体育健身产业营销和通讯方式

五月 22, 2020

体育和健身行业是一个健康的行业,也正在经历一些重大变化。有新的竞争环境和新挑战,需要新的营销和传播策略。但是,体育和健身行业的营销和传播方式正在发生怎样的变化?这是专业人士需要了解的10个最热门的话题。

多年来,人们对运动和健身的兴趣一直在上升,在世界所有地区都没有停止的迹象。 城市到处都是拥挤的体育馆和游泳池,人们慢跑,骑自行车或参加某种形式的锻炼,或者是越来越多各种各样的体育赛事的观众。 在这一领域,数字世界也正在通过专用应用程序,可穿戴网络设备以及社交网络,论坛,影响者上不断增长的空间,以及随后在虚拟或增强现实中进行的首次实验而迅速扩展。此外,今天的体育受众(按性别,兴趣和年龄组)比以往任何时候都更加多样化。

但是,让我们超越纯粹的印象,看看一些数据。

  • 让我们从一个重要的指标运动服开始。2018年,全球运动装市场估计价值约1677亿美元。到2026年,这一价值预计将达到2480亿美元左右,年增长率估计约为5%。
  • 同样在2018年,有176万欧洲工人受雇于体育部门。与仅仅五年前相比,这一增长为3.2%(远高于一般就业的增长数字1.4%)。
  • 在中国,2013年,运动服的市场价值为1347亿元人民币;到2020年,这一数字将增长一倍以上,达到3104亿元人民币。

根据2019年最新数据,欧洲的体育馆会员数量为6220万,比去年增长3.5%。
该行业的大多数指标将证实这一趋势。这还不是全部:这种增长与巨大的动荡相关,动荡的时期发生在几年前,并将在很长的一段时间内继续硕果累累。首先,这是“永久性的革命”,它是由数字技术的出现引发的。

关于体育营销和传播的10个热门话题

简而言之:从事该行业营销和传播的人员必须从这种意识出发,将这些挑战转化为机遇。在这篇文章中,我们将确定影响体育行业的10个热门话题,这是每个优秀营销人员都应牢记的参考点。

1.日益数字化的营销

让我们从这种意识开始进行概述:随着数字化转型的到来,数字化的出现彻底改变了所有行业的营销方式。体育部门也不例外。

这表明AdSense,索引和SEO,数据收集和分析,在线商店,健身应用程序以及可穿戴设备,社交网络,影响者和电子竞技的重要性日益提高。

这不是一个完整的列表,下面将讨论其中一些主题。但是,让我们关注这一点:当今体育领域的营销意味着数字营销。而且将会越来越多。

2.日益全球化的受众

数字化的另一个后果是失去了许多传统“边界”的含义。例如,不再只在意大利看到意大利足球(例如在亚洲越来越多)。美国NFL冠军赛在欧洲拥有越来越多的球迷,NBA在印度的球迷越来越多……等等。

有很多例子。重要的是要学习如何应对这个多样化的全球化目标。知道如何拦截它并采取量身定制的动作意味着能够抓住巨大的机会。

3.女性的新重要性

如上所述,在体育运动中,观众越来越多样化。从这个意义上说,最显着的新颖性是女性粉丝的成长。

几十年来,体育产业几乎完全围绕男性目标发展,但现在情况不再如此。该行业中的所有品牌都注意到了这一点(例如,查看North Face 的“ She Moves Mountains”广告系列)。

4.越来越社会化

没有社交媒体营销就没有数字营销和传播,对于体育品牌而言尤其如此。

实际上,社交媒体通常是品牌与客户之间的第一接触点。这是在该行业中形成公司的声音,身份,认可和声誉的最重要场所之一。这是大部分参与活动进行的地方。但是它们也是可以以不受控制和危险的方式放大“滑移”的通道。

此外,社会是大大小小的影响者迁移的生态系统,而这已成为体育和健身世界的中心。简而言之,仅体育行业中的社交网络领域,就应该拥有自己的深入职位。

5.数据,数据,数据…和个性化

如果我们深入研究数字革命,我们可以看到,数字革命首先将其转化为巨大而空前的数据可用性,这已成为公司和营销人员的真正财富。

但是,为什么数据如此重要?出于一个非常简单的原因:数据使您能够以不同的构成来了解您的受众:特征,重复性行为,客户旅程,习惯,偏好和潜在需求。

我们在上面已经看到了体育产业的目标是如何日益多样化的:这就是为什么该行业的数据分析比其他行业更有价值的原因。 但是,仅收集大量数据还不够。您需要知道如何以最深刻,最智能和最实用的方式解释数据。从这个意义上说,真正的到达点是个性化营销,它具有一对一对话的视角。

6.手机第一!

让我们更具体一些。 全球智能手机拥有者约35亿(来源)。2018年,移动流量占总数的52.2%。自2011年以来,每日移动互联网使用量增加了504%(来源)。

对于营销人员而言,这仅意味着一件事:数字营销策略必须尽可能全渠道,并且必须通过移动设备“设计”。

这是一个重要的数字,直接来自Google:智能手机的平均用户在专门用于运动和健身领域的应用上花费50分钟。

7.可穿戴技术

根据最近的一项调查,到2021年,可穿戴产品的销售额将达到9500万美元。我们正在谈论可穿戴数字设备,例如智能手表,“智能服装”,计步器以及其他专门为体育部门设计的,用于训练或更普遍地,为了健康。

不用说,从个性化的角度来看,这里也有有趣的(和创新的)营销机会以及数据收集。该行业的大品牌正在朝着这个方向果断地前进。一个例子是耐克公司的“智能鞋”。

8.电子竞技

电子竞技是诸如竞技视频游戏之类的“电子体育” 。这是一个增长强劲的行业,其市场规模为一个半亿美元,到2021年,粉丝数量将超过2.5亿(来源)。更重要的是,这些人主要是年轻人。这是要牢记的趋势,具有巨大的营销潜力。

9.虚拟现实和增强现实

不,我们不要谈论科幻小说。虚拟现实和增强现实在体育营销和传播中也获得了越来越多的空间,这也是因为它们的成本降低了。

具体的应用示例?在购买之前,可以借助智能眼镜甚至是简单的智能手机“虚拟试穿”篮球鞋。毋庸置疑,该领域的潜力尚待探索。

10.旧的“责任”

在上一点中,我们介绍了该行业的营销前沿。但是有一个词变得越来越重要。我们正在谈论公司必须表明其在社会,环境和道德层面上的“ 责任 ”。

客户是他们自己要的。根据尼尔森(Nielsen)进行的一项研究,多达66%的消费者愿意为“奖励”那些致力于产生积极的社会和环境影响的品牌而付出更多。显然,也必须以正确的方式传达这种责任!

所以:越来越多的数字,越来越多的观众,越来越准确的个性化。 这些是体育行业公司将面临的最大挑战和机遇的领域。

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