的原理与内容营销的原理相似,但是这次的内容旨在在社交网络上提供您的页面。您可以将此任务委托给社区经理,以获得最佳结果。目的是提供满足您社区需求的合格内容。这样,您就有机会生成合格的潜在客户并将其转换为客户。

潜在客户生成工具的使用

现在,潜在顾客生成工具使您可以自动执行搜索操作以寻找合格的潜在顾客,并节省宝贵的时间来处理主要活动。某些创新工具(例如Kaspr)会代替销售商,自动检索潜在客户的联系方式(电话号码和电子邮件地址)。其他人则可以自动执行入站营销活动。B2B营销自动化软件Plezi尤其如此。

通过工具自动生成合格的潜在客户

有许多在线工具可以自动生成合格的潜在客户。营销人员的任务得到了简化,您可以从勘探活动的最佳结果中受益。

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