全渠道营销策略的4个技巧

五月 24, 2020
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Hubspot将入站营销定义为一种商业方法,通过创建客户认为有价值和相关的内容以及量身定制的体验来吸引客户的注意力。我们已经讨论了入站营销的细节及其在B2B环境中的优势。在本文中,我们将分享4个技巧,以开发利用入站营销的多渠道B2B策略。

如何吸引企业客户的注意力?

我们反映的所有方面都落在这个问题上:我们如何吸引商业客户的注意力?有两个与B2B流程的所有渠道和阶段相关的指标:

  • 通过创建可靠的潜在客户生成策略,并考虑到数字媒体格局(数量众多,参与者众多)不断变化的环境
  • 通过专注于将激发,说服并准备联系销售的潜在客户的所有阶段

因此,规划对于获得潜在客户的信心和兴趣至关重要,并且将潜在客户转换为潜在客户并使其有资格进行后续转换至关重要。但是,今天我们如何吸引业务决策者的注意力呢?而且,我们如何监视可以找到线索的不同接触点?我们可以使用哪些工具来增强这种关注,使其成为持久信任关系的基础?

所有这些问题的答案只有一个:从一开始就建立可访问的,权威的和连贯的数字形象。为此,需要采用入站营销方法,该方法应考虑到每个数字渠道的特定特征,在此方法中,您可以创建和分发可立即理解,易于使用并且当然很有趣的相关内容。

B2B的全渠道营销策略

要为B2B建立入站全渠道计划,您首先需要了解不同媒体的动态并创建可以满足每个潜在客户生成渠道的典型期望的通信对象。下面,我们从摘要中总结了一些建议,这些建议可以帮助您创建自己的策略。

1.社交媒体营销策略

社交媒体是B2B营销的重要组成部分,但这里的一切都比B2C领域复杂。B2B社交媒体的转换率仍然相当神秘。一些消息来源将转化率定为1.95%左右,仍然有点低。总的来说,数量与质量似乎是常态,这使社交媒体成为在购买者旅程的早期阶段提高品牌知名度的理想渠道。无论如何,要关注的主要渠道是LinkedIn Ads和Facebook Lead Ads。

2. PPC潜在客户产生策略

每次点击付费(PPC)潜在客户生成广告系列着重于各种付费广告平台,其中最受欢迎的是Google AdWords和Google展示广告网络。AdWords转换率平均为2.70%,显示转换率平均为0.89%。费率视行业而定,因此最好留意业务基准。

PPC不能替代有机营销,而是对有机营销的补充。Google在SERP上测试了一些模型,以了解付费搜索是否吸收了自然流量,并发现付费广告产生的89%的流量没有被自然流量取代。

3. Blog潜在客户生成策略

该博客是内容营销的核心,该策略投资于创建与特定受众相关且一致的内容,目的是在整个购物过程中鼓励与潜在客户和客户进行互动。对于B2B市场,博客活动可以:

  • 直接访问您的网站。通过适当的SEO和编辑日历计划,博客可以帮助增强公司在搜索引擎上的影响力,并将其与潜在客户搜索的关键字相关联:每个帖子都是一个附加索引页面,通过该页面可以将公司内容“放置”在Google上
  • 将流量转化为潜在客户。在有价值的博客文章上放置适当的CTA可以将潜在客户定向到目标网页,以转换为潜在客户
  • 促进完成其他交易。博客可以帮助说服现有客户完成其他交易,或者可以通过自发的推荐活动来“宣传”其他人
  • 在特定势力范围内 建立“利基权威”

4.电子邮件营销潜在客户生成策略

电子邮件与年前一样重要。电子邮件是营销自动化和CRM之间的一种桥梁,CRM是营销专业人员最常用的两种云解决方案。其选择加入功能仍然是潜在客户产生的起点。

诸如预测分析和AI算法之类的高级工具的出现,仅使电子邮件营销变得越来越可定制和及时,这使得它可以有效跟踪感兴趣的信号,传递内容和发送演示文稿。

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