业务产生更多潜在客户的五种方法

4月 8, 2022
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品牌总是在为带来大生意的突破制定战略。然而,这些讨论通常缺乏的是具有接触点的基本战略,其中包括他们将为公司吸引更多潜在客户的方法。

创新品牌利用各种营销和广告方法以及潜在客户生成策略来吸引各个垂直领域的高意向客户首先来到他们身边。

最重要的部分?要快,要有效。

简化潜在客户旅程流程,并为潜在客户生成者、出版商、买家和潜在客户等提供无缝体验。考虑到这一点,这里有五种方法可以增强您的潜在客户生成游戏。

优化与客户的接触点

为您的产品提供SEO优化的着陆页,其CTA导致战略性识别链接在潜在客户生成和转换过程中具有很大价值。这些页面通常是潜在客户与品牌的第一次互动。因此,确保您的产品登录页面对用户友好且经过全面优化,以便让访问者了解您的产品将如何解决问题而不会进行霸道的销售宣传,这一点至关重要。承诺并提供有价值内容的表单是一种可靠的方式,可以从潜在买家那里获取信息以供销售以供日后参与。

数据驱动的内容使一切变得不同

承诺远非自发的,因为它们需要多个决策者的大量思考、计划和洞察力。潜在合作伙伴在承诺长期使用您的产品或服务之前,需要知道您可以为他们的公司提供什么价值。

也就是说,您必须始终提前考虑并以各种形式将该价值传达给您的潜在客户。例如,如果您想向漏斗中的顶级潜在客户介绍您的服务,您可以使用视频和博客。为了在销售漏斗中进一步推动您的潜在客户,请提供白皮书、小册子和电子书。

然后是网络研讨会、案例研究、指南和其他措施,以将线索引向漏斗。

持续和个性化的外展

当您收集目标受众中个人的联系信息时,必须确保他们不会被遗忘。强烈鼓励发送个性化的每周或每两周的时事通讯和电子邮件群发,以激发这些潜在客户的兴趣。

在您的电子邮件中,您应该包含互动和有趣的功能,例如视频和民意调查,以让他们对您的CTA采取行动。与您的视频和民意调查的互动程度将使您进一步了解您的电子邮件列表中的哪些人更容易接受和对您的产品感兴趣。然后,您可以使用这些数据来调整您的目标活动并专注于高意向的潜在客户。

免费增值服务

在最近的保险技术会议InsureTechConnect上,我公司为所有有兴趣使用我们的营销解决方案试水的与会者提供了一项独家促销活动,免费试用我们的营销自动化套件三个月。这种直接的激励让我们的目标受众能够毫无附加条件地使用我们的产品套件。它取得了巨大的成功,并与几位保险行业的领导者产生了许多新的潜在客户和合作伙伴关系。

当人们看到您的产品对他们的运营产生影响时,他们会拒绝与它分道扬镳,这将使他们更倾向于考虑完整的注册。

人工智能用于你无法控制的事情

人工智能和呼叫中心分析是提高转化率和潜在客户保留率的强大工具。但是,如果您通过使用人工智能技术支持营销策略的各个方面来实现自动化呢?

想象一下,使用呼叫跟踪软件支持您的呼叫,或者使用云电话系统(PBX)支持您的电话系统。如果您可以使用通信工具提高您的电子邮件送达率和SMS响应率会怎样?

营销自动化软件的优势在于,它为营销人员在生成、管理和培育新线索方面提供了无与伦比的优势。当您采用自动化路线时,您将委派的做法会占用您过多的工作时间,而是将精力集中在与潜在客户建立稳固的关系上。

当您重新考虑潜在客户生成策略时,请尽可能多地采用自动化工具和免费激励措施。同时,不要忘记通过多个接触点、数据驱动的内容和一致的个性化外展来优化您的潜在客户旅程。

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